最爽新人生 947.發(fā)行工作

電影的拍攝工作已經(jīng)完成，后期也只剩下一點(diǎn)點(diǎn)配音以及部分音樂還需要調(diào)整，不過成片基本上已經(jīng)出來了，送審結(jié)果是R級(jí)，算是一個(gè)還不錯(cuò)的等級(jí)。

電影的宣傳和發(fā)行股，自然有人去忙活，這個(gè)就不用周方遠(yuǎn)操心了。

看過成片后，他非常的滿意，這充分說明他的選擇是正確的，無論是故事節(jié)點(diǎn)，還是拍攝時(shí)機(jī)，亦或是導(dǎo)演人選，都做出了正確的選擇，下一步，就是電影的發(fā)行工作了。

這里，簡(jiǎn)單說一下電影從頭到尾的全部流程吧。

就像每個(gè)公司都有一個(gè)創(chuàng)始人一樣，每部電影也都有一個(gè)發(fā)起人，這個(gè)發(fā)起人其實(shí)就是電影制片人。在國(guó)內(nèi)他們是電影或電視劇的最高管理者，全權(quán)負(fù)責(zé)“挑本子、組班子、找款子、拍片子、賣片子”等全盤工作。

挑劇本是影視作品創(chuàng)作的第一步，一般制片人會(huì)廣泛搜羅大量現(xiàn)成劇本從中遴選或找市面上已經(jīng)集聚大量粉絲基礎(chǔ)的（即IP）對(duì)它進(jìn)行版權(quán)買斷，然后請(qǐng)專業(yè)編劇把它改編成可供拍攝的劇本。也有可能直接去搜羅現(xiàn)成的劇本，總之，無論是從零開始創(chuàng)作，還是購(gòu)買版權(quán)，亦或是購(gòu)買現(xiàn)成的，全都可以當(dāng)做是挑本子。

組劇組是第二步，在確定了劇本以后，制片人就要選擇一個(gè)合適的導(dǎo)演進(jìn)行執(zhí)導(dǎo)拍攝。這樣一個(gè)以制片人、編劇、導(dǎo)演為核心的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)的雛形已初步確定。當(dāng)然也不排除有的項(xiàng)目劇組弱化編劇的情況，這個(gè)的話，在每個(gè)劇組都是不一樣的，不能一概而論。在導(dǎo)演選定以后，制片人會(huì)與導(dǎo)演、編劇就劇本的修改和演員搭配、選擇進(jìn)行商議，以及其他劇組其他部門人員的搭建。然后是找資金，影視項(xiàng)目從前期準(zhǔn)備、中期拍攝、后期制作、再到送審、再到最后的宣發(fā)，資金的投入貫穿全程每個(gè)環(huán)節(jié)，所以，項(xiàng)目是否能有條不紊的進(jìn)行，資金的充沛成為了重中之重。以前傳統(tǒng)的找資金的方式都是拼盤子，就是制片人先拿出一部分啟動(dòng)資金，然后找各個(gè)出品方，諸如影視公司啊、基金啊、獨(dú)立影視投資人啊等等，共同出資完成后續(xù)拍攝的資金。現(xiàn)在越來越多的制片方還選擇了眾籌的資金作為出品方，這是由于相對(duì)于從前影視制作資金大部分來自影視公司和基金投資公司，資金來源入口相對(duì)單一、封閉。

而引入眾籌資金，它不僅豐富了影視制作資金來源渠道，更能讓更多的其他行業(yè)人士參與到影視投資中來，這樣就能在項(xiàng)目創(chuàng)作前期起到宣傳推廣作用，拓寬了招商渠道，整合更多資源，達(dá)到一加一大于二的效果。

當(dāng)然了，像是暴雪和遠(yuǎn)方傳媒這樣直接自己投資的，也是其中的一種，所以說為什么周方遠(yuǎn)是制片人呢，因?yàn)閯”臼撬痤^弄出來的，雖然他一筆沒動(dòng)，但是在劇情的選擇和走向上，他也是提出過意見的。然后他找的卡梅隆導(dǎo)演，他又負(fù)責(zé)的投資，他就是這部電影的制片人。

接下來就是拍片子了，如果把一個(gè)影視項(xiàng)目比作一盞油燈，制片人是燈油，那么導(dǎo)演就是燈油中的那根燈芯，燈油的體量決定了油燈燃燒的長(zhǎng)久，而燈芯的質(zhì)量則決定了油燈的亮度。在班子搭好、款子到齊、拍攝地址選好、演員到位的情況下，電影才正式進(jìn)入到拍攝階段，導(dǎo)演在劇組中的靈魂作用也開始凸顯出來。導(dǎo)演的創(chuàng)作是以電影文學(xué)劇本為基礎(chǔ)，在執(zhí)導(dǎo)拍攝的過程中進(jìn)行藝術(shù)構(gòu)思，編寫分鏡頭劇本和“導(dǎo)演闡述”，包括對(duì)未來影片主題意念的把握，人物的描寫，場(chǎng)面的調(diào)度，以及時(shí)空結(jié)構(gòu)、聲畫造型和藝術(shù)樣式的確定等。

然后物色和確定演員，并根據(jù)總體構(gòu)思，對(duì)攝影、演員、美術(shù)設(shè)計(jì)、錄音、作曲等創(chuàng)作部門提出要求，組織主要?jiǎng)?chuàng)作人員研究有關(guān)資料，分析劇本，集中和統(tǒng)一創(chuàng)作意圖，確定影片總的創(chuàng)作計(jì)劃。導(dǎo)演還要按照制片部門安排的攝制計(jì)劃，領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場(chǎng)拍攝和各項(xiàng)后期工作，直到影片全部攝制完成為止。一部影片的質(zhì)量，在很大程度上決定于導(dǎo)演的素質(zhì)與修養(yǎng)；一部影片的風(fēng)格，也往往體現(xiàn)了導(dǎo)演的藝術(shù)風(fēng)格。

拍攝完成以后，導(dǎo)演接下來的重要工作是對(duì)影片后期制作把關(guān)——當(dāng)然，這個(gè)前提是導(dǎo)演得握有剪輯權(quán)。除了講故事的能力之外，鏡頭語言和剪輯語言一般也是最能體現(xiàn)一個(gè)導(dǎo)演的風(fēng)格。剪輯就是把雜亂的故事理順，事件按一條清晰的時(shí)間軸排列。導(dǎo)演會(huì)在眾多片段中挑挑揀揀，找到自己要的，去掉不喜歡的。這個(gè)工作的時(shí)長(zhǎng)一般很難界定，可能90分鐘的電影，拍攝了400分鐘，初步剪完200分鐘，這個(gè)時(shí)候?qū)а菘梢赃x擇去做后期，也可以繼續(xù)縮短。

更有甚者，有的導(dǎo)演在拍攝時(shí)就已經(jīng)每天剪好片段，所以手快的導(dǎo)演在拍攝完一周后就可以交出成片。

這其中，自然也包括影視后期制作的內(nèi)容：視頻編輯、素材處理、特效處理、字幕處理、音頻處理、包裝處理、成片輸出。制作基本流程并不復(fù)雜，初剪、正式剪輯、作曲選曲、特效錄入、配音合成。一個(gè)電影項(xiàng)目完成前面所述工作以后，就要進(jìn)入到一個(gè)最關(guān)鍵環(huán)節(jié)——送審。這一點(diǎn)上，國(guó)內(nèi)和國(guó)外是不太一樣的，但大概意思都差不多。電影這種媒體，畢竟是直觀感非常強(qiáng)烈的一中媒體行為，放在任何國(guó)家，都不可能徹底的放任自由，無非是有些國(guó)家卡的緊，有些國(guó)家相對(duì)松，而且每個(gè)國(guó)家的側(cè)重點(diǎn)都還不一樣，總之不能一概而論。

像是國(guó)內(nèi)，“龍標(biāo)”就是審核通過的標(biāo)致，沒有“龍標(biāo)”的電影，說破大天也沒人敢買，也沒人敢播。

送審?fù)ㄟ^后，就要進(jìn)行最重要的一步——賣片子了。

影片在拍攝完以后，制片人就要馬上統(tǒng)籌宣傳和發(fā)行的事宜，以前的宣傳很簡(jiǎn)單，給媒體發(fā)幾篇稿子、辦幾場(chǎng)發(fā)布會(huì)，這事就結(jié)束了。但是這種方法，現(xiàn)在是越來越不同了，宣傳和營(yíng)銷被一起納入了宣傳團(tuán)隊(duì)的工作范圍，他們每天要干的事中，寫新聞稿和找新聞點(diǎn)變成最不費(fèi)力的事，炒作話題、制做噱頭才是重中之重。有電影宣傳營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的工作人員抱怨說，很多片方的工作人員極其不專業(yè)，電影宣傳是一次長(zhǎng)跑，最重要的是階段規(guī)劃、物料制作、整合資源，但很多片方的負(fù)責(zé)人甚至導(dǎo)演介入宣傳后，張嘴就問你有什么點(diǎn)子。

其實(shí)這個(gè)很荒謬，因?yàn)殡娪靶麄骱筒皇且换厥?，宣傳團(tuán)隊(duì)也不是點(diǎn)子公司，浮躁的點(diǎn)子救不了一個(gè)電影，說到底，電影的質(zhì)量才是最重要的。

發(fā)行是指對(duì)影片的出售業(yè)務(wù)，發(fā)行公司除了供片之外，最主要的工作是負(fù)責(zé)影院陣地宣傳和排片場(chǎng)次的落實(shí)，爭(zhēng)取排片率最大化。比如一個(gè)發(fā)行團(tuán)隊(duì)需要跑遍了國(guó)內(nèi)一線城市的院線，大家分兵作戰(zhàn)，找影院經(jīng)理溝通，落實(shí)影院地面推廣計(jì)劃和最終的排片表，小到一個(gè)海報(bào)的擺放位置，大到能否將影片加映。

以前，對(duì)于安排影片檔期，圈內(nèi)的游戲規(guī)則是，小片讓大片，大片讓進(jìn)口片。不過時(shí)至今日，現(xiàn)在整個(gè)檔期的制定越來越規(guī)范化。比如，發(fā)行公司對(duì)一部影片的票房預(yù)估是3個(gè)億，那么這意味著至少要爭(zhēng)取到30％的排片空間，同時(shí)目標(biāo)觀眾、營(yíng)銷計(jì)劃、上座率，都要經(jīng)過提前客觀地預(yù)估，并且針對(duì)不同地區(qū)有著不同的宣傳策略，這是一整套執(zhí)行方案，制定檔期只是其中環(huán)節(jié)之一。自此，一部完整的院線電影從前期策劃到中期拍攝、制作、送審，再到后期宣傳發(fā)行一整套流程鏈才算真正的完成。

那么這就完了嗎？也不是，對(duì)于所有電影人來說，最最重要的，還是收入問題。

不能賺錢的電影，終究是活不下去的。

影片所有票房收入會(huì)計(jì)入電子系統(tǒng)，數(shù)據(jù)統(tǒng)一匯總到電影事業(yè)專項(xiàng)資金辦公室。以專資辦的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為各方分賬的依據(jù)。所有影片收入呢，首先繳納3.3的特別營(yíng)業(yè)稅，及5的電影事業(yè)專項(xiàng)資金。剩余的91.7才能被認(rèn)定為一部電影的“可分賬票房”。而在這可分賬票房中，電影院及院線提留57，中影提留13的發(fā)行代理費(fèi)。剩余的4042歸于電影制片方和發(fā)行方，當(dāng)然大部分情況為40。

影片的發(fā)行方會(huì)收取歸屬制片發(fā)行方部分票房的515作為發(fā)行代理費(fèi)用。即為可分賬票房的26作為發(fā)行代理費(fèi)。

很多情況下，發(fā)行方預(yù)付影片的宣傳發(fā)行費(fèi)用，這時(shí)發(fā)行方會(huì)收取1220的代理發(fā)行費(fèi)。如果發(fā)行方承諾發(fā)行保底、買斷發(fā)行、預(yù)付制作費(fèi)用等方式，將收取更高的發(fā)行代理費(fèi)用。部分影片同檔期處于競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，出于增加影片排映場(chǎng)次的目的，給影院及院線承諾票房返點(diǎn)。返點(diǎn)一般占到可分賬票房的35。

簡(jiǎn)單概括，如果一部最終票房1億的影片，那么回收的票房回款為3300萬左右，大約就是三分之一啦。像是那些動(dòng)輒好幾億投資的電影，賣夠十幾億，才能算是回本，所以做電影，也并不真的像是看上去那么賺錢。賺錢是有的，賺大錢的也有，但終究只是少數(shù)，大部分電影投資方，能收回本錢就不錯(cuò)了，少賠點(diǎn)都要謝天謝地，直接賠的褲衩都不剩的，也不在少數(shù)。

當(dāng)然了，電影的收入，也不全是考院線上映。除了上映，電影還有其他的收入渠道。

比如說版權(quán)收入，這里主要指電視放映權(quán)和互聯(lián)網(wǎng)播放版權(quán)銷售。這部分收入里面，央媽的收購(gòu)費(fèi)用為140萬400萬每部影片，主要根據(jù)影片的題材、頻道打分制度、觀眾期待度、演員陣容、最終票房決定。網(wǎng)絡(luò)版權(quán)價(jià)格波動(dòng)較大，從幾十萬到幾百萬不等，主要跟觀眾期待度、演員陣容、最終票房有關(guān)。然后是海外銷售，主要是海外其他國(guó)家包括港澳臺(tái)地區(qū)的發(fā)行收入、版權(quán)收入。這部分收入目前較低，增長(zhǎng)潛力大。

再然后是商務(wù)合作，主要是植入式、營(yíng)銷合作、活動(dòng)冠名等方式獲得的收入。

授權(quán)及衍生品，主要是影片形象、片名、重要視覺元素等授權(quán)使用，以及版權(quán)衍生品的銷售收入。

部分作品還能得到政府補(bǔ)貼，主要是政府主導(dǎo)的文化產(chǎn)業(yè)補(bǔ)貼、地方政府專項(xiàng)補(bǔ)貼等。

另外還有行業(yè)補(bǔ)貼，主要是攝制3D或巨幕格式的影片，票房達(dá)到一定數(shù)量后，享受專項(xiàng)的行業(yè)補(bǔ)貼。票房在5000萬到1億元之間，獎(jiǎng)勵(lì)100萬元；票房在1億到3億元，獎(jiǎng)勵(lì)200萬元；3億到5億元，獎(jiǎng)勵(lì)500萬元；5億以上重獎(jiǎng)1000萬元。

至及好萊塢的話，大體上是三種分賬模式。

第一種，就和國(guó)內(nèi)是一樣的，不用多說。

第二種，是直接買斷，院線話一筆錢，買斷影片版權(quán)。然后上映后能賺多少，那就是人家影院的事兒了，和制作方半毛錢關(guān)系都沒得。

最后一種，就是階梯式分賬。

對(duì)于一部好萊塢大片來講，無論是電影放映的第幾周，院線得到分成的比例都有相對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)可循，因此，越來越多的電影公司都希望自家影片在首映周就能奪得頭籌，以最大程度賺取利潤(rùn)。他們大大增加排片量，使得更多的觀眾能夠走進(jìn)影院。一個(gè)典型的大制作，其首映周的排片一般會(huì)達(dá)到4000場(chǎng)之多。

一般而言，如果一部電影票房高的話，電影公司所分得利潤(rùn)的比例往往高于院線。例如，一部票房3億美元的電影，電影公司可以分到高達(dá)60的收入。但是對(duì)于一些票房成績(jī)不佳的影片來說，院線也要保障自己的收益。例如，一部票房?jī)H1000萬美元的電影，電影公司只能拿走45的收入。雖說現(xiàn)在好萊塢的電影公司都很強(qiáng)勢(shì)，但院線也有自己的底線，不會(huì)一味地妥協(xié)。總體來說，一部米國(guó)電影的本土電影票房，電影公司分得的比例大概是4055。

總之這里面挺復(fù)雜的，如果是圈外人，你還真就玩不轉(zhuǎn)。不過好在阿爾薩斯1的發(fā)行，當(dāng)時(shí)依靠的是迪士尼和卡梅隆這兩尊大神一起發(fā)力，如今阿爾薩斯2上映在即，一切大可以從善如流，就使用之前的模式，反倒是不用周方遠(yuǎn)過多的去操心了。