我真的不是富二代 第211章 一箭穿心

尚京市作為國內(nèi)五大直轄市之一，行政級別與省級相當(dāng)，領(lǐng)導(dǎo)層面大多都是高配，比一般省的同級領(lǐng)導(dǎo)還要高上半級。

尚京市電視臺作為尚京行政官媒翹楚，地位自然是水漲船高，衛(wèi)星電視的覆蓋面積，也比一般的省臺更為寬廣，甚至還能輻射到其他的省份去。

甚至，尚京和鄰省交接處的偏遠(yuǎn)農(nóng)居里都能清楚的收到尚京衛(wèi)視頻道。

“媽，我想看電視，今晚電視劇要大結(jié)局啦。”

“行，你看完了再干活吧。”

丫丫高興的放下比她高的扁擔(dān)，興高采烈的沖進(jìn)了屋內(nèi)，一會兒工夫里面便傳來了嘈雜的電視聲。

屋外的母親將院子里的玉米一堆堆碼好，心里盤算著要分幾車拖出去賣。

當(dāng)算出最終的價(jià)格，她黝黑的臉上浮現(xiàn)一絲笑容，今年玉米大豐收，總算是給家里緩了口氣。

“媽！媽！”

丫丫從屋內(nèi)跑了出來。

母親奇怪道：“怎么了？電視不好看？”

“不是，媽，剛剛我看了，找房子的！你快給哥打電話，趕緊叫哥哥去試試。”

丫丫著急的晃動著手腳，催促著母親給遠(yuǎn)在尚京拼搏的哥哥打電話。

“靠譜嗎？”

母親有些擔(dān)憂，卻還是撥通了兒子的電話。

萬一有用呢？萬一能幫到兒子呢？

丫丫一把搶過電話：“哥，我在電視上看到了租房子的，對，是真的，要家就來要家網(wǎng)。”

“你去試試唄，萬一能成呢？”

“好，我聽妹妹的，試試就試試。”

遠(yuǎn)在尚京街頭扮演恐龍玩偶的哥哥憨厚一笑，心中蕩起溫暖，按照妹妹的要求開始在網(wǎng)上搜尋要家網(wǎng)。

要真能在這里找到價(jià)格實(shí)惠又合適的房子，他留在尚京的機(jī)會，又會增加一絲。

良久，他終于起身，抹一把額角汗水，再戴上恐龍頭套站進(jìn)人群里，心中卻掛念上了他在要家網(wǎng)的簡易wap頁面上看到的那個(gè)只要一個(gè)月三百塊的合租單間。

裝修很差，房間也很小，甚至只有三米乘兩米，只能擺下一張單人床。

但那正是自己想要的地段，靠近市中區(qū)，可以在下班后第一時(shí)間到鬧市區(qū)做兼職。

這對青年來說，比郊區(qū)的精裝套一還重要。

為了找到一間這樣的小屋，他已經(jīng)跟在好多家中介公司的業(yè)務(wù)員背后跑快半個(gè)月了。

現(xiàn)在別人看見他就煩，就給他白眼，又要市中區(qū)，又要便宜，你咋不去買彩票？

我一定……一定要在尚京站穩(wěn)腳跟！

我一定要讓妹妹讀上大學(xué)！

恐龍玩偶里，青年狠狠捏緊了自己的拳頭。

“一百五十六！”

柳玨驕傲的宣布了這個(gè)數(shù)字，這位見識過大風(fēng)大浪的女高管此時(shí)激動的像個(gè)小姑娘。

同一時(shí)間，網(wǎng)站的數(shù)、流量、客戶停留時(shí)間都在大幅度的增加。

這種漲幅，她從業(yè)那么久從來沒見過。

“太棒了！”

米萌紅了眼眶，付出終有回報(bào)的快意，一絲絲刺激著她，這是她從未體驗(yàn)過的滋味。

這就是成功的感覺么？

好像真的很不錯(cuò)的樣子。

姚衣微笑道：“大家不用太過緊張，也別太興奮，這只是開始而已。接下來的三個(gè)月，我們的都會播出，要家網(wǎng)的名氣，會一天比一天更加響亮。”

余偉文一臉傻樂，剛剛一個(gè)小時(shí)他就安排好了手下工作人員明后兩天的摸排計(jì)劃。

他的任務(wù)很重，隨著網(wǎng)站流量爆發(fā)式增長，新增房源同樣也會呈現(xiàn)井噴之勢。

目前公司還沒開始盈利，他的主要任務(wù)還是負(fù)責(zé)審核組。

市場部審核組接下來必須全力以赴保障好網(wǎng)站上呈現(xiàn)出來的房源質(zhì)量，這是用戶體驗(yàn)的關(guān)鍵一步。

很多公司都倒在突然爆發(fā)增長的流量面前。

流量上去了，用戶體驗(yàn)卻下來了，口碑也沒了。

姚衣深知這個(gè)道理，所以他對房源質(zhì)量抓得很緊，他更在不斷的給余偉文加壓。

余偉文都懂，按照這個(gè)進(jìn)度下去，他的部門絕對要擴(kuò)充，不然人手根本就不夠用。

緊張是什么，不存在的。

尤佳落也是一臉得意，她在和楊承志結(jié)款拍攝經(jīng)費(fèi)時(shí)時(shí)，一刀砍了對方兩萬。

楊承志本來開的就是成本價(jià)，二十萬的市價(jià)只要了十二萬，這一刀下去，恐怕還要虧點(diǎn)錢。

“留一組人二十四小時(shí)待命接聽電話，從現(xiàn)在開始公司客服部門實(shí)行三班倒值班制，再擴(kuò)招五個(gè)客服人員，米萌負(fù)責(zé)話術(shù)培訓(xùn)。另外的人馬上下班回家休息，都給我養(yǎng)好精神，我們還有一場大仗要打。”

姚衣解散了會議。

生意爭的從來不是一時(shí)的長短，而是一世的興亡。

隨著的推出，要家網(wǎng)的聲望會節(jié)節(jié)攀升，市場占有率將會持續(xù)拔高。

彼長此消，找房網(wǎng)的市場占有率將會逐步降低，王輝身上的壓力也會越來越大。

想要解除壓力，那就必須出招和要家網(wǎng)爭市場。

找房網(wǎng)的反擊是必然，而且為了一舉撲滅要家網(wǎng)，它這次反撲將會不留余力不擇手段。

若是被擊敗，要家網(wǎng)將會尸骨無存。

可若是逃出生天，甚至反將一軍，要家網(wǎng)的前途，將會是星辰大海。

姚衣微微一笑，他巴不得讓找房網(wǎng)和自己死掐，也投放大量的電視和自己打?qū)ε_。

這樣一來，電視臺那邊的人情就算是還了一半！

而且只有找房網(wǎng)和要家網(wǎng)真正死掐起來，所有的人才會意識到，要家網(wǎng)是找房網(wǎng)的死敵。

所謂的死敵，從來指的就是同一個(gè)水平上的競爭者。

今天過后，起碼在尚京范圍內(nèi)的老百姓心里，要家網(wǎng)和找房網(wǎng)，是一個(gè)水平的公司。

當(dāng)人們形成這樣的觀念時(shí)，已經(jīng)宣告他的戰(zhàn)略成功。

要家網(wǎng)仿佛一個(gè)高明的拳手，吹響了反擊號角的同時(shí)，從另一個(gè)維度給了找房網(wǎng)一記猛拳，留下強(qiáng)烈而致命的傷疤。

戰(zhàn)爭，來到了白熱化階段！

如姚衣預(yù)料的一樣，王輝不只是坐立不安，他連做夢都不安。

王輝不是個(gè)蠢人，相反他比其他分公司的管理者更加謹(jǐn)慎，思緒更加透徹。

為了對付要家網(wǎng)，他前后已經(jīng)投入了一千五百萬，將除了電視之外的所有的渠道全部封殺。

面對要家網(wǎng)的傳單攻勢，他也立刻投入了數(shù)倍于要家網(wǎng)的兼職者，并且COPY了激活碼的形式。

只是他沒能掌握激活碼返現(xiàn)的精髓，他給兼職人員準(zhǔn)備的返現(xiàn)預(yù)案在總公司那邊被斃了，導(dǎo)致效果并不理想。

王輝簡直無語，兩千萬的預(yù)算你們都批給了我，區(qū)區(qū)一百萬的兼職人員返現(xiàn)開支你們居然槍斃？

但他也是無奈，這是他的掣肘。

正如當(dāng)初姚衣試圖拉攏他時(shí)曾說的那樣，他王輝再有本事，也得受制于人。

當(dāng)時(shí)總部與他交好的朋友甚至打電話給他吹風(fēng)，讓他別想這種點(diǎn)子，總部里有風(fēng)言風(fēng)語甚至懷疑他故意把原本透明的開支變得不透明化，便于從中吃回扣。

王輝怎一個(gè)委屈了得，我能是這種人？

但他有口莫辯。

他還試圖找人探姚衣的底，得到的是無情的警告，警告他不要越界。

從此以后，姚衣便成為了王輝的噩夢，他下班之前，都要派人去探聽姚衣的消息。

沒有姚衣的消息，他連做夢都不安穩(wěn)。

當(dāng)有人告訴他，要家網(wǎng)的出現(xiàn)在尚京衛(wèi)視頻道的黃金時(shí)段時(shí)，他腦中的第一反應(yīng)是‘不可能’三個(gè)字。

直到有人將錄制的送到他手里，他才如夢初醒，驚恐萬分，汗如雨下。

他真沒料到姚衣這小年輕竟有如此魄力。

電視成本總部早有核算，一般電視臺黃金時(shí)段費(fèi)高達(dá)數(shù)千每秒，絕對是個(gè)燒錢的大戶，性價(jià)比比起其他的渠道來說，并不占優(yōu)。

尚京電視臺是尚京市的王牌，尚京衛(wèi)視又是尚京電視臺的王牌，黃金時(shí)段可謂王牌中的王牌。

幾個(gè)王牌湊在一起，費(fèi)絕對超過了一萬一秒。

同時(shí)，一分錢一分貨。

要家網(wǎng)能通過燒錢打出這么硬核的，對于從未見過類似的觀眾來說，恐怕免不了被洗腦，留下深刻的印象。

說到洗腦，這個(gè)鬼到底是哪家公司拍的？

整個(gè)簡單粗暴一氣呵成，配上洗腦的‘要家’魔音，還有最后恰到好處的溫柔收尾，王輝想把它從腦子里趕出去都做不到。

就連他這樣老謀深算的人都難以抵擋，普通的觀眾那就是待宰的羔羊，根本無力反抗，只能乖乖被洗，成為傳播的媒介，繼續(xù)向周圍的人發(fā)散。

“查，給我去查，究竟是哪家大公司做的策劃，叫他們陪違約金！”

王輝只覺得胸口血?dú)夥v，咳嗽不止——他嫉妒啊！

尚京就那么幾家大公司，能寫出這樣高水平策劃案的人就那么幾個(gè)。

你們寫了賣沒問題，問題是你們能不能先來我找房網(wǎng)問個(gè)價(jià)，我王輝還會缺那幾十萬策劃費(fèi)？

這么好的策劃案，就白白流落到了對手手里，現(xiàn)在正在電視上轟占自己的市場占有率。

殺人誅心吶！

一名得力手下匯報(bào)道：“王總，我們剛查到，這是一家叫做揚(yáng)天的公司拍攝的。”

王輝一愣：“揚(yáng)天？什么來頭？我怎么沒聽過？策劃案是誰寫的？把這個(gè)人給我挖過來！還有，這個(gè)的女主角很有觀眾緣也很符合我們公司的氣質(zhì)，也挖過來。”

能寫出一個(gè)策劃案，就能寫出第二個(gè)。

你有金雞蛋不要緊，我把你生蛋的母雞給抓走，讓你后繼無力！

你女主角不是選的好么？我也挖過來，讓你哭去。

王輝此時(shí)已被逼到了死角，只能寄希望于通過溢價(jià)談判的方式找回點(diǎn)場子。

手下看了一眼資料，表情變得十分精彩，尷尬道：“揚(yáng)天公司三流而已，不重要……聽他們內(nèi)部員工說，策劃不是他們的人寫的，是要家網(wǎng)的總裁助理寫的。”

王輝只覺得一口老血堵在胸口，仿佛有看不見的人拿著錘子在錘他的腦殼，讓他說不出話來。

“對了，助理姓米叫米萌，就是這個(gè)的女主角！”

“什么？”

王輝感覺到腦后血管里血液呼嚕嚕的流動，眼前猛然一黑，跌倒在沙發(fā)里，好險(xiǎn)沒有昏過去。

“王總？”手下大吃一驚，連忙上去攙扶。

“啪！”

他一邊扶著手下，一巴掌抽在手下臉上，猙獰咆哮：“你是豬嗎？你有話不會一次性說完嗎？你是想把我氣死嗎？”

手下捂著臉，敢怒不敢言。

畢竟王輝給他開的工資水平還是不錯(cuò)的，看在錢的份上，我忍！

“你也別委屈。”

王輝撲哧撲哧的喘著粗氣，恨聲道：“我讓你去盯著姚衣和要家網(wǎng)，你都和我說沒事，他們都在小打小鬧，現(xiàn)在搞出那么大的幺蛾子，我撤了你都是輕的。”

“王總，王總您教訓(xùn)的是。”

手下這才慌了，連忙哀聲求饒。

不過他心里也委屈，誰知道姚衣的執(zhí)行力那么恐怖，兩天功夫就搗鼓出一個(gè)這么變態(tài)的？

這哪兒是啊，分明就是個(gè)洗腦魔咒！

還有尚京電視臺也不知道哪根筋不對了，平時(shí)你們不是很拽的嘛？沒事就要審查兩個(gè)星期，怎么要家昨天拍今天就播了？

這分明就是有骯臟的PY交易啊！

王輝深吸了一口氣，竭力穩(wěn)住情緒，皺眉道：“為今之計(jì)，只有趕緊寫好策劃案，同時(shí)向總部申請電視投放資金，和要家網(wǎng)來一場硬仗。”

他不由唏噓，剛來到尚京的時(shí)候，他費(fèi)盡心思封鎖所有的渠道，花費(fèi)頗巨，為的就是提前掐死要家網(wǎng)。

可沒想到，姚衣竟孤注一擲投入重金砸在電視上，還一上來就是衛(wèi)視頻道。

真不能怪王輝大意。誰都知道電視是高地，覆蓋面廣，效果強(qiáng)。

但它貴啊！

一般的創(chuàng)業(yè)型企業(yè)根本玩不起，砸鍋賣鐵都玩不起。

當(dāng)初大家在招聘會上碰面時(shí)，要家網(wǎng)還只是個(gè)老弱婦當(dāng)主力的草臺班子呢。

這一戰(zhàn)，要家網(wǎng)搶占了先機(jī)，找房網(wǎng)只能背水一戰(zhàn)，殊死一搏！

“不過，你們還是太小看我王輝了。區(qū)區(qū)十秒的，就想和我們找房網(wǎng)爭？”

王輝指揮道：“你將策劃案的時(shí)間延長一倍到二十秒，我這次要?jiǎng)佑盟械牡着疲锰谜膶⒁揖W(wǎng)碾壓了。”

“叫司機(jī)備車，我要連夜回一趟天京，去總部疏通人脈，獲取資金！”

王輝的如意算盤打得噼里啪啦，他卻沒有料到，要家網(wǎng)是投入了不少資金，可遠(yuǎn)沒到孤注一擲的地步。

姚衣采取的分期付款模式，第一季度付款僅需一百五十萬。

拍攝十萬，加上前期發(fā)傳單的費(fèi)用，還有陸續(xù)的一些吃飯補(bǔ)貼，共開支不到三十萬。

換句話說，姚衣到目前為止，公司在推廣上的投入僅有一百八十萬。

在電視開播后的短短一天內(nèi)，要家網(wǎng)日IP流量從5萬增長至6萬，PV流量從18萬增長至27萬，注冊用戶從九千多增長至一萬一千多。

這就是電視的威力。

在2010年，電視依然是堪稱核武的大殺器。

同一時(shí)間，找房網(wǎng)尚京分站的日IP流量穩(wěn)定在11萬，PV流量52萬，注冊用戶數(shù)據(jù)不明，這是王輝燒掉了大約一千五百萬才能達(dá)到這樣的效果。

要家網(wǎng)的流量大約是找房網(wǎng)的百分之六十略少一點(diǎn)。

換言之，姚衣利用總投資僅為一百八十萬多一點(diǎn)的費(fèi)投入，再結(jié)合自己的一些免費(fèi)手段，達(dá)到了找房網(wǎng)燒掉一千五百萬才能達(dá)到的效果的百分之六十。

這投資與回報(bào)的轉(zhuǎn)化率，兩者根本不在一個(gè)數(shù)量級。

而且接下來，王輝為了打贏這場戰(zhàn)爭，還必須繼續(xù)在電視上投資。

上千萬的費(fèi)將投入這場戰(zhàn)爭。

這可不是一筆小錢。

還有一個(gè)關(guān)鍵的問題。

姚衣燒的錢是自己的，他可以一言而決。

他不怕虧損，因?yàn)樗恍枳约簽樽约贺?fù)責(zé)。

可王輝卻不一樣，燒的錢是公司的，是股東的。

若是繼續(xù)和要家網(wǎng)持平甚至被超越，他還能見到未來的太陽么？

王輝的壓力比他大很多。

此外，王輝的決策速度一定比他慢，永遠(yuǎn)比他慢半拍，因?yàn)樗闹卮鬀Q策必須申報(bào)總公司。

在商業(yè)競爭中，時(shí)機(jī)的把握是如此重要，這能決定生死。

“王輝，你一定要繼續(xù)掙扎，掙扎到將整個(gè)找房網(wǎng)都拖下水。”

辦公室里，姚衣坐在椅子上，靜靜的等待著時(shí)間的流逝。

作為捕食者，他已經(jīng)很久沒有這么開心了。

這才叫做生意嘛，這才叫競爭嘛。

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