撿到一個(gè)星球 第九十五章 成功量產(chǎn)

雷哥的意思，陳今聽懂了。

那就是大米公司開發(fā)的“愛米掃地機(jī)器人”，跟“石石機(jī)器人”差不多，也使用了星海公司的幾項(xiàng)技術(shù)專利。

不過有石頭科技公司這個(gè)前車之鑒在，雷哥顯然更會(huì)做人，境界比程云峰不知道高出多少。

不僅親自打來電話，提前協(xié)商。

還表示愿意支付一定的費(fèi)用，購(gòu)買授權(quán)……希望用錢解決問題。

充分體現(xiàn)了他的誠(chéng)意。

問題是……陳今是那種缺錢的人么？

大佬的面子，就一定要給？

所以想了想，他開口道：“雷總，我先問你一個(gè)問題，貴公司開發(fā)出的‘愛米掃地機(jī)器人’，單臺(tái)硬件成本大概是多少？推出后，市場(chǎng)售價(jià)是多少？”

“呃……”對(duì)面很是為難。

“雷總，如果你不稍微透露下這兩個(gè)情況的話，我沒辦法跟你談技術(shù)授權(quán)……你給個(gè)大概的估計(jì)都行。”

“好吧，愛米掃地機(jī)器人的硬件成本，跟哇哇機(jī)器人差不多，大概兩千左右，市場(chǎng)售價(jià)的話，也跟哇哇機(jī)器人差不多，不會(huì)低于3599！我們會(huì)保持我們的高性價(jià)比，但也不可能虧本。”

提前透露定價(jià)，這是商業(yè)大忌！雷小軍也明白陳今的意思，他這是在評(píng)估‘愛米機(jī)器人’的威脅程度，但價(jià)格方面，‘愛米機(jī)器人’真產(chǎn)生不了多大威脅，他也感到納悶和懷疑：星海科技是不是打算走大米公司的發(fā)展道路，不愛賺錢，只想多交朋友？

既然大家都是交朋友，都不怎么賺錢，提前透露一下也無妨。

“無刷電機(jī)、機(jī)械活動(dòng)件這兩種核心零件，貴公司全部使用進(jìn)口？”

“是的，全是從日國(guó)進(jìn)口的，價(jià)格太貴了！無刷電機(jī)350、機(jī)械活動(dòng)件400，兩樣加起來近八百塊錢！呃，不知道貴公司使用的兩款國(guó)產(chǎn)核心零件，是國(guó)內(nèi)那兩家公司提供的？我派人到處打聽都打聽不到，陳總，您可以稍微透露下么？我非常感謝！”

陳今則滿臉驚訝：硬件成本才兩千左右，還是在兩款進(jìn)口日產(chǎn)零件，價(jià)格明顯上漲的情況下做到的……大米公司對(duì)上游供應(yīng)鏈的強(qiáng)大控制力，由此可見一斑！

且凡是能賺到錢的大公司，比如說水果、華耀公司，對(duì)供應(yīng)鏈的掌控都極其強(qiáng)大。

星海科技要學(xué)的東西還有很多。

至于‘愛米機(jī)器人’的售價(jià)，以大米公司的體量，各方面的中間成本，比船小好調(diào)頭的星海科技，絕對(duì)要高出不少！終端售價(jià)定在3599，利潤(rùn)已微乎其微。

性價(jià)比方面，不比哇哇機(jī)器人1.0高多少。

再考慮到哇哇1.0已經(jīng)停產(chǎn)，哇哇真1.0即將推出……

陳今想了想，道：“雷總，這樣，咱們交個(gè)朋友，每臺(tái)愛米機(jī)器人授權(quán)費(fèi)一百，授權(quán)期五年，五年后可免費(fèi)使用，或者一次性5億買斷，你可二選其一。”

授權(quán)期五年，是因?yàn)殛惤耦A(yù)料到，五年后，類似的山寨掃地機(jī)器人將遍地都是，官司都打不過來。

單臺(tái)授權(quán)費(fèi)一百，不高也不低，約占一臺(tái)愛米機(jī)器人的3%。高通公司的3G/4G技術(shù)授權(quán)費(fèi)是5%，被無數(shù)公司怒斥“吸血”，致使水果公司直接與其分道揚(yáng)鑣……3%較為合理。

再說如果超過一百，雷哥的電話就白打過來了。

沒錯(cuò)。

大佬的面子，是必須要給的！

以雷哥在科技圈中的聲望、地位、號(hào)召力、人脈關(guān)系，跟大佬搞好關(guān)系，一定能帶來極大的好處！

如果得罪了大佬，也沒什么大不了的，得罪就得罪了，陳今不怕所謂的大佬報(bào)復(fù)……但多個(gè)朋友多條路，多個(gè)冤家多堵墻，錢可以少賺一點(diǎn)，好的名聲，能帶來很大助力。

“好！可以可以，我選第一條吧，每臺(tái)一百元的授權(quán)費(fèi)。陳總，感謝體諒，非常感謝！”

大佬連連道謝，按道理其實(shí)他應(yīng)該選一次性買斷，但大米公司窮日子過慣了，很少做一次性全款的事情，經(jīng)常耍猴，再說萬(wàn)一愛米機(jī)器人銷量不到500萬(wàn)臺(tái)呢，那豈不是虧了？

專利授權(quán)一事，便這么解決了。

關(guān)于核心零件，陳今末了補(bǔ)充道：“雷總，如果是無刷電機(jī)的話，你可以考慮從日國(guó)減少進(jìn)口，最近與星海科技合作的供應(yīng)商，正加大生產(chǎn)力度，即將量產(chǎn)大批的高質(zhì)量無刷電機(jī)，我可以幫你聯(lián)系這條渠道，價(jià)格絕對(duì)更優(yōu)惠……機(jī)械活動(dòng)件的產(chǎn)量提升沒那么快，還得再等幾個(gè)月。”

肥水不流外人田，核心零件方面，與其讓日國(guó)人賺這個(gè)錢，倒不如自己把這錢賺了，比如一個(gè)60克重的無刷電機(jī)，成本只要五十左右，假如賣300一個(gè)、280一個(gè)，利潤(rùn)至少在兩百以上！

機(jī)械活動(dòng)件的利潤(rùn)也差不多。

如果把這兩款零件賣給大米，不僅能給友盈電機(jī)、臂龍科技公司帶來更多的訂單，也能給陳今帶來大量利潤(rùn)。

加上專利授權(quán)費(fèi)。

大米公司每賣出一臺(tái)愛米機(jī)器人，陳今躺著就賺300以上，他甚至希望愛米機(jī)器人多賣一點(diǎn)。

這也說明了，掌握核心科技，就等于掌握了金山銀山，根本不愁賺不來錢。

“好，太好了！陳總，你真是又幫我一個(gè)大忙了，改天我一定請(qǐng)你吃飯！”

雷小軍喜出望外，星海科技公司的陳總，太好說話了，人太好了，值得結(jié)交、值得深交！

“哈哈哈，雷哥，到時(shí)候我請(qǐng)你吃飯！”

……

跟大佬打完電話后不久。

22日。

有錫市，友盈電機(jī)公司。

經(jīng)過近兩個(gè)月的、幾乎是沒日沒夜的奮戰(zhàn)之后，工廠的新式流水線上，首批高質(zhì)量的無刷電機(jī)，成功下線，實(shí)現(xiàn)批量生產(chǎn)！

工廠內(nèi)歡呼沸騰一片。

“成功了，我們成功了！”

“我們?cè)斐鋈澜缳|(zhì)量最好的無刷電機(jī)了，我們打破國(guó)外的壟斷了！”

“我們成國(guó)內(nèi)最牛的無刷電機(jī)廠了！”

“嗚嗚嗚~”

已連續(xù)奮戰(zhàn)多日、眼里布滿血絲的廠長(zhǎng)章大偉，忽然抱著腦袋，大聲痛哭起來：“我成功了，我夢(mèng)里的東西真的實(shí)現(xiàn)了！我堅(jiān)持的這條道路沒有錯(cuò)，我不是一根筋的傻蛋……嗚嗚嗚~”

一個(gè)近四十歲的男人，像個(gè)孩子一樣大哭。

“哥，好樣的，你是好樣的，你做的很好，你一直是我們所有人的驕傲！”

弟弟章小龍拍打著他的肩膀，不斷安慰，眼里也閃動(dòng)淚花。

這一刻，是一個(gè)很小的領(lǐng)域，Z國(guó)追上國(guó)外最先進(jìn)水平的時(shí)刻。

這一刻，是夢(mèng)想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)的時(shí)刻。

這一刻，也是他們此生最高光的時(shí)刻。