大時(shí)代1994 361、另一個(gè)階段的熊白洲

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“胡總你好。”熊白洲笑呵呵的主動(dòng)伸出手，因?yàn)樗吹胶翗?biāo)表情有點(diǎn)不敢相信。

胡至標(biāo)的確很吃驚，眼前這個(gè)人被介紹時(shí)有兩個(gè)身份，一個(gè)是“粵城政協(xié)委員”，這個(gè)稱呼胡至標(biāo)沒聽過，但聽起來可能是個(gè)政治名聲，可后面那個(gè)就嚇人了周美電器的獨(dú)資老板。

這個(gè)是什么概念呢，現(xiàn)在周美電器的六十幾家門店完全屬于眼前的年輕人？

胡至標(biāo)也不動(dòng)聲色的打量下熊白洲，發(fā)現(xiàn)這人年輕是年輕，不過站在那里渾身上下沒有一點(diǎn)煙火氣，臉上還帶著真誠(chéng)的笑容，這一點(diǎn)都不像個(gè)生意人，可又明顯感覺自己和他是兩個(gè)不同世界的人。

這種念頭很突兀的就在胡至標(biāo)腦海里出現(xiàn)，他這才知道原來生意人還可以修煉到這種境界，他也明白剛才是拜錯(cuò)了碼頭，胡至標(biāo)連忙又深深的彎下腰去握熊白洲的手。

不過熊，白洲卻一把托住了胡至標(biāo)的胳膊。

“胡總不必客氣，男人行走社會(huì)，首先要沉得住氣，其次要彎得下腰，但最重要的是能抬得起頭，我和胡總一見如故，大家就抬頭說話吧。”

熊白洲說完就坐到了主位上，指了指主賓的位置讓胡至標(biāo)坐下。

胡至標(biāo)和愛多電子廠的幾個(gè)管理對(duì)視后，又看了看穩(wěn)坐主位的熊白洲，他心中禁不住生出一股豪氣。

“坐就坐，兵來將擋水來土掩，我光腳的還怕穿鞋的？”

這樣一想，胡至標(biāo)性格里的大膽就被激發(fā)出來了，一甩胳膊徑直坐到熊白洲左手邊。

熊白洲心里笑了笑，這才是以后對(duì)著央視豪擲8000萬的營(yíng)銷奇才的作風(fēng)，畏畏縮縮在現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代是混不出頭的，在這個(gè)都有人要炸喜馬拉雅山的年代，膽子不夠大是跟不上腳步。

等到管才讓、曾敏還有陳慶云也各自坐下后，熊白洲趁著上菜的時(shí)間了解下愛多其他幾個(gè)人的名字，倒是不出所料，都是跟著胡至標(biāo)打天下的那幫元老。

簡(jiǎn)單的夾了幾口菜，喝了幾杯紅酒后，熊白洲注意到胡至標(biāo)根本無心吃飯，他放下筷子直接了當(dāng)?shù)膯柕溃骸安恢篮傉椅覀冎苊离娖?，有什么需要？?p/> 其實(shí)熊白洲這是明知故問了，愛多vcd要打開市場(chǎng)，在華南五省沒有周美電器點(diǎn)頭基本是不可能的。

“熊先生，我找您是這樣一件事?！?p/> 熊白洲稱呼胡至標(biāo)為“胡總”，胡至標(biāo)卻稱呼熊白洲叫“熊先生”，這里稱呼的細(xì)微變化卻顯示了兩個(gè)人社會(huì)地位的不同，也說明了熊白洲已經(jīng)來到另一個(gè)境界了。

其實(shí)熊白洲對(duì)胡至標(biāo)很了解，畢竟是要在中國(guó)電子產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上留名的人物，熊白洲從去年開始就一直等待這個(gè)人了。

對(duì)于胡至標(biāo)來說，這不是他的第一次創(chuàng)辦工廠。

中山那個(gè)地方不大，卻是中國(guó)新興企業(yè)的搖籃，什么樂百氏、金正、小霸王都在這里出生，小霸王最火的時(shí)候胡至標(biāo)也盜版了一個(gè)山寨游戲機(jī)廠，結(jié)果被小霸王的段勇平親自上門打假給勒令關(guān)閉了。

要不怎么說胡至標(biāo)做事有魄力，所謂此處不留人，自有留人處，游戲機(jī)做不了他又覺得vcd正在逐漸被市場(chǎng)接受，而且沒有太多的知識(shí)產(chǎn)權(quán)限制，胡至標(biāo)又鼓搗起vcd了。

所以說，每一個(gè)有名有姓的人物做事都非常有韌性，失敗對(duì)于他們來說只是成功路上的經(jīng)驗(yàn)積累，不過這一次胡至標(biāo)把愛多電子廠成立后，才驀然發(fā)現(xiàn)粵東的銷售渠道居然都被一個(gè)叫周美電器的龐然大物所把持。

為了企業(yè)發(fā)展，為了自我目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，胡至標(biāo)決定親自找周美電器的人談?wù)劺硐搿?p/> 為什么叫談?wù)劺硐耄鋵?shí)胡至標(biāo)就是打算“空手套白狼”，因?yàn)閻鄱酁榱税l(fā)展vcd現(xiàn)在已經(jīng)沒錢了。

誰曾想居然把熊白洲吸引來了，他除了是周美電器的創(chuàng)始人、獨(dú)資老板，發(fā)家之路也是始于“空手套白狼”的方法。

“熊先生，我是愛多電子廠的總經(jīng)理，愛多電子現(xiàn)在專營(yíng)vcd業(yè)務(wù)，前天我遞交了一份公司資料給曾經(jīng)理，上面有我們公司的詳細(xì)簡(jiǎn)介?！?p/> 胡至標(biāo)普通話不是很標(biāo)準(zhǔn)，但能感覺到每個(gè)字都盡量發(fā)出正確的普通話語調(diào)。

“那份文件我看過了?！毙馨字扌χc(diǎn)點(diǎn)頭。

“這次我來拜訪周美電器，其實(shí)是想和周美電器合作一起推銷愛多vcd。”

胡至標(biāo)說完后，眼睛就盯著熊白洲注意細(xì)微表情，可是結(jié)果卻讓他失望了，因?yàn)樾馨字奚袂楦緵]什么變化，而是平靜的看向管才讓。

“這是管總的業(yè)務(wù)范疇，你怎么看？”

其實(shí)管才讓和曾敏都不知道為什么熊白洲突然對(duì)這個(gè)來自中山的小企業(yè)感興趣，每天想進(jìn)駐周美電器門店的家電制造商不知道有多少，誰想到大老板突然親自出席見一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司。

不過，周美電器的員工都知道熊白洲掌握的渠道信息非常廣泛，說不定這個(gè)中山電子廠有特殊背景也說不定，管才讓甚至還特意查了一下愛多電子廠還有胡至標(biāo)的發(fā)展軌跡。

可結(jié)果卻很詫異，愛多電子是上個(gè)月剛成立的一個(gè)新公司，胡至標(biāo)之前還是跑碼頭的，完全看不出任何有背景的兆頭。

聽到熊白洲發(fā)問，管才讓決定還是實(shí)話實(shí)說，他出身于體制內(nèi)政府機(jī)關(guān)，對(duì)于人心的揣測(cè)其實(shí)很到位，當(dāng)大老板沒有表現(xiàn)任何明顯的傾向性意見的時(shí)候，那自己就老老實(shí)實(shí)做好本分工作。

“根據(jù)胡總提供的資料，我們部門的分析結(jié)果如下?！惫懿抛尶戳艘谎劬o張的胡至標(biāo)，繼續(xù)說道：“愛多vcd其實(shí)沒有太多亮點(diǎn)，盡管芯片來自飛利浦，機(jī)身來自索尼，但它和市面上的飛燕、愛聲、新科等vcd相比沒有技術(shù)差距?！?p/> “所以呢？”熊白洲輕輕的問道，發(fā)現(xiàn)胡至標(biāo)的眼睛好像狼一樣的盯著管才讓的嘴唇，不時(shí)還舔一下。

“所以我建議不必要采購愛多的電子設(shè)備。”管才讓分析完合上筆記本確認(rèn)道。

胡至標(biāo)聽到這個(gè)回答心里涼了半截，管才讓是周美電器市場(chǎng)采購部的兩個(gè)大佬之一，他親自判定這個(gè)產(chǎn)品不合格或者有雷同趨勢(shì)，基本也就宣告了這個(gè)家電在粵東市場(chǎng)的死刑。

“謝謝管經(jīng)理的指導(dǎo)意見。”

胡至標(biāo)雖然失望，但心里卻在積極思考如何說服熊白洲。

管才讓那里沒通過，可熊白洲才是這里真正的話事人。

可是熊白洲卻不給他這個(gè)機(jī)會(huì)，端起酒杯說道：“不好意思，管經(jīng)理是這方面的專家，根據(jù)公司規(guī)定，他的審核結(jié)果如果沒有特殊情況我也不能隨意更改的?！?p/> 這句話既肯定了管才讓的地位，但也給胡至標(biāo)心頭澆了一盆涼水，他回敬的時(shí)候很想問個(gè)清楚，既然周美電器認(rèn)定了愛多vcd不符合入柜標(biāo)準(zhǔn)，那為什么還要煞費(fèi)苦心的安排自己住這么高檔的酒店么？

這樣一想，胡至標(biāo)都有了一種離開的沖動(dòng)了，愛多電子廠剛剛起步，許多事千頭萬緒，既然這條路走不通，那就要盡快尋找其他渠道商。

只是太難了，至少在華南地區(qū)除了周美電器以外沒有太合適的銷售渠道。

熊白洲商場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)很豐富，不要說現(xiàn)在的胡至標(biāo)，就算是以后成為央視標(biāo)王的胡至標(biāo)在熊白洲面前也不夠看的，他察覺到胡至標(biāo)居然有了離開的意圖，心想胡至標(biāo)的行動(dòng)力沒得說，就是還不夠沉穩(wěn)。

現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)，應(yīng)該都沒有哪家電器銷售廠商敢不賣熊白洲面子的。

不過，熊白洲還真有點(diǎn)擔(dān)心胡至標(biāo)坐不住，覺得不能吊的太久，和沒耐心的人交往還是盡量早點(diǎn)切入正題，不過面上熊白洲還是不急不緩的問道：“胡總覺得什么是人脈？”

胡至標(biāo)愣了一下，心想我事情多的要成堆成山，這位年輕的大老板怎么還有心思談?wù)芾韱栴}呢，不過他到底不敢真的撂挑子走人，于是回道：“人脈就是朋友多，關(guān)系深?！?p/> 熊白洲搖搖頭：“人脈，就是你在別人那里的價(jià)值體現(xiàn)。”

沒有等胡至標(biāo)接口，熊白洲繼續(xù)說道：“愛多的商品雖然沒有太多的競(jìng)爭(zhēng)力，但是我見到胡總的第一眼就覺得你是個(gè)做大事的人，這就是愛多在我這里的價(jià)值體現(xiàn)，完全源于胡總身上的人格魅力?！?p/> “另外，我創(chuàng)辦周美電器初期也得到了某位貴人相助?！毙馨字蘅桃馔ｎD了一下，胡至標(biāo)果然再次把注意力集中回來。

“所以我愿意給胡總，給愛多一個(gè)機(jī)會(huì)，放你的產(chǎn)品入柜?！?p/> 胡至標(biāo)聽了這句話，“蹭”的一聲就站了起來，手里舉著杯子，神情非常的激動(dòng)：“謝謝熊先生給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，我一定不會(huì)辜負(fù)熊先生的信任和重托?！?p/> 看著面色堅(jiān)毅的胡至標(biāo)，熊白洲恍惚間似乎見到了去年的自己，那時(shí)坐在自己前面的是郭孝勝。

不知不覺間，熊白洲也成長(zhǎng)到這種階段了。

熊白洲心里笑了笑，還好自己沒有兩個(gè)女兒，他和胡至標(biāo)碰了這一杯：“胡總也不要太激動(dòng)，我?guī)椭阋膊皇菦]有條件的?！?p/> 這倒不奇怪，胡至標(biāo)知道天上沒有掉餡餅的好事，反而沉著的問道：“熊先生有什么條件請(qǐng)盡管提?！?p/> “也不能說條件，只是一種商業(yè)模式，現(xiàn)在你的愛多在市場(chǎng)上還沒有任何知名度，周美電器可以協(xié)助胡總推廣，但條件就是以后愛多的產(chǎn)品只能由周美電器獨(dú)家銷售，不能有其他代理商。”

乍一聽其實(shí)是個(gè)好事，因?yàn)橹苊离娖鳜F(xiàn)在的影響力多龐大，產(chǎn)品給周美電器獨(dú)家代理肯定是不愁銷量的。

可胡至標(biāo)卻有點(diǎn)猶豫，前期來看這的確有很大幫助，但是一旦愛多發(fā)展起來后，如果還繼續(xù)保持這種模式難免就要受到鉗制。

熊白洲看著臉色不斷變化的胡至標(biāo)，突然站起身：“既然胡總覺得為難，那這件事就當(dāng)沒說過，下午我還有點(diǎn)事先告辭了。”

熊白洲站起身，管才讓和曾敏也都跟著站起身。

“胡總?！?p/> 有人忍不住勸道，這就是擺在眼前的機(jī)遇啊，為什么不答應(yīng)下來呢。

胡至標(biāo)眼光比他們長(zhǎng)遠(yuǎn)，但現(xiàn)在的確是個(gè)不可多得的好機(jī)會(huì)，他咬咬牙說道：“那以后周美電器能不能只代理愛多vcd，不要銷售其他品牌的vcd?！?p/> “不能。”

熊白洲沒有猶豫的拒絕了，反而內(nèi)心對(duì)胡至標(biāo)的欣賞卻越來越多，在這種時(shí)候還敢提要求，一是說明胡至標(biāo)內(nèi)心有一種不服輸?shù)捻g性，其次也說明他對(duì)愛多的未來非常看好。

“那能不能給這個(gè)代理權(quán)定一個(gè)期限？”胡至標(biāo)退而求其次又提出一個(gè)要求。

正要走出門的熊白洲聽到這句話，心中忍不住感嘆：“真不愧是胡至標(biāo)，即時(shí)反應(yīng)能力真快?！?p/> “胡總覺得多長(zhǎng)時(shí)間合適？”熊白洲轉(zhuǎn)過頭問道。

“兩年？”

胡至標(biāo)試探道。

“四年?！?p/> 熊白洲翻了一倍，1999年的時(shí)候vcd時(shí)代已經(jīng)落幕了。

四年時(shí)間還是在胡至標(biāo)接受的范圍內(nèi)，他權(quán)衡后堅(jiān)定的說道：“那就多謝熊先生的幫助了，愛多答應(yīng)這個(gè)條件。”

“不必客氣，互相幫忙而已?！?p/> 就這樣胡至標(biāo)的愛多賣身給熊白洲四年，在這期間周美電器除了要讓愛多的產(chǎn)品上柜以外，還要協(xié)助胡至標(biāo)進(jìn)行宣傳。

熊白洲知道自己是不會(huì)虧的，胡至標(biāo)的營(yíng)銷能力不必多說，這個(gè)人會(huì)在中國(guó)的銷售歷史上留名的，熊白洲只是加速這個(gè)進(jìn)程而已。

“以后，全權(quán)代理電器廠商的產(chǎn)品也可以作為一種談判模式，周美電器已經(jīng)到了可以提這種要求的地步了。”

回到辦公室的熊白洲，一邊看著剛剛簽訂的合同，一邊對(duì)管才讓說道。

管才讓其實(shí)心里有疑問，但熊白洲沒有主動(dòng)說，他個(gè)性穩(wěn)重也不會(huì)隨意發(fā)問。

熊白洲似乎看出了下屬的問題，他自然不會(huì)解釋太多，只是笑著說道：“有句話怎么說的，看他起高樓，看他宴賓客，看他樓塌了，有時(shí)候并不是所有的好東西都適合自己，也不是適合自己的所有事情都要去做的啊。”