重生野性時(shí)代 513

進(jìn)入嶄新的2001年，如果說(shuō)有什么喜訊，那就是百事可樂(lè)自己跟自己打起來(lái)了。

百事（中國(guó)）宣布魯省為自己的勢(shì)力范圍，百事（魯省合資公司）表示不認(rèn)同。于是，百事（中國(guó)）和百事（魯省合資公司），雙方圍繞著青嶼市場(chǎng)展開(kāi)價(jià)格戰(zhàn)，兩家生產(chǎn)的可樂(lè)彼此廝殺到白熱化狀態(tài)，把行業(yè)內(nèi)外的所有人都看得一臉懵逼。

與此同時(shí)，百事（中國(guó)）逼迫百事（西康合資公司）的中方投資者撤股。雙方談判破裂的情況下，百事（中國(guó)）大幅提高可樂(lè)濃縮液價(jià)格，并不準(zhǔn)百事（西康合資公司）生產(chǎn)除可樂(lè)以外的其他百事飲料。

百事可樂(lè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)由此四分五裂、一塌糊涂，各級(jí)代理商更是被搞得暈頭轉(zhuǎn)向，甚至都不知道該從哪個(gè)廠(chǎng)子拿貨。

在另一個(gè)時(shí)空，百事可樂(lè)經(jīng)過(guò)多年的渠道建設(shè)，在中國(guó)隱隱有超越可口可樂(lè)之勢(shì)。就因?yàn)檫@一系列瞎比操作，直接把自己給玩崩了，迅速被可口可樂(lè)甩出幾條街。

而現(xiàn)在即便有喜豐攪局，百事公司依舊這么干了，因?yàn)槠涿绹?guó)總部想要吃獨(dú)食，不愿每年把大量利潤(rùn)分給中方合資者。

這一切的源頭都是中國(guó)即將加入WTO，逐漸放寬各領(lǐng)域的投資限制。以前洋可樂(lè)不準(zhǔn)內(nèi)銷(xiāo)，接著可以?xún)?nèi)銷(xiāo)但有限額，取消限額后又提高了合資建廠(chǎng)的數(shù)量，到現(xiàn)在洋可樂(lè)終于能夠在中國(guó)獨(dú)資建廠(chǎng)了。

百事總部那些人就想啊，既然我能在中國(guó)獨(dú)資建廠(chǎng)，為什么還要繼續(xù)搞合資呢？

這種情況不僅發(fā)生在飲料行業(yè)，比如東信手機(jī)就屬于合資品牌，一切技術(shù)都由摩托羅拉提供。現(xiàn)在摩托羅拉直接發(fā)出最后通牒，要么中方讓出股份，要么摩托羅拉撤資清股，中方選擇了第二個(gè)方案，于是東信手機(jī)變成了真正的國(guó)貨。

再過(guò)幾個(gè)月，日苯松下甚至向媒體證實(shí)，要把松下在中國(guó)的50家合資公司全部獨(dú)立。

各行各業(yè)的跨國(guó)企業(yè)，都在通過(guò)各種辦法逼退中方投資人。因?yàn)樗麄円郧案愫腺Y是被政策限制，現(xiàn)在政策突然寬松，他們貪婪的嘴臉一下子就暴露無(wú)遺。

而為什么面對(duì)喜豐公司的不斷緊逼，可口可樂(lè)沒(méi)有選擇輕舉妄動(dòng)，百事可樂(lè)卻要拼了命尋求獨(dú)資呢？

因?yàn)榘偈驴蓸?lè)在中國(guó)的業(yè)務(wù)太混亂！

90年代初，百事可樂(lè)為了在中國(guó)快速擴(kuò)張，采取了一種非常粗放的發(fā)展模式，這個(gè)隱患將一直持續(xù)到十多年后。

百事跟中方的合作氛圍三種，即合資、合作、特許灌裝。這些合資公司當(dāng)中，有的屬于中方控股，有的屬于百事控股，有的甚至百事公司沒(méi)有股份（只提供可樂(lè)濃縮液賺取利潤(rùn)）。而管理方式也五花八門(mén)，有的廠(chǎng)子中方負(fù)責(zé)經(jīng)營(yíng)，有的廠(chǎng)子百事派員管理，有的廠(chǎng)子百事承包經(jīng)營(yíng)，還有的百事和中方各派一名總經(jīng)理。

可以說(shuō)，管理、營(yíng)銷(xiāo)和渠道都一片混亂。

原則上，百事可樂(lè)在中國(guó)的廠(chǎng)子是劃區(qū)的，一個(gè)區(qū)的產(chǎn)品不能賣(mài)到另一個(gè)區(qū)。但中方投資人為了賺錢(qián)，可以不會(huì)顧及那么多，比如西康合資公司是百事在中國(guó)的最大灌裝廠(chǎng)，西康生產(chǎn)的可樂(lè)居然銷(xiāo)售到東北。而東北的股東和地區(qū)經(jīng)銷(xiāo)商就不樂(lè)意了，于是各種促銷(xiāo)變相打價(jià)格戰(zhàn)，經(jīng)常自己人跟自己人打起來(lái)。

而且為了擴(kuò)張渠道，當(dāng)年全國(guó)的合資廠(chǎng)商聯(lián)合起來(lái)，把百事可樂(lè)的渠道返利提得很高。加上營(yíng)銷(xiāo)管理上的混亂，百事可樂(lè)在中國(guó)三分之一的合資企業(yè)，陸續(xù)出現(xiàn)虧損情況。

被授權(quán)灌裝的廠(chǎng)子更搞笑，這種灌裝廠(chǎng)自負(fù)盈虧、自主經(jīng)營(yíng)，只購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)濃縮液進(jìn)行生產(chǎn)。于是他們就開(kāi)始搞歪門(mén)邪道，購(gòu)買(mǎi)本土的雜牌可樂(lè)濃縮液，灌裝之后貼上百事可樂(lè)的標(biāo)簽進(jìn)行售賣(mài)。

面對(duì)如此混亂的局面，中國(guó)突然政策松動(dòng)，說(shuō)可以在中國(guó)獨(dú)資建廠(chǎng)了，百事可樂(lè)怎么還按捺得住？

至少西康省的合資公司必須掌控，因?yàn)槟鞘前偈驴蓸?lè)在中國(guó)最大的生產(chǎn)基地，貢獻(xiàn)了百事在華利潤(rùn)的30以上。

用不了多久，百事就會(huì)把西康合資公司告上法庭，由瑞典斯德哥爾摩商會(huì)仲裁法庭進(jìn)行判決，中方因“不配合檢查”和“跨區(qū)銷(xiāo)售”敗訴，百事公司趁機(jī)掌控了西康合資公司。這樁官司被稱(chēng)為“中國(guó)加入WTO第一仲裁案”，其實(shí)中方的罪狀并不屬于違約，百事公司是鉆了當(dāng)時(shí)中國(guó)的法律漏洞。

五年之后，中國(guó)國(guó)際貿(mào)易仲裁委員會(huì)涉事官員被捕，就是此人提出把案件交給瑞典法庭仲裁的！

不管怎么說(shuō)，百事公司的獨(dú)資進(jìn)程，讓百事可樂(lè)更加混亂不堪。

唇亡齒寒，兔死狐悲。

西康合資公司的悲慘遭遇，讓盛海合資公司內(nèi)心發(fā)涼。這是百事可樂(lè)在中國(guó)的第二大生產(chǎn)基地，盛海的中方投資人直接聯(lián)合15家百事灌裝廠(chǎng)，召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)跟百事公司對(duì)剛。

雙方把狗腦子都打出來(lái)了，搞得滿(mǎn)地雞毛，百事可樂(lè)的市場(chǎng)占有率一落千丈。

此后數(shù)年，百事在中國(guó)的合資公司都不怎么賺錢(qián)，甚至一半以上陷入持續(xù)性虧損。中方投資人紛紛選擇退出，百事可樂(lè)順勢(shì)出錢(qián)接盤(pán)，就這樣以?xún)蓴【銈姆绞街鸩姜?dú)資化，從此百事可樂(lè)的中國(guó)業(yè)務(wù)漸漸轉(zhuǎn)好。

而可口可樂(lè)就要穩(wěn)得多，在中國(guó)只有四大合作商，即中糧、太古、嘉里和中國(guó)國(guó)際信托。其中，可口可樂(lè)和中國(guó)國(guó)際信托的合資公司，專(zhuān)門(mén)生產(chǎn)雪碧和芬達(dá)，并不涉及可樂(lè)產(chǎn)銷(xiāo)業(yè)務(wù)。

嘉里再過(guò)幾年就會(huì)被可口可樂(lè)給甩掉，中糧也會(huì)陸續(xù)賣(mài)廠(chǎng)給可口可樂(lè)。若非后來(lái)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)急速萎縮，估計(jì)可口可樂(lè)還會(huì)完全甩掉中糧和太古，最終實(shí)現(xiàn)在中國(guó)業(yè)務(wù)的完全獨(dú)資計(jì)劃。

“我準(zhǔn)備來(lái)個(gè)全國(guó)性的可樂(lè)大促銷(xiāo)活動(dòng)。”楊信賊兮兮笑道。

宋維揚(yáng)說(shuō)：“完全可以，就算不能一拳把百事打死，也要把百事打得生活不能自理。”

這就叫，趁他病，要他命！

喜豐公司的反應(yīng)速度最快，接著可口可樂(lè)也來(lái)插一腳。雙方都趁著百事的內(nèi)亂，瘋狂促銷(xiāo)蠶食市場(chǎng)份額，幾個(gè)月時(shí)間就把百事搞得欲仙欲死。

而百事總部依舊死不悔改，寧愿巨額虧損、銷(xiāo)量銳減也要尋求獨(dú)資——因?yàn)橹袊?guó)業(yè)務(wù)實(shí)在太混亂，百事不獨(dú)資不行，這等于是在割肉去膿，三五年之內(nèi)別想緩過(guò)勁來(lái)。

等到今年秋天，有機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)份額：可口可樂(lè)公司為38.6，喜豐公司為33.1，百事可樂(lè)公司暴跌到13.8，健力寶只剩下4.5，還有10的市場(chǎng)被各種雜牌子瓜分。

徹底變天了！

按照另一個(gè)時(shí)空的軌跡，只有等百事合資公司嚴(yán)重虧損，百事中國(guó)趁機(jī)接盤(pán)獨(dú)資之后，瘋狂請(qǐng)明星打才能重新站穩(wěn)腳跟。

但喜豐會(huì)讓百事中國(guó)活過(guò)來(lái)嗎？