重生野性時代 635

宋維揚剛從美國回來，就有人登門拜見，而且還是個美女。

事實上，這位美女在半個月內(nèi)，一共給沈思發(fā)了8封郵件，平均兩天就要發(fā)一封。她的心情非常焦急，聽說宋維揚在美國，這女人差點直接飛去大洋彼岸。

湯臣高爾夫別墅。

沈思敲門提醒道：“老板，王女士來了！”

“請她稍等。”宋維揚把兒子交給阿姨帶著，自己起身披了件外套，便施施然朝外面走去。

來訪者名叫王舒彤，今年36歲，曾擔(dān)任清華大學(xué)軟件開發(fā)和研究中心講師。從清華辭職以后，她選擇了加入微軟，并成為微軟最年輕的中國區(qū)高管。后來她又跳槽到思科，管理著“思科亞洲最佳團(tuán)隊”。

1999年，雷布斯創(chuàng)立卓越網(wǎng)，王舒彤被挖來當(dāng)CEO，她一手把卓越網(wǎng)發(fā)展成中國最大的B2C網(wǎng)站。

是的，在2004年的時候，中國最成功的B2C網(wǎng)站不是淘寶，而是金山旗下的卓越網(wǎng)——嚴(yán)格來說，淘寶屬于C2C網(wǎng)站。

為什么王舒彤急著找宋維揚呢？

因為金山和雷布斯想把卓越網(wǎng)賣掉！

歷史上，卓越網(wǎng)早在8月份就賣給亞馬遜了，后來改名叫做“亞馬遜中國”。當(dāng)時所有的高管當(dāng)中，只有CEO王舒彤強烈反對，卻又無法阻止此事，一怒之下便自己創(chuàng)辦了敦煌網(wǎng)。

而在這個時空，由于宋維揚多次注資金山，致使金山的資金充裕許多，所以直到現(xiàn)在才考慮把卓越網(wǎng)賣掉。

“董事長！”

宋維揚現(xiàn)身的一瞬間，正在喝咖啡等待的王舒彤，立即微笑著起身問候。

宋維揚點頭笑道：“坐吧。”

王舒彤雖然在電子郵件里表現(xiàn)得很焦急，但現(xiàn)在的情緒卻非常克制。她坐回去之后，等宋維揚也坐下了，才說：“董事長，我急著登門拜見，實在是很冒昧。如果有打擾到您的地方，還請多多原諒。”

“都是自己人，別說見外話，”宋維揚道，“有什么事就直說吧。”

王舒彤說：“是這樣的。卓越網(wǎng)在三個月以前，啟動了第二輪融資計劃，但由于網(wǎng)站至今無法盈利，投資機(jī)構(gòu)對卓越網(wǎng)的前景不甚看好。有三家風(fēng)投機(jī)構(gòu)愿意投資，但對卓越網(wǎng)的估值，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們的心理預(yù)期。只有亞馬遜愿意繼續(xù)談判，初談時有三種投資方案：第一，亞馬遜持小股，只投資300萬美元；第二，亞馬遜持大股，直接控股卓越網(wǎng)；第三，全資收購，就像雅虎買3721那樣。”

“這三種方案都沒通過？”宋維揚問。

王舒彤說：“是的。第一種方案亞馬遜不愿意，因為他們看準(zhǔn)了中國市場，一定要強力介入。第二種方案金山不同意，因為雙方資本實力懸殊太大。如果以后亞馬遜要增資，再投資一個億，金山還跟不跟？而且根據(jù)我們的討論，亞馬遜在收購卓越網(wǎng)之后，肯定不會把卓越網(wǎng)上市，只會把卓越網(wǎng)發(fā)展成亞馬遜的分公司，到時候金山不但會失去對卓越網(wǎng)的控制，甚至連股票套現(xiàn)都無法實現(xiàn)。”

宋維揚道：“所以金山選擇了第三種，直接把卓越網(wǎng)賣給亞馬遜？”

“對，裘總和雷總已經(jīng)達(dá)成共識，估計過兩天就會詢問你的意見。”王舒彤說。

宋維揚還真不太了解金山的現(xiàn)狀，奇怪道：“金山現(xiàn)在很缺錢？我記得去年財報還行啊，今年《劍網(wǎng)》上線也是賺錢的。”

王舒彤說：“有兩個方面的原因。第一，金山既缺錢又不缺錢。《劍網(wǎng)》開發(fā)了好幾年，消耗了金山大量資金。《劍網(wǎng)》上線之后比較成功，于是金山想要全力進(jìn)軍網(wǎng)游行業(yè)，資金上還有一些缺口。第二，就是卓越網(wǎng)雖然在中國B2C行業(yè)規(guī)模最大、口碑最好，但至今沒有賺過一分錢，如果做下去就必須追加投資或融資。融資又融不到，那就只能金山自己出錢補貼。”

“我明白了。”宋維揚說。

簡單來說，就是金山手里有兩個非常好的產(chǎn)品，一個是網(wǎng)游，一個是購物網(wǎng)站。但以金山目前的資金狀況，無法同時在兩個行業(yè)砸錢，必須二選一。網(wǎng)游現(xiàn)在就可以賺錢，而購物網(wǎng)站不知補貼到哪年才能盈利，于是裘伯君和雷軍就選擇了賺快錢。把卓越網(wǎng)賣掉以后，不但能套現(xiàn)回籠資金，還能有足夠多的錢發(fā)展網(wǎng)游業(yè)務(wù)。

王舒彤說：“董事長，卓越網(wǎng)不能賣！”

宋維揚問：“你對B2C的前景有什么看法？”

王舒彤說：“購物網(wǎng)站雖然現(xiàn)在一直虧錢，但未來三年五年，肯定能夠快速發(fā)展。我們只需要再撐三五年，未嘗不能做成中國的亞馬遜！”

宋維揚問：“雷總是怎么想的？”

王舒彤道：“雷總很糾結(jié)，也很痛苦，但他堅持要把卓越網(wǎng)賣掉。我昨天剛跟他吵了一架，他說亞馬遜虧本八年才盈利，中間砸了幾十億美元進(jìn)去。在中國做B2C比美國更難，復(fù)雜度是隨著規(guī)模不斷放大的。現(xiàn)在已經(jīng)錯過了大好時機(jī)，風(fēng)投機(jī)構(gòu)變得更謹(jǐn)慎了，不可能像投資亞馬遜一樣，數(shù)年如一日的砸巨資幫助卓越網(wǎng)發(fā)展。即便是董事長你愿意增持，也完全扛不住資金消耗。”

“卓越網(wǎng)現(xiàn)在一年虧多少？”宋維揚又問。

王舒彤說：“說不好，每年都不一樣，虧多少看我們投入多少。”

宋維揚問：“怎么講？”

王舒彤解釋道：“主要是投資性的賬面虧損。卓越網(wǎng)剛剛起步的時候每天處理100單很輕松，但發(fā)展到每天處理500單的時候，我們的庫房就不夠用了，東西也送不出去，員工都被趕到庫房里做包裝，這時就不得不擴(kuò)大員工規(guī)模。到了每天處理一千單、一萬單，又不斷出現(xiàn)新的問題，這些問題都被我們克服了。但是，董事長知道卓越網(wǎng)每天接多少單嗎？”

“多少？”宋維揚問。

“十萬單！”王舒彤說。

“厲害。”宋維揚不禁贊嘆，2004年就做到每天10萬單，不愧是中國第一大B2C網(wǎng)站。

王舒彤繼續(xù)說道：“每天做10萬單，只京城的庫房就要3萬平米，相當(dāng)于六個足球場那么大。在庫房里擺滿貨架，一個貨架1500塊，僅貨架購買成本就是3000萬元。在把貨架全部裝上貨，再裝備流水線，最少需要1000萬美金。而我們?nèi)绻^續(xù)擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模，那至少要在全國建5個這樣的物流配送中心。您說投資該有多大？”

“確實很大。”宋維揚道。

“還有快遞問題，”王舒彤說，“我們試了很多快遞公司，有的老板急功近利，利潤太低就不干了；有的快遞公司管理不善，要么倉庫起火，要么配送員偷盜貨物。總的來說，就是中國的配送體系非常不成熟，我們需要自己做物流和配送，這又是一大筆投資。投資金額實在太大，把雷總給嚇到了。”

宋維揚笑著說：“是個人都會被嚇到，必須上市圈錢才能做下去。”

王舒彤突然挺直腰桿：“但是，只要我們堅持下去，未來的前景將一片光明！所以，我請董事長不要放棄卓越網(wǎng)，只要你高調(diào)宣布增持卓越網(wǎng)，就一定有人愿意跟進(jìn)投資！”

宋維揚在卓越網(wǎng)是有股份的，大概10左右，他在網(wǎng)站資金最困難的時候投了一筆。卓越網(wǎng)的大股東還是金山，雷軍作為創(chuàng)始人、王舒彤作為創(chuàng)始CEO，也都是有個人股份的——雷布斯后來到處投資網(wǎng)站，那些資金就是套現(xiàn)卓越網(wǎng)賺來的錢，這各種投資賺的錢加起來，就為他創(chuàng)建小米提供了充足的資金。

另外，卓越網(wǎng)之前進(jìn)行過一輪融資，IDG等風(fēng)投機(jī)構(gòu)也是卓越網(wǎng)的股東。

宋維揚搖頭說道：“中國做B2C的太多了，即便卓越網(wǎng)是行業(yè)領(lǐng)頭羊，也很難繼續(xù)吸引投資。你為什么不做C2C呢？現(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入web2.0時代，我們應(yīng)該充分發(fā)揮群眾的力量。把更多人拉進(jìn)來開店，他們自己進(jìn)貨發(fā)貨，這樣就能緩解倉儲物流壓力。”

“像淘寶那樣？那卓越網(wǎng)就不是卓越網(wǎng)了，這是兩種不同的電商模式。”王舒彤說。

如果大家搞不懂這兩種模式的區(qū)別，那就把卓越網(wǎng)對應(yīng)天貓吧，只不過此時的卓越網(wǎng)還以賣書為主。

宋維揚問：“如果讓你敞開了干，你需要多少資金？”

“初期3000萬美元，我盡量在三年內(nèi)用完，建立起基本的倉儲物流系統(tǒng)，”王舒彤說，“但到了那個時候，卓越網(wǎng)的規(guī)模將更加龐大，需要的資金也呈幾何倍增長，那時需要的資金就不好說了。”

宋維揚掏出手機(jī)：“我跟老雷聯(lián)系一下。”

王舒彤立即起身，對旁邊的沈思說：“沈小姐，麻煩帶我去一下洗手間。”

“請跟我來。”沈思微笑道。

宋維揚很快撥通雷布斯電話，笑嘻嘻問：“雷總啊，你想把卓越網(wǎng)賣掉？”

雷布斯說：“嗯，我跟裘總商量過了，本來打算明天就跟你聯(lián)系。這件事情很復(fù)雜，我會把詳細(xì)情況電郵給你，最終還是要聽取你的意見。講老實話吧，我也不想賣卓越網(wǎng)，那是我一手創(chuàng)立的網(wǎng)站。但現(xiàn)在金山有兩條路要走，只能二選一，不可能面面俱到。除非，你繼續(xù)往卓越網(wǎng)砸錢，又或者能不斷拉來投資商。如果是這樣，那卓越網(wǎng)不賣也行。”

宋維揚想了想：“我全資收購卓越網(wǎng)如何？”

“你自己買下來？”雷布斯驚訝道。

“嗯，股份全部轉(zhuǎn)到我個人名下。”宋維揚說。

雷布斯說：“亞馬遜對卓越網(wǎng)的估值是7500萬美元。”

宋維揚笑道：“就按這個估值，你通知其他股東，想賣股份的就來簽合同，不想賣的就繼續(xù)持股。”

“沒問題，”雷布斯高興道，“賣給你總比賣給亞馬遜好，我是真舍不得卓越網(wǎng)。”

幾分鐘后，沈思帶著王舒彤回來。

宋維揚說：“我打算把卓越網(wǎng)買下來，以后網(wǎng)站就跟金山?jīng)]關(guān)系了，你愿意繼續(xù)做CEO嗎？”

“當(dāng)然愿意！”王舒彤喜道。

宋維揚說：“你手里的股份，是要繼續(xù)保留，還是想賣給我？”

“保留！”王舒彤?dāng)蒯斀罔F道。

宋維揚笑道：“那行，鑒于你對卓越網(wǎng)的堅持和信心，我再給你0.5的股權(quán)獎勵。”

王舒彤微笑道：“謝謝董事長！”

宋維揚收起笑容：“我有兩個小建議。”

王舒彤道：“董事長請說。”

宋維揚道：“第一，倉儲物流方面，你可以跟喜豐物流公司合作，同時著手完善自己的配送系統(tǒng)；第二，擴(kuò)充卓越網(wǎng)的商品類型，現(xiàn)在太單一了，書籍占了太大比重。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，以后的圖書市場必然衰落，圖書的銷量也會跟著下滑。”

“我竭盡全力。”王舒彤說。

宋維揚扭頭問沈思：“你想不想外放？”

沈思有些驚訝，明顯愣了愣，糾結(jié)一番說：“我還是跟著老板好。”

“那行，”宋維揚笑著對王舒彤說，“我把沈思借給你幾個月，她幫你聯(lián)系各大品牌廠商入駐卓越網(wǎng)。”

“有了沈小姐幫忙，那我就更有信心了。”王舒彤喜不自禁。

沈思可是亞洲首富的私人助理，不僅有面子，還有人脈關(guān)系。她親自出馬的話，必然能說服大量廠商跟亞馬遜合作，比王舒彤自己發(fā)展業(yè)務(wù)方便一百倍。

宋維揚繼續(xù)說道：“等我把卓越網(wǎng)買下來，會追加2.5億元的投資，這夠你霍霍了吧？”

王舒彤激動道：“夠了！”

如果卓越網(wǎng)能夠做起來，那老馬還會推出天貓嗎？京東又能發(fā)展得那么順利嗎？

這個世界變得越來越不一樣了，貌似很有意思，宋維揚很想知道結(jié)果。

唉，有錢人的快樂，就是這么枯燥且無聊。