大時(shí)代1994 406、錢債肉償

縱然周薇整天面對(duì)周美電器幾十個(gè)門店夸張的流水銷售額，當(dāng)熊白洲說出自己想購買最低50億的銀信大廈的時(shí)候，周薇還是被嚇到了。

“老板，是不是我和您匯報(bào)的數(shù)據(jù)還不夠清晰啊？”周薇忍不住問道，她定時(shí)都會(huì)向熊白洲匯報(bào)財(cái)務(wù)狀況。

周美電器現(xiàn)在有84家門店，不過因?yàn)楦鱾€(gè)地區(qū)的消費(fèi)水平不同，粵東和閩南門店的銷售額要高出不少。

比如說，粵城的中山口門店曾經(jīng)創(chuàng)下開業(yè)當(dāng)天67萬銷售額的輝煌戰(zhàn)績，旗艦店更不用說了，春節(jié)到元宵那段時(shí)間就有3個(gè)億的流水。

不過，隨著粵東家電零售市場的逐漸穩(wěn)定，盡管群眾對(duì)周美電器的接受程度非常高，但家電更新?lián)Q代都是有固定期限的，所以除了旗艦店以外，粵東門店的平均月銷售額已經(jīng)回落至500多萬。

這個(gè)成績聽起來仍然很夸張，但在熊白洲看來卻很普通，但是受限于時(shí)代已經(jīng)沒辦法更進(jìn)一步了。

要知道20年以后，蘇寧電器的年銷售額穩(wěn)穩(wěn)突破了1500億，所有門店一個(gè)月的銷售額就超過了百億，這還是有國美等其他家電連鎖企業(yè)競爭的情況下的成績。

不過現(xiàn)在是1995年，熊白洲不能要求太多，而且在桂西、湘南和贛西的綜合下，現(xiàn)在周美電器84個(gè)門店的平均月銷售額也就200萬左右，一年的銷售額度只有20個(gè)億。

根據(jù)熊白洲的一貫主張，還要把利潤率控制在4.5個(gè)點(diǎn)左右，利潤也就是9000萬，再減去人員工資、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、售后維護(hù)等等，真正屬于周美電器盈利大概在6000萬的樣子。

“老板，一年萬的盈利，你就敢打50個(gè)億大廈的主意，膽子也太大了吧。”周薇從一個(gè)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人的角度，決定給大老板振耳發(fā)饋的提醒。

這二者之間的差距，不吃不喝也要100年時(shí)間才能實(shí)現(xiàn)這個(gè)目的。

當(dāng)然，真正的商場不是簡單的數(shù)學(xué)累加，如果要計(jì)算周美電器的價(jià)值，20億對(duì)應(yīng)的市場份額是要算上去的，品牌效應(yīng)也是要加上去的。

所以，為什么熊白洲在粵城的社會(huì)地位高，因?yàn)檫@稅收是根據(jù)銷售額進(jìn)行計(jì)算的。周美電器在粵城有一個(gè)旗艦店，兩個(gè)繁華地帶的門店，而且從不偷稅漏稅，差不多是稅務(wù)系統(tǒng)最喜歡的企業(yè)了。

看到三員大將都集體反對(duì)自己對(duì)銀信大廈動(dòng)腦筋，熊白洲就想著要如何說服他們。

劉慶鋒他們自然是為了周美電器好，現(xiàn)在正是周美電器發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，尤其百城百店計(jì)劃完成后，到底是繼續(xù)鋪設(shè)還是鞏固已經(jīng)完成的區(qū)域。

管理層有著不同的意見，但熊白洲卻一點(diǎn)沒摻和進(jìn)去。

劉慶鋒這些人都是和周美電器一起奮斗至此的，他們心中非常清楚熊白洲眼光的長遠(yuǎn)性和準(zhǔn)確性，周美電器下一步到底如何走，其實(shí)大家也都在等熊白洲的意見。

“雖然老話講看菜下單，但做生意這種東西不能一味的只盯著眼前的一畝三分地，還是要站在對(duì)方，甚至站在全局的角度上進(jìn)行全盤分析。”熊白洲心中的想法其實(shí)很成熟了，不然他是不會(huì)在這種事情上說大話的，影響自己在下屬心里的形象。

“那恒基地產(chǎn)那邊有什么需求，無非是趕快收攏資金，進(jìn)行下一步投資咯。”曾敏問道，這也正是正常房地產(chǎn)企業(yè)的一貫路數(shù)。

熊白洲點(diǎn)點(diǎn)頭，先是認(rèn)同曾敏的言論，不過又補(bǔ)充上自己的觀點(diǎn)：“對(duì)于購買銀信大廈，我也有正反四點(diǎn)理由，你們聽聽看看有沒有道理。”

三個(gè)人馬上聚精會(huì)神，熊白洲正色說道：

一、恒基地產(chǎn)有三個(gè)特點(diǎn)，一是港資，二是實(shí)力雄厚，三是首次在大陸買地建樓而且標(biāo)準(zhǔn)很高。港資也就意味著對(duì)內(nèi)地并不熟悉；實(shí)習(xí)雄厚意味著并不缺錢；首次高質(zhì)量建樓是為了奠定以后的發(fā)展基礎(chǔ)。

二、既然恒基地產(chǎn)并不缺錢，背后還有久利實(shí)業(yè)的支持資金鏈也很難鍛煉，所以它建設(shè)銀信大廈其中一個(gè)目的就是為了交出一張合格的名片，宣告恒基地產(chǎn)即將進(jìn)軍大陸了。

三、如果我們把大廈整體打包買下來，不需要恒基地產(chǎn)進(jìn)行一層一層的銷售，你們說這種影響力是不是很大，再說我們周美電器并非籍籍無名的企業(yè)，在大陸范圍內(nèi)我們要算自家的孩子吧，這種做法是不是意味著對(duì)恒基地產(chǎn)的認(rèn)同。

四、我們只是分期付款，并非不付款，我之前說過，百城百店完成后，周美電器就已經(jīng)徹底的站穩(wěn)腳跟了，可以通過合法途徑向銀行進(jìn)行貸款了。

說到這里，熊白洲刻意停了一下，留給其他人思考的時(shí)間，等劉慶鋒幾個(gè)人想通其中關(guān)節(jié)的時(shí)候，熊白洲又繼續(xù)說道：“至于我們買了這座大廈，能夠產(chǎn)生效果不用多說了吧，隨便列舉全部是積極的一面。”

一、銀信大廈是全國最高的商業(yè)大廈，亞洲排名第五，這對(duì)周美電器的名聲是不是一種促進(jìn)；

二、除了周美電器以外、連通快遞和愛聲電子這些企業(yè)也能獲得了良好的辦公條件，整體形象能夠獲得極大提升；

三、我為什么一直沒有出聲對(duì)于周美電器發(fā)展的兩種意見進(jìn)行表態(tài)，因?yàn)橹苊离娖鞯南乱徊焦ぷ髦攸c(diǎn)不僅僅是門店的鋪設(shè)，形象和品牌的打造更為重要，而辦公場所就是周美電器的外衣和實(shí)力彰顯。”

“另外。”熊白洲突然笑了笑：“周美電器的幾個(gè)老朋友再次抱團(tuán)困在一起，這次他們可能要以建鄴的蘇寧電器為基準(zhǔn)落腳點(diǎn)，不像上次那樣冒冒失失開一個(gè)精安電器門店和我打擂了。”

“這次我們將以全國市場為主要競爭對(duì)象，既然這樣那一城一池的得失并不重要。”熊白洲抬起頭看著三個(gè)人：“所以，周美電器接下來的步驟就是停止全面擴(kuò)張，以華南五省為主要根據(jù)地，把銷售脈絡(luò)向著下級(jí)區(qū)縣延伸，繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大影響力。”

這就是熊白洲對(duì)于周美電器發(fā)展的下一步打算，一是鞏固地盤，二是銀信大廈，三是等待連通快遞的發(fā)展，包含著熊白洲的“全局考慮”。

熊白洲現(xiàn)在都是規(guī)劃發(fā)展的框架，只要他把方向設(shè)定好，不管什么目標(biāo)劉慶鋒都不會(huì)覺得迷茫，甚至50億的大樓也不難買。

“可我們這邊的首付即使貸款也最多拿出4個(gè)億，他們的首付至少要15個(gè)億吧。”周薇還是皺著眉頭問道。

“這好辦，暫時(shí)延遲周美電器貨款的發(fā)放，先從銷售額里取出一部分墊上。”有了目標(biāo)的劉慶鋒不再矛盾，專心致志沿著熊白洲規(guī)劃的方向走下去，這就是專業(yè)職業(yè)經(jīng)理人的素養(yǎng)。

“老劉說的是，我們發(fā)個(gè)函說明一下，只要周美電器拿下銀信大廈，帶著廠商們站在80層的高樓眺望，信不信他們都不會(huì)催著我們還款了。”熊白洲笑著說道。

“可銷售款至多也只能拿出5個(gè)億，其他的根本動(dòng)不了的。”周薇很熟悉財(cái)務(wù)狀況，知道有些流水是根本不能挪用的。

這中間還查著7個(gè)億，到底如何抹平，三個(gè)人一起看向熊白洲。

熊白洲下意識(shí)的揉揉鼻子道：“那個(gè)，我和恒基的負(fù)責(zé)人比較熟，不知道能不能暫緩付款，畢竟這對(duì)他們也有好處。”

周薇和曾敏對(duì)視一眼，心里都在想這中間差了7個(gè)億呢，倒是聽說恒基的地產(chǎn)新任董事長年輕貌美，如果大老板的美男計(jì)有用的話，倒也不是不能用。

兩個(gè)女人都從對(duì)方的眼神里讀懂心里想法，然后又覺得不合適，不約而同的轉(zhuǎn)過臉，可是卻驀然發(fā)現(xiàn)，一本正經(jīng)的劉慶鋒目光居然和自己很相似。

看來，大家都不介意大老板進(jìn)行美色yòu惑啊，只要為了周美電器的發(fā)展，就算償還也沒什么大不了。

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