重生野性時(shí)代 086【逼良為娼】

在接下來的半個(gè)月，陸陸續(xù)續(xù)有70多個(gè)大學(xué)生來公司，參觀了解一番之后，只剩6人愿意留下來。

就連一些聽了宋維揚(yáng)演講而熱血上腦的青年，冷靜下來也打了退堂鼓。又或者是跟家里人商量，遭到家人的強(qiáng)烈反對，于是也打消了進(jìn)入私企的念頭。

雖然從1990年左右開始，就有不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)成功招聘大學(xué)生，但那都是些什么鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)？

海爾是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，容聲是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，萬向是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，希望是鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)……就連宋述民的酒廠，也可以稱之為鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。

這些公司大都與地方政府沾親帶故，負(fù)責(zé)人又想跟國企劃清界限，于是就非常驕傲的自稱“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”。希望集團(tuán)雖然跟地方政府沒多大關(guān)系，但在鄉(xiāng)鎮(zhèn)起家，依舊自稱為“鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)家”。

別看到“鄉(xiāng)鎮(zhèn)”二字，就覺得這些企業(yè)不咋地，再過兩年，希望集團(tuán)的劉氏兄弟甚至被福布斯奉為中國首富。

相比起來，宋維揚(yáng)的公司就太差了，很難對大學(xué)生們產(chǎn)生吸引力。

在象征性的進(jìn)行面試后，那6個(gè)大學(xué)生立即進(jìn)入公司實(shí)習(xí)，職位是隸屬于人力資源部的“儲(chǔ)備干部”。

宋維揚(yáng)親自抽時(shí)間給他們上課，介紹公司的各個(gè)部門環(huán)節(jié)，介紹公司的規(guī)章管理制度，然后讓他們憑興趣進(jìn)入各部門實(shí)習(xí)。

雖然是大學(xué)生，但真正能夠勝任實(shí)際工作，最快的也要個(gè)把月，慢的有可能要半年，更笨的可以直接滾蛋了。

楊信的手腳非常快，冰紅茶還沒上市，他就把表現(xiàn)最好的一個(gè)大學(xué)生要去當(dāng)秘書。那個(gè)學(xué)生叫褚玉平，上一屆學(xué)生會(huì)的組織部副部長，雖然青澀，但學(xué)習(xí)能力和執(zhí)行力都極強(qiáng)，而且善于調(diào)和人事關(guān)系。稍微培養(yǎng)個(gè)一年半載，就可以扔去新開的分廠當(dāng)總經(jīng)理，如果干得好，未來還能調(diào)回總部進(jìn)入高層管理團(tuán)隊(duì)。

郭曉蘭則把唯一的女大學(xué)生要走，那妹子長得不漂亮，甚至有點(diǎn)丑，更沒有褚玉平的悟性。但勝在辦事認(rèn)真，而且專業(yè)能力強(qiáng)——會(huì)計(jì)學(xué)畢業(yè)的。如果不出意外，今后公司的財(cái)務(wù)主管應(yīng)該就是她了，郭曉蘭正在悉心培養(yǎng)當(dāng)中。

不止是這些大學(xué)生，罐頭廠原來的職工當(dāng)中，也有幾個(gè)正在脫穎而出。

由于人手不足，銷售團(tuán)隊(duì)急速擴(kuò)張，宋其志和張國棟都把身邊的骨干撒到各省。其中就有三人干得順風(fēng)順?biāo)幸粋€(gè)甚至全憑自己的本事，直接把徽省的銷售渠道給打通理順——這家伙小學(xué)畢業(yè)，當(dāng)初是頂替父親進(jìn)廠當(dāng)工人的，偷奸耍滑，表現(xiàn)欠佳，沒想到放去跑市場居然大展拳腳。

隨即，張國棟又建議在每個(gè)省會(huì)設(shè)立經(jīng)銷處，相當(dāng)于喜豐在各省的銷售前哨站。

在獲得宋維揚(yáng)首肯，楊信簽字同意的同時(shí)，張國棟也匯報(bào)了一下情況，他苦笑著說：“一些經(jīng)銷商在品嘗了冰茶樣品之后，愿意嘗試幫我們賣新產(chǎn)品，但提出了一個(gè)非常古怪的要求。”

“什么要求？”楊信問。

張國棟說：“經(jīng)銷商提出，要我們在打的時(shí)候，盡量宣傳飲料的保健功能。”

楊信還在考慮，宋維揚(yáng)就直接說：“不可能，我們自有宣傳方案。”

張國棟無奈道：“沒有保健功能的新品飲料，他們都不愿意代理經(jīng)銷。”

宋維揚(yáng)也很無奈啊，中國市場已經(jīng)被那些保健品給搞瘋了。

健力寶雖然從一開始就玩保健概念，還自稱是“東方魔水”，但它至少也從科學(xué)出發(fā)，歸根結(jié)底屬于一款運(yùn)動(dòng)保健飲料。

但就在今年，健力寶的宣傳變味了，從科學(xué)變成了玄幻。他們專門研究三株口服液的文案，隨即宣傳收到了消費(fèi)者的感謝信，一些常年患病不起的老人喝了健力寶，居然神奇的痊愈了。還把飲料送去醫(yī)院進(jìn)行臨床觀察，得出的結(jié)論是：服用健力寶可以改善體內(nèi)環(huán)境，恢復(fù)精神，消除疲勞，改善胃口，促進(jìn)體內(nèi)電解質(zhì)平衡，對增強(qiáng)精力、體力、消化力、宮縮力有明顯好處。

嗯，宮縮力俗稱產(chǎn)力，宮縮力強(qiáng)的女人生孩子都更好生……健力寶居然還有幫女人生孩子的功能。

健力寶直接從東方魔水變成了包治百病的江湖藥水。

這種轉(zhuǎn)變，是不得不為之，因?yàn)殇N售人員總是向李經(jīng)緯抱怨：“如果我們不做保健品宣傳，就沒有經(jīng)銷商愿意賣健力寶了。”

幸好李經(jīng)緯及時(shí)發(fā)現(xiàn)這種的危險(xiǎn)性，只搞了幾個(gè)月就連忙停止，否則等到保健品信用崩潰的時(shí)候，健力寶直接就要完蛋，都不用等跟地方政府出現(xiàn)矛盾了。

至于未來的飲料巨頭娃哈哈，頭幾年都在做保健品，專門生產(chǎn)兒童營養(yǎng)口服液。直到去年，娃哈哈終于開始做飲料了，并采取農(nóng)村包圍城市的策略，大肆攻占鄉(xiāng)鎮(zhèn)飲料市場——娃哈哈飲料此時(shí)在大中城市并無影響力。

在“兩可樂水淹七軍”之后，中國飲料市場已經(jīng)丟了大半壁江山，而娃哈哈也是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)迅速崛起的。

同時(shí)崛起的還有樂百氏，同樣也在做保健品，目標(biāo)剛好跟娃哈哈相反，專攻大中城市，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場暫時(shí)還看不到蹤影。

楊信說道：“現(xiàn)在就健力寶、娃哈哈和樂百氏是我們最強(qiáng)力的競爭對手，但這三個(gè)品牌都在做保健品，或者是在宣傳保健概念，為什么我們就不行？”

“因?yàn)闆]必要。”宋維揚(yáng)說。

張國棟急道：“很有必要！娃哈哈靠營養(yǎng)口服液鋪渠道，樂百氏靠生命核能打響名氣，健力寶一直都是保健功能飲料，現(xiàn)在都包治百病了。我們?nèi)绻恍麄鞅＝」δ埽檬裁锤麄兏偁帲帜檬裁蹿A得經(jīng)銷商的青睞？不搞保健宣傳，我們連貨都鋪不出去！”

宋維揚(yáng)有點(diǎn)不知該說什么才好，這瘋狂野蠻的時(shí)代，把做飲料的生生逼去賣保健品，這不是逼良為娼嗎？簡直沒有任何道理可講。

但是，名不見經(jīng)傳的旭日升，能夠靠冰紅茶一炮而紅，人家也沒宣傳保健啊，為什么老子就不可以？

宋維揚(yáng)想了想說：“先繼續(xù)跟經(jīng)銷商接觸，能談就談，不能談就等我的投放之后再說。”

“好吧。”張國棟感到一種深深的挫敗和無奈感。

楊信和張國棟離開辦公室，陳桃又突然進(jìn)來了，她一臉神秘笑容說：“董事長，你看看這個(gè)！”

宋維揚(yáng)接過來一看，卻是一封快件，問道：“誰寄來的信？”

“中國罐頭食品營養(yǎng)學(xué)會(huì)，”陳桃說著突然哈哈大笑，“董事長，我們的罐頭獲獎(jiǎng)了，還是慕尼黑國際食品展會(huì)的金獎(jiǎng)！”

“……”宋維揚(yáng)一頭瀑布汗。