大時(shí)代1994 42、折翼之燕

梅江市火車站，熊白洲一行三人剛下火車。

“熊哥，這天氣還是蠻冷的。”盛元青被凍的跺著腳，說話間還帶起陣陣白霧。

玉春省和明城省氣候相差太多，明城屬于亞熱帶氣候，全年高溫；興約市屬于暖帶季風(fēng)氣候，冷熱交替分明，不過熊白洲三人都是年輕力壯的窮苦人家出生，適應(yīng)環(huán)境變化的能力很強(qiáng)。

“先吃點(diǎn)東西，然后我們就去萬燕。”熊白洲迎著冷風(fēng)說道。

萬燕公司坐落在梅江市的開發(fā)區(qū)，從明城到這里的一路上都是熊白洲買票、認(rèn)路、帶隊(duì)，陳慶云和盛元青老老實(shí)實(shí)的跟著，也不問東問西，這兩人對熊白洲是完全的信任。

去往高新技術(shù)園區(qū)的大巴上，盛元青仰著身子打呼嚕，畢竟22小時(shí)的硬座太累了；陳慶云很沉默，熊白洲沒有吩咐，他就很少說話，閉著眼養(yǎng)神。

熊白洲沒有休息，看著窗外不斷變換的景色，靜靜的想著萬燕的起伏波折。

說起那個(gè)時(shí)候國內(nèi)電子產(chǎn)品的發(fā)展和變革，不管從哪個(gè)角度出發(fā)，總是繞不過一個(gè)詞——萬燕VCD。

后來萬燕生產(chǎn)出了全世界第一臺(tái)VCD，注意，這是全世界范圍內(nèi)的第一臺(tái)。

當(dāng)時(shí)電子產(chǎn)品的技術(shù)成果主要把持在外國人的手里，硬件產(chǎn)品、軟件系統(tǒng)，幾乎牢牢控制了電子科研成果，但他們卻忽視了我們國家群眾日益增長的文化需求，忽視了這一塊的市場作為。

這個(gè)機(jī)遇讓當(dāng)時(shí)還是工程師的姜萬孟抓住了，他通過MPEG技術(shù)把圖像和聲音同時(shí)存儲(chǔ)在一張小光盤上，制成音像視聽產(chǎn)品VCD，這一舉動(dòng)直接開創(chuàng)了光盤記錄的新時(shí)代。

這是一項(xiàng)劃時(shí)代的的發(fā)明，也是梅江市人的驕傲！

但是，當(dāng)所有技術(shù)難點(diǎn)都被攻關(guān)后，萬燕卻沒挺過市場的浪潮沖擊。

萬燕有兩個(gè)老板，一個(gè)叫姜萬孟，一個(gè)叫孫燕升，萬燕這個(gè)公司就是各取他們名字里的一個(gè)字而來，第一臺(tái)VCD生產(chǎn)以后，萬燕公司牢牢占取了100%市場份額。

這100%的市場份額聽起來還蠻嚇人的，實(shí)際上是2000臺(tái)不到。

這個(gè)數(shù)據(jù)可能不太直觀，那另一個(gè)數(shù)據(jù)更能說明問題。

當(dāng)時(shí)全國VCD市場銷量是60萬臺(tái)；第二年，這個(gè)銷量翻了10倍，600萬臺(tái)；第三年，達(dá)到了1000萬臺(tái)，這就是所謂的“大VCD”時(shí)代。

這一年到后來的萬燕，在60萬臺(tái)的銷量中只占2萬臺(tái)；而到了后來，萬燕已經(jīng)被甩到拐角，那時(shí)在VCD市場上呼風(fēng)喚雨的，是愛多的胡至標(biāo)，現(xiàn)在說不定要加個(gè)熊白洲。

這是一只悲壯的折翼之燕。

熊白洲三人很快就找到萬燕公司的門口，這個(gè)時(shí)候的萬燕還是VCD行業(yè)當(dāng)之無愧的老大，但產(chǎn)業(yè)基地卻小的可憐，如果說CLG是一只匍匐的巨獸，雖然暫時(shí)臥倒，雄風(fēng)仍在；萬燕就是忘記南飛的鳥兒，雖然姿態(tài)優(yōu)雅，但冬天的肅殺已經(jīng)來臨。

熊白洲幾乎沒有遇到阻攔就來到了萬燕公司的前臺(tái)處。

“你好，我是周美電器大客戶部的總經(jīng)理熊白洲，想來拜訪一下姜經(jīng)理，不知道他是否有空。”熊白洲遞上名片。

前臺(tái)看了看名片，這種電子行業(yè)的銷售或者元件商來萬燕很正常，有時(shí)姜萬孟一天要見很多個(gè)。

“姜經(jīng)理，有個(gè)周美電器的大客戶部經(jīng)理想見你，現(xiàn)在方便嗎。”前臺(tái)拿起電話開始詢問。

前臺(tái)很快掛了電話：“姜經(jīng)理現(xiàn)在辦公室里有客人，你們在門外等候。”看樣姜萬孟沒有拒絕這次見面機(jī)會(huì)。

姜萬孟的辦公室在頂層的三樓，熊白洲在上樓時(shí)，也注意觀察萬燕公司員工的表情和態(tài)度。

穿白色防輻射服的就是萬燕的科研團(tuán)隊(duì)了，他們走路都是急匆匆的，臉色的神情也有一種嚴(yán)肅和緊迫感；

便裝的應(yīng)該就是萬燕的銷售人員，但他們很多人都一臉輕松，沒有絲毫危機(jī)感，甚至有人在隨意開玩笑。

“看來，一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)是什么氣質(zhì)，公司的文化也會(huì)偏向什么類型，姜萬孟是技術(shù)工程師出身，萬燕里的科研人員地位和收入要更高一點(diǎn)，所以歸屬感也比較強(qiáng)烈。”

“姜萬孟明顯不太注重搭建產(chǎn)品銷售團(tuán)隊(duì)，沒有把企業(yè)核心價(jià)值文化灌輸給這些銷售人員，或者說姜萬孟認(rèn)為科研技術(shù)就是一切了。”

“真是童真的知識(shí)分子啊”

熊白洲一邊觀察一邊在心里總結(jié)。

萬燕本來是VCD的開山鼻祖，為什么被后來的“模仿者”超過，最大的原因肯定沒有及時(shí)申請“知識(shí)專利產(chǎn)權(quán)”，這個(gè)失誤讓后來的電子廠仿造起來毫無負(fù)擔(dān)。

于是，姜萬孟傾其所有開創(chuàng)的品牌，構(gòu)建的成套技術(shù)，就這樣為其他人做了嫁衣。

但其實(shí)除去了這一層主要原因，萬燕自身也有很多問題：

一是企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)者對市場的把控力不足，本身是產(chǎn)品的開發(fā)者，卻不能夠做到對市場地位的穩(wěn)固和把持；

二是銷售團(tuán)隊(duì)的策略錯(cuò)誤，萬燕銷售團(tuán)隊(duì)如果能有研發(fā)團(tuán)隊(duì)的一半能力和眼光，也沒后面愛多VCD什么事了；

三是在困難面前不知道改革創(chuàng)新，當(dāng)萬燕被眾多“模仿者”擠壓利潤空間時(shí)，唯一能拿得出手的招式居然是等國家的援助。

要知道在當(dāng)時(shí)，多少企業(yè)還在嗷嗷待哺，萬燕一個(gè)合資企業(yè)的斤兩真是不夠。

一句話概括：姜萬孟是一個(gè)優(yōu)秀的的技術(shù)研究者和探索者，卻不是一個(gè)合格的企業(yè)決策家。

熊白洲前世和姜萬孟機(jī)緣巧合之下有過接觸，姜萬孟性格很和善，但卻非常的固執(zhí)，居然認(rèn)為失敗的主要原因，還是因?yàn)閲覜]有出手拯救······

熊白洲剛走到三樓辦公室，看到里面有幾個(gè)人，其中一個(gè)緊縮眉頭的就是姜萬孟了。

“姜經(jīng)理，我們商場這次只能拿貨10臺(tái)，再多就吃不下了。”

“不好意思姜總，我們百貨下一年的合同不準(zhǔn)備執(zhí)行了，賣完剩貨就不打算繼續(xù)進(jìn)貨了，柜臺(tái)要留給彩電。”

“姜總，你們余款什么時(shí)候能打到什么賬上。”

······

姜萬孟愁容滿面，銷售商不看好萬燕VCD的市場價(jià)值，元件商在索要欠款，萬燕剛有的利潤又全部投入了生產(chǎn)科研，現(xiàn)在公司賬上根本拿不出一分錢。

突然，有個(gè)清亮的聲音在門外響起：“姜經(jīng)理，我想要1000臺(tái)VCD，不知道現(xiàn)在有沒有現(xiàn)貨啊。”