我真的不是富二代 第325章 反噬

正如鄧新華預(yù)料的一樣，紙終究包不住火。

盡管董事會(huì)成員們用盡全力去遮掩，卻無(wú)濟(jì)于事。

沒(méi)過(guò)多久，要家科技獲得找房網(wǎng)核心數(shù)據(jù)的消息不脛而走，媒體捕風(fēng)捉影，大有山雨欲來(lái)風(fēng)滿樓的態(tài)勢(shì)。

尚京金融科技大廈，姚衣辦公室。

王輝正襟危坐，向姚衣匯報(bào)盈利方案取得的成績(jī)。

“最近兩周，我們?cè)谏逃每蛻舳送茝V上取得了突破性的進(jìn)展，裝機(jī)量基數(shù)上升百分之二十三，接近兩萬(wàn)，并且還在持續(xù)走高。同時(shí)，投訴率持續(xù)降低，通過(guò)商用客戶端達(dá)成的交易量大幅度上漲。介于這一點(diǎn)，中介公司大多都已經(jīng)和我們簽了服務(wù)合同。”

“一個(gè)商用客戶端每月收費(fèi)二百四十元，年費(fèi)兩千八，等我們完全吃下尚京中介商用客戶端的市場(chǎng)，那么裝機(jī)量有機(jī)會(huì)沖擊三萬(wàn)！一旦開(kāi)啟收費(fèi)模式，這一塊年收入將超過(guò)八千萬(wàn)！”

姚衣手指輕敲桌面，淡定道：“這只是現(xiàn)有用戶，當(dāng)收費(fèi)模式開(kāi)啟后，會(huì)有一小部分注冊(cè)用戶流失。到時(shí)候先盡量維持這個(gè)數(shù)字，如果不能維持，適量放權(quán)優(yōu)惠由你全權(quán)做主。接下來(lái)，你還要盡快消化剩余市場(chǎng)。”

2010年，尚京市人口差不多一千三百萬(wàn)左右，房地產(chǎn)中介公司即使多達(dá)數(shù)百家，從業(yè)人員不過(guò)超過(guò)三十萬(wàn)人，除掉技術(shù)、開(kāi)發(fā)、運(yùn)維、行政、安保、財(cái)務(wù)，真正的市場(chǎng)銷售頂多十萬(wàn)人。

通常情況下，中介門店里并非每臺(tái)電腦都會(huì)安裝客戶端，一個(gè)端口由數(shù)名中介銷售人員共用。那么尚京的中介客戶端裝機(jī)量上限為三萬(wàn)。

要家科技已經(jīng)開(kāi)了個(gè)好頭，剩下的就是要將市場(chǎng)繼續(xù)推廣，迅速蠶食尚京市場(chǎng)。

王輝略一遲疑，還是開(kāi)口道：“能成功簽下這些意向合同，余偉文副經(jīng)理發(fā)揮了重大作用。他是個(gè)好苗子，有干勁有沖勁，唯一的缺點(diǎn)是容易上頭，我想派幾個(gè)老伙計(jì)去支援一下他，打打下手。”

姚衣笑道：“這事你定了就行，都是你的下屬，不用向我匯報(bào)了。”

王輝點(diǎn)點(diǎn)頭，他會(huì)這么說(shuō)，也是想聽(tīng)聽(tīng)姚衣的意見(jiàn)。

畢竟余偉文作為第一個(gè)跟著姚衣元老，形式主義還是要走一下的，萬(wàn)一犯了忌諱那就糟糕了。

不過(guò)姚衣的話讓王輝有了明悟，自己這位老板當(dāng)真言出必行，說(shuō)好將市場(chǎng)部交給他，就沒(méi)有半分插手的意思。

王輝隱約感覺(jué)姚衣對(duì)自己貌似比墨遠(yuǎn)泉還要更為信任。

他按耐住心情激動(dòng)，繼續(xù)道：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷一站式解決方案因?yàn)橐κ霞瘓F(tuán)的強(qiáng)勢(shì)加入，連續(xù)簽約了三年的服務(wù)，費(fèi)用高達(dá)八千萬(wàn)。其他的六家集團(tuán)也都簽了一年的合同，加起來(lái)也有五千二百萬(wàn)。”

“一共一億三千二百萬(wàn)。”

“潘喜和人打交道的水平足夠，可是管理水平還有服務(wù)理念上存在些許誤差，我會(huì)派幾個(gè)可靠的副手給他。”

潘喜的優(yōu)缺點(diǎn)很明顯，尤其是管理水平這一塊，需要一段時(shí)間的學(xué)習(xí)和沉淀，不是一時(shí)半會(huì)能速成的。

姚衣點(diǎn)點(diǎn)頭，示意王輝繼續(xù)。

“米助理負(fù)責(zé)尚城地產(chǎn)兩塊新樓盤的整體方案，前期市場(chǎng)調(diào)查、策劃和海報(bào)傳單都已經(jīng)印證完成，媒體方面米助理也都安排妥當(dāng)。開(kāi)盤后，兩塊新樓盤反響熱烈，一周內(nèi)五千四百戶新房賣出超過(guò)四千戶，成績(jī)驚人。”

“根據(jù)合同，我們不僅能得到兩千萬(wàn)現(xiàn)金，兩周內(nèi)售出一半房子就有每套房子3的推廣提成，我們還能得到超過(guò)一千二百萬(wàn)的業(yè)務(wù)獎(jiǎng)金。”

王輝目光灼灼，握拳道：“這一仗我們大獲全勝，現(xiàn)在已經(jīng)有不少中型地產(chǎn)公司和我們公司接觸，想要讓我們公司來(lái)給他們做整體方案。畢竟這些房地產(chǎn)公司都缺乏現(xiàn)金，現(xiàn)在咱們能幫助他們快速脫手套現(xiàn)，他們都愿意出高價(jià)。”

“米助理的創(chuàng)意絕對(duì)是業(yè)界最頂尖的那一撥，這一次能引起搶購(gòu)狂潮，完全是因?yàn)槊字砟蔷洹钌谐牵钌铣耍次疑芯┑谝怀恰脑~朗朗上口，將尚城地產(chǎn)新盤‘尚京第一城’的優(yōu)勢(shì)一目了然的展現(xiàn)出來(lái)，才有這樣的效果。”

“我個(gè)人建議，米助理這段時(shí)間辛苦了，必須給予獎(jiǎng)勵(lì)。”

姚衣笑笑：“我怎么聽(tīng)說(shuō)米萌除了帶著設(shè)計(jì)師弄了兩個(gè)方案，后面的事情都是張明輝跑的，兩周內(nèi)完成兩個(gè)整體方案的推廣，張明輝這個(gè)團(tuán)隊(duì)幾乎人人晚上都弄到十一二點(diǎn)，就連周末也是加班連軸轉(zhuǎn)。從功勞上來(lái)看，張明輝的團(tuán)隊(duì)好像更大吧。”

“姚總誤會(huì)了，不是我要避嫌不提張明輝他們的功勞。而是因?yàn)檫@樣的工作雖然壓力很大，總是個(gè)熟練工的過(guò)程，只要和媒體細(xì)心溝通得當(dāng)，工廠認(rèn)真巡查檢驗(yàn)，總有完成的時(shí)候。”

王輝搖頭，繼續(xù)道：“但米助理給出的方案，卻不是光花功夫就能完成的工作。那需要?jiǎng)?chuàng)意，需要天賦，這屬于能人所不能。放在外面的公司絕對(duì)能要個(gè)幾十萬(wàn)，米助理等于是拿自己的錢資助公司，而且現(xiàn)在米助理的方案不僅精彩，更獲得了市場(chǎng)的認(rèn)同，于公于私，我們都必須給出獎(jiǎng)勵(lì)。”

“我希望公司能給她溫暖和體貼，讓她認(rèn)為付出有所回報(bào)，對(duì)公司更有感情。”

“畢竟誰(shuí)都希望和有才華的人一起共事，這樣不僅公司實(shí)力強(qiáng)大，很多問(wèn)題都能內(nèi)部消化解決，更有效率。”

姚衣點(diǎn)頭道：“行，既然你話都說(shuō)到這份上了，就按你說(shuō)的辦吧。不過(guò)張明輝團(tuán)隊(duì)也必須獎(jiǎng)勵(lì)，該發(fā)的加班工資發(fā)了，團(tuán)隊(duì)的提成也發(fā)了，優(yōu)秀的個(gè)人獎(jiǎng)金照樣發(fā)。”

見(jiàn)王輝還想說(shuō)話，姚衣擺手道：“你不用勸我，我一向公事公辦，只要給公司出力的人，我都不會(huì)虧待。我知道你這段時(shí)間辛苦了，談了不少，說(shuō)說(shuō)吧，情況怎么樣。”

王輝沉聲道：“公司搜索引擎效果很好，和我們簽約的所有商家銷售量都有了不小的增長(zhǎng)，尤其是步行街背后那家‘南疆陶瓷’店，因?yàn)榇纱u花紋造型獨(dú)特而備受歡迎，銷量翻了好幾倍。他們老總一直給我打電話想和我們簽大合同，我一直壓著沒(méi)有處理。”

“現(xiàn)在已經(jīng)有大品牌和我們接觸，愿意提供一些投放合同，不過(guò)我看他們的誠(chéng)意不足，也都沒(méi)有接受。”

姚衣笑道：“所以你在等什么？”

王輝小聲道：“老板，其他人不明白你的影響力，我還不明白么？你就告訴我吧，你要我怎么配合你？”

作為一名屢敗屢戰(zhàn)的悲催人士，王輝被姚衣先后吊打多次，早就對(duì)姚衣口服心服。

他心里明鏡似的，自己這招坐地起價(jià)不過(guò)是小手段，真正的殺招還得要配合老板。

以姚衣那種侵略如火的進(jìn)攻性擴(kuò)張勢(shì)頭，這些知名材料商和家電企業(yè)居然敢拆姚衣的臺(tái)，姚衣就敢拆回去。

說(shuō)穿了，王輝主導(dǎo)的第四大塊盈利點(diǎn)不過(guò)是要家網(wǎng)附加業(yè)務(wù)，只要前三塊業(yè)務(wù)做好了，第四塊業(yè)務(wù)不愁沒(méi)有人捧場(chǎng)。

三條腿的蛤蟆難找，知名的家裝企業(yè)、材料商、家電企業(yè)還不滿世界都是。

要家網(wǎng)的影響力越大，網(wǎng)站業(yè)務(wù)就越貴，就越好賣出去。

這方面，要家網(wǎng)的理念倒是和兩位馬老師的滕訊QQ，掏寶網(wǎng)看齊了。

姚衣瞇著眼睛看王輝，笑道：“這是你自己琢磨出來(lái)的？”

王輝點(diǎn)頭道：“以前被老板你包抄了那么多次，我想著這次我的計(jì)劃還算公開(kāi)，老板肯定也會(huì)留幾招吧。”

他越說(shuō)越來(lái)勁，完全沒(méi)有發(fā)現(xiàn)自己義正言辭的將姚衣扣上了一個(gè)‘陰險(xiǎn)狡詐’帽子。

姚衣無(wú)語(yǔ)，王輝你一個(gè)老實(shí)人說(shuō)話能不能別那么直接，。

什么叫‘老板肯定也會(huì)留幾招’？我是什么？人型奸計(jì)制造機(jī)？

怪不得說(shuō)老實(shí)人都是天然黑。

姚衣無(wú)奈道：“行了，如果合約不大，暫時(shí)就不用接，這事我有安排，到時(shí)候肯定會(huì)給你一個(gè)滿意的答復(fù)。”

王輝笑瞇瞇道：“都聽(tīng)老板的。”

姚衣看著他高興的樣子，搖頭道：“你先別高興，市場(chǎng)部的工作你繼續(xù)抓，米萌這一塊你要多派人支援。整體方案在幾年之內(nèi)都會(huì)是我們最賺錢的現(xiàn)金母牛，公司要，必須將這一塊搞好。”

王輝深以為然，立刻道：“我會(huì)將所有的‘備選干部’放到米助理手下去鍛煉，所有的人才優(yōu)先他們團(tuán)隊(duì)。”

他像是想起什么似的，忽然一拍腦袋，恍然道：“對(duì)了，現(xiàn)在賬面上的流動(dòng)資金已經(jīng)超過(guò)了三億……”

姚衣沒(méi)有隱瞞的意思，直接道：“我知道你想問(wèn)另外一億四千萬(wàn)的來(lái)源。”

“不錯(cuò)，這一億四千萬(wàn)，是我將公司百分之八的股份賣給了大西洋風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)換來(lái)的資金。”

王輝皺眉道：“老板，咱們公司不缺現(xiàn)金，你完全不必出賣這些股份。再說(shuō)我現(xiàn)在也出來(lái)了，咱們就算是翻臉，他們也不能說(shuō)什么。”

找房網(wǎng)被這些資本公司運(yùn)作的亂七八糟，王輝本能對(duì)這些公司敬而遠(yuǎn)之，不愿意姚衣和要家網(wǎng)步找房網(wǎng)后塵。

姚衣心中微微一動(dòng)，王輝能從這個(gè)角度出發(fā)，說(shuō)明已經(jīng)完全融入了要家網(wǎng)，愿意為要家網(wǎng)考慮問(wèn)題。

他笑道：“事情沒(méi)有那么簡(jiǎn)單，就算沒(méi)有大西洋集團(tuán)，將來(lái)也會(huì)有其他集團(tuán)打我們的注意。與其被被別人暗中謀劃觀望，不如先找一家有利的公司來(lái)簽訂合同，給所有的投資公司做個(gè)表率。”

“大西洋集團(tuán)的股份是沒(méi)有投票權(quán)的，其他的投資公司想要入場(chǎng)，也必須按照這個(gè)規(guī)矩來(lái)，不然大西洋公司第一個(gè)就不會(huì)放過(guò)他們。”

王輝恍然大悟，欣喜道：“老板是將大西洋集團(tuán)作為擋箭牌，讓他來(lái)吸引其他投資方的火力。”

姚衣淡淡道：“這這是一個(gè)方面，更重要的是，我姚衣說(shuō)話要算話，說(shuō)了救你就要救你，說(shuō)了賣股份就要賣股份。”

“人無(wú)信不立，商無(wú)信不興，這些道理，你應(yīng)該懂的。”

王輝點(diǎn)頭，繼續(xù)道：“那這些資金要如何運(yùn)用？是擴(kuò)大招聘范圍，還是投入新項(xiàng)目的研究？”

作為市場(chǎng)部經(jīng)理，王輝知道資金留在賬面上只會(huì)貶值，必須立刻動(dòng)起來(lái)制造更多的價(jià)值。

姚衣淡笑道：“我準(zhǔn)備拿去擴(kuò)張，既然你問(wèn)到了，我也給你交個(gè)底。尚京局勢(shì)穩(wěn)定后，我下一步的計(jì)劃就是要走出尚京，在江北十一個(gè)省會(huì)城市建立要家網(wǎng)分公司。”

王輝緩緩點(diǎn)頭，他已經(jīng)預(yù)料到了這一天的發(fā)生，心里也早有打算。

他立刻道：“我會(huì)立刻選拔一批可靠的經(jīng)理人作為派出人員，還有，我建議公司一家一家的開(kāi)分公司，以免陷入資金周轉(zhuǎn)不靈的尷尬場(chǎng)面。”

“分公司的物業(yè)以開(kāi)拓為主，資金和政策方面可以相對(duì)松快一些，給予多一點(diǎn)的，必要的時(shí)候，姚總應(yīng)該親自坐鎮(zhèn)，以免生出不測(cè)。”

王輝一字一句都是肺腑之言，他經(jīng)歷過(guò)數(shù)家分公司，除了在尚京被姚衣狙擊屬于非戰(zhàn)之罪外，其他分公司都經(jīng)營(yíng)的十分出色。

姚衣點(diǎn)點(diǎn)頭，又搖搖頭，開(kāi)口道：“你的想法是好的，不過(guò)現(xiàn)在時(shí)不待我，沒(méi)有時(shí)間給我慢吞吞的開(kāi)拓疆土了。江北十一個(gè)省會(huì)分公司負(fù)責(zé)人選你盡快選出來(lái)，對(duì)了，就算是找房網(wǎng)的老員工也不要緊。”

王輝一愣，皺眉道：“是不是找房網(wǎng)撐不住了？”

姚衣淡淡道：“你以為鄧新華在董事會(huì)上羞辱董事會(huì)成員，只是為了自己解氣？”

“以鄧新華坐的位置，情報(bào)來(lái)源，他會(huì)不知道核心數(shù)據(jù)泄露事件坐實(shí)后的影響？”

“他背后的老板早就做好了準(zhǔn)備，在做空找房網(wǎng)的同時(shí)重創(chuàng)找房網(wǎng)的聲譽(yù)，目的就是為了徹底阻止找房網(wǎng)上市。”

“只要找房網(wǎng)上市失敗，沒(méi)有墨遠(yuǎn)泉鎮(zhèn)壓內(nèi)部，分裂必不可免。到時(shí)候資本出逃，找房網(wǎng)將會(huì)陷入死局，一旦財(cái)政收縮，分公司就是第一個(gè)被拋棄的對(duì)象。”

“他們既然拋棄了尚京，其他的省會(huì)城市也不在話下。”

“我懷疑現(xiàn)在大西洋風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)已經(jīng)做好了收購(gòu)找房網(wǎng)分公司資產(chǎn)的準(zhǔn)備。”

“當(dāng)然，這些都是我猜測(cè)的，不過(guò)既然有這種可能性，我們就必須做好應(yīng)對(duì)的準(zhǔn)備。”

“一旦找房網(wǎng)的資產(chǎn)落到大西洋風(fēng)險(xiǎn)投資集團(tuán)手里，他們絕對(duì)會(huì)將優(yōu)質(zhì)資源拆分出售，最后清算破產(chǎn)，墨遠(yuǎn)泉多年的心血可就真的毀了。”

“我不在乎墨遠(yuǎn)泉的心血怎么樣。但坐觀其變并不能讓我得到更多利益。好東西，落到會(huì)用的人手里，與落到門外漢的手里，那是兩個(gè)概念。”

王輝黑著臉，默默點(diǎn)頭，沒(méi)有出聲。

也許墨遠(yuǎn)泉和王輝已經(jīng)一刀兩斷，可找房網(wǎng)寄托了王輝十幾年的青春奮斗，擁有極深的感情。

王輝沉吟良久，終于開(kāi)口道：“老板放心，我知道該怎么做。”

他心中默念，找房網(wǎng)的資產(chǎn)，絕對(duì)不能落在投資公司手里！