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味香 第715章 此言差矣
“碰巧,在下得知閆掌柜此時(shí)正在為尋求鋪面之事愁眉不展,在下便想了這個(gè)法子,將這合適的鋪面給收拾出來(lái),供沈姑娘開(kāi)火鍋店使用。”
顧長(zhǎng)凌解釋道。
這樣的理由,倒也是個(gè)正經(jīng)的理由,而且也說(shuō)的通。
自家弟弟平日里錦衣玉食的都說(shuō)這火鍋的滋味好,那更是說(shuō)明這滋味的確是好,哪怕到了達(dá)官貴人那里,也是別有一番風(fēng)味的東西,勢(shì)必會(huì)被認(rèn)可,大受歡迎。
對(duì)于顧長(zhǎng)凌這個(gè)生意人來(lái)說(shuō),有要把這火鍋店開(kāi)到別的地方,乃至京都的想法倒是也十分的正常。
和旁人談生意,姿態(tài)擺低一些,更是尋常之事。
在尋常人看來(lái),顧長(zhǎng)凌這番話可以說(shuō)是合情合理。
只是……
沈香苗總覺(jué)得,哪里有些不對(duì)。
略思付片刻后,沈香苗抬頭緩聲說(shuō)道:“顧公子這般大費(fèi)周折,倒是說(shuō)明看得起我這火鍋,算是我的榮幸,只是顧公子說(shuō)著談生意的見(jiàn)面禮,在我看來(lái),總覺(jué)得太大了些。”
張口便是一個(gè)且不論顧長(zhǎng)凌多花了幾近一倍的銀兩,市值便有一千多兩的大鋪面,說(shuō)要使用權(quán)就給使用權(quán),要房契地契就給房契地契,這出手著實(shí)是十分大方了。
雖說(shuō)沈香苗并不妄自菲薄,但單憑他弟弟夸贊那火鍋好吃,便要下了這么大的本錢來(lái)討好一個(gè)并不了解,且往后事情都無(wú)法料定的人,著實(shí)是有些一時(shí)興起了。
“沈姑娘此言差矣。”顧長(zhǎng)凌說(shuō)道:“方才在下便說(shuō)過(guò),在下是有了私心的,這私心便是,在下今日為沈姑娘提供方便,將這鋪面給了沈姑娘,為的是往后這火鍋店再在旁的地方開(kāi)鋪面,再不能和旁人一起開(kāi),只能與我顧家合作。”
“在下知道沈姑娘對(duì)合作之事十分謹(jǐn)慎,尤其擔(dān)心這方子落入他人之手,此事在下十分理解,更是明白這方子原本就是沈姑娘安身立命的本錢,這往后開(kāi)的鋪面,沈姑娘給配方子,旁的事情都交于在下來(lái)做,鋪面在下給沈姑娘一半,外加上三層的抽成,如何?”
“原本此次在下便有這個(gè)想法,想著也由顧家來(lái)與沈姑娘合作最為妥當(dāng),但既是沈姑娘與閆掌柜已經(jīng)談好,在下若是此時(shí)再提及此事,便是不妥了,因此這次便作罷了。”
顧長(zhǎng)凌說(shuō)道。
這意思說(shuō)的十分明顯了,是要以這個(gè)鋪面為敲門磚,往后拿下這火鍋的全部代理權(quán)。
往后無(wú)論在哪里開(kāi)火鍋店,都只能和顧家合作,由顧家全權(quán)打理一切,而她只需提供了這底料和其他配料的方子,便能擁有鋪面的一半,外加三層的抽成。
可以說(shuō)這是一樁極好的事,無(wú)需承受本錢,只需要用自己的方子,等著收了銀兩便好。
畢竟對(duì)于沈香苗來(lái)說(shuō),她雖善于廚藝,對(duì)營(yíng)銷之事偶爾也有些見(jiàn)地,時(shí)不時(shí)的出些主意是可以的,但是對(duì)這日常管理卻是并不精通,也的確是無(wú)暇再顧忌太多了。
這也就是為何最初開(kāi)火鍋店之時(shí),沈香苗直接便選了與方懷仁來(lái)合作,除了此事是方懷仁提議,且方懷仁又是敦厚老實(shí)之人,也有此方面的想法。
更何況顧家家大業(yè)大,財(cái)力雄厚,世代做生意之家,家中必定有著不少善于打理生意的大掌柜,在這管理和經(jīng)營(yíng)上,自然是沒(méi)有半分的不妥之處。
因此,此事對(duì)于沈香苗來(lái)說(shuō),當(dāng)真是并沒(méi)有任何的損失,反而是助益多多。
這讓沈香苗不由得都動(dòng)了動(dòng)心。
只是……
沈香苗略咬了咬唇。
顧長(zhǎng)凌瞧了出來(lái)沈香苗的遲疑,開(kāi)口道:“這鋪面有沈姑娘的一半,這招牌也有,到時(shí)候這招牌便由在下與沈姑娘一同來(lái)起,往后便只用這個(gè)招牌,字據(jù)上也可清楚明白的寫明,若往后無(wú)論因何種緣由,沈姑娘與在下都不再繼續(xù)合作,這招牌一方都不得擅自使用。”
“如若非要繼續(xù)使用,必得須經(jīng)了對(duì)方同意,支付了足夠的銀兩,將這招牌買了回來(lái)才成,且顧家再不會(huì)與旁人合作,開(kāi)相似的火鍋鋪面,如此一來(lái),沈姑娘便應(yīng)當(dāng)再無(wú)后顧之憂了。”
的確,這樣一來(lái),再也不必?fù)?dān)憂顧家哪日萬(wàn)一研制出同樣的方子,將他這個(gè)算作是隱性股東之人隨時(shí)踢出門去了,當(dāng)真是再無(wú)任何后顧之憂了。
說(shuō)起來(lái),不愧是商賈之家的顧家,這凡事的確是思慮周全,將這細(xì)枝末節(jié)都考慮的清清楚楚。
“顧公子考慮的十分周全,倒是再無(wú)旁的任何不妥了,只是我倒是還有一條要求。”沈香苗笑道:“這火鍋底料炒制也是十分費(fèi)心思費(fèi)力氣的,暫且還不曾找到合適的能幫了我的人一起制作底料之前,暫且我所能負(fù)擔(dān)的起的火鍋店也是有限,因此我要求開(kāi)新店的數(shù)量主要由我來(lái)提議,結(jié)合顧公子的意思,一同決定。”
“而且,除此之外,我更要求這開(kāi)鋪面的地點(diǎn)合適不合適,我也可以參與決定。”沈香苗看了顧長(zhǎng)凌一眼,笑道:“如果顧公子同意,可以降低我的分紅。”
原本三成的分紅,加上每個(gè)鋪面一半的所有權(quán),已是十分豐厚的報(bào)酬,現(xiàn)如今提出來(lái)一些在當(dāng)代人看出來(lái)苛刻,但沈香苗卻又認(rèn)為不得不提出來(lái)的十分必要的要求,她倒是覺(jué)得可以而且有必要降低自己的收益分成,來(lái)保全整體的收益。
顧長(zhǎng)凌聞言,看沈香苗的目光中更是多了幾分欣賞。
要求決定這火鍋店的數(shù)量,是為了保質(zhì)保量,保證這火鍋店的滋味不能有絲毫的問(wèn)題,而要求決定這火鍋店的位置,是怕同一個(gè)地方開(kāi)火鍋店的數(shù)量過(guò)多,或者離此時(shí)沈香苗所在的地方太遠(yuǎn),都很容易最終影響了這火鍋的美妙滋味。
在這樣一個(gè)絕佳的賺錢機(jī)遇面前,沈香苗沒(méi)有太多的欣喜和得意,更是不曾忘了形去,反而是十分沉著冷靜,還能思慮這般周祥,處處考慮的到,當(dāng)真是難得了。
別說(shuō)名門望女,只怕是許多貴胄子弟,也都做不到沈香苗這般的氣定神閑,沉著冷靜。
單單是這點(diǎn),也足以讓他佩服了。
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