大時(shí)代1994 255、換湯不換藥的商業(yè)運(yùn)作

熊白洲和林達(dá)邦本質(zhì)上都是生意人，再加上熊白洲今天去找他本來就是有所目的，所以兩人在鄧驪君家的大廳里簡單聊了兩句，雙方都覺得觀感不錯(cuò)，于是專門到樓上找了一間安靜的書房深入交談。

這間書房幽深靜謐，古色古香的黃梨木書架上擺放著的都說一些旅游和音樂書籍，有英文也有中文，鄧驪君的幾張經(jīng)典大碟就擺放在最顯眼的位置，書桌上擺著鄧驪君的演出照片，巧笑倩兮宛如真人就在眼前。

這種情形之下，如果再想到樓下就有鄧女士的黑白照片被人祭奠，一般人可能都覺得腳底涼風(fēng)嗖嗖，不過偏偏這兩人一點(diǎn)都不怕。

林達(dá)邦是將自己當(dāng)成了鄧驪君的家人，如果鄧驪君突然出現(xiàn)在他眼前，他恐怕只會痛哭流涕；

熊白洲就更不用說了，只在心里感嘆“最是人間留不住，朱顏辭鏡花辭樹”的世事無常。

看到林達(dá)邦沉浸在緬懷的思緒里，熊白洲的耐心也很足，抽出一本書刊坐到沙發(fā)上靜靜的翻閱，不一會兒林達(dá)邦眼眶有點(diǎn)紅的走到沙發(fā)坐下：“不好意思，看到照片不禁追憶舊人，讓熊老板久等了。”

“沒事，人世幾回傷往事，山形依舊枕寒流，林總還是不要憂思過甚，免得傷了自己身體。”熊白洲安慰道。

林達(dá)邦也曾在馳騁商場中歷經(jīng)風(fēng)雨洗禮，所以簡單收拾情緒后，就和熊白洲攀談起來。

熊白洲也沒有一開始就直接談生意，而是先從社會時(shí)事開始，中間夾雜著中泰兩國之間的文化聯(lián)系與詫異，林達(dá)邦驚訝發(fā)現(xiàn)這位英武沉穩(wěn)的年輕人的閱歷很深，甚至還超過了自己。

等到林達(dá)邦逐漸從低落的情緒中走出來的時(shí)候，熊白洲正式和他談起自己目的，不過隨著商業(yè)談判的開始，剛剛的脈脈溫情似乎一下子消失不見，只剩下商場的爾虞我詐和勾心斗角。

熊白洲希望林達(dá)邦參與愛聲vcd的投資，但林達(dá)邦對周美電器更感興趣，甚至熊白洲生動講了一遍泰國vcd市場可能出現(xiàn)的爆發(fā)情況，但林達(dá)邦卻一直沒有松口。

“媽的。”熊白洲心里罵道：“真是又彈性又堅(jiān)持自己意見的混蛋。”

林達(dá)邦心里也沒有什么歉疚感，他雖然很感激熊白洲在這個(gè)時(shí)候選擇堅(jiān)定的支持鄧驪君，但所謂“慈不掌兵，義不掌財(cái)”，企業(yè)家談生意的時(shí)候，雙方就需要為各自的利益開展?fàn)帄Z。

誰都看出來周美電器才是正在下蛋的金公雞，市場效應(yīng)和品牌口碑都已經(jīng)推廣出去了，現(xiàn)在只要一個(gè)城市一個(gè)城市的把據(jù)點(diǎn)占穩(wěn)就行，其他時(shí)候只要數(shù)著銀行賬戶上的金額不斷增長就可以。

熊白洲倒是不擔(dān)心林達(dá)邦有注資稀釋股權(quán)的想法，周美電器除了劉慶鋒這個(gè)職業(yè)經(jīng)理人有2的股權(quán)激勵，其他股權(quán)全部都屬于熊白洲的可控范圍。

尤其“百城百店”計(jì)劃實(shí)施后，周美電器的規(guī)模在瘋狂擴(kuò)大，現(xiàn)在已經(jīng)錯(cuò)過了稀釋股權(quán)的最好時(shí)機(jī)了。

林達(dá)邦只是想在周美電器占據(jù)一定的影響力，這屬于“布局先機(jī)”。

熊白洲也喜歡運(yùn)用這個(gè)套路，他對萬燕就是這樣的情況，隨著熊白洲對萬燕影響力的擴(kuò)大，姜萬孟都攔不住離職的研究員涌向粵城。

林達(dá)邦大概也是一樣的心思，如果能夠在占據(jù)中國華南地區(qū)的家電零售渠道里埋下一顆棋子，說不定什么時(shí)候就能發(fā)揮作用。

熊白洲呢，只想拉著林達(dá)邦一起拓展vcd的泰國市場，國內(nèi)市場對周美電器來說都在既定的計(jì)劃之內(nèi)，沒有遇到特殊的沖擊熊白洲不會引入外國資本。

周美電器以后的定位是全國最大的電子產(chǎn)品終端渠道，保持持股人的單一性，國家會對周美電器會放心不少。

這種容易造成行業(yè)影響的大企業(yè)，如果控股資本太復(fù)雜，國家一定會在里面埋釘子監(jiān)管的。

看著堅(jiān)持“投資周美電器”這個(gè)大原則不動搖的林達(dá)邦，熊白洲想了想，決定換一種林達(dá)邦能接受的商談方式。

“既然林總堅(jiān)持要和周美電器合作，我除了歡迎這兩個(gè)字，其他還有什么可說的。”熊白洲突然順從起來。

這下林達(dá)邦反而有點(diǎn)遲疑了，他看得出來熊白洲更想拉著自己搞vcd項(xiàng)目：“熊老板你可要想好，我要投資的是周美電器。”

“不會錯(cuò)的，不過我希望林總的投資像好鋼用在刀刃上。”熊白洲看著林達(dá)邦，認(rèn)真的說道：“其實(shí)周美早就有海外布局計(jì)劃，這次的香港門店就是鋪設(shè)的第一步。”

熊白洲說完，甚至從公文包里掏出周美電器香港門店的開設(shè)計(jì)劃書遞過去。

“林總請過目，這就是周美電器對香港市場的計(jì)劃書。”

林達(dá)邦接過來，認(rèn)真的從第一頁開始翻到最后一頁，計(jì)劃書的內(nèi)容頗為細(xì)致，上面有時(shí)間預(yù)算，地區(qū)選定，而且還有價(jià)格預(yù)算。

尤其重要的是，這份計(jì)劃書上面有好幾個(gè)人的筆跡意見，似乎的確經(jīng)過許多人一起推敲。

熊白洲靜靜看著林達(dá)邦翻閱最初的草稿，眼神深邃。

這份計(jì)劃書其實(shí)是鄧驪君去世當(dāng)晚，熊白洲帶著劉慶鋒和岑建波推敲出來的初稿，上面的許多信息還停留在假設(shè)的層面，真正最新的計(jì)劃書在熊白洲腦子里。

“不錯(cuò)，計(jì)劃周密，詳實(shí)可靠。”林達(dá)邦看完以后稱贊道。

熊白洲心里笑了笑，這份計(jì)劃書雖然信息落后，但其中有超過70都是真的，剩下的30熊白洲已經(jīng)根據(jù)實(shí)際情況做了調(diào)整，比如在香港開設(shè)“愛聲電子分廠”還有“vcd專賣店”項(xiàng)目，這上面就根本沒有。

有這份真真假假的計(jì)劃書做鋪墊，下面熊白洲再說的話就有一定的可操作性了：“所以，周美電器早就準(zhǔn)備成立海外拓展部。”

“嗯。”林達(dá)邦微微頷首，聽著熊白洲繼續(xù)往下說。

“林總既然想投資周美電器，不如就注資周美電器海外拓展部，與我一起推廣周美電器在海外的市場吧。”熊白洲熱情的邀請。

“海外拓展部成立多久了？”林達(dá)邦皺著眉頭問道。

“春節(jié)時(shí)成立的。”熊白洲表情平靜，他自然不會說這個(gè)部門其實(shí)是兩分鐘之前才想出來的，而且一旦林達(dá)邦答應(yīng)合作，這個(gè)部門就會原地解散。

“除了香港門店的開設(shè)，海外拓展部還有什么計(jì)劃嗎？”林達(dá)邦接著問道。

“當(dāng)然有的，海外拓展部第一個(gè)計(jì)劃就是經(jīng)營愛聲vcd項(xiàng)目，準(zhǔn)備在泰國開設(shè)一家周美電器vcd專賣店。”熊白洲終于說出了自己的打算，繞了半天還是回到了原點(diǎn)，但卻披上了一層“新衣服”。

林達(dá)邦反應(yīng)也很快，他先是一愣：“這相當(dāng)于還是在推廣愛聲vcd項(xiàng)目啊。”

“不一樣。”熊白洲慎重的搖搖頭：“之前是單純的經(jīng)營vcd，現(xiàn)在這個(gè)是在周美電器的框架內(nèi)經(jīng)營vcd。”

“也滿足你的愿望，終于可以投資周美電器了。”熊白洲在心里淡淡的說道。