重生野性時(shí)代 066【情懷】

有了在京城和盛海成功的經(jīng)驗(yàn)，宋其志、張國(guó)棟兩人迅速將其推廣開(kāi)來(lái)。他們派人到各大省會(huì)打前站，一旦有所突破，便親自趕去拓展渠道，幾乎有一半時(shí)間是在火車(chē)上度過(guò)的。

京城、津門(mén)、盛海、深城、花都、江城、金陵、山城……這些城市，成為推廣的重中之重。

因?yàn)椤扒Ъ堹Q”系列帶有小資味道，賣(mài)的是信仰，賣(mài)的是愛(ài)情，賣(mài)的是情懷，需要大量的學(xué)生和白領(lǐng)群體來(lái)支撐。

作為重生者的宋維揚(yáng)，這次其實(shí)有些看走眼。

他定位的“千紙鶴”系列罐頭，目標(biāo)消費(fèi)群體為18歲到30歲的年輕人。結(jié)果市場(chǎng)反饋出現(xiàn)很大誤差，這種罐頭居然在大城市的中學(xué)賣(mài)得最好，至少有六成的銷(xiāo)售額是廣大的高中、初中生貢獻(xiàn)的。

得到消息的宋維揚(yáng)有點(diǎn)懵逼，這跟他想象中不一樣啊。

市場(chǎng)價(jià)6塊錢(qián)一瓶的罐頭，對(duì)比全國(guó)平均工資而言非常貴，那些小破孩兒怎么會(huì)有如此高的消費(fèi)能力？

即便是罐頭廠不再投入資金點(diǎn)歌了，隨著歌曲和小說(shuō)從盜版渠道不斷擴(kuò)散，喜豐“千紙鶴罐頭”幾乎是以病毒傳播的方式，在那些大城市的學(xué)校迅速風(fēng)靡起來(lái)。甚至彌漫到了小學(xué)，幾歲大的小屁孩兒，也學(xué)著互贈(zèng)罐頭表達(dá)愛(ài)意——當(dāng)然，通常他們表達(dá)的是友誼。

接下來(lái)半年，由于各省經(jīng)銷(xiāo)商的推波助瀾，這股風(fēng)潮迅速流行到中小城市。

大概是3月初的時(shí)候，京城晚報(bào)突然報(bào)道了一個(gè)新聞：京城各中學(xué)早戀成風(fēng)，對(duì)學(xué)校風(fēng)氣造成了嚴(yán)重影響。春節(jié)過(guò)后，學(xué)生返校，互贈(zèng)千紙鶴、幸運(yùn)星和水果罐頭進(jìn)行試探，漸漸發(fā)展成所謂的“戀人”關(guān)系。也有家長(zhǎng)反映，自家小孩把所有壓歲錢(qián)都拿去買(mǎi)罐頭，甚至是偷家里的錢(qián)去買(mǎi)罐頭。回到家也不做作業(yè)了，整天只知道折紙鶴、折星星，還悄悄的給異性同學(xué)寫(xiě)情書(shū)。

此新聞一出，立即引起家長(zhǎng)們的強(qiáng)烈反響，紛紛致信報(bào)社，說(shuō)自己的孩子也是這種情況。他們要求把千紙鶴的歌曲和小說(shuō)都禁掉，同時(shí)希望喜豐罐頭廠停止生產(chǎn)“千紙鶴”系列罐頭，還給學(xué)生一個(gè)純凈無(wú)污染的校園。

禁個(gè)屁啊，歌曲就沒(méi)正式發(fā)行過(guò)，市面上流通的全都是盜版。電視臺(tái)和廣播臺(tái)也不管那么多，反正有人點(diǎn)歌他們就播放，法律也沒(méi)規(guī)定不能播放“野歌”。

小說(shuō)倒是出版了，但正版只賣(mài)出去幾萬(wàn)冊(cè)，剩下的全是盜版，盜版數(shù)量至少有幾百萬(wàn)冊(cè)——這年頭，瓊瑤加韓劇的殺傷力太強(qiáng)，40歲大嬸都能捧著小說(shuō)讀得津津有味。

倒是許多學(xué)校采取了強(qiáng)制措施，校內(nèi)小賣(mài)部不準(zhǔn)再賣(mài)“千紙鶴”罐頭。

但老師和家長(zhǎng)管得越嚴(yán)，越是滋長(zhǎng)學(xué)生們的逆反心理，一個(gè)個(gè)偷偷買(mǎi)罐頭，偷偷折幸運(yùn)星和千紙鶴，全部化身為地下工作者。

而勞動(dòng)人民的智慧也是無(wú)限的，趁機(jī)推出折千紙鶴和幸運(yùn)星的彩紙彩條，甚至將業(yè)務(wù)推廣至十八線小縣城。

拋開(kāi)罐頭不說(shuō)，千紙鶴和幸運(yùn)星已經(jīng)被炒起來(lái)，成為一種非常流行的校園文化。

當(dāng)這批學(xué)生長(zhǎng)大，千紙鶴與喜豐罐頭，將會(huì)成為他們的青春記憶。就像水滸卡、圣斗士、葫蘆娃一樣，說(shuō)起來(lái)笑中帶淚，情懷滿(mǎn)滿(mǎn)。

不管如何，喜豐罐頭的名氣漸漸打響，在各地的銷(xiāo)售渠道也漸漸鋪開(kāi)。

在這種情況下，水杯罐頭和禮品罐頭也隨之鋪貨，三款罐頭大行其道，讓全國(guó)的同行為之側(cè)目，也吸引來(lái)無(wú)數(shù)的山寨和跟風(fēng)者。

……

春節(jié)前的最后一次管理層會(huì)議。

郭曉蘭興奮宣布：“公司1月份的銷(xiāo)售額為2308萬(wàn)元！詳細(xì)的財(cái)報(bào)暫時(shí)沒(méi)出來(lái)，我會(huì)慢慢統(tǒng)計(jì)的。”

“那么多？”陳桃驚喜道。

宋維揚(yáng)潑冷水道：“前期宣傳投入太高，錄歌、錄MV、點(diǎn)歌、定制盜版……這些加起來(lái)就用了300多萬(wàn)，再加上生產(chǎn)銷(xiāo)售成本，利潤(rùn)肯定沒(méi)剩下多少，不賠本賺吆喝就好。”

鄭學(xué)紅笑道：“這是必須要做的，開(kāi)拓市場(chǎng)嘛。”

張國(guó)棟斗志昂揚(yáng)的揮手說(shuō)：“現(xiàn)在各省渠道已經(jīng)鋪開(kāi)，爭(zhēng)取下個(gè)月的銷(xiāo)售額達(dá)到4000萬(wàn)元！”

宋維揚(yáng)點(diǎn)頭道：“4000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額是可以達(dá)成的，馬上就要春節(jié)了，咱們主推禮品罐頭。宋總，張總，你們的任務(wù)很重，一定要穩(wěn)固渠道，并在各省進(jìn)行轟炸，爭(zhēng)取在春節(jié)期間，把喜豐禮品罐頭賣(mài)到全國(guó)每一個(gè)城市！”

宋其志說(shuō)：“上次那個(gè)講座，刪掉中秋節(jié)那句話(huà)就可以直接投放。”

張國(guó)棟說(shuō)：“垃圾時(shí)間現(xiàn)在漲價(jià)了。”

“你們自己看著辦。”宋維揚(yáng)不過(guò)問(wèn)這種小事。

楊信提醒道：“渠道鋪得太快，產(chǎn)量還是跟不上。”

郭曉蘭說(shuō)：“那就增加聯(lián)營(yíng)的工廠。”

“可以。”宋維揚(yáng)表示同意。

楊信說(shuō)：“要不要再買(mǎi)一條生產(chǎn)線，繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能？”

“不要，”宋維揚(yáng)一口否定，“我們現(xiàn)在的罐頭好賣(mài)，是因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)做得好，但并未改變罐頭市場(chǎng)不景氣的大環(huán)境。等熱度冷卻下去，我們的罐頭還有可能滯銷(xiāo)，必須現(xiàn)在就要考慮產(chǎn)品多樣化的問(wèn)題。我決定在夏天推出飲料，今后漸漸把重心從罐頭向飲料轉(zhuǎn)移。”

“什么飲料？”楊信問(wèn)。

宋維揚(yáng)說(shuō)：“還沒(méi)確定，我去聯(lián)系輕化工學(xué)院，跟他們聯(lián)合研發(fā)一款新品飲料。”

眾人討論了一番產(chǎn)品市場(chǎng)，楊信突然說(shuō)：“董事長(zhǎng)，現(xiàn)在咱們廠有個(gè)非常重要的問(wèn)題需要解決！”

“請(qǐng)講。”宋維揚(yáng)道。

楊信說(shuō)：“罐頭廠超過(guò)90%的工人，現(xiàn)在都還屬于國(guó)企員工，關(guān)系掛靠在市里的多家國(guó)企里面。甚至連工人的工資，嚴(yán)格按照規(guī)定，都得先交給那些國(guó)企，再由那些國(guó)企發(fā)到具體員工手中，只是我們省略了這一步而已。而他們的工資，我們也無(wú)法做主，只能依靠獎(jiǎng)金和罰款來(lái)調(diào)整。”

這是歷史遺留問(wèn)題。

當(dāng)初宋述民讓大兒子買(mǎi)下罐頭廠，性質(zhì)變成了私企，工人卻不好處理，于是讓工人把編制掛靠在其他單位，工資則由宋其志來(lái)發(fā)放。

一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的辦公室主任兼薪酬委員會(huì)主席楊德喜發(fā)言道：“這個(gè)問(wèn)題確實(shí)需要解決，不然以后肯定有麻煩。甚至連我本人，都還屬于國(guó)企編制。我可以帶頭辭職，以后一心跟著公司干，就是普通工人恐怕有些困難。”

宋維揚(yáng)想了想說(shuō)：“新招募的那批工人，過(guò)年后每人漲工資5元。國(guó)企編制的員工，薪水不變，除非他們自動(dòng)放棄鐵飯碗。”

郭曉蘭道：“恐怕不行。”

鄭學(xué)紅說(shuō)：“這是在制造內(nèi)部矛盾。”

“那怎么辦？讓我一個(gè)私企老板出錢(qián)給他們買(mǎi)斷工齡，再給他們按月發(fā)工資？”宋維揚(yáng)反問(wèn)。

“再想想別的辦法。”鄭學(xué)紅說(shuō)。

宋維揚(yáng)皺眉思索，很快想出一個(gè)餿主意：“聯(lián)系政府和國(guó)企，讓這些工人全部下崗！”

郭曉蘭笑道：“可行。”

鄭學(xué)紅也說(shuō)：“對(duì)，反正這個(gè)惡人不能由我們來(lái)做。”

宋維揚(yáng)補(bǔ)充道：“等春節(jié)過(guò)后，讓那些國(guó)企宣布工人下崗，我們?cè)傩紳q工資。國(guó)企做惡人，我們做好人。內(nèi)部宣傳也要搞好，多介紹一下其他國(guó)企工人的慘狀，對(duì)比一下咱們工廠的優(yōu)渥條件，我就不信還有人抱著鐵飯碗不放！”

張國(guó)棟突然說(shuō)：“還要招人，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的人手不夠。”

宋其志跟著點(diǎn)頭：“至少要一次性招100個(gè)。”

“可以，你們自行決定，”宋維揚(yáng)起身道，“好了，散會(huì)吧，下午范書(shū)記還要來(lái)調(diào)研慰問(wèn)。”

……

范正陽(yáng)很快就來(lái)了，來(lái)求救的，第一句話(huà)就說(shuō)：“揚(yáng)揚(yáng)，你得幫范叔叔一把。”

宋維揚(yáng)笑嘻嘻說(shuō)：“范叔叔有話(huà)盡管說(shuō)，能幫得上我一定幫！”

范正陽(yáng)道：“茶葉廠已經(jīng)被工人包圍了兩天，鬧著要發(fā)工資過(guò)年。你們罐頭廠不是情況好嘛，不如這樣，把茶葉廠給兼并算了！白送，一分錢(qián)都不讓你出。”