全球巨星從練習(xí)生開始 第455章 夢(mèng)想

第二天一早，陳敏昊就約蘇硯在辦公室見面。

蘇硯隨意地穿了一件純白色半袖和牛仔褲，整個(gè)人完全沒有化妝。

這是連口紅都沒有涂的純素顏。

工作催人老，蘇硯已經(jīng)不是最初當(dāng)記者時(shí)候的精致小姐姐了。

陳敏昊開門見山地問道：“目前是沒有公司愿意接受我們的條件嗎？”

蘇硯點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“是的。”

陳敏昊嘆了一口氣，開口說道：“那你找一下最有可能接受我們條件的兩、三家公司，今天下班前報(bào)給我，我當(dāng)面和他們聊一下。”

蘇硯胸有成竹地說道：“如果你要自己去聊的話，我建議你與這兩家公司接洽一下。”

蘇硯從自己手中的文件夾中抽了兩張a4紙，開口說道：“時(shí)空無限文化傳媒公司和隨云娛樂公司。”

她把兩張紙遞給陳敏昊后開始介紹：“這兩家公司的主營業(yè)務(wù)都是承接演唱會(huì)、音樂會(huì)、話劇、兒童劇。時(shí)空無限是這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，實(shí)力最強(qiáng)的公司。他們公司和一些場(chǎng)地管理公司、宣發(fā)公司、安保公司保持著良好的關(guān)系。總的來說，他們是不少天王、天后的首選。

“目前他們的市場(chǎng)占比達(dá)到了43，因此，如果你要親自去接觸一家公司的話，那我建議你一定要去接觸一下時(shí)空無限。你可以通過這家公司來了解整個(gè)業(yè)界的生態(tài)。”

陳敏昊點(diǎn)了點(diǎn)頭，拿起第二張紙。這張紙是隨云娛樂的介紹和他們的方案。

蘇硯繼續(xù)說道：“隨云娛樂的體量沒有時(shí)空無限那么大，他們公司成立也比較晚，他們目前主要承接新人歌手和民謠歌手的業(yè)務(wù)，我覺得他們可能是唯一一家可能會(huì)松口的公司。”

陳敏昊點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“那就這兩家吧，幸苦你幫我和這兩家公司的負(fù)責(zé)人約個(gè)時(shí)間見面吧。”

蘇硯點(diǎn)了點(diǎn)頭說道：“好的。”

蘇硯離開辦公室之前，陳敏昊好奇地問道：“難道我的條件難道很苛刻嗎？”

蘇硯搖了搖頭，說道：“不是我們的條件苛刻，而是無奸不商，其實(shí)比起賺錢，他們更害怕在某一場(chǎng)演唱會(huì)賠錢了。

“寶島和香江兩地的不少歌手都有點(diǎn)迷信，如果一家承接公司舉辦的演唱會(huì)賠錢了，那他們未來就不會(huì)考慮選擇這個(gè)承公司了。”

蘇硯嘆了一口氣，繼續(xù)說道：“其實(shí)我在聯(lián)系這些公司之前，我以為這個(gè)一個(gè)買方市場(chǎng)，我們占有優(yōu)勢(shì)的。但是當(dāng)我深入了解之后，我才知道能承接我們這么大體量的公司真的是屈指可數(shù)。”

蘇硯停頓了一下繼續(xù)說道：“有一些小公司，雖然愿意合作，但是他們都沒有舉辦過萬人的演唱會(huì)，我們也不敢和他們合作。而業(yè)內(nèi)的幾家巨頭，和快遞業(yè)一樣，都或多或少有著親戚關(guān)系，我猜測(cè)他們內(nèi)部達(dá)成協(xié)議，不會(huì)輕易松口。”

陳敏昊點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示自己知道了。

蘇硯的效率很高，當(dāng)天就幫陳敏昊約好了與時(shí)空無限的負(fù)責(zé)人陳敬業(yè)晚上的飯局。

對(duì)于這種應(yīng)酬性質(zhì)的飯局，陳敏昊談不上喜歡，但也談不上排斥。

不過他很少參加飯局。

一方面，現(xiàn)在的陳敏昊需要保護(hù)嗓子，不能喝酒。在一張桌子大家都舉杯痛飲的時(shí)候，他一個(gè)人喝飲料，局面有點(diǎn)尷尬。

另一方面，很多確實(shí)需要陳敏昊出席的飯局，他都直接交給康回來搞定。

不過現(xiàn)在涉及到演唱會(huì)，康回在這方面的經(jīng)驗(yàn)不多。再加上工作室剛成立，百廢俱興，康回正忙著組建公關(guān)、營銷、商務(wù)等團(tuán)隊(duì)。

陳敏昊決定自己出馬了。

雙方約見的時(shí)間是6點(diǎn)，陳敏昊5點(diǎn)50分就到了約定見面的地點(diǎn)——京都一個(gè)高檔私密的飯店。

陳敏昊帶著墨鏡和口罩對(duì)服務(wù)員說道：“你好，蘇女士定的6點(diǎn)的包間。”

“這邊請(qǐng)。”服務(wù)員恭敬地做了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，帶著陳敏昊進(jìn)入飯店內(nèi)部。

陳敏昊隨口問道：“另一位客人到了嗎？”

服務(wù)員搖了搖頭，恭敬地說道：“目前只到了您一人。”

陳敏昊坐進(jìn)包廂后，服務(wù)員微微彎腰，恭敬問道：“蘇女士已經(jīng)把菜點(diǎn)好了，請(qǐng)問您需要現(xiàn)在上菜嗎？”

陳敏昊搖了搖頭，說道：“不需要，再等一會(huì)兒吧。”

5分鐘，到了兩人約定的時(shí)間，6點(diǎn)，包廂內(nèi)只有陳敏昊一個(gè)人。

20分鐘后，包廂內(nèi)還只有陳敏昊一人。

陳敏昊沒忍住給蘇硯打了一個(gè)電話。

“你和陳敬業(yè)約的時(shí)間準(zhǔn)確嗎？他現(xiàn)在還沒有到。”

蘇硯愣了一下，說道：“我現(xiàn)在聯(lián)系一下他吧，有什么信息的話，我第一時(shí)間在微信和你反饋。”

5分鐘后，陳敏昊在微信上收到了蘇硯發(fā)來的信息。

陳敬業(yè)說他路上有點(diǎn)堵車，馬上就到。

陳敏昊不是不能接受遲到，他只是沒有辦法接受一個(gè)人招呼都不打一聲就遲到將近20分鐘。

陳敏昊決定再等他5分鐘。如果他還不來的話，那自己就撤了。

2分鐘后，門口出現(xiàn)一個(gè)人影。

陳敏昊站起身來，他看到門口站了一個(gè)矮胖的中年男子，四十歲左右，穿了一身筆直的西裝。

這位中年男子進(jìn)屋與陳敏昊握手：“陳總，不好意思，路上堵車，讓您久等了。”

陳敏昊點(diǎn)了點(diǎn)頭，隨意地說道：“京都這個(gè)路況我是了解的。”

服務(wù)員看到包廂內(nèi)人到齊了，恭敬地彎腰詢問：“是不是可以上菜了？”

陳敏昊點(diǎn)了點(diǎn)頭。

服務(wù)員上菜后，陳敬業(yè)讓服務(wù)員把他寄存在這個(gè)飯店的酒拿上來。

陳敬業(yè)笑著說道：“陳總你要開演唱會(huì)，第一個(gè)想到我們時(shí)空無限，這是我們的榮幸，我敬你一杯。”

陳敏昊擺了擺手說道：“我要開演唱會(huì)了，我得保護(hù)嗓子，我不能喝酒。”

陳敬業(yè)笑瞇瞇地說道：“我敬你酒，我喝酒，您喝什么，您隨意。”

陳敏昊愣了一下，心想：這是個(gè)在酒桌上混過的人。

兩人先聊了一下業(yè)內(nèi)的八卦，隨后又聊到了演唱會(huì)。

陳敬業(yè)夾了一口菜，說道：“從來沒有一個(gè)歌手，第一次開演唱會(huì)就敢開2萬人場(chǎng)的。如果我們包了那么大的場(chǎng)，最后票賣不去，就都砸到我們自己手里了。”

陳敬業(yè)給自己倒了一杯酒，說道：“之前有一個(gè)男歌手，聲勢(shì)浩大，但是到了票沒賣出去幾張。雖然陳總您是華語樂壇的新星，這些蝦兵蟹將肯定不能和您比，但是咱們這步子是不是邁的有點(diǎn)大？畢竟如果有票沒賣出去的話，對(duì)您也不太好。”

陳敏昊點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：“那我們不說場(chǎng)地，就先說這個(gè)票價(jià)吧。我看了一下你們提供的方案，最貴的內(nèi)場(chǎng)票3880元，最便宜的都要605元，這是不是有點(diǎn)太貴了？”

陳敬業(yè)大手一揮，說道：“你不用擔(dān)心，只要你配合我們宣傳，就算定再貴一些也能賣出去的，你不要小看你粉絲的購買力。這可是你出道三年第一場(chǎng)演唱會(huì)啊，你的粉絲就算傾家蕩產(chǎn)也會(huì)支持的。”

陳敏昊不置可否，繼續(xù)問道：

“這元，2880元這三個(gè)內(nèi)場(chǎng)票的定價(jià)邏輯是什么？我看到你們的方案中，這三種票座位差不多。”

陳敬業(yè)嘴角上揚(yáng)，露出微笑：

“距離你的直接距離會(huì)有所不同，更重要的是周邊，贈(zèng)品會(huì)不一樣啊。我隨便舉個(gè)例子，比如3880的元會(huì)贈(zèng)送你的簽名cd，而這個(gè)3250的，就是簽名海報(bào)，2880的元就是簽名照片了。”

說到這里，陳敬業(yè)露出了得意的笑容：

“現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營中，有一個(gè)很火的概念叫做用戶分層，我們這個(gè)也是一樣的。我們要為不同的客人提供她們想要的服務(wù)。簡(jiǎn)單地講，就是區(qū)別對(duì)待不同的用戶，而不是忽略他們之間的差異性，從而挖掘他們的氪金點(diǎn)。”

陳敏昊若有所思地點(diǎn)了點(diǎn)頭。

陳敬業(yè)矮胖的身體向陳敏昊傾斜：“其實(shí)我們也知道你2萬張門口可能不愁賣，畢竟是你第一次演唱會(huì)嘛。我們得饑餓營銷。有人搶不到票，有人買了黃牛票，這樣你下次開演唱會(huì)的事情，你的粉絲才會(huì)更積極地買票，這樣咱們才能細(xì)水長(zhǎng)流。”

陳敏昊安靜地聽著，沒有發(fā)表任何意見。

這個(gè)公司能做到業(yè)界第一是有原因的，他們確實(shí)很聰明。

但是這種聰明不太適合自己。

陳敏昊愛錢嗎？

他愛。

他想用演唱會(huì)賺錢嗎？

他想。

但是他不想利用粉絲對(duì)他的喜愛，去榨干粉絲。

陳敏昊夢(mèng)想的場(chǎng)景是未來有一天，他成為了全球巨星，很多的粉絲以是他的粉絲而驕傲。

而不是有一天，他成了全球巨星，他從粉絲口袋中賺了很多錢。

陳敬業(yè)看到陳敏昊在發(fā)呆，以為他在消化自己講的內(nèi)容。

陳敬業(yè)嘿嘿一笑。

這樣的場(chǎng)景他見多了。唱歌他比不上這個(gè)歌手，但是論起賺錢的話，他們做飛機(jī)都趕不上自己。

陳敬業(yè)拍了拍陳敏昊的肩膀，說道：“怎么樣，咱們什么時(shí)候簽合同？”