重生野性時(shí)代 101【那年的良心】

由于宋維揚(yáng)的一篇工商業(yè)抗戰(zhàn)檄文，中國(guó)民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)提前打響。

但是，大部分企業(yè)都在放嘴炮而已，各種宣傳愛國(guó)，各種抵抗外資，誰也沒有真正踏出實(shí)質(zhì)性的一步。

被譽(yù)為“價(jià)格屠夫”的長(zhǎng)虹倪總，已經(jīng)在謀劃降價(jià)大戰(zhàn)了，可也只是小規(guī)模降價(jià)。要等到1996年4月，政府宣布降低彩電進(jìn)口關(guān)稅，造成國(guó)產(chǎn)電視品牌大量庫存積壓，中國(guó)的電視機(jī)行業(yè)才真的暴躁起來。

當(dāng)時(shí)，每臺(tái)長(zhǎng)虹彩電的毛利約為25%，最高降價(jià)幅度卻達(dá)到了30%，賣多少虧多少。這個(gè)舉措讓消費(fèi)者大呼過癮，讓同行目瞪口呆，讓國(guó)外品牌直接懵逼。

無數(shù)電視機(jī)生產(chǎn)商被價(jià)格大戰(zhàn)逼死，康佳、熊貓和TCL等品牌只能跟進(jìn)，和長(zhǎng)虹彩電一起瘋狂降價(jià)促銷。

日苯、韓國(guó)、北美、歐洲……這些地區(qū)的洋彩電，僅半年時(shí)間就被國(guó)產(chǎn)品牌擊潰，死得完全摸不著頭腦，從此國(guó)產(chǎn)品牌開始統(tǒng)治中國(guó)電視機(jī)行業(yè)。

在電腦市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌同樣選擇打價(jià)格戰(zhàn)。

如今，聯(lián)想的柳總已經(jīng)勒令老楊，要求壓縮生產(chǎn)成本，聯(lián)想電腦的價(jià)格至少要比跨國(guó)品牌便宜40%—50%。

老楊還在研究當(dāng)中，柳總已經(jīng)開始宣傳了，愛國(guó)牌打得啪啪響。

柳總說：“不管我們?cè)覆辉敢猓瑢?shí)際上已充當(dāng)了民族計(jì)算機(jī)工業(yè)的旗手。至少也要拼命搏一把，就算犧牲了，也要慷慨就義。”

記者問：“如果中國(guó)完全沒有自己的民族工業(yè)，說到底又會(huì)怎樣呢？”

柳總說：“沒有什么怎么樣，任人宰割罷了！”

于是，中華工商時(shí)報(bào)發(fā)表了一篇文章，名叫聯(lián)想與‘八國(guó)聯(lián)軍’拼市場(chǎng)，將聯(lián)想對(duì)抗國(guó)外品牌比喻為一場(chǎng)生死攸關(guān)的民族保衛(wèi)戰(zhàn)。

“美帝良心”什么的，那都是未來的事情。

不得不承認(rèn)，在1994年的當(dāng)口，聯(lián)想是唯一能扛起民族計(jì)算機(jī)大旗的公司，聯(lián)想的同行已經(jīng)全部淪陷：長(zhǎng)城做了IBM的代理商，方正做了DEC的代理商，四通做了康柏的代理商，徹底放棄他們的自主品牌經(jīng)營(yíng)。巨人倒是沒有做誰的代理商，嗯，人家轉(zhuǎn)行賣保健品去了。

說聯(lián)想靠政府訂單發(fā)展存活，確實(shí)如此，但問題是，除了聯(lián)想也沒別的品牌啊，當(dāng)時(shí)中國(guó)就剩這一家還在堅(jiān)持。

在民族品牌保衛(wèi)戰(zhàn)當(dāng)中，最牛逼的當(dāng)屬華為，相比起來，其他公司搞價(jià)格戰(zhàn)顯得太low。

此時(shí)，隨著程控技術(shù)的推廣，中國(guó)正面臨著電信網(wǎng)絡(luò)的一次全面更新?lián)Q代。諾基亞、愛立信等跨國(guó)公司，憑借絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，把中國(guó)同行殺得血肉模糊。

剛開始，華為只能采取農(nóng)村包圍城市的策略，因?yàn)榇蟪鞘械碾娦挪块T根本看不起華為。后來任總想了一個(gè)辦法，即跟各省電信局合資成立分公司，這等于電信局成了華為的合伙人，華為每賣出一臺(tái)機(jī)器，電信局也能獲得利潤(rùn)。于是乎，各省電信部門全部采購(gòu)華為產(chǎn)品，相當(dāng)于自己買自己公司的機(jī)器，各大外資品牌瞬間被趕出中國(guó)市場(chǎng)，一年就實(shí)現(xiàn)41億的銷售額。

什么鬼？

還能這樣做獨(dú)門生意的？

如此行為太野蠻了，不止是諾基亞、愛立信表示無法理解，就連中國(guó)本土企業(yè)也紛紛喊冤，天天都有人跑去告狀。最終，政府勒令各省電信局不準(zhǔn)私辦公司，華為被迫將這些合資公司整編收回，但彼時(shí)華為已經(jīng)占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)。倒是各地電信局的領(lǐng)導(dǎo)們感覺很失落，合資公司一撤，他們的小金庫就空了一大半啊。

……

聯(lián)想派來的銷售人員叫劉晨，他一見面就拍馬屁：“宋老板，您說得太對(duì)了！我看了中國(guó)企業(yè)家對(duì)您的采訪，佩服得五體投地。電子信息化管理，絕對(duì)是未來企業(yè)的發(fā)展方向，國(guó)外有個(gè)公司叫沃爾瑪，人家甚至有自己的衛(wèi)星，通過網(wǎng)絡(luò)就能實(shí)現(xiàn)物流調(diào)度。”

“喲，你還知道沃爾瑪，視野很寬廣嘛。”宋維揚(yáng)笑道。

劉晨謙虛道：“我也是聽人說的，不能跟宋老板相提并論，宋老板才是中國(guó)最具有國(guó)際眼光的企業(yè)家！”

宋維揚(yáng)道：“別拍我馬屁，講正事。”

劉晨說：“想要實(shí)現(xiàn)電子信息化管理，就必須買電腦。我們聯(lián)想是碩果僅存的國(guó)產(chǎn)電腦品牌，我們的價(jià)格更加低廉，性能卻不比國(guó)外品牌遜色。而且，只要購(gòu)貨量足夠大，我們免費(fèi)贈(zèng)送聯(lián)想漢卡，同時(shí)負(fù)責(zé)安裝一切辦公軟件。買我們公司的電腦，你不用考慮任何問題，售后的維修也由我們?nèi)珯?quán)負(fù)責(zé)！”

“你們能幫忙架設(shè)局域網(wǎng)嗎？”宋維揚(yáng)問。

“沒問題！”劉晨道。

宋維揚(yáng)說：“那行，先訂購(gòu)100臺(tái)左右，公司總部和每家分廠各五臺(tái)，各省的銷售分公司配一臺(tái)。但你必須保證一點(diǎn)，幫喜豐總部和分廠分別架設(shè)局域網(wǎng)，還要負(fù)責(zé)基本的計(jì)算機(jī)教學(xué)。我要定期開辦計(jì)算機(jī)學(xué)習(xí)班，每個(gè)月組織公司干部學(xué)習(xí)五天，這方面由聯(lián)想來安排。對(duì)了，學(xué)習(xí)班的費(fèi)用我們自己出，每位老師也有講課費(fèi)。”

“可以的，宋老板真是目光長(zhǎng)遠(yuǎn)，相信貴公司一定能做到全行業(yè)最強(qiáng)！”劉晨大喜過望。

100臺(tái)電腦的訂單已經(jīng)夠多了，就宋維揚(yáng)的態(tài)度來看，隨著喜豐公司發(fā)展壯大，未來還會(huì)購(gòu)買更多的電腦。

至于價(jià)錢折扣，自然是公司采購(gòu)部負(fù)責(zé)談，宋維揚(yáng)早就不碰這類小事了。

有人會(huì)罵，為什么你非得買“美帝良心”的電腦？

前面已經(jīng)說了，中國(guó)現(xiàn)階段只有聯(lián)想是國(guó)產(chǎn)品牌（雖然都是組裝的），方正、長(zhǎng)城和四通已經(jīng)放棄做自主品牌，徹底淪為跨國(guó)企業(yè)的代理商——直到多年后，方正、長(zhǎng)城才重新?lián)炱鹱约旱钠放啤?p/> 在1994年，不買聯(lián)想可以，那就只能買IBM和蘋果了。

至于自己組裝，嗯，還是別費(fèi)那個(gè)閑工夫更好。

聯(lián)想電腦很快就發(fā)貨到喜豐的各地公司，員工們剛開始很興奮，但沒多久就感覺頭疼了，硬生生被逼著學(xué)習(xí)電腦辦公，“一指禪”和“二指禪”分分鐘成為喜豐公司的通用絕技。

不過公司宣傳部門又能吹牛逼了，他們可以非常自豪地說：“喜豐是中國(guó)第一家實(shí)現(xiàn)電子自動(dòng)化辦公的企業(yè)，我們不怕國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我們要帶頭走向國(guó)際市場(chǎng)！”

就那WPS都玩不轉(zhuǎn)的水平，說自動(dòng)化辦公實(shí)在丟臉，公司的電腦在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)淪為游戲機(jī)，俄羅斯方塊走起！

倒是聯(lián)想的銷售人員，讓宋維揚(yáng)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)賺錢路子：大肆抄底購(gòu)入聯(lián)想的股票。

聯(lián)想是今年初在港城上市的，最近天天都在跌，估計(jì)還得再跌幾個(gè)月。大概等聯(lián)想的“廉價(jià)國(guó)產(chǎn)電腦”火爆就能入手了——因?yàn)椋菚r(shí)的聯(lián)想將榮登至高無上的民族品牌寶座，成為中國(guó)工商界成功抵抗外資的象征。

……

接下來一段時(shí)間，宋維揚(yáng)都無所事事，整天構(gòu)思著適合現(xiàn)階段的企業(yè)電子信息化管理體系。

突然間，酒廠那邊有了大動(dòng)作，鐘大華突然宣布進(jìn)行股份化改造，而且吃相非常難看，聽說黃市長(zhǎng)甚至都在拍桌子大罵。

（最后一章公眾版）