逆流完美青春 第197章 各懷鬼胎

卡普蘭目光復(fù)雜地望了一眼柳云，眼眸之中卻是閃過一絲欣賞之色。

這位年輕的互聯(lián)網(wǎng)公司掌舵人，竟然會(huì)花費(fèi)如此多的精力去關(guān)注，研究這款游戲，華夏其余幾家公司的老板肯定做不到這些。

“這公司成立不到一年，沒接受過任何一次融資卻能走到這一步，這個(gè)年輕的掌舵人功不可沒。”卡普蘭心中想著。他也終于開始重視悠悠網(wǎng)絡(luò)。

柳云又繼續(xù)說出了內(nèi)心的想法：“這款偉大的游戲有兩個(gè)偉大的創(chuàng)新，一個(gè)是陣營對(duì)戰(zhàn)模式，一個(gè)是副本模式。”

這一刻，劉世華看著柳云侃侃而談的樣子，一臉驚訝之色。

雖然知道他準(zhǔn)備競爭《魔獸世界》的代理權(quán)，可是從來沒見過他玩游戲，或者聊起游戲。

可是他對(duì)這款游戲的理解或許已經(jīng)超過了劉世華這個(gè)鐵桿魔獸爭霸的玩家。

“他怎么了解地這么透徹”這是劉世華心中的疑問。

柳云沒有去在意手下員工此刻的想法，繼續(xù)說道：“如我剛才所說，這里兩個(gè)模式是最大的創(chuàng)新。或許……華夏的其他幾家公司并不看好這種模式，才會(huì)猶豫不決，不愿意提高報(bào)價(jià)，畢竟嘗試新的游戲模式是一種冒險(xiǎn)，尤其是這樣的賭注高達(dá)千萬美金。”

他說到這里，有又平靜地拿起茶杯，喝了一口道：“我想試試，想知道這兩種全新的游戲模式是否會(huì)被華夏的玩家所接受。我愿意以1000萬美金為賭注去嘗試下。”

柳云在言談之中，無時(shí)無刻都在表達(dá)一個(gè)觀點(diǎn)，他代理《魔獸世界》，不是為了去賺錢，而是推廣這兩種全新的游戲模式。

他甚至為此背上高達(dá)1000萬美金的資金壓力，似乎是柳云受了多大的委屈一眼樣。

暴雪的兩位高層互望了一眼，1000萬美金比網(wǎng)易有誠意，可是依然沒有達(dá)到他們的心理價(jià)位。

不過這樣的報(bào)價(jià)，讓他們有了繼續(xù)談判的興致。悠悠網(wǎng)絡(luò)一開口就是1000萬美金，如果可以成交的話價(jià)格應(yīng)該還能往上。

“我理解悠悠網(wǎng)絡(luò)對(duì)于《魔獸世界》報(bào)著一種孤注一擲的賭博心態(tài)，但是我相信這款游戲會(huì)在華夏取得巨大成功，1500萬美金是我們的心理價(jià)位，也是這款游戲的價(jià)值所在。”卡普蘭認(rèn)真地說道。

1500萬美金!柳云撇了撇嘴，這個(gè)價(jià)格他不是不能接受，可是如今暴雪公司沒有更好的合作對(duì)象，他還是想壓下價(jià)格。

柳云沒有正面回答這個(gè)價(jià)位，而是說道：“總裁先生，在利潤分成方面如果太高的話，我們這邊的壓力會(huì)很大，畢竟從代理費(fèi)到推廣費(fèi)，這都是不小的開支。若是貴公司堅(jiān)持堅(jiān)持這個(gè)價(jià)格的代理費(fèi)，利潤分成我希望是10。”

10卡普蘭毫不猶豫地?fù)u了搖頭，道：“這分成太低了，我們的標(biāo)準(zhǔn)是25，已經(jīng)比先前降低了5個(gè)百分點(diǎn)。”

信你的屁話才有鬼呢!柳云微微搖頭說道：“總裁先生，在協(xié)議當(dāng)中，我們還需要對(duì)《魔獸世界》進(jìn)行大規(guī)模的線上、線下宣傳，這筆費(fèi)用也是一個(gè)巨大的開支。你們至少要給我們悠悠網(wǎng)絡(luò)留一點(diǎn)湯喝喝吧。”

暴雪公司對(duì)于這款游戲在華夏的在線率最為樂觀的估計(jì)是30萬人數(shù)，1500萬美金的代理費(fèi)，25的利潤分成，以及龐大的推廣費(fèi)，服務(wù)器購置費(fèi)用，各種人工開支，悠悠網(wǎng)絡(luò)的利潤最多不會(huì)超過200萬美金。

歐文有點(diǎn)不滿地想著：“這些華夏的公司真夠貪婪，他們只是靠著這個(gè)國家固有的政策（外資企業(yè)不能在這里成立游戲公司）才獲得了巨大的利益回報(bào)。我們可不會(huì)像那些韓國的游戲公司那么傻，辛苦研發(fā)了一款游戲，卻只能賺到一筆微不足道的小錢，大頭竟然都讓那些華夏的代理公司給賺了。我們當(dāng)然應(yīng)該得到最大比例的回報(bào)，而你們只是拿一點(diǎn)辛苦費(fèi)而已。”

這些想法很快在他的腦子里過濾而過，歐文微笑地說道：“不知悠悠網(wǎng)絡(luò)準(zhǔn)備簽幾年的合同。”

柳云微瞇著眼睛，笑著回道：“五年，這么久的時(shí)間兩位是否可以給我一點(diǎn)優(yōu)惠。我們可能會(huì)是長期合作關(guān)系。”

“五年!”暴雪公司的兩位高層不動(dòng)神色地望了一眼，眼中流露出一股喜色。這一次尋找在華夏的代理商讓他們心力憔悴，如果真簽下了這份合同，可以保證他們在未來五年的時(shí)間內(nèi)，每一年都至少有穩(wěn)定在1000余萬美金的收入。

至于那點(diǎn)利潤分成活血只有寥寥幾十萬美金吧，不足為慮。悠悠網(wǎng)絡(luò)能否盈利他們也不關(guān)心。

“既然悠悠網(wǎng)絡(luò)如此有誠意，我們愿意作出一些讓步，利潤分成23，代理費(fèi)1300萬美金。”卡普蘭對(duì)價(jià)位作出了一個(gè)微調(diào)。

柳云深吸一口氣，暗罵一聲貪婪鬼，面帶笑意地說道：“總裁先生，我要確認(rèn)一點(diǎn)若是我們之間達(dá)成了協(xié)議，是否會(huì)馬上簽下合同，然后給你第一年的代理費(fèi)。”

“當(dāng)然！”卡普蘭點(diǎn)頭回道。

柳云繼續(xù)說道：“很顯然，《魔獸世界》還處于測試階段，在華夏公測我以最為樂觀的時(shí)間估計(jì)也要到明年6月。也就是說從現(xiàn)在開始到明年6月之前，我們無法從這款游戲里獲得任何回報(bào)，卻要不斷地向里面投錢。這第一年的代理費(fèi)幾乎是白送的，這點(diǎn)希望暴雪公司可以考慮到。”

前世的時(shí)候，九城簽了五年合同，但真正賺錢的時(shí)間是2005年6月2009年5月，只有四年。他們這場豪賭冒著極大的風(fēng)險(xiǎn)，最終因?yàn)檫@款游戲超乎尋常的火爆大賺了一筆。

這款歐美的游戲在華夏的火爆程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了北美、歐洲、韓國地區(qū)，這一點(diǎn)超出幾乎所有人的意料之外，包括暴雪公司。還有十余年后，會(huì)有一部同名的《魔獸》電影，在歐美市場遭遇了票房的滑鐵盧，在華夏的票房竟然獲得空前的成功。這便是所謂的西方不亮東方亮。

“在歐洲、北美地區(qū)，游戲公測前的推廣工作，所有的費(fèi)用成本都貴公司承擔(dān)的，當(dāng)然在華夏我們會(huì)承擔(dān)，我的意思是第一年的代理費(fèi)，以及之后四年的利潤分成能否再降低一點(diǎn)。比如第一年的代理費(fèi)800萬美金，之后4年1300萬美金，這樣平均下來是1200萬美金一年。”

卡普蘭心中默默思索了一會(huì)：1200萬美金！這個(gè)價(jià)格已經(jīng)是有史以來的最高價(jià)了，比九城的1100萬美金還高了不少，而且是五年的合同。

“我可以答應(yīng)這個(gè)條件。”他點(diǎn)了點(diǎn)頭道。

柳云馬上接話，道：“大頭你們已經(jīng)賺了，至于那點(diǎn)利潤分成對(duì)于這樣巨額的代理費(fèi)而言微不足道，我的提議是15，這8的差額或許可以讓我們購置更好的服務(wù)器，也可以更好的推廣這款游戲。”

卡普蘭猶豫了一會(huì)，說道：“關(guān)于利潤分成我需要跟總部商量一下。”1200萬美金的代理費(fèi)已經(jīng)達(dá)到了暴雪公司的心理期望，所以他可以決定，而20以下的利潤分成則低于預(yù)期，他需要與總部商定。