重生野性時(shí)代 488【隨風(fēng)潛入夜】

隨著市場營銷人員的工作推進(jìn)，收銀電腦的廣闊市場，迅速而直觀的呈現(xiàn)在眼前。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，此時(shí)中國營業(yè)面積5000平米以上的大型超市，一共有12000多家。這也是現(xiàn)階段神州收銀電腦的重點(diǎn)客戶，借著國家整頓商品編碼的東風(fēng)，以及大型超市的運(yùn)營升級，幾乎是一談一個準(zhǔn)兒。因?yàn)閲鴥?nèi)沒有第二款收銀專用的電腦，在市面上找不到中文版收銀軟件，甚至家樂福和沃爾瑪都打算采購神州電腦——總不能從國外運(yùn)來吧？

由于中國對外資超市還沒完全放開限制，外資超市發(fā)展擴(kuò)張很慢，家樂福入駐中國好幾年也才20多家分店。因此從年，屬于本土超市發(fā)展的黃金10年，現(xiàn)在已經(jīng)有了遍地開花的征兆。

最為明顯的就是營業(yè)面積平米的綜合性超市，目標(biāo)定位是“居住區(qū)購物第一站”，這種超市的數(shù)量已經(jīng)有好幾萬家。它們沒有自己的物流配送中心，也沒有智能化訂貨系統(tǒng)，當(dāng)大型超市普及收銀電腦之后，這些中等超市必然要迅速跟進(jìn)。

還有一種就是社區(qū)便利店式的小超市，10年后這種超市的數(shù)量最多，但現(xiàn)在還沒有得到足夠發(fā)展。大部分依舊屬于便利店，商品被柜臺給隔開了，要買什么都得靠店員拿出來。

到了2005年，中國徹底放開對外資超市的限制，沃爾瑪、家樂福瞬間狂飆突進(jìn)。本土超市競爭也更加激烈，聯(lián)華把華聯(lián)給壓得喘不過氣，永輝超市又順勢崛起，而上千萬家的便利店也轉(zhuǎn)型為小超市。

在2年期間，那才是收銀電腦最熱賣的時(shí)代！過了2012年，國內(nèi)超市行業(yè)就要迎來倒閉潮，因?yàn)榈赇佔(zhàn)饨鸩粩酀q價(jià)，導(dǎo)致超市數(shù)量飛速減少。

神州科技沒有打，就是一家一家的談，先去找大型超市，再去找中等規(guī)模超市。短短幾個月的時(shí)間，神州收銀電腦的銷量就接近10萬臺，稅前毛利潤達(dá)到2億多元！

包括聯(lián)想在內(nèi)的電腦廠商，完全就沒搞明白怎么回事兒，等他們反應(yīng)過來的時(shí)候，神州電腦已經(jīng)徹底占領(lǐng)了大型和中型超市。

而且，神州高端電腦的銷量也被帶動，因?yàn)樵絹碓蕉嗟某姓诟阒悄苡嗀浵到y(tǒng)。收銀電腦屬于前臺機(jī)，而訂貨系統(tǒng)則需要高性能的后臺機(jī)，超市下訂單時(shí)干脆順手買一兩臺神州高端機(jī)型。

在拿到足夠的訂單之后，神州科技直接找到清華紫光合作。清華紫光此時(shí)還沒開始做電腦，一看有那么多訂單，頓時(shí)就心動了，答應(yīng)專門研發(fā)一款跟神州收銀電腦配套的打印機(jī)。這種打印機(jī)不但可以直接出小票，還能在蔬菜瓜果稱重后打印超市店內(nèi)碼，便于到收銀臺結(jié)賬。

一切都是神不知鬼不覺的，清華紫光害怕被方正、四通等企業(yè)搶生意，非常配合神州科技打伏擊戰(zhàn)。兩家公司故意把自己的標(biāo)志，放在電腦和打印機(jī)的內(nèi)側(cè)下方，即便聯(lián)想、方正的老總親自去超市買東西，也不會發(fā)現(xiàn)這些電腦和打印機(jī)是國內(nèi)產(chǎn)品。

獨(dú)門生意就這么一直做著，等聯(lián)想、方正、四通、長城發(fā)現(xiàn)的時(shí)候已經(jīng)來不及了。

因?yàn)槭浙y軟件根據(jù)客戶的反饋，宋維揚(yáng)讓金山那邊不斷改進(jìn)更新。裘伯君和雷軍當(dāng)年發(fā)誓只做通用軟件，現(xiàn)在完全被宋維揚(yáng)帶跑偏了，畢竟是要恰飯的嘛，如今專業(yè)軟件做得飛起，甚至專門為此成立了一個部門。見超市那邊生意火爆，金山立即著手破解國外的ECR系統(tǒng)軟件，照貓畫虎弄出一款中文版。

而清華紫光則砸錢研發(fā)掃描槍，這屬于他們的老本行，90年代很多國內(nèi)安檢設(shè)備都是紫光的，而且還生產(chǎn)掃描儀。

這就形成了一個鐵三角，或者說一條龍服務(wù)。

超市前臺用神州收銀電腦、紫光打印機(jī)和掃描槍、金山收銀軟件，超市后臺用神州高端電腦和金山ECR軟件。

聯(lián)想、方正、四通和長城哪里插得進(jìn)去？如果他們只賣電腦，超市客戶也不干啊，還得弄軟件和打印機(jī)才行，而市場基本盤又被神州占領(lǐng)，他們花再大的力氣投入，也只能搶一口剩飯吃。

莫名其妙的，神州科技就跟清華紫光結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，神州甚至低價(jià)授權(quán)專利，允許清華紫光生產(chǎn)U盤。此后，每次神州告國內(nèi)U盤廠商專利侵權(quán)，都會帶著紫光一起打官司，于是發(fā)現(xiàn)官司比以前好打得多。

神州、紫光和金山的超市生意都是隱形的，同行不關(guān)注、媒體不關(guān)注、百姓也不關(guān)注，就像從來就不存在一樣，但卻悄無聲息的占領(lǐng)了這個領(lǐng)域的大半壁江山。

對了，順便一提。

宋維揚(yáng)的老家容平市，今年也開了第一家超市，營業(yè)面積5000多平米。

開業(yè)那天優(yōu)惠大酬賓，雞蛋1毛錢一斤，大門都被顧客給擠壞了。整個超市直接陷入癱瘓狀態(tài)，看熱鬧的人比貨架商品還多，雞蛋、紙巾等超低折貨物直接被搶光，只能人工操作的收銀員累得想哭。

而且超市的東西被偷了很多，畢竟此時(shí)許多商品連條碼都沒有或無效，就更缺能被警報(bào)器接收信號的軟硬標(biāo)。開業(yè)那天人多得沒法看監(jiān)控器，鬼知道誰把東西往衣服里藏，門口的警報(bào)器直接成了擺設(shè)。事后一統(tǒng)計(jì)，被偷的東西價(jià)值好幾千，氣得超市的外地老板直罵此處全是刁民。

市內(nèi)第一家超市的火爆，立即讓本地商人眼紅，半年內(nèi)連開了三家中等規(guī)模的超市。

中國的超市行業(yè)就是這樣做起來的，特別是偏遠(yuǎn)地區(qū)，這些小地方的老百姓沒見識啊，把超市當(dāng)成非常高大上的玩意兒，進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)這里的東西居然更便宜，于是口口相傳更具吸引力。只要有一家開業(yè)，立即就會出現(xiàn)跟風(fēng)者，這些全都是神州收銀電腦的潛在客戶。

宋述民也給自己的大舅哥開了家超市，選址位于老城區(qū)的火車站附近，客流量特別大。

宋維揚(yáng)的大舅一家都是老實(shí)人，不好安排進(jìn)公司，現(xiàn)在有了一家超市，今后也算是個小老板了。宋維揚(yáng)聽說消息，立即送了兩臺收銀電腦過去，將其打造成容平市第一家擁有收銀電腦的超市。