重生野性時代 130【意外之喜】

秋高氣爽，陽光明媚。

陳桃找了一張路邊長椅坐下，從包里拿出信封說：“這是楊總派人送過來的，他怕寄到學校寄丟了。”

“什么東西？”宋維揚笑道。

“他想要投資1500萬元，引進一條新的罐頭生產(chǎn)線，蓋一個5000平米的出口加工車間，”陳桃解釋道，“阿姨（郭曉蘭）跟楊總起了爭執(zhí)，又聯(lián)系到我和老鄭。我們幾個股東意見相左，而且拿不準情況，所以楊總就自己做了一份計劃書。”

宋維揚驚訝道：“他找到出口路子了？”

“嗯，”陳桃說，“上個月，全國工商聯(lián)舉辦了一次中外企業(yè)家交流會，由粵省銀海集團主辦。工商聯(lián)也邀請了你去參加，但你又說沒有大事別打擾，所以楊總就自己去了。他遇到了來自俄羅斯、瑞典、丹麥的罐頭經(jīng)銷商，不知用的什么方法，居然談成了合作意向。”

“我先看看。”宋維揚把計劃書翻開。

楊信的計劃書，開篇就介紹了中國罐頭的出口情況——

近兩年，中國的那些罐頭作坊越做越大，不僅在國內(nèi)把大廠給擠死一大片，而且還迅速搶占出口份額。終于，就在去年冬天，那些民營企業(yè)的罐頭出問題了。

為了降低成本打價格戰(zhàn)，提高自身的產(chǎn)品競爭力，好多民營罐頭廠開始搞歪門邪道。

他們使用糖精代替白砂糖，1元錢的原料成本直接壓縮到5分錢，并混在正常罐頭里面出口至歐美，而且還莫名其妙的逃過了質(zhì)量檢驗。

消費者雖然吃不出白糖和糖精的區(qū)別，但是，加了糖精的罐頭，處于零下18度的環(huán)境就有可能玻璃瓶破裂。去年冬天，北歐和俄羅斯的罐頭，出現(xiàn)大量瓶裂現(xiàn)象，一查全是從中國進口的。

玩兒砸了！

好多個中國罐頭品牌，包括幾十年的老牌子，直接在歐洲信譽崩潰。

但西方人又特別愛吃罐頭，家家戶戶都會定期購買。而歐美罐頭價格昂貴，遠不如中國罐頭好賣，歐美的經(jīng)銷商們迫切需要中國罐頭賺錢。

于是乎，北歐和俄羅斯的罐頭經(jīng)銷商就集體來到中國，想要重新挑選值得信賴的品牌。這些洋人買了不少罐頭做檢驗，已經(jīng)挑選出七八個品牌，恰好喜豐罐頭位列其中，又恰好在中外企業(yè)家交流會上遇到了楊信。

雙方一拍即合。

俄羅斯的經(jīng)銷商比較糙，只需瓶子不被凍裂，其他什么情況都可以接受。而北歐的經(jīng)銷商就苛刻得多，他們認為喜豐罐頭的某些數(shù)據(jù)不達標，需要提高出廠質(zhì)檢標準。

所以，楊信打算在魯省建一個出口生產(chǎn)車間，并引進生產(chǎn)線和質(zhì)檢設備，一舉打開歐洲市場。

郭曉蘭和宋其志都不同意這個方案，認為花錢太多，而且出口市場一直都不穩(wěn)定，說不定哪天遇到反傾銷法案就完蛋了。

陳桃也不同意，她覺得應該全力拓展飲料市場，不該把過多的精力放在罐頭上面。

而遠在魯省管理分廠的鄭學紅，這次卻站到了楊信那邊，并且建議研發(fā)生產(chǎn)新的罐頭品種。

鄭學紅說，他在魯省發(fā)現(xiàn)了一種白梨，皮薄肉厚，汁多無渣，吊打各省的所謂“貢梨”，有人甚至把這種白梨稱為“仙果”。這種白梨非常便宜，只在沂蒙一帶有市場，別說賣去外省，就連魯省本地市場都比較少見。原因是皮薄易碎，難以長途運輸，更適合在當?shù)亟◤S做水果罐頭。

但是，魯省無數(shù)的罐頭廠，都把白梨給無視了。因為白梨在去皮之后，很短時間就要發(fā)黑發(fā)黃，品相難看，就像用壞掉的果子做出來的一樣。

鄭學紅建議改進生產(chǎn)工藝，加快從剝皮到漂煮環(huán)節(jié)的時間。一旦白梨罐頭研發(fā)成功，必然吊打全世界的梨子罐頭，稱霸全球的梨子罐頭市場都有可能。

宋維揚認真看完楊信的計劃書，笑道：“老楊和老鄭很不錯，進步蠻大的。”

“你同意了？”陳桃問。

“當然同意。”宋維揚說。

陳桃道：“你之前不是說，罐頭屬于夕陽產(chǎn)業(yè)，沒必要投入太多精力嗎？”

“那是因為沒有進入西方市場的機會，”宋維揚道，“歐美國家的那些老外，非常愛吃罐頭，而且越甜的越喜歡。不止是水果罐頭，蔬菜和肉類罐頭同樣很受歡迎，他們在家吃牛排的時候，經(jīng)常會開一兩瓶豆子罐頭當輔菜。如果一個美國家庭的冰箱里沒罐頭，說明那家的主婦不合格。這是一個巨大的消費市場，只要能站穩(wěn)腳跟，年利潤幾千萬輕輕松松。”

“真是這樣？”陳桃頗為驚訝。

宋維揚在計劃書上簽字，并注明意見：同意調(diào)用1500萬元建造出口車間，另調(diào)50萬元用于白梨罐頭的研發(fā)。可與法國明星蘇菲·瑪索接觸，請她為喜豐罐頭做全球代言，3年代言費必須壓到2000萬人民幣以下，超過此價另請明星。

蘇菲·瑪索這幾年正迎來事業(yè)第二春，在歐美甚至亞洲都極具影響力，如果2000萬人民幣能請她代言非常劃算。

這就是差距，姜文、葛憂已經(jīng)算國內(nèi)頂級明星了，20萬代言費都讓宋維揚覺得貴，蘇菲·瑪索的2000萬代言費反而跟撿便宜似的。

宋維揚非常感謝那些搞歪門邪道的國內(nèi)同行，居然想著用糖精代替白糖。1塊錢成本壓縮到5分錢，貌似賺大了，其實是自己找死，白白便宜喜豐罐頭找到出口良機。

不僅是國外市場，國內(nèi)的東北、內(nèi)蒙、疆藏市場，喜豐罐頭估計也會在冬天煥發(fā)生機。

那些小罐頭廠吃了虧也不會改，因為成本能壓下來太多，溫帶和熱帶市場就足夠他們吃飽，何必再花大力氣穩(wěn)住寒冷地區(qū)呢？

當然，宋維揚更搞笑的是楊信和鄭學紅的表現(xiàn)，一個已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向國際，一個能在平常之中發(fā)現(xiàn)新商機。即便把他們放出去自立門戶，估計也能做出一番事業(yè)，特別是鄭學紅，進步超快。

同時宋維揚也在檢討自己，他的思維還停留在21世紀，沒想到一次所謂的“中外企業(yè)家交流會”就能直接攻破海外市場——太他媽神奇了。