重生燃情年代 第361章 花錢(qián)如流水

看著錯(cuò)愕的托馬斯，梁一飛語(yǔ)氣輕松的問(wèn)：“現(xiàn)在新天府一年的產(chǎn)品里，天府可樂(lè)占比，有沒(méi)有達(dá)到40？換一句話說(shuō)，如果保證每年都不低于40，那百事可樂(lè)消滅天府可樂(lè)的計(jì)劃，怎么實(shí)現(xiàn)呢？就算讓所有的天府可樂(lè)放在倉(cāng)庫(kù)里發(fā)霉，不拿到市場(chǎng)上出售，你難道不需要付出成本？那可是所有成本的40！”

托馬斯想了想，說(shuō)：“你的意思是，把多余閑置的灌裝廠先賣給你，就可以名正言順的不生產(chǎn)、少生產(chǎn)天府可樂(lè)？”

“當(dāng)然不完全是這樣，但這至少是一個(gè)能拿出來(lái)談的理由。”梁一飛說(shuō)：“一種做法，寧可讓大量的灌裝廠閑置，也不生產(chǎn)天府可樂(lè)，這顯然說(shuō)不過(guò)去；另一種做法，把閑置的灌裝廠賣掉，沒(méi)有多余的灌裝廠生產(chǎn)天府可樂(lè)。”

頓了頓，說(shuō)：“當(dāng)然了，即便是第二種方法，也是違反約定的，但無(wú)論如何，總算是有一個(gè)理由，比第一種的吃相要好看一些。你還可以編制一些用來(lái)掩護(hù)的理由，確保在短時(shí)間之內(nèi)真正意圖不暴露，比如這些灌裝廠過(guò)于分散設(shè)備老舊準(zhǔn)備選址建設(shè)更大更先進(jìn)的灌裝廠，用于生產(chǎn)天府可樂(lè)，所以把那些小的給賣掉，籌集資金……諸如此類吧，選一個(gè)新的地址，需要時(shí)間，建設(shè)廠房、引進(jìn)設(shè)備，也需要時(shí)間，等兩三年之后，廠房建好了，天府可樂(lè)也早就不復(fù)存在了，你可以舒舒服服名正言順的，用新廠房、新灌裝廠，繼續(xù)生產(chǎn)百事可樂(lè)。”

梁一飛這番話，真正打動(dòng)托馬斯的，還是最后那個(gè)‘方案’。

其實(shí)之前那些對(duì)話，對(duì)托馬斯的震動(dòng)都是有限的。

百事可樂(lè)的真實(shí)意圖是什么，會(huì)不會(huì)被發(fā)現(xiàn)，甚至地方政府會(huì)不會(huì)因此為難百事，這都不可怕。

所謂的‘想法無(wú)罪’，無(wú)論百事的真實(shí)意圖是什么，只要不違法，不違反合約，就算是被人所知，百事方面也可以矢口否認(rèn)，即便是政府方面有所警惕，百事同樣可以通過(guò)強(qiáng)大的公關(guān)能力，把負(fù)面影響降到最低。

用中國(guó)話來(lái)說(shuō)，這就是扯皮，公說(shuō)公有理，婆說(shuō)婆有理，慢慢扯皮就是了，扯上個(gè)兩三年，天府也就完蛋了。

只是梁一飛的這些話要是傳了出去，多少有些麻煩而已。

可在百事的整個(gè)計(jì)劃之中，真正和合同不符的違約行為還是存在的，就是40的保底生產(chǎn)量，這是明確寫(xiě)在合同上的。

實(shí)際上，這一年以來(lái)，天府方面、崇慶當(dāng)?shù)卣矫妫膊恢挂淮我驗(yàn)樘旄蓸?lè)產(chǎn)量不達(dá)標(biāo)，找百事方面和托馬斯本人聊過(guò)，甚至是上門(mén)爭(zhēng)吵過(guò)，在董事會(huì)上對(duì)持過(guò)，一度氣氛非常緊張。

梁一飛最后的提議，很有助于解決這個(gè)問(wèn)題：先放出一個(gè)假風(fēng)聲，要建立更大的灌裝廠保證天府可樂(lè)的生產(chǎn)，暫時(shí)安撫中方，拖上個(gè)兩三年，自然一切煙消云散。

兩三年之后，天府的中方領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)氐恼I(lǐng)導(dǎo)，還是不是這些人？還在不在崗位上？還愿不愿意為了一個(gè)已經(jīng)毫無(wú)市場(chǎng)的品牌，去排擠一個(gè)每年能上繳大量稅收的合資企業(yè)？

時(shí)間對(duì)于百事很重要，拖，要找到一個(gè)站得住腳的理由，梁一飛的方案，很站得住腳。

托馬斯嘴角微微抽動(dòng)了兩下，說(shuō)：“梁，你是一個(gè)很狡猾的人！你是在用祖國(guó)的利益，換取你自己的成功。”

梁一飛說(shuō)：“托馬斯先生，如果您覺(jué)得這么說(shuō)能讓你感覺(jué)好一些，那我可以留在這里，聽(tīng)你說(shuō)夠24個(gè)小時(shí)，并且保證不反駁。”

托馬斯：“……”

梁一飛又點(diǎn)上了一支煙，說(shuō)；“既然你不準(zhǔn)備繼續(xù)對(duì)我進(jìn)行人身攻擊，那我們就談點(diǎn)具體的吧。”

托馬斯心里飛快的盤(pán)算了一番，說(shuō)：“可以賣給你三十個(gè)廠……”

“為什么不是50個(gè)呢。”梁一飛說(shuō)。

“因?yàn)椤?p/> “沒(méi)有什么因?yàn)樗裕　绷阂伙w說(shuō)：“三十個(gè)廠的資金，難道就夠緩解目前新天府的資金困難，就足夠用來(lái)建設(shè)新廠了嗎？很明顯不夠嘛，出售越多的灌裝廠，就說(shuō)明百事方面建設(shè)新廠生產(chǎn)天府可樂(lè)的誠(chéng)意越大！”

“可是你有足夠的錢(qián)嘛？這些灌裝廠的單個(gè)規(guī)模雖然都不大，可是五十個(gè)廠加在一起，也是一筆驚人的資金，據(jù)我所知，國(guó)內(nèi)沒(méi)有多少企業(yè)家能拿得出來(lái)。”托馬斯說(shuō)。

“你準(zhǔn)備要多少錢(qián)？”梁一飛問(wèn)。

“不是我要多少，而是要經(jīng)過(guò)董事會(huì)討論。我個(gè)人估計(jì)，大約要1.5億左右。”托馬斯說(shuō)。

梁一飛笑了起來(lái)，說(shuō)：“這個(gè)價(jià)錢(qián)簡(jiǎn)直就是開(kāi)玩笑。難道你要告訴所有人，當(dāng)初百事買(mǎi)下天府，是用了驚人的低價(jià)，占了中國(guó)企業(yè)天大的便宜嗎？”

“你什么意思？”托馬斯問(wèn)。

“當(dāng)初合資，天府拿出來(lái)的，是總廠的廠房、秘方、設(shè)備、技術(shù)、人員、品牌，以及那分散的108個(gè)灌裝廠，這些東西總共加在一起，折算了三個(gè)億人民幣，和40的股份，現(xiàn)在僅僅過(guò)了一年，光是50個(gè)灌裝廠，你就要我1.5個(gè)億，那不是等于告訴所有人，百事來(lái)中國(guó)，并不是投資，更不是幫助中國(guó)人民發(fā)展經(jīng)濟(jì)，而是倒賣資產(chǎn)嘛？低價(jià)買(mǎi)進(jìn)，高價(jià)賣出。托馬斯先生，中國(guó)人民和政府，可不會(huì)歡迎這樣的外商。”

托馬斯臉一沉，忍不住低聲罵了一句臟話：“該死的，這地方難到就沒(méi)有能保守住的商業(yè)機(jī)密？”

“你可以表?yè)P(yáng)我的商業(yè)調(diào)查做得水平很高嘛。”梁一飛學(xué)著歐美人的樣子，聳了聳肩，說(shuō)：“這樣吧，五十個(gè)灌裝廠，三千萬(wàn)。”

頓了頓，不等托馬斯反駁，就說(shuō)：“雖然價(jià)格低了一些，可是恰恰證明了，百事，哦不，新天府，目前很缺錢(qián)嘛。”

“那也不可能是三千萬(wàn)！僅僅那些機(jī)器就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止三千萬(wàn)！”托馬斯惱火說(shuō)。

“三千五百萬(wàn)呢？”梁一飛問(wèn)。

“當(dāng)然不可能！”

“四千萬(wàn)呢？”

“這簡(jiǎn)直……”

“四千五百萬(wàn)呢？”

“你……”

“不是開(kāi)玩笑吧，你去這一趟才多久？”謝逸飛看了看手表，驚詫道：“前前后后一個(gè)半小時(shí)，就談妥了50家廠子？”

“差不多吧，還要通過(guò)董事會(huì)決議，不過(guò)根據(jù)我判斷，應(yīng)該是妥了，50家左右問(wèn)題不大。”梁一飛說(shuō)。

“還真給你談下來(lái)了！”謝逸飛一臉的莫名其妙，完全不知道梁一飛給那個(gè)百事的負(fù)責(zé)人老外下了什么迷藥，接著又好奇的問(wèn)：“大概要多少錢(qián)？”

“四千五百萬(wàn)。一次性付清。”梁一飛說(shuō)。

“不可能！”謝逸飛幾乎是叫出來(lái)的，和剛才托馬斯如出一轍。

天府下屬的灌裝廠和謝逸飛收購(gòu)的那些廠子不太一樣。

首先是規(guī)模上，下屬的這些灌裝廠由于業(yè)務(wù)單一，只需要灌裝，所以規(guī)模普遍不大，只有十幾個(gè)工人、幾臺(tái)灌裝線而已；

但是，天府之前是國(guó)家扶植的民族大品牌，才興起沒(méi)有幾年，灌裝線都是國(guó)際上先進(jìn)，至少是跟國(guó)際能接上軌的新產(chǎn)品，光是買(mǎi)五十個(gè)廠的機(jī)器，都不止四千五百萬(wàn)。

除了機(jī)器，還有場(chǎng)地、廠房、熟練工人，甚至要包括為了運(yùn)輸修建的路，和之前這些廠子在當(dāng)?shù)氐牟糠秩嗣}、商業(yè)版圖。

后者是很大的無(wú)形資產(chǎn)，舉個(gè)最簡(jiǎn)單的例子，如果外來(lái)者新建廠，光是重新和運(yùn)輸公司建立關(guān)系，安排貨運(yùn)，都會(huì)產(chǎn)生一筆花費(fèi)。

小廠負(fù)責(zé)人請(qǐng)大貨車司機(jī)喝頓酒，這也是錢(qián)。

積少成多，就不能忽略不計(jì)。

謝逸飛收的廠，那都是有各種各樣問(wèn)題的，收來(lái)之后還要整合、整改，清一色的虧損企業(yè)，而那些灌裝廠之前在天府旗下，運(yùn)作良好，到手就能直接用。

雖然‘一次性付清’這種交易方式，在大額的買(mǎi)賣中很罕見(jiàn)，可以有比較大的優(yōu)惠，饒是如此，也不至于四千五百萬(wàn)就能買(mǎi)下來(lái)。

“我說(shuō)我給托馬斯個(gè)人一大筆美金，所以他愿意幫忙活動(dòng)，你相信不？”梁一飛半開(kāi)玩笑半認(rèn)真的問(wèn)。

這話謝逸飛倒是真相信了，之前的疑惑也迎刃而解。

不過(guò)，這不是梁一飛的一貫作風(fēng)。

梁一飛也沒(méi)說(shuō)到底是真是假，笑呵呵的跟他講了另外一個(gè)原因。

本來(lái)托馬斯是完全不同意這個(gè)價(jià)格的，不過(guò)梁一飛又拋出了一個(gè)新的交換條件，把之前謝逸飛幫他弄得一塊最大的地皮，給了新天府，這么一來(lái)，百事方面說(shuō)‘賣小廠蓋大廠’可信度就更高了。

百事在中國(guó)的核心利益，并非幾十個(gè)小型灌裝廠多賣幾個(gè)錢(qián)，甚至之前三個(gè)億買(mǎi)來(lái)的天府所有的資產(chǎn)都不重要，最看重的，是不動(dòng)聲色讓天府可樂(lè)這個(gè)品牌消亡，然后占據(jù)天府之前的市場(chǎng)，進(jìn)而打開(kāi)全國(guó)市場(chǎng)。

像百事這種世界一流品牌，大多都有一個(gè)特點(diǎn)：專心做好一件事，而不是所有產(chǎn)業(yè)都想插一腳，所有能賺錢(qián)的都要賺一筆，只要能確保平穩(wěn)的消滅天府，核心利益得到保證，一切其他的非核心利益都是可以讓渡的。

“這么一來(lái)，你就算徹底搞定了紅牛的生產(chǎn)問(wèn)題……不，這么多灌裝廠，足夠支撐你大規(guī)模進(jìn)軍飲料市場(chǎng)了！”謝逸飛有些發(fā)懵的說(shuō)。

梁一飛揉了揉眉心，這次弄了一大堆灌裝廠，僅僅生產(chǎn)紅牛顯然大材小用了，至于還有什么其他的產(chǎn)品可以試試，暫時(shí)也懶得去想它，反正機(jī)器一兩年之內(nèi)也不會(huì)壞掉。

說(shuō)：“吃飯去吧，我餓的不行，這頓你請(qǐng)啊。”

謝逸飛一愣：“為什么，你不是才談成了這么大的生意嗎？難道不該請(qǐng)我慶祝下？”

“可是我沒(méi)錢(qián)啊。”梁一飛很認(rèn)真的說(shuō)：“跟你來(lái)一趟蜀中，花錢(qián)如流水，我又成窮光蛋了。”

請(qǐng)：m.ddyueshu.cc