大時(shí)代1994 136、似是故人來(lái)

“我姐聽(tīng)說(shuō)你不回老家過(guò)年，剛下飛機(jī)的第一件事就是拉著我陪你吃飯。”粵東大廈的包廂在空調(diào)的作用下溫暖如春，趙夜明笑容滿(mǎn)面，后面跟著的正是趙寧岱和徐瑾瑜。

幾個(gè)月沒(méi)見(jiàn)，徐瑾瑜仍然記得熊白洲，在趙寧岱的懷里左右掙扎，吵著向熊白洲舉起短短的胳膊。

每次見(jiàn)到趙寧岱母女，熊白洲都有一種難以言明的感觸，畢竟兩個(gè)人的生命是自己親手延續(xù)的，好像認(rèn)識(shí)很久的故人。

熊白洲單手接過(guò)徐瑾瑜，一邊捏著她粉嫩肉嘟嘟的小臉逗弄，一邊和趙寧岱打招呼。

上次見(jiàn)到趙寧岱還是在中山口旗艦店開(kāi)業(yè)的時(shí)候，不過(guò)那時(shí)趙寧岱情緒還不穩(wěn)定，經(jīng)常不自覺(jué)露出悲痛的神情。

經(jīng)過(guò)這四個(gè)多月的緩解，趙寧岱的臉上已經(jīng)恢復(fù)了花信少婦該有的紅潤(rùn)，而且因?yàn)樯顥l件優(yōu)渥的原因，趙寧岱的皮膚還保持著淡淡的光澤和嫩滑。

室內(nèi)的空調(diào)溫度有點(diǎn)高，趙寧脫掉外套，露出穿在里面的黑色雞心領(lǐng)毛衣，脖下一片豐腴雪白。

“三十幾歲的女人就該這樣有味道。”熊白洲眼底帶著淡淡的欣賞。

“白洲，聽(tīng)說(shuō)你又要開(kāi)新店啦？”趙寧岱溫柔的問(wèn)道。

趙寧岱內(nèi)心對(duì)熊白洲非常的感激和信任，尤其當(dāng)她沉在水底最無(wú)助即將放棄的時(shí)候，熊白洲那時(shí)就是她和徐瑾瑜的英雄。

熊白洲謙虛的點(diǎn)點(diǎn)頭：“業(yè)務(wù)拓展，又開(kāi)了一個(gè)門(mén)店。”

趙寧岱最近都在燕京的祖宅里，一邊調(diào)整自己從傷痛中走出來(lái)，一邊處理徐繼盛留下的生意，對(duì)粵城這邊的事情反而并不了解。

“趙夜明，你看看哪里可以幫得上白洲的，把資源借出來(lái)用一下。”趙寧岱看著趙夜明，擺出姐姐的架勢(shì)。

本來(lái)趙寧岱是好意，不過(guò)熊白洲和趙夜明兩個(gè)人聽(tīng)了都有些錯(cuò)愕。

“白洲就像我們的家人朋友，你不要只顧著自己的藥廠。”看到趙夜明的表情，趙寧岱以為他沒(méi)有空幫助熊白洲。

趙寧岱想竭盡自己的能力去幫助熊白洲，之前她實(shí)在心力交瘁，既要處理丈夫后事，又要安撫孩子，還需要在雙方的老人面前強(qiáng)撐堅(jiān)強(qiáng)，趙寧岱不知道多少次在夜里蒙起被子偷偷的哭泣了。

趙夜明聽(tīng)到這不講道理的冤枉，愣了半天：“姐，你知道熊白洲新開(kāi)的門(mén)店有多大嗎？”

“5000平米？”趙寧岱一臉不敢相信的表情。

好像應(yīng)景一樣，正好有一輛公交車(chē)緩緩的停在路邊，趙寧岱在二樓透過(guò)窗戶(hù)看到公交車(chē)上幾個(gè)鮮明的大字：

“相約初一，相聚周美，1月31日旗艦店不見(jiàn)不散！”

“你預(yù)估這段時(shí)間旗艦店的營(yíng)業(yè)額能達(dá)到多少？”這里沒(méi)有外人，趙夜明也就直接問(wèn)了。

“春節(jié)期間應(yīng)該在3個(gè)億左右。”

“這么多！”趙寧岱內(nèi)心再次受到?jīng)_擊。

她很難意識(shí)到周美電器在沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的粵城搶占市場(chǎng)上多么爽利的一件事，趙寧岱本以為中山口那個(gè)200多平方的門(mén)店，一年的收益最多幾十萬(wàn)。

要知道趙夜明手里有個(gè)保健品工廠，又有一些行政資源的，一年也就幾百萬(wàn)的純利潤(rùn)，雖然這和趙夜明的經(jīng)營(yíng)水平有很大關(guān)系。

“照這么說(shuō)，我們很快就幫不上周美電器了啊。”等旗艦店正式開(kāi)業(yè)并穩(wěn)定經(jīng)營(yíng)后，除了行政關(guān)系外，趙夜明和趙寧岱已經(jīng)不能給周美電器太多幫助了。

不過(guò)在國(guó)內(nèi)做生意，行政關(guān)系卻是最大的資源。

雖然等“百城百店”計(jì)劃實(shí)施后，周美電器本身也能吸引一定的行政資源互相合作，不過(guò)遠(yuǎn)比不上趙夜明這種紅色家族根深蒂固的關(guān)系。

所以熊白洲說(shuō)出銷(xiāo)售額也有展示“肌肉”的意味現(xiàn)在的周美電器可以當(dāng)成一個(gè)合作的伙伴了。

這個(gè)目的達(dá)到后，熊白洲又矜持的解釋?zhuān)?p/> “周美電器這種模式其實(shí)是高銷(xiāo)售額和低利潤(rùn)值，比如說(shuō)春節(jié)期間3個(gè)億的銷(xiāo)售額，但實(shí)際利潤(rùn)要低于5，也就是不到1500萬(wàn)，還要減去銀行的貸款、房租、人工、售后、服務(wù)、損耗等費(fèi)用。”

“就算減去這些費(fèi)用，至少也要過(guò)千萬(wàn)的利潤(rùn)吧。”能對(duì)周美電器有更多的了解，趙夜明倒是不會(huì)放過(guò)這個(gè)機(jī)會(huì)。

熊白洲笑了笑，有些核心的機(jī)密不能說(shuō)，但關(guān)于周美電器的企業(yè)文化，熊白洲是一點(diǎn)都不吝嗇多宣傳的。

“周美電器的是以服務(wù)為主的一家企業(yè)，售出去的商品后并不代表著買(mǎi)賣(mài)雙方義務(wù)的完結(jié)，相反這只是交易的開(kāi)端，我們還要承擔(dān)商品的維修費(fèi)用，而且時(shí)間還比較久。”

“3個(gè)億的銷(xiāo)售額，根據(jù)占比數(shù)至少要預(yù)留300萬(wàn)的售后服務(wù)費(fèi)用，剩余還要分配到業(yè)務(wù)拓展、宣傳方面、人員培訓(xùn)等方面，其實(shí)周美電器的可用資金并不多。”

熊白洲并沒(méi)有撒謊，周美電器的確需要支付這些費(fèi)用。

趙夜明眨眨眼睛，感情這么多營(yíng)業(yè)額，最后落到手里的只有幾百萬(wàn)，而且還要保持繼續(xù)的態(tài)勢(shì)。

這樣看，中山口那個(gè)門(mén)店月過(guò)千萬(wàn)的銷(xiāo)售額似乎并不可怕，面對(duì)藥物動(dòng)輒50、甚至100、200的利潤(rùn)率，趙夜明覺(jué)得周美電器好像在做虧本生意。

趙寧岱倒是很稱(chēng)贊這種服務(wù)態(tài)度：“有始有終才是做企業(yè)該有的樣子，燕京好像也有類(lèi)似的企業(yè)，但我沒(méi)有去了解過(guò)。”

趙寧岱說(shuō)的應(yīng)該是國(guó)美和大中，這是熊白洲以后必須要面對(duì)的商業(yè)對(duì)手，它們現(xiàn)在正在燕京城里內(nèi)耗，還沒(méi)有精力向外擴(kuò)展。

“利潤(rùn)率還是低了，都沒(méi)辦法有效轉(zhuǎn)化成現(xiàn)金流。”

聽(tīng)完解釋?zhuān)w夜明突然覺(jué)得周美電器沒(méi)有想象中的那么可怕，就好像一只的紙老虎，空有龐大嚇人的身軀而已。

自己以前也是被熊白洲這小子給唬住了！

不過(guò)，當(dāng)熊白洲聽(tīng)到趙夜明評(píng)價(jià)周美電器現(xiàn)金流量時(shí)，沒(méi)忍住笑了起來(lái)。

現(xiàn)在國(guó)內(nèi)比周美電器擁有更合理的現(xiàn)金流量管理體系的，可能只有銀行了

這是為“最高興的事莫過(guò)于你比我胖”大佬的加更，第一個(gè)掌門(mén)啊。