大時代1994 91、主動降低利潤的哲學(xué)

確定不收費嗎？”趙夜明有點懷疑的問道。

“不僅不收，我們還會付給你一定的補貼。”

“要不要負法律責(zé)任？”

“周美電器是合法注冊的企業(yè)，趙哥你想的太多了。”熊白洲有點哭笑不得。

趙夜明咬咬牙，最終還是簽了字：“我能列席會議了吧？”

“熱烈歡迎。”熊白洲笑瞇瞇的說道。

······

會議室的布置很簡單，長桌、椅子、VCD、電視、還有一個移動黑板，由于是周美電器的內(nèi)部會議，所以只有劉慶鋒、肖飛、宋玉巖還有趙雅鵬參加。

熊白洲帶著趙夜明進了會議室，隨意的拉開一個椅子坐下，劉慶鋒坐在最上面，清了清嗓子：“開會。”

趙夜明非常奇怪，悄悄的問道：“不是你應(yīng)該坐在最上面嗎？”

熊白洲更奇怪的反問：“為什么我要坐在最上面？”

“你是周美電器的老板啊，坐在主位才能夠顯示你的權(quán)威。”

熊白洲搖搖頭回道：“正因為我是創(chuàng)始人，所以才沒必要時刻昭顯自己的威望。”

“另外，我坐在哪里，哪里就是主位！”

熊白洲解釋完，認真的聽劉慶鋒介紹公司情況，趙夜明在一旁若有所思。

其實，熊白洲不愿意坐主位的另一個原因就是培養(yǎng)劉慶鋒的自信，自己坐在太顯眼的位置，難免搶走這個職業(yè)經(jīng)理人的風(fēng)頭。

無數(shù)企業(yè)失敗的經(jīng)歷都只說明一件事——老板與職業(yè)經(jīng)理人之間不能相互信任，不能形成堅固的團隊，企業(yè)一定是沒有前途的，既不能吸引有才干的人為企業(yè)做奉獻，又影響了企業(yè)資源最有效的利用。

不過，老板需要做的只有一件事：在關(guān)鍵時刻的決策。

比如現(xiàn)在。

劉慶鋒在上面侃侃而談：“自從周美電器中山口門店開業(yè)至今已經(jīng)16天時間，截止昨天晚上的營業(yè)額是729萬，平均每天銷售額是45.5萬，全部利潤一共42.3萬，利潤占比率是5.7%。”

“這期間周美電器和CLG、海樂、美心、戈陽等企業(yè)構(gòu)建了良好的合作關(guān)系，也有其他諸如香雪海、奇聲、長夜等也表達了合作意愿，部分外資企業(yè)例如飛利浦、松下也發(fā)函表示近期想來考察一番······”

趙夜明聽了，心想周美電器一個月的銷售額果然過千萬了，但利潤率怎么如此的低，10%都不到，曙光保健品就沒有50%以下的利潤率。

20分鐘后，劉慶鋒介紹完這段時間周美電器的發(fā)展歷程，有這個成績可以說是非常不錯，不過慶祝的話語早就在宴席上說完了，現(xiàn)在是面對面發(fā)現(xiàn)問題，解決問題的時候。

對于劉慶鋒首次主持工作的狀態(tài)，熊白洲也頗為滿意，內(nèi)容詳細，數(shù)據(jù)準確，還帶一點對問題的分析，人才果然放在哪個位置上都能做好工作。

“關(guān)于周美電器開業(yè)至今的情況介紹，你們有沒有什么需要補充的？”劉慶鋒環(huán)視四周，緩緩的問道。

肖飛、宋玉巖是首次參加管理層會議，可能還沒有從技術(shù)人員的身份里走出來，有點不習(xí)慣第一次發(fā)言；趙雅鵬因為剛進入這個團隊，也不想第一次發(fā)言搶風(fēng)頭，尤其大老板還在的情況下。

熊白洲察覺到這種情況，決定自己破題，他用手指敲了敲桌子，“咚咚咚”把所有人注意力吸引過來：“剛才劉總的發(fā)言內(nèi)容，我個人來說是比較滿意的，這也體現(xiàn)周美電器上下努力的成果。”

“但是！”熊白洲一個轉(zhuǎn)折，面容也突然嚴肅起來：“但是我發(fā)現(xiàn)一個很嚴重的問題，我們的利潤率還是太高了。”

“啥？”趙夜明以為自己聽錯了，哪有會嫌棄凈利潤高的人，忍不住抬起頭看了看熊白洲，但熊白洲已經(jīng)站起身，打算利用身體語言傳達此時說話的力度。

“周美電器是蕭城，甚至是明城，乃至華城五省第一家連鎖家電直營賣場，在這之前，都是由商場掌握家電的銷售渠道，他們有傳統(tǒng)的經(jīng)銷體系供貨，對家電的定價也非常昂貴，增大了普通老板姓的負擔(dān)。”

熊白洲講話很有感染力：“周美電器的出現(xiàn)，就是要解決這種情況的，而不是繼續(xù)維持這種市場秩序，我們要做傳統(tǒng)體制的繼叛者，而不能做尾隨者，這才是周美電器的出路。”

“我們這幾天的銷售額，肯定讓蕭城所有的商場忌恨交加，不過沒關(guān)系，他們在正當?shù)纳虡I(yè)競爭中對我們毫無辦法，因為周美電器的經(jīng)營體制和市場契合度都要超過他們，但我們不能自毀長城，還需要更進一步打破僵化的家電買賣模式，徹底結(jié)束這些大型商場在家電行業(yè)的壟斷地位。”

“所以，我們必須要走兩個途徑——服務(wù)和主動降低利潤。”

“主動降低利潤”熊白洲咬了重音，在會議室里不斷有聲音回蕩。

“關(guān)于服務(wù)，劉總身擔(dān)周美電器副總經(jīng)理，還專門兼任了銷售和服務(wù)一體化中心經(jīng)理，足以見得周美電器對服務(wù)的重視程度。開業(yè)至今，我們在服務(wù)這一項做的很好，這和劉總還有所有員工的奉獻是分不開的。”

熊白洲說話忽硬忽軟，既有嚴厲也有鼓勵，節(jié)奏忽快忽慢，緊緊抓住聽者的心。

不過鼓勵的話剛說完，又是一個轉(zhuǎn)折：“不過在利潤的定量上我們依然做的不到位，超過5%就根本沒辦法實現(xiàn)周美電器的企業(yè)文化，立志服務(wù)和責(zé)任共當。”

“維持周美電器影響力的是服務(wù)，保持周美電器利潤是銷售總額，而不是單個產(chǎn)品的利潤差價，在價格上我建議和企業(yè)進行一次商討，如果他們愿意讓步，那就重新擬定合作方案，順便把這些企業(yè)列入周美電器的重點合作對象；不愿意讓步的企業(yè)，那這部分市場損失由周美電器自己承擔(dān)······”

會議室里的幾個人都認真記錄熊白洲的話，在這種重大決定上只有熊白洲可以決策，就連趙夜明都記錄了幾行字，但非常簡單：

一、領(lǐng)導(dǎo)者權(quán)威的體現(xiàn)方式；

二、企業(yè)行為對市場的影響力；

三、馬上建立曙光的顧問委員會，第一個就邀請熊白洲！

第三行字還特意劃了波浪線，顯現(xiàn)出重要性和迫切性······