大時(shí)代1994 340、艱難的談判(上)

“今天上午，粵東著名的家電零售連鎖企業(yè)周美電器總經(jīng)理劉慶鋒一行人來新安考察，黃廣應(yīng)副省長、省經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會主任葉元齡、省政府副秘書長李建紅、廬州市常務(wù)副市長邊海加、高新技術(shù)開發(fā)區(qū)管委會主任曹旦、美菱集團(tuán)董事長張炬聲、萬燕公司總經(jīng)理姜萬孟等領(lǐng)導(dǎo)出席了會議，雙方就進(jìn)一步加強(qiáng)投資合作進(jìn)行了友好交流······”

晚上6點(diǎn)的新安衛(wèi)視新聞里，有這樣一條很簡短的訊息，畫面上劉慶鋒和黃廣應(yīng)正客氣的握著手。

新聞里看不到熊白洲，因?yàn)樗珯?quán)委托神秀控股的三位總經(jīng)理負(fù)責(zé)談判的一切事宜；

新聞里也沒介紹蘇漢津和陶與善，周美電器是全國聞名的行業(yè)龍頭企業(yè)，愛聲電子和連通快遞暫時(shí)沒資格上省級電視臺的新聞；

最后，其實(shí)新聞也在撒謊，“友好交流”根本不存在的，兩方人幾乎都要吵起來了。

上午的會議一直開到了晚上，黃廣應(yīng)揉了下疲憊不堪的臉龐，心想這可真是自作自受啊，誰知道熊白洲真的把旗下幾個(gè)企業(yè)拉過來了。

“黃省長，周美電器還是這個(gè)意思，收購虧損不斷的萬燕后，我們愿意在新安省進(jìn)行第一輪投資，可以保證利潤、稅收要遠(yuǎn)高于巔峰時(shí)期的萬燕。”

劉慶鋒的嗓子也有點(diǎn)嘶啞，今天講了太多話了，他端起茶杯喝一口繼續(xù)說道：“而且我們可以提供大量的就業(yè)機(jī)會，順便填補(bǔ)新安省在家電連鎖行業(yè)的市場空白。”

劉慶鋒遵循的仍然是熊白洲奠定的調(diào)子，在公共場合堅(jiān)持“整體收購萬燕”的意圖，雖然他們都知道大老板熊白洲真正想要的是什么。

聽到劉慶鋒這種互換投資主體公司的概念，新安經(jīng)濟(jì)發(fā)展委員會主任葉元齡也只能再次開口：“劉總，投資不是簡單的1減1等于0，我們歡迎并且愿意提供周美電器在新安落實(shí)項(xiàng)目的良好條件，可是也希望萬燕的輝煌能夠繼續(xù)留在新安。”

“不管由哪個(gè)企業(yè)創(chuàng)造。”葉元齡又強(qiáng)調(diào)了一句。

會議再次陷入沉悶休息時(shí)期，有人抽煙，有人喝茶，有人如廁，這是商業(yè)談判常常遇到的事。

現(xiàn)在已經(jīng)是晚上9點(diǎn)，可黃廣應(yīng)卻知道今晚必須拿出一個(gè)結(jié)果，省委對熊白洲幾個(gè)公司來新安的拜訪活動(dòng)非常重視。

“不管怎么樣，半個(gè)小時(shí)內(nèi)必須有個(gè)初步意向！”

黃廣應(yīng)點(diǎn)上一根煙靜靜地想著，眼光還注視著談判桌后的熊白洲。

熊白洲壓根沒有上談判桌，他只是坐在后面的沙發(fā)上聽著兩派勢力的唇槍舌劍。

不論吵的多兇，熊白洲都沒有站起來打斷過，深沉的如一泓幽深山潭。

這種平靜的力量讓黃廣應(yīng)有點(diǎn)心悸，他總是覺得今天這個(gè)局面似乎是熊白洲一手造成的，可仔細(xì)回想熊白洲又根本沒做多少事。

“希望是我多想了吧，哪里會有控制能力那么強(qiáng)的人。”

黃廣應(yīng)心里思索著，一抬眼看到熊白洲拿起水杯先喝了一口試試溫度，覺得不燙嘴了才遞給旁邊那個(gè)漂亮的小姑娘。

“真他媽是個(gè)多情的種子。”黃廣應(yīng)咧嘴笑了笑，心中倒是對熊白洲提升了點(diǎn)好感。

觀察熊白洲的不僅是黃廣應(yīng)，張炬聲也在做同樣的事，熊白洲第三天就拉來一大幫投資隊(duì)伍的時(shí)候，張炬聲嘴上不承認(rèn)，心里卻對熊白洲無比佩服。

“說到做到，這狗日的還是個(gè)男人！”

張炬聲喜歡這種做事不拖泥帶水的性格，可是也在提高警惕，熊白洲這種人都對萬燕品牌如此看好，那說明還有更大的挖掘潛力。

“熊白洲聰明一世，糊涂一時(shí)啊，他現(xiàn)在越是表現(xiàn)出對萬燕的渴求，其實(shí)也在承認(rèn)萬燕的市場前景，并購的難度也越大。”

“真是著相了。”

張炬聲心里這樣評價(jià)道，又看了看陶與善，聽說這個(gè)大胡子就是準(zhǔn)備全面接手萬燕vcd的人選，看來熊白洲已經(jīng)為此做了充足準(zhǔn)備和最高誠意了。

“可惜，贏家還是我。”張炬聲嘴角矜持的一笑，即使美菱冰箱在周美電器的前途灰暗不明。

談判再次開始，會議室外面的人絡(luò)繹不絕的進(jìn)來，最后兩個(gè)進(jìn)來的是劉慶鋒和姜萬孟。

姜萬孟會議室門口還拍了拍劉慶鋒的肩膀，許多人抬眼看了看熊白洲，那兩人之間的關(guān)系不必多說。

熊白洲眼神沒有波動(dòng)，依然如巍峨山嶺，有著不會被任何事情影響的穩(wěn)重。

“難怪年紀(jì)輕輕就賺這么多錢，還能指使一大幫商業(yè)精英為他奔走，真是龐大的人格魅力啊。”就連新安省政府這邊很多人已經(jīng)暗暗夸贊了。

不過，欣賞歸欣賞，正式談判時(shí)雙方又開始扯皮，當(dāng)鐘表的時(shí)針指向10點(diǎn)的時(shí)候，黃廣應(yīng)決定終止今晚的談判。

就在他清了清嗓子即將發(fā)聲的時(shí)候，劉慶鋒卻搶先一步開口了。

“我們談了這么久，既說明了彼此的誠意，也表達(dá)了雙方的愿望，也許收購這件事真的存在困難。”

劉慶鋒突然頓了一下，轉(zhuǎn)過頭看了看熊白洲。

會議室里包括服務(wù)人員，二十幾雙眼睛也全部“刷刷”的看向熊白洲。

熊白洲處于聚焦之下，沒開口，沒眨眼，只是輕輕的點(diǎn)點(diǎn)頭。

“所以。”劉慶鋒大概獲得了相關(guān)指示，這應(yīng)該也是熊白洲這邊的最后底線了。

此時(shí)此刻，會議室里安靜的好像能聽到時(shí)間行走的聲音。

“所以我們打算換一種收購方式，租用萬燕這個(gè)品牌三年時(shí)間，條件是除了周美電器落戶新安以外，還打算將萬燕的外債承包下來，一次性清付萬燕的工資欠薪問題。”

“不行，三年太多了，最多只能一年。”張炬聲馬上就出聲反對。

現(xiàn)在只要有洞察市場能力的人都知道vcd即將騰飛，也許在一年后，也許在兩年后。

如果周美電器租用三年萬燕的品牌，那美菱不得眼睜睜的吃屁股灰了。

可是，黃廣應(yīng)和葉元齡對望一眼，都覺得這個(gè)條件商討的余地更大，至少不涉及原則問題了。

“各位，今天太晚了，不如明天我們繼續(xù)吧。”黃廣應(yīng)沒有表現(xiàn)很明顯的傾向，甚至還留個(gè)念想和進(jìn)退空間，等待明天談判時(shí)能夠多提點(diǎn)條件。