重生燃情年代 第535章 97年飛逝而過

一夜之間，一款擁有和手機(jī)同樣功能，但是價(jià)格和月租費(fèi)都比手機(jī)要便宜的多的產(chǎn)品；飛科小靈通，忽然就走進(jìn)了千家萬戶的視野，成為了一個(gè)熱點(diǎn)產(chǎn)品，出現(xiàn)在眾多媒體的討論范圍之內(nèi)，電視節(jié)目、報(bào)紙、雜志，紛紛給予了這種產(chǎn)品極大的關(guān)注。<隨夢(mèng)小說щww.suimeng

不知不覺之中，小靈通一下子就火了。

這種‘火’是體現(xiàn)在很多方面。

打開電視，隨便一個(gè)稍微熱一點(diǎn)的訪談座談節(jié)目，動(dòng)不動(dòng)就聊小靈通；

節(jié)目結(jié)束了，該放電視劇了吧，電視劇剛放沒十分鐘，時(shí)間，又是小靈通；

以為不看電視就可以躲開了？門都沒有！

上班要看報(bào)紙吧，要聊天扯淡吧，哪哪都是小靈通。

但是這個(gè)宣傳卻不怎么讓人感到厭煩。

原因比較多。

一來，目前轟炸式還沒有大規(guī)模出現(xiàn)，老百姓對(duì)于轟炸式還沒有到‘厭煩’的地步，反而覺得有些稀奇；

二來嘛，也是個(gè)主要原因，目前一般的工薪階層，對(duì)于手機(jī)這種高檔貨還是望而卻步的。

可是誰不想過好日子，誰不想裝個(gè)逼有個(gè)面兒？這年頭腰上掛個(gè)傳呼機(jī)已經(jīng)不算什么牛逼的事情了，但是手里要拿個(gè)電話，那還是比較有面子的。

小靈通就給予絕大多數(shù)普通人，這種‘花錢不多，面子大’的機(jī)會(huì)。

辦公室里、廠里，都在聊。

有人聊，受關(guān)注，自然就有人想買。

但是到了買這一關(guān)，出現(xiàn)了問題了。

全國(guó)大多數(shù)地方暫時(shí)買不到。

為啥呢？

不是因?yàn)閺S家不供貨，更不是脫銷了再火的產(chǎn)品，只要是流水線生產(chǎn)的，就不存在什么真正的供不應(yīng)求，都是廠家的噱頭花招而已。

買不到，是因?yàn)榇蠖鄶?shù)地方，電信不接入小靈通業(yè)務(wù)，買來了，也是個(gè)空殼子不能用。

電視上，小靈通的做得鋪天蓋地，猥瑣男一聲‘小麗啊’，讓人忍不住也想擁有一臺(tái)便宜的移動(dòng)電話；討論中，關(guān)于民族產(chǎn)業(yè)自強(qiáng)的話題熱度不斷增溫；而各地的商場(chǎng)，紛紛把目光投向了這款新出來的‘手機(jī)’，這玩意一看就是暢銷貨能賺錢的。

人民群眾有呼聲，市場(chǎng)有需求，那就意味著必須有所應(yīng)對(duì)。

你不應(yīng)對(duì)，有人應(yīng)對(duì)，這份錢你放著不賺，自然有人賺。

以前是飛科廠和徐欣福到處求人，每家電信公司上門積極拜訪，現(xiàn)在，不用他們?nèi)デ螅鞯氐碾娦牛娦趴偣镜哪抗猓鲃?dòng)的關(guān)注到了小靈通上。

第一個(gè)主動(dòng)找上飛科的，還是南江省電信的羅總。

羅總肚子大大，腦袋微禿，一說話就笑呵呵得，看起來就跟個(gè)彌勒佛似的。

不過梁一飛清楚，這位羅總其實(shí)滑的狠當(dāng)初在南江省試行小靈通，別看這里是自己的地盤，又有秦風(fēng)民出面，幾乎就是做擔(dān)保了，南江省電信嘴上答應(yīng)，可是實(shí)際行動(dòng)之中，依舊只是在濱海市開通了小靈通業(yè)務(wù)，其他地區(qū)一概不準(zhǔn)接入。

省電信畢竟不完全歸市里管，羅總和他們張書記，能做到這一點(diǎn)，已經(jīng)算是比較給面子，不可能去承擔(dān)太大的風(fēng)險(xiǎn)。

但是這一次來，羅總張口就說“梁總，你可是咱們南江的人，業(yè)務(wù)方面，第一個(gè)還是要多照顧照顧咱們南江吧？”

這話把梁一飛說的有些莫名其妙。

“這樣的，公司討論過了，經(jīng)過前一段時(shí)間在濱海市的試行，小靈通取得了很好的成效，公司準(zhǔn)備在全省范圍內(nèi)接入。”羅總笑呵呵的說“不過嘛，畢竟是個(gè)新東西，要推廣、要維護(hù)，這個(gè)那個(gè)的，都要人手和專業(yè)人士，還是希望你們的工程師能盡力的配合，我們雙方聯(lián)手，把這個(gè)事情做大、做好。”

梁一飛這聽出點(diǎn)意思來了，省里要推廣，移動(dòng)通信嘛，電信運(yùn)營(yíng)商是一方面，終端也是一方面，這兩邊都要有專業(yè)人士去做，才能盡快的推廣開。

至于什么試行取得了成效，這就是扯淡了，一直有成效，從推出的第一天開始小靈通就賣炸了，怎么一直沒見他們出來說要全省推廣？

心知肚明的話就不提了，梁一飛笑了笑，說“這是當(dāng)然，如果全省推廣的話，我在每個(gè)市，都要設(shè)門市部甚至是分公司，派人過去。不過……”

“這樣最好！”羅總點(diǎn)點(diǎn)頭，見梁一飛不說話了，于是問“不過什么？有什么難處，你直接說。”

“羅總，全省推廣，萬一有點(diǎn)什么政策風(fēng)險(xiǎn)，您和書記，恐怕就不好交代了吧？”梁一飛道。

這話光看字面有點(diǎn)‘挖苦’的意思，好像在說‘之前不是推三阻四嘛，怎么現(xiàn)在又行了？’

不過梁一飛的語氣里，卻沒透著這份意思，而是一句實(shí)實(shí)在在的詢問。

疑問句。

羅總猶豫了一下，坐在沙發(fā)上的身子朝梁一飛那邊湊了湊，聲音也下意識(shí)的壓低了，說“梁總，不是外人，有些話我也就跟你直說了。上面有風(fēng)聲，總公司打算在全國(guó)范圍內(nèi)，嘗試著接入小靈通。”

頓了頓，好像在解釋什么似的，說“也是給這個(gè)獨(dú)家牌照搞得實(shí)在沒辦法了，這么大的移動(dòng)通信市場(chǎng)，不能眼睜睜得看著就跟我們電信一點(diǎn)兒關(guān)系都沒有，你也知道，技術(shù)日新月異，固定電話早晚是要成為歷史，至少是比較落后的東西，抓不住時(shí)代潮流，電信這么大個(gè)公司，未來怎么辦？至于牌照，上面大概也是看明白了，既然當(dāng)初獨(dú)家發(fā)給了移動(dòng)，那么一時(shí)半會(huì)之內(nèi)，怕是沒咱們電信什么事了。”

他這么一講，梁一飛算是徹底明白他最初那句沒頭沒腦得話是什么意思了。

既然電信總公司決定全國(guó)推廣，那自然不存在哪個(gè)省公司、市公司領(lǐng)導(dǎo)來負(fù)責(zé)任的問題。

既然沒有個(gè)人責(zé)任，小靈通又能幫助電信和移動(dòng)在移動(dòng)通信市場(chǎng)上抗?fàn)庍@個(gè)市場(chǎng)，可是未來電信移動(dòng)的核心市場(chǎng)，再加上這是總公司大力推行的，那么接下來，全國(guó)各地的省市電信公司，都必然會(huì)開始普及小靈通。

正如之前說的，想要普及小靈通，少不了飛科這邊的配合。

飛科再牛逼，人手在目前也是有限的，一夜之間政策突然發(fā)生變化，從以前面對(duì)四五個(gè)城市，變成了可能面對(duì)幾個(gè)省乃至大半個(gè)中國(guó)，人手必然不足。

換句話講，梁一飛對(duì)哪個(gè)省市多用點(diǎn)心，哪個(gè)省市電信的小靈通業(yè)務(wù)，就能更加出色一些。

所以才有了最初那句‘業(yè)務(wù)方面要多照顧照顧南江省’。

同樣的產(chǎn)品，同樣的業(yè)務(wù)，經(jīng)過一番營(yíng)銷手段之后，待遇完全不一樣了，以前是求著人家，人家還不干，現(xiàn)在完全反過來。

“羅總你放心，這是沒得說的，飛科在濱海，我是濱海的企業(yè)家，未來小靈通這一塊，南江一定是最出彩的。”梁一飛笑道。

“那就這么說定了，咱們盡快把詳細(xì)的計(jì)劃定下來，有什么需要我們配合的，我們這邊也盡量協(xié)調(diào)。”羅總道。

“好。”

和電信打交道，乃至未來和移動(dòng)打交道，梁一飛骨子里是十分愿意的。

未來是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，再牛逼的設(shè)備供應(yīng)商，想要繞開這兩家服務(wù)商，那都是無源之水，無根之木，甚至是不被允許的，跟他們搞好關(guān)系好處多多。

南江省電信是第一家來的，第二家來的，相隔不到12個(gè)小時(shí)，梁一飛上午接待完羅總，晚上剛吃完飯，又來一波省級(jí)電信。

本以為第二波是浙省的，沒想到，卻是浙省和閩省兩地省公司聯(lián)袂而來。

浙省這次來的是老熟人，不是省公司的領(lǐng)導(dǎo)，而是杭城市公司老總徐欣福，卻代表浙省。

啥意思大家都明白，大約上次見面時(shí)候，對(duì)于梁一飛‘敷衍’太過，這次多少有些有求于人的意思，不太好意思，于是派出了和梁一飛關(guān)系極好的徐欣福。

“老徐，你這代表省公司來，也沒給你升個(gè)官什么的？”梁一飛開玩笑說“你可是市公司領(lǐng)導(dǎo)啊，代表省里簽合同，我可不跟你簽。”

徐欣福哈哈一樂，說“真給你說中了，托你的福，轉(zhuǎn)副書記了。”

徐欣福是杭城市公司老總，杭城在浙省的地位不言而喻，他這個(gè)級(jí)別，在省公司也是有自己職位待遇的，之前是個(gè)副總經(jīng)理，不過更多是級(jí)別待遇上的副總，對(duì)于省公司的業(yè)務(wù)沒什么太大實(shí)權(quán)，主要還是分管市公司。

要不然，當(dāng)初在浙省推行小靈通也不會(huì)這么困難。

這一次，小靈通在全國(guó)火了，各省市電信都準(zhǔn)備推廣，浙省這邊，即是借著徐欣福和梁一飛的良好關(guān)系，也是因?yàn)樗笆怯泄χ迹薪?jīng)驗(yàn)的先行者，所以在之前的副總頭銜之外，又任命了省公司黨委副書記。

在省公司有了實(shí)權(quán)，接下來，主抓全省小靈通推廣。

“這倒是好，以后就咱們兩打交道，方便的很。”梁一飛一樂。

“來來來，給你介紹一下，這位是閩省電信總公司胡樂胡總。”徐欣福介紹和他一起來的一個(gè)瘦子。

這人瘦得相當(dāng)夸張，又高又瘦，很像陳小春版鹿鼎記當(dāng)中那位‘胖頭陀’。

“副總，副總。”‘胖頭陀’呵呵一笑，主動(dòng)伸出手來，說“接下來我們省的小靈通推廣工作，也要梁總大力的！”

接下來一段時(shí)間，各個(gè)省市電信紛紛找上門，梁一飛幾乎就在和各省市的電信公司談業(yè)務(wù)之中渡過。

小靈通業(yè)務(wù)的推廣和一般商品銷售是有有所不同的，一般商品銷售，重點(diǎn)在于和經(jīng)銷商之間的配合，和各地的經(jīng)銷商談售價(jià)、折扣、返點(diǎn)等等工作，小靈通也有這些，但是并不是重頭戲。

由于電信準(zhǔn)備大力推廣，小靈通也的確在市場(chǎng)上很吃香，所以和銷售商之間可以談的余地并不多，基本就是飛科這邊說什么就是什么，甚至在一些主要城市，飛科是直接有自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，不需要經(jīng)銷商在中間插一手。

梁一飛最重要的工作，是和各地電信談合作模式。

小靈通這種產(chǎn)品很有特色，它和真正的無線手機(jī)不一樣，受到地域限制很大，出了一個(gè)城市，小靈通的信號(hào)就會(huì)有衰減，來到另外一個(gè)城市，小靈通入得就是另外一個(gè)城市的固話網(wǎng)絡(luò)……

這種使用上的‘不便捷’性，就注定了和電信的合作，必須‘因地制宜，一地一策’。

這么多省市，每個(gè)地方的合作方式，都有差距，有些甚至是巨大的差距，比如在濱海、杭城兩地，飛科甚至是可以在月租和通話費(fèi)中分紅的，單個(gè)用戶毫不起眼，但是總量來看，這是很客觀的數(shù)字。

這種在后世近乎不合理的合作方式，可以為飛科帶來巨大的利潤(rùn)。

那么和其他城市的談判中，僅僅這一點(diǎn)，就值得梁一飛和整個(gè)飛科，投入巨大的精力精神，能不能分紅？怎么分？幾天功夫的洽談，很可能為在未來幾年，直接關(guān)系到一個(gè)天文數(shù)字。

這還只是合作中的一項(xiàng)而已。

要說人總是得不斷進(jìn)步的，但是呢，沒有好的平臺(tái)和機(jī)會(huì)，沒有合適的‘事件’，就很難有學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，比如一個(gè)當(dāng)大頭兵的，他再想進(jìn)步，也很難真正的學(xué)習(xí)到指揮官的戰(zhàn)場(chǎng)指揮能力。

這一次，梁一飛算是‘進(jìn)步’大發(fā)了，上輩子辦企業(yè)，包括這輩子之前幾年，哪里經(jīng)歷過這樣大規(guī)模長(zhǎng)時(shí)間的談判，盡管他手下也有相關(guān)工作人員，飛科也有團(tuán)隊(duì)，可是畢竟都要他帶隊(duì)，這樣連續(xù)不停的談判經(jīng)驗(yàn)，估計(jì)這一輩子也不會(huì)再有第二次了。

累是累，可真的能學(xué)到很多，有時(shí)候前一次談判，發(fā)現(xiàn)自己出了某些差錯(cuò)，有某些弱點(diǎn)，那么就能立刻在第二次和其他人的談判之中，去規(guī)避去改正，短時(shí)間之內(nèi)暴露出了大量自己以前沒有發(fā)現(xiàn)的問題，又能在實(shí)踐之中，在短時(shí)間之內(nèi)去糾錯(cuò)。

這也是一筆巨大的收獲，練內(nèi)功嘛。

梁一飛這頭談判，飛科也要不斷的組建隊(duì)伍，就這么談著建著，各地小靈通業(yè)務(wù)雨后春筍一般開展著，97年下半年就這么呼呼過去了。

香江回歸，戴安娜王妃車禍，三峽大壩截流成功，乃至亞洲經(jīng)融危機(jī)，一件件大事件，就這么不知不覺的從身邊經(jīng)過。