重生野性時代 088【萬事俱備】

90年代初的界有個奇怪現(xiàn)象，那就是電視的（金錢）價值被遠遠低估。

在十多年后，央視1套的基本不會超過7.5秒。這個7.5秒，是指單個產(chǎn)品每天黃金時間的總和，你掏再多錢，央視也不會讓你超過7.5秒。

但在此時，央視的算法為30秒多少錢。

就拿去年來說，即便央視漲價了，但30秒黃金時間段依舊不足中國青年報整版費用的三分之一。

于是，央視的費今年又漲價，連帶著各省臺也跟著漲。

央視合約分為半年約和一年約，宋維揚打算簽半年，再多就資金緊張了。

宋維揚這次不準(zhǔn)備搞什么垃圾時間轟炸，去年被他那么一搞，各電視臺的垃圾時間漲了一倍有余，而且全都是五花八門的保健品。喜豐冰茶必須以堂堂之師出陣，在央視打，這樣才能確立自己的品牌地位。

合約是宋其志去京城談的，每天中午10秒、下午20秒、傍晚10秒、天氣預(yù)報后5秒、八點檔黃金時間5秒、九點到十點10秒。每天總計有1分鐘的，半年約合同價為550萬元。

看似不多，其實很恐怖，畢竟這是1994年。

后續(xù)還要在各個省臺投放，即便只在10個比較重要的省份投放，半年下來也得2000萬以上，加上央視就是2550萬。如果再算上報紙雜志，宋維揚估計半年就要花3500萬元來做——單從投入來說，已經(jīng)能排入國產(chǎn)品牌的前三名了。

不管是宋其志、郭曉蘭、楊信，還是鄭學(xué)紅、陳桃、張國棟，他們在得知宋維揚的計劃后都有點心虛。

太狂野了，完全是孤注一擲，如果冰茶飲料賣得不好，那大家可以直接宣布破產(chǎn)。

宋其志還在京城發(fā)回來一個重要消息，冀省已經(jīng)出現(xiàn)冰茶飲料，品牌名稱為“旭日升”，而且銷售情況還比較好。

宋維揚頗感驚訝，沒想到旭日升這么早就出現(xiàn)了，連忙讓大哥派人進行詳細調(diào)查。

幾天后，宋其志又發(fā)回信息——旭日升冰茶是從去年底開始賣的，但只局限在冀省的兩三個小城市。由于市場反應(yīng)良好，旭日升公司順利拿到銀行貸款，于今年春節(jié)后投資建廠擴大規(guī)模，現(xiàn)在產(chǎn)品已經(jīng)搶占了冀省的省會。不過也僅限于此，旭日升的銷售渠道鋪設(shè)很慢，投入也小，出了冀省就見不到影子。

但是，根據(jù)京城的經(jīng)銷商反映，旭日升冰茶正準(zhǔn)備進軍京津市場，估計可能會在五月份跟喜豐冰茶撞車。

……

四月底，由宋維揚親自策劃、葛大爺出演的，在京城制作完畢。

容平市總廠這邊，已經(jīng)生產(chǎn)了半個月的冰茶，陸續(xù)發(fā)貨到各地。魯省分廠的生產(chǎn)線也調(diào)試完畢，正在加班加點生產(chǎn)，為即將打響的戰(zhàn)爭囤積彈藥。

各地經(jīng)銷商雖然大部分在觀望，拿不準(zhǔn)這種新品茶飲料是否暢銷，但依舊有一些愿意冒險——前提是先貨后款。

央視將在5月中旬播出，但黃金時間段還得延后，因為已經(jīng)排滿了，得等到7月初才能騰出空缺。

、產(chǎn)品、渠道都已準(zhǔn)備好，萬事俱備，只欠東風(fēng)。

這段時間，公司所有人都在連軸轉(zhuǎn)，鄭學(xué)紅直接被派往魯省分廠擔(dān)任廠長，還帶走了一個大學(xué)生和10個罐頭廠骨干。

宋維揚來到楊信的辦公室，拍出一份稿件說：“聯(lián)系中青報、工商報、經(jīng)濟報、文匯報、新民報、京城晚報、羊城晚報和南方周末，我要買他們一個星期的整版！”

楊信驚道：“除了幾份周報以外，你說的其他報紙都是每天一發(fā)，而且全是大報，一個星期的整版加起來得100多萬啊！”

這年頭的報紙就是如此牛逼，費貴得嚇人。

“你先看看稿子再說。”宋維揚笑道。

楊信低頭一看，只讀到開篇前幾句，就忍不住倒吸涼氣，提醒說：“你這是討賊檄文，而且討伐的還是洋商，跟政府倡導(dǎo)的不一致。我估計吧，中青報、工商報、文匯報和經(jīng)濟報都不會刊發(fā)，給再多錢他們也不敢。”

宋維揚道：“不管能不能刊發(fā)，先聯(lián)系再說，總有一兩家會答應(yīng)的。”

“我是怕出事！”楊信捧著稿件，咂舌道，“你這回劍走偏鋒，可是在跟政府唱反調(diào)。”

宋維揚滿不在乎：“現(xiàn)在唱反調(diào)的多了，只要不惹到具體的官員和部門，根本就不會有人站出來管閑事。”

楊信仔細琢磨，還真是這個情況，他反復(fù)閱讀著稿子，由衷贊嘆：“董事長，這回我是真的服了。一旦你這篇文章發(fā)出去，別說全國轟動，估計西方媒體都會跟風(fēng)報道。”

“撐死膽大的，餓死膽小的。”宋維揚說。

楊信突然豪氣大生，哈哈笑道：“那我就跟你賭一回，賭輸了大不了回家種紅薯，賭贏了咱們就是中國飲料界數(shù)一數(shù)二的脊梁品牌。”

宋維揚是個瘋子，楊信同樣骨子里深藏著瘋狂，而且賭性大得很，否則也不會在瓊島血本無歸了。

稿件迅速被發(fā)往幾份大報，內(nèi)容嚇得各報的部門不敢做決定，直接送去給總編審核拿主意。

首先回復(fù)的是羊城晚報和南方周末，他們愿意用整版頁刊登宋維揚的檄文，并且還會幫忙出相關(guān)系列報道。

接著是經(jīng)濟報、文匯報、新民報、中青報寄來回復(fù)，他們不打算摻和，理由是該篇稿件不符合要求。

最讓宋維揚和楊信感到驚訝的是，工商報居然同意了。這可是具有政府背景的全國性報紙，工商報愿意刊登，等于給宋維揚、楊信吃了一顆定心丸，至少不用擔(dān)心犯政治錯誤。

時間一天一天過去，公司上下越來越忙，宋維揚反而閑下來。他已經(jīng)布好棋局，該做的都做了，可以安安心心準(zhǔn)備高考。

去年賣罐頭的那些營銷手段，都是小打小鬧，這次宋維揚要玩大的！