味香 第028章 還是你厲害

常言道，物以稀為貴，不應(yīng)該是越稀罕越好賣么，怎么到這兒變成獨(dú)一份反正不好賣了？

沈文韜想不通這個(gè)理兒。

“這東街看著繁華，可能來咱們這擺的攤位上買東西的，也都是尋常人家，都不是太富裕的，買東西都講究經(jīng)濟(jì)實(shí)用，貨比三家的，這蟈蟈籠又是孩子們玩的，可買可不買，又是這獨(dú)一家賣，買的人還總有些擔(dān)心是不是買貴了，猶豫不決的，大都是能不買就不買了。”沈香苗分析了一通。

沈文韜覺得很有道理，明白了其中的關(guān)鍵，但又?jǐn)Q了眉：“這倒是不好弄了，旁人家沒有賣蟈蟈籠的，難不成咱們得讓他們賣，還得讓他們賣的比咱們貴一些不成？”

“這肯定不成，不過……”沈香苗看了看沈文韜，又看了看自己，輕輕一笑：“咱們可是有兩個(gè)人啊。”

沈文韜起初不明白沈香苗什么意思，在看到她意味深長的笑容，仔細(xì)琢磨完她的話后，立刻恍然大悟：“香苗姐，還是你厲害！”

“哪里就厲害了，就是見的多了，知道怎么應(yīng)對罷了，行了，你快收拾一下到那邊去。”沈香苗說著也伸手幫忙收拾籠子。

“嗯！”沈文韜重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭，收拾了一大半的籠子，到離沈香苗不遠(yuǎn)的對面，找了個(gè)空地方，把籠子一擺，算是支了個(gè)小攤兒。

不多會(huì)兒的功夫，有人來問價(jià)格了。

“二十五文，要的話給你便宜點(diǎn)，二十二文。”沈文韜揚(yáng)起臉來，給了一個(gè)價(jià)格。

“這么小一個(gè)籠子就要二十二文，太貴了。”對方搖了搖頭，拉著孩子就往旁邊走，到了沈香苗這里再次看到蟈蟈籠子，又問道：“多少錢一個(gè)？”

“二十五文，不還價(jià)。”沈香苗頭也每抬。

那邊要二十二文，這邊要二十五文，乖乖，差幾步遠(yuǎn)，就差三文錢哩。

那人想了想，拉著孩子去沈文韜那買籠子去了。

照著這個(gè)套路，不多會(huì)兒的功夫，倒是賣了五六個(gè)籠子出去，沈文韜掂了掂沉甸甸的錢袋子，臉上樂開了火，趁著不忙的功夫，偷跑了過來和沈香苗說話：“香苗姐，你的法子真是管用，這會(huì)兒籠子賣的可快了……”

正說著呢，孟維生喊了一句：“沈家小弟，你蟈蟈籠那有人看呢，快去吧。”

“哎。”沈文韜趕緊去忙了，臨走前，沖沈香苗俏皮的眨了眨眼：“香苗姐就是厲害。”

沈香苗瞧著沈文韜小大人一般的在那和別人討價(jià)還價(jià)，賣東西賣的不亦樂乎。

沈文韜心思活絡(luò)，倒是一點(diǎn)就透，也是個(gè)擅長做生意的，一個(gè)賣二十二文，若是買三個(gè)以上，就二十文。

有人若是買一個(gè)的，沈文韜也會(huì)勸說，多買兩個(gè)吧，拿回去玩，價(jià)格也實(shí)在，編蟈蟈籠費(fèi)勁著呢，怕是好幾天都不來擺攤的，若是想買怕是都要等著呢，恰巧農(nóng)忙前都是要走親戚的，買回去送給親戚家的小孩兒也都合適……

沈文韜能說會(huì)道的，倒是真能把幾個(gè)本打算買一個(gè)籠子的，直接勸說成買了三個(gè)籠子走。

孟維生見了，對沈香苗說道：“沈家小弟還真是會(huì)做生意，這往后指定是作大買賣的人呢。”

沈香苗笑而不語，心思卻是動(dòng)了動(dòng)。

就這樣，沈香苗的鹵串賣完之后，繼續(xù)按照分兩個(gè)攤位往外賣籠子的辦法，倒是把籠子也都順利的賣了出去。

幾近正午，沈香苗采購了食材之后，搭了牛車回去。

沈香苗家離村口近，就招呼了沈文韜先來家里喝口水，歇歇腳再回去。

剛一進(jìn)家門，沈香苗和沈文韜就看到了在院子里棗樹底下坐著聊天的張氏和呂氏。

沈香苗倒是無事，脆甜甜的喊了一聲：“娘，三嬸。”

“香苗回來了。”呂氏急忙站了起來，幫沈香苗把背簍從身上摘下來，又端了晾涼的開水過來：“累壞了吧，快喝些水，去去暑氣，我熬了綠豆湯，等下涼了喝點(diǎn)。”

“嗯。”沈香苗點(diǎn)頭，捧了碗喝水。

呂氏見沈文韜始終也不過來，伸手招呼：“文韜，快來喝水。”

“哦。”沈文韜這才低著頭，慢吞吞的往前挪步子，草鞋底子磨著地，刺啦刺啦響。

一直到了張氏跟前兒，才抬了頭，笑嘻嘻的說：“娘，你也在這兒，可真是巧啊……”

“巧什么巧，我可是尋了你大半個(gè)村子，才聽你二嬸說你跟著你香苗姐去鎮(zhèn)上了。你現(xiàn)在倒是膽子大了啊，你爹讓你送籠子過來，你倒好自作主張跑鎮(zhèn)上去了……”張氏伸手揪了沈文韜的耳朵，一通的數(shù)落。

沈香苗和呂氏也不好圍觀張氏教訓(xùn)沈文韜，免得沈文韜覺得丟臉，就到屋子里去看鐵蛋寫字。

而沒了旁人在場，張氏下手也有些狠，揪的沈文韜耳朵都紅了。

疼的沈文韜齜牙咧嘴：“娘，放手，疼！”

“你還知道疼啊，我和你爹都要急死了！”張氏雖是怒氣沖沖的，手卻是松開了。

沈文韜揉了揉發(fā)紅的耳朵根兒，噘起了嘴：“既然都說我來找香苗姐送蟈蟈籠子，不見了肯定是跟香苗姐走了嘛，你和爹也不想想就到處的跑著找我……”

得，這還怪大人笨了。

張氏無語的盯著沈文韜，卻又不舍得伸手打他，只在他額頭上點(diǎn)了一下：“你呀，總是理由多！”

沈文韜知道張氏的氣應(yīng)該是消了差不多了，臉上立刻堆滿了笑，殷勤的站在張氏后頭給她捏起肩膀來，一邊笑嘻嘻的說道：“娘，別生氣了，都是我的錯(cuò)，以后再也不敢了。不過，今天還真是多虧了我跟去呢，要不然這蟈蟈籠怕是賣不出去呢，香苗姐的主意更是好得很……”

沈文韜就將上午在鎮(zhèn)上的事情，一五一十的全都給張氏學(xué)了一通，又說一上午的時(shí)候，賣得了多少多少錢。

一共帶去了二十幾個(gè)籠子，賣了四百多個(gè)錢，錢袋子鼓鼓的，拎在手里更是沉沉的，張氏的臉色這才好看了一些，將錢收了起來：“行了，回去我會(huì)幫你說好話，讓你爹饒了你的，只是下次若是想去賣籠子，和我們實(shí)說便是，可不許偷跑了。”