最爽新人生 911.初接觸

LV的總部是在米國(guó)不假，但這位奢侈品帝王呢，卻常年居住在法國(guó)。

說(shuō)到這里就不得不多說(shuō)一句了，法國(guó)人，總是有一種蜜汁優(yōu)越感。和我們國(guó)人的大國(guó)自信還不同，我們國(guó)人的優(yōu)越感，來(lái)自于我們的包容性，和數(shù)千年悠久傳承從未斷絕有關(guān)。誠(chéng)然大陸如今在古文化的傳承方便比寶島要差一些，說(shuō)白了也是當(dāng)年老常走的時(shí)候帶走了太多的上層人物。古代文化傳承，很大程度上依靠知識(shí)分子，也就是當(dāng)年的社會(huì)上層來(lái)傳承的。普通老百姓失學(xué)文盲者居多，能起到傳承作用的人沒(méi)多少。

老常當(dāng)年再怎么說(shuō)，代表的也是一方合法政府，民國(guó)早年間也確實(shí)是深受士紳階層的信賴，也曾一度被視作是正統(tǒng)，所以他帶走了當(dāng)時(shí)來(lái)說(shuō)大量的上層人士，將大量古代文化傳承帶到了寶島。但歸根結(jié)底，那也是華夏的一部分，所以無(wú)可厚非。華夏數(shù)千年傳承，從未斷絕，在其他古文明相繼泯滅的如今，唯有華夏，這個(gè)當(dāng)世最古老的文明，不僅屹立于世界之林不倒，還重新煥發(fā)出了新的生機(jī)。

所以我們驕傲自豪是有理由的，也是合情合理的。

法國(guó)人則不同，法國(guó)人的歷史傳承沒(méi)有那么久遠(yuǎn)，他們自豪的點(diǎn)也不是這個(gè)。

為什么說(shuō)法國(guó)人蜜汁優(yōu)越呢？因?yàn)樗麄円恢焙芄虉?zhí)的認(rèn)為，法語(yǔ)，是世界上最美麗的語(yǔ)言，法國(guó)人，是世界上最懂浪漫的人，法國(guó)，是世界上最美麗的國(guó)家……因?yàn)闆](méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)用來(lái)衡量，所以所謂的最好最美麗都是一種主觀感覺，不管你們別人怎么想，我就是認(rèn)為自己是最好，法國(guó)人是這么一種心態(tài)，而不像是我們國(guó)人這樣，站在客觀角度講，我們就是到當(dāng)世最古老的傳承最悠久最完成民族，完全沒(méi)有任何問(wèn)題。

一個(gè)客觀一個(gè)主觀，你就能看出法國(guó)人的不一樣了。

而且他們還有一個(gè)地方很有意思，那就是去法國(guó)旅游，很多時(shí)候，明明對(duì)面的法國(guó)人他會(huì)說(shuō)英語(yǔ)，也會(huì)說(shuō)其他的語(yǔ)言，但他偏偏就不說(shuō)，就是堅(jiān)持用法語(yǔ)和你溝通。你不會(huì)說(shuō)？抱歉，那就不理你了，聽不懂活該。

不得不說(shuō)，法國(guó)人這種心態(tài)，其實(shí)是值得國(guó)人好好學(xué)習(xí)一下的。

國(guó)人已經(jīng)否定自己太久了，不少人已經(jīng)從骨子里開始輕視自己的國(guó)家和聞名，如果國(guó)人也人人能像法國(guó)人那樣自信和充滿優(yōu)越感，雖然可能給人的感覺不太好，但對(duì)這個(gè)國(guó)家和民族來(lái)說(shuō)，想來(lái)還是有好處的。

這一次要面對(duì)的，是世界奢侈品界的帝王。

說(shuō)實(shí)話，周方遠(yuǎn)對(duì)奢侈品并不是很了解。

奢侈品在國(guó)際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。奢侈品在經(jīng)濟(jì)學(xué)上講，指的是價(jià)值/品質(zhì)關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。從另外一個(gè)角度上看，奢侈品又是指無(wú)形價(jià)值/有形價(jià)值關(guān)系比值最高的產(chǎn)品。

沃爾岡·拉茨勒在暢銷書《奢侈帶來(lái)富足》這樣定義奢侈：“奢侈是一種整體或部分地被各自的社會(huì)認(rèn)為是奢華的生活方式，大多由產(chǎn)品或服務(wù)決定”。今天，奢侈品在國(guó)際上的概念是“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨(dú)特、稀缺、珍奇等特點(diǎn)的消費(fèi)品”，又稱為非生活必需品。

在國(guó)人的概念里，奢侈品幾乎等同于貪欲、揮霍、浪費(fèi)。其實(shí)，從經(jīng)濟(jì)意義上看，奢侈品實(shí)質(zhì)是一種高檔消費(fèi)行為，本身并無(wú)褒貶之分。從社會(huì)意義上看，是一種個(gè)人品位和生活品質(zhì)的提升。經(jīng)濟(jì)學(xué)將奢侈品定義為對(duì)其需求的增長(zhǎng)高于收入增長(zhǎng)的物品。它涵蓋范圍可能很廣，從人參、名牌手表到豪華汽車，都可能是奢侈品。不過(guò)，通常人們認(rèn)為奢侈品是那些非常昂貴的物品，即大部分人消費(fèi)不起的物品。有些奢侈品既不是必需的又沒(méi)有實(shí)際用途的昂貴物品，如名牌箱包、高級(jí)成衣和高檔汽車。

然而這種想法并不完全正確，最起碼，享受更好的生活是沒(méi)錯(cuò)的，而奢侈品往往就和更好的生活掛鉤，很大程度上，能否用得起奢侈品，就代表你的生活水平是否達(dá)到了某一個(gè)層次，所以消費(fèi)奢侈品沒(méi)錯(cuò)，但無(wú)節(jié)制無(wú)度的消費(fèi)，甚至打腫臉充胖子，那就大錯(cuò)特錯(cuò)了。

隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)實(shí)力的發(fā)展，國(guó)人越來(lái)越有錢，也越來(lái)越喜歡購(gòu)買奢侈品，這無(wú)疑增加了我國(guó)消費(fèi)者在國(guó)際市場(chǎng)的購(gòu)買力，目前為止國(guó)人境外消費(fèi)奢侈品已經(jīng)是全球第一。國(guó)人強(qiáng)勁的消費(fèi)能力使眾多國(guó)際奢侈品牌對(duì)我國(guó)市場(chǎng)信心倍增，紛紛加快開辟新店，拓展二三線城市市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額。我國(guó)最初對(duì)奢侈品的認(rèn)識(shí)可以追溯到400多年前的明朝，西方傳教士利瑪竇和龐迪我來(lái)到京城，將兩座自鳴鐘作為禮物獻(xiàn)給了明神宗朱翊鈞，自此，國(guó)人對(duì)奢侈品的情緣就此展開。到清朝時(shí)期，因?yàn)槭艿搅藖?lái)自西方的啟蒙，成立了清宮造辦處。主要是為清朝王室制作各類奢侈用品。

上個(gè)世紀(jì)中期，我國(guó)的高端消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展遭遇停滯，但是改革開放后，西方高級(jí)腕表、皮具、珠寶如潮涌進(jìn)入國(guó)內(nèi)，曾經(jīng)一度我國(guó)顧客對(duì)舶來(lái)的奢侈品盲目崇拜，幾乎來(lái)者不拒，被很多西方品牌輕視為只認(rèn)品牌、很好應(yīng)對(duì)的有錢人。

當(dāng)然，事實(shí)上并非如此。

時(shí)代是不斷發(fā)展的，人的行為也會(huì)隨著時(shí)代的不同而不同，甚至奢侈品本身，也是隨著時(shí)代不斷變化的。奢侈品這種東西的概念本就是不斷延伸的，它隨著時(shí)代的變化而變化，在不同的時(shí)期有著不同的代表產(chǎn)品。例如在咱們國(guó)家，上世紀(jì)80年代，對(duì)人們來(lái)說(shuō)“奢侈品”就是手表、縫紉機(jī)、自行車“三大件”，此后便漸漸衍變?yōu)榱穗娨暀C(jī)、電冰箱與電話。也就是說(shuō)，這些物品從初期人們印象里的“奢侈品”，轉(zhuǎn)而成為了如今的必需品。

其次，奢侈品的受眾是少數(shù)人群，即社會(huì)的財(cái)富精英。由于奢侈品的炫耀性特征，如今在我國(guó)的普通工薪階層中出現(xiàn)了這樣的一種普遍現(xiàn)象：攢上幾個(gè)月乃至半年的工資去專賣店買一件類似于LV一類奢侈品牌的服飾或包，然后穿著或帶著去擠公交車。這成為現(xiàn)階段中國(guó)一部分奢侈品消費(fèi)人群的顯著特征。這就是為什么我們會(huì)鼓勵(lì)有能力消費(fèi)奢侈品的人群，努力培養(yǎng)他們的文化理念和貴族氣質(zhì)，以最終讓奢侈品消費(fèi)回歸理性，成為市場(chǎng)正常運(yùn)行的一部分。

最后，就產(chǎn)業(yè)性質(zhì)而言，奢侈品消費(fèi)行業(yè)實(shí)際上是一個(gè)精英行業(yè)，它更多代表的是一種高品質(zhì)的生活方式。

我們享受奢侈品的同時(shí)也在追求高品質(zhì)的生活。頂級(jí)消費(fèi)品往往是與成功的品牌、過(guò)硬的質(zhì)量、優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念乃至歷史積淀、文化傳承聯(lián)系在一起的，而昂貴的價(jià)格卻是最后的因素。也就是說(shuō)，奢侈品不一定是最貴的，貴的東西也不一定就是奢侈品。從更深層次來(lái)看，奢侈品實(shí)際上就是一種生活方式。

其實(shí)說(shuō)了這么多廢話，要說(shuō)奢侈品，大抵上，是有這么幾個(gè)特點(diǎn)的。

首先是富貴象征，奢侈品牌的品牌魅力是富貴豪華的。奢侈品源于拉丁文的“光”。所以，奢侈品應(yīng)是閃光的，明亮的，讓人享受的。奢侈品通過(guò)其品牌視覺識(shí)別系統(tǒng)傳達(dá)了這些內(nèi)容。從社會(huì)學(xué)的角度上說(shuō)，奢侈品是貴族階層的物品。它有地位，有身份，有高人一等的權(quán)力。它是貴族形象的代表。如今，雖然社會(huì)民主了，但人們的“富貴觀”并未改變，奢侈品牌正好可以滿足人們的這種本能需求。譬如，“勞斯來(lái)斯”汽車就有貴族車的象征，所以它就是奢侈品，汽車?yán)锏纳莩奁贰?p/> 然后是視覺感，奢侈品牌所服務(wù)的產(chǎn)品必須是“最高級(jí)的”。這種“最高級(jí)”必須從外觀到品質(zhì)都能逐一體現(xiàn)。奢侈品的高級(jí)性應(yīng)當(dāng)是看得見的。正因?yàn)槿藗儗?duì)其奢華“顯而易見”，它才能為主人帶來(lái)榮耀。所以說(shuō)，奢侈品理當(dāng)提供出來(lái)更多的“可見價(jià)值”——讓人看上去就感到好。那些購(gòu)買奢侈品的人完全不是在追求實(shí)用價(jià)值，而是在追求全人類“最好”的感覺。“奔馳”汽車如此；“香奈兒”時(shí)裝也如此。

像是我們國(guó)家流傳的“財(cái)不露白”的理念，其實(shí)就和奢侈品是背道而馳的。奢侈品，講究的就是一個(gè)表面風(fēng)光，你先別管里子如何，面子上，一定是要足夠光鮮亮麗的。而傳統(tǒng)華夏文化里，低調(diào)、中庸才是主流思想，所以這也是為什么一直以來(lái)，奢侈品在國(guó)內(nèi)雖然不斷發(fā)展，卻終究還是難以成為主流的原因之一。

再然后是個(gè)性化，奢侈品牌往往以己為榮，它們不斷樹立起個(gè)性化大旗，創(chuàng)造著自己的最高境界。“奔馳”追求著頂級(jí)質(zhì)量、“勞斯來(lái)斯”追求著手工打造、“儷絲婭RELLECIGA”追求著時(shí)尚性感奢華、“法拉利”追求著運(yùn)動(dòng)速度、而“凱迪拉克”追求著豪華舒適。他們獨(dú)巨匠心，各顯其能。正是因?yàn)樯唐返膫€(gè)性化，才為人們的購(gòu)買創(chuàng)造了理由。也正因?yàn)樯莩奁返膫€(gè)性化很不象大眾品，才更顯示出其尊貴的價(jià)值。

再然后是專一性，奢侈品牌是十分專一的，它絕不可以隨意擴(kuò)張使用。所謂品牌的專一性，指的是品牌只服務(wù)于某一個(gè)產(chǎn)品或某一類產(chǎn)品。我們很難看到一個(gè)奢侈品牌分跨兩個(gè)行業(yè)使用，而且還取得了成功。品牌多元化經(jīng)營(yíng)本身就是品牌管理的大忌，更何況是一個(gè)奢侈品牌呢？“皮爾·卡丹”曾經(jīng)延伸到酒業(yè)上，生產(chǎn)了一個(gè)“皮爾·卡丹”葡萄酒，結(jié)果失敗了。如果“耐克”敢這樣做，也一定好運(yùn)不長(zhǎng)。

最后，就是距離感了。

作為奢侈品牌必須制造望洋興嘆的感覺。讓大多數(shù)人產(chǎn)生可望不可即的感覺是奢侈品牌營(yíng)銷的使命。在市場(chǎng)定位上，奢侈品牌就是為少數(shù)“富貴人”服務(wù)的。因此，要維護(hù)目標(biāo)顧客的優(yōu)越感，就當(dāng)使大眾與他們產(chǎn)生距離感。距離產(chǎn)生美。奢侈品牌要不斷地設(shè)置消費(fèi)壁壘，拒大眾消費(fèi)者于千里之外。要使認(rèn)識(shí)品牌的人與實(shí)際擁有品牌的人在數(shù)量上形成巨大反差，這正是奢侈品牌的魅力所在。所以，可以這么說(shuō)，奢侈品牌就是“夢(mèng)寐以求，少數(shù)擁有”。

其實(shí)距離感也和神秘感的概念差不多，因?yàn)橛辛司嚯x，所以有了神秘。如果有一件東西，所有人都知道它是怎么回事兒。它的做工如何，它的商業(yè)及如何，它的材質(zhì)如何，它使用起來(lái)的感覺如何，能裝多少東西，或者能承受多大重量……如果所有數(shù)據(jù)都廣為人知，那也就沒(méi)有神秘感了，更加沒(méi)有距離感，人人都了解的東西，你就是賣到了天價(jià)，那也是沒(méi)資格稱之為奢侈品的。

總而言之，和奢侈品帝王會(huì)面，錢，不是主要的，主要還是對(duì)奢侈品的了解，或者說(shuō)，對(duì)奢侈品這種東西有什么自己的看法沒(méi)有。不要人云亦云，要有自己的見解。要說(shuō)前，路易威登固然是全球頂尖的奢侈品集團(tuán)，是奢侈品的帝國(guó)，一年的年產(chǎn)值，也未見的就能超過(guò)遠(yuǎn)方集團(tuán)。遠(yuǎn)方集團(tuán)還在高速發(fā)展呢，路易威登如今已經(jīng)很久沒(méi)有什么大的變化了。

別看對(duì)方歲數(shù)大，但論及活力，肯定是不如遠(yuǎn)方集團(tuán)的。可要論及資產(chǎn)，人家是絕對(duì)不差錢的，除非周方遠(yuǎn)一口氣拿出幾十億美元來(lái)，或許人家還會(huì)稍微動(dòng)容。可問(wèn)題是，區(qū)區(qū)一個(gè)葡萄酒莊，就算是曾經(jīng)的超級(jí)酒莊，也不值幾十億啊。所以談錢是最沒(méi)意義的，還是要撓到人家的G點(diǎn)上才行。

周方遠(yuǎn)這一路，一直在惡補(bǔ)奢侈品的只是，小到頭飾領(lǐng)帶夾，大到著裝配飾，更大的汽車什么的，這個(gè)人家已經(jīng)給他準(zhǔn)備好了。私人飛機(jī)什么的也不算新鮮東西，總之，周方遠(yuǎn)沒(méi)有在大而化之的地方去學(xué)習(xí)，他死盯一些細(xì)節(jié)的問(wèn)題，準(zhǔn)備以細(xì)節(jié)取勝。雖然不容易，但他相信自己能成功。

于是，當(dāng)他下了飛機(jī)，見到貝爾納·阿爾諾這位“溫文爾雅的狼”的時(shí)候，對(duì)方的第一句話，就讓他產(chǎn)生了一種夢(mèng)幻破滅的感覺。

“吃了沒(méi)？沒(méi)吃？正好，家里宰了頭牛，我請(qǐng)你吃牛排啊。”

說(shuō)好的奢侈呢……

說(shuō)好的范嬸呢……

說(shuō)好的……溫文爾雅的……狼呢？