單挑好萊塢 第693章 補(bǔ)貼大戰(zhàn)

唐恩作為公眾人物，不可能帶她們出去逛。

周末兩天，也就讓助手陪她們在洛杉磯轉(zhuǎn)了一圈，買了一大堆東西，姑娘們嘻嘻哈哈、嘰嘰喳喳的很開心。

最開心的當(dāng)屬新垣結(jié)衣。

來了一趟美國，她想要的一切都實(shí)現(xiàn)了。

她的工資，也和姐妹們一樣，漲到了2萬美元，真好！

倒不是錢多錢少的問題，而是尊嚴(yán)！

至少不會再被她們笑話了。

整個周末，唐恩只要有空，就和姑娘們黏黏糊糊在一起，尤其是新垣結(jié)衣，作為一個“新人”，唐恩對她尤其照顧。

新垣結(jié)衣也乖巧溫順的像個小貓似的，總是不停的往唐恩懷里靠。

只可惜，語言交流還是障礙。

少了一些樂趣。

過了這個周末，大戲開始！

百事達(dá)推出了會員包月政策，每個月的費(fèi)用只有16美元，價格的確夠低，吸引到了很多影迷的關(guān)注。

只不過網(wǎng)站經(jīng)常崩潰，鬧出過不少笑話。

麻煩纏身的百事達(dá)，正在積極解決這個問題。

笑話是多了點(diǎn)，好在價格足夠便宜！

這是百事達(dá)最大的依仗。

卻沒想到，業(yè)內(nèi)的風(fēng)聲很快就傳出來了。

最大的競爭對手奈飛……也要降價了！

也是16美元！

風(fēng)聲一經(jīng)傳出，馬上引來了無數(shù)評論人士的熱議。

一路成長、一路強(qiáng)硬的唐恩·沃克，終于要出手了嗎？

以奈飛的底子和科技公司的屬性，如果奈飛的在線租賃，價格降低到16美元……那么百事達(dá)，會有什么生存空間？

線上業(yè)務(wù)別想再開展了，專心經(jīng)營實(shí)體業(yè)務(wù)好了。

可是，如果沒有線上業(yè)務(wù)的用戶增長，如何能夠讓百事達(dá)的股價增長？如果股價不增長，巨額的債務(wù)，還有低價會員政策的推出，會拖垮百事達(dá)！

這似乎是個無法解開的結(jié)。

11月20號，奈飛網(wǎng)正式對外界做出了萬眾期待的重大公告——降價！

奈飛現(xiàn)在有500多萬用戶，相當(dāng)于8的美國網(wǎng)民，都是奈飛的會員，這個比率，非常高！

過去20美元的包月價格，雖然很高，但也要比在百事達(dá)交滯納金便宜多了。

卻沒想到，為了應(yīng)對愈發(fā)激烈的市場競爭，奈飛竟然真的降價了！

事實(shí)上，對那些習(xí)慣了使用奈飛租碟的用戶來說，就算百事達(dá)推出了16美元每月的包月制度，又能如何？

百事達(dá)有同類型影片推薦機(jī)制嗎？

有IMDB影視資料庫嗎？

有遍布在全國的倉儲庫嗎？

快捷、高效、智能、詳盡的資料……這些都是奈飛最大的優(yōu)勢！

現(xiàn)在，奈飛把包月價格降低到了跟百事達(dá)同樣的價格，哪有不抓緊訂閱的道理？

“奈飛的名氣終究要比百事達(dá)小太多。沒想到，這次的價格戰(zhàn)，無形中給奈飛做出了巨大宣傳！”凱文·特納看起來很興奮。

唐恩笑道：“快別賣關(guān)子了，說具體數(shù)據(jù)！”

“降價3天，奈飛的會員數(shù)量，整整增加了103萬！”凱文·特納紅光滿面的，有一種旗開得勝的感覺。

“百事達(dá)呢？”

唐恩又問了一嘴。

百事達(dá)是上市公司，很多數(shù)據(jù)，都必須向外界公開，讓投資商分析，來判斷股價的走勢。

“百事達(dá)的會員包月政策，推出了三周時間，出現(xiàn)了900多萬用戶。”

凱文·特納說出了一個數(shù)據(jù)，直接讓唐恩有些頭大。

這個百事達(dá)，果然還是巨無霸啊！

就算他們的網(wǎng)站屢屢癱瘓，鬧出了不少笑話，可是他們的用戶群、知名度，才是真真正正的遍布全美。

奈飛降價3天，新增了100萬用戶，總用戶數(shù)量，也就是600多萬而已。

百事達(dá)推出包月制度三周，用戶數(shù)量就達(dá)到了900多萬。

這就是底蘊(yùn)的差距。

不過，凱文·特納則一臉竊喜，笑道：“老板，16美元的包月制度，不論對百事達(dá)，還是對奈飛來說，都是虧本運(yùn)營，這一點(diǎn)毫無疑問。不同的是，百事達(dá)的線上業(yè)務(wù)沒有開展的可能，咱們的特技部，也不允許。他們的包月制度，只能在實(shí)體店下運(yùn)營。”

“哦？”

唐恩眼睛一亮。

凱文·特納振奮的道：“百事達(dá)推出了會員包月，主要目的就是想從重資產(chǎn)的租賃行業(yè)，向互聯(lián)網(wǎng)的輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。可事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)域，早就被奈飛統(tǒng)治了，百事達(dá)的上萬家門面店，六萬多員工，已經(jīng)成了尾大不掉的資產(chǎn)負(fù)擔(dān)。”

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和傳統(tǒng)企業(yè)，有很大的運(yùn)營差別。

比如奈飛，用戶數(shù)量越多，奈飛對每個用戶身上平均消耗的成本，就會越少。如果奈飛的用戶數(shù)量達(dá)到1500萬級別，奈飛就不再需要補(bǔ)貼，可以自負(fù)盈虧了。

但是百事達(dá)不同。

百事達(dá)的用戶不是增長而來，而是轉(zhuǎn)化而來！

那900多萬包月用戶，聽起來很瘆人，可實(shí)際上，只會給百事達(dá)造成巨大的虧損。這些用戶，過去也是百事達(dá)的用戶，只不過是從過去高昂的租片花費(fèi)，轉(zhuǎn)換到現(xiàn)在的廉價包月租片而已。

他們的花銷少了，百事達(dá)的收入自然也就少了。

也就是說，百事達(dá)的包月用戶越多，他們的虧損就會越多！

這和奈飛的狀況，完全相反。

百事達(dá)之所以推出這樣的包月政策，主要是因為想把租片業(yè)務(wù)由實(shí)體店轉(zhuǎn)移到互聯(lián)網(wǎng)，仿照奈飛那種輕資產(chǎn)。

實(shí)體店越小，百事達(dá)在房租、員工薪水等方面就會越少。

一步步的實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，進(jìn)而拉升股價。

卻沒想到，奈飛根本不給百事達(dá)轉(zhuǎn)型的空間！

奈飛也降價到16美元了，這是要徹徹底底的霸占互聯(lián)網(wǎng)的租片業(yè)務(wù)啊！

唐恩哈哈笑道：“約翰·安蒂奧科這是搬起石頭，砸自己的腳！”

凱文·特納也一臉享受的說：“百事達(dá)的包月用戶已經(jīng)接近1000萬了，這么龐大的數(shù)量……嘿嘿，他們想后悔，也晚了！這群包月用戶啊，對百事達(dá)來說，就好像傷口上的螞蟻。螞蟻越多，百事達(dá)就越痛苦！”

唐恩輕笑了一會兒，卻并沒有忘乎所以，沉吟道：“奈飛那邊，沒問題吧？實(shí)體店的用戶，再多都無法對我們造成威脅。互聯(lián)網(wǎng)用戶……咱們一個也不能讓給百事達(dá)！”

凱文·特納自信滿滿的道：“長時間不敢說，半年之內(nèi)吧，我敢保證，百事達(dá)的那個線上租賃網(wǎng)站……就別想正常運(yùn)營。實(shí)體店的用戶，還是回歸實(shí)體店去吧。”

唐恩點(diǎn)了點(diǎn)頭，很是滿意。

這次的價格戰(zhàn)，是百事達(dá)挑頭的。

奈飛只是被迫應(yīng)戰(zhàn)。

不過，這一世的奈飛，可不像前世的奈飛那么勢單力薄了。前世的奈飛，在打價格戰(zhàn)的時候，根本放不開手腳，只能把包月價格降低到18美元。

主要就是缺乏補(bǔ)貼來源，只能自給自足。

這就給了百事達(dá)很長時間的喘息之機(jī)。

畢竟月租費(fèi)便宜了整整2美元呢。

這一世的奈飛，背靠著新環(huán)球這顆大樹，資金充足，底氣十足！

玩補(bǔ)貼，唐恩在這個時代，自問沒什么對手！

“百事達(dá)想玩，那就玩好了，補(bǔ)貼大戰(zhàn)，咱們奉陪到底！”

唐恩大手一揮，霸氣十足。

“你說什么？”

唐恩有點(diǎn)不敢相信自己的耳朵，以為聽錯了。

辦公室里，巴里·迪勒正一臉無奈的站在他的辦公桌身前，攤了攤手，“雷石東就是這么說的，他說價格戰(zhàn)不利于影碟租賃行業(yè)的市場。大家都是商人，目的都是賺錢，沒必要虧本賺吆喝。”

唐恩冷笑一聲，“這老家伙，不會是老糊涂了吧？”

在百事達(dá)要模仿奈飛推出會員包月政策的時候，唐恩就讓人給雷石東打過招呼。

正常的市場競爭可以，但不要打價格戰(zhàn)。

畢竟價格戰(zhàn)一開打，雙方就會都損失利益。

卻沒想到，雷石東以百事達(dá)拆分出去，已經(jīng)獨(dú)立運(yùn)營為借口，拒不出面。

誰不知道百事達(dá)的董事會，有3個董事是來自維亞康姆？

這回好了，奈飛雷厲風(fēng)行，強(qiáng)硬的做出了反擊，也適時推出了16美元的會員包月政策，把百事達(dá)想向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的野心，擊的粉碎。

雷石東就腆著老臉出面說情了？

這尼瑪也太假了吧？

他不是最看重臉面嗎？

巴里·迪勒搖頭道：“百事達(dá)現(xiàn)在的生存壓力太大了，過于低迷的股價，已經(jīng)嚴(yán)重不符合百事達(dá)的應(yīng)有價值。華爾街已經(jīng)組建了投資團(tuán)隊，要對百事達(dá)展開狙擊呢。”

“這和我們有關(guān)？”

“大概……是想各自退讓一步。”

唐恩皺了皺眉頭，盯著他，“巴里，你是怎么想的？”

巴里·迪勒緩緩的道：“16美元的包月制度已經(jīng)推出去了，更改是不可能了，這會引來公眾的怨氣，不利于奈飛品牌的拓展。不過，如果雷石東能提供一些合理的好處，咱們也不至于變本加厲。”

唐恩一聽就懂了，實(shí)在忍俊不禁。

這個老狐貍！

話說的這么婉約，不就是想借機(jī)敲詐嗎？

不過，僅僅是敲詐一筆，這手段未免也太輕了？

過去幾年，雷石東和維亞康姆，可沒少壓制唐恩！

這一回，唐恩終于掌握了主動權(quán)。

怎么可能輕易放手？

“雷石東？哼哼！”

唐恩輕蔑的挑起了嘴角。

是時候來一記組合拳了。