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逆流完美青春 第243章 對(duì)賭協(xié)議
兩家公司在簽訂協(xié)議的時(shí)候,馬蕓希望能有一個(gè)補(bǔ)充協(xié)議。他希望阿里巴巴在三年之內(nèi)有權(quán)力以1000萬美金的價(jià)格,從悠悠絡(luò)手中繼續(xù)收購悠悠假期10的股權(quán)。
聽到馬蕓的提議,柳云也是微微一愣。這些大佬果然一個(gè)個(gè)都是精明透頂之輩,前世能夠踏入金字塔頂端的人物果然不是一個(gè)易于之輩。
老馬的意思很明確,三年之內(nèi)阿里巴巴擁有決定權(quán)是否用1000萬美金收購悠悠假期手中10的股權(quán)。這意味著什么柳云很明白。
阿里巴巴不做虧本的生意,三年之后他們?nèi)绻吹搅擞朴萍倨谠诼糜问袌?chǎng)大獲成功,潛力無限,他們只需用1000萬美金就能換取10的股價(jià),而那時(shí)候10的股份可能會(huì)值2000萬,3000萬,甚至5000萬美金,而如果虧了損失頂多也只有900萬美金而已。
柳云微皺著眉頭突然發(fā)現(xiàn)馬蕓竟然含笑地在觀察他。他的心中頓時(shí)恍然,對(duì)方在試探自己的反應(yīng),如果自己馬上答應(yīng)這個(gè)要求,他或許會(huì)覺得自己見錢眼開,甚至對(duì)悠悠假期的潛力沒有充足的信心。
可是自己確實(shí)緊皺著眉頭,一副不情不愿的樣子。馬蕓明白了,這年輕人是很看好這個(gè)旅游站的市場(chǎng)前景,相信五年之內(nèi)它的市值不止1億美金。
馬蕓以半開玩笑地口吻道:“柳總,既然合作就要有誠意,我們阿里也會(huì)全力推廣悠悠假期。20的股權(quán)和我們的付出相比,不覺得少了一點(diǎn)嗎?”
柳云很想不同意這個(gè)要求,但也明白如今這個(gè)場(chǎng)合很難說出口。這些老狐貍!他很清楚記得,在十余年的時(shí)間里老馬會(huì)收購一大堆的優(yōu)質(zhì)的互聯(lián)企業(yè)。屆時(shí)阿里會(huì)建立一個(gè)龐大到覆蓋各行各業(yè)的阿里系,一個(gè)令人望而生畏的強(qiáng)大帝國。
與阿里談合作,如同與虎謀皮,這是一把雙刃劍,或許阿里的資金會(huì)變成你手中的利刃,讓你在戰(zhàn)場(chǎng)上殺敵,也有可能有一天,這把利刃會(huì)反噬于你。在資本的游戲當(dāng)中,創(chuàng)業(yè)者被踢出團(tuán)隊(duì)的例子可是比比皆是。
柳云明白一個(gè)道理,打鐵還需自身硬。他目光微動(dòng),用十分自信的語氣說道:“對(duì)馬總而言,這可是一個(gè)無本萬利的補(bǔ)充協(xié)議啊。”
馬蕓攤開了雙手回道:“30的股份,我不會(huì)多要一點(diǎn)。希望柳總能夠明白一點(diǎn),如果悠悠假期在市面上失敗了,我們阿里損失的可是900萬美金的真金白銀。我們需要一個(gè)對(duì)公司有利的補(bǔ)充協(xié)議。我當(dāng)然相信柳總的運(yùn)營能力,不會(huì)有那么一天。”
柳云嘆了一口氣道:“馬總希望我拿出誠意,那就這樣吧。10的股權(quán)以屆時(shí)市場(chǎng)估值的8折出售。比如五年后悠悠假期如果估值5億美金,10的股權(quán)是5000萬美金,我可以以4000萬美金的價(jià)格出售給貴公司。”
馬蕓則覺得這是柳云一個(gè)夸張的說辭,以他的經(jīng)驗(yàn)悠悠假期在三年之內(nèi)能夠達(dá)到15億美金的市值,已經(jīng)是一個(gè)很樂觀的估計(jì)。
那么10的股權(quán)就是1500萬美金,他需花費(fèi)1200萬美金購買。那么以他最樂觀的估計(jì),也從5年賺500萬美金變成了只能賺300萬美金,對(duì)于這樣的大佬而言,這樣的金額并不多。
柳云可以看出馬蕓的心思,他一定是覺得自己的誠意不夠,笑道:“馬總,要不我們簽一個(gè)對(duì)賭協(xié)議如何。”
馬蕓愣了一下,露出一絲好奇之色:“對(duì)賭協(xié)議柳總請(qǐng)說。”
柳云露出一副意味深長的笑容道:“馬總可以給一個(gè)悠悠假期在三年后的估值。”
馬蕓想了一會(huì)后說道:“15億美金。”
柳云微微一笑,說道:“15億美金也就是說10的股份價(jià)值1500萬美金,以8折的價(jià)格是1200萬美金。比較一下馬總最先的建議,價(jià)格上少了200萬美金。那我就個(gè)人自掏腰包補(bǔ)足這200萬美金,如何?”
馬蕓一愣,沒想到柳云的提議,自掏腰包?他打的是什么主意?
他問道:“對(duì)賭協(xié)議應(yīng)該是針對(duì)兩家公司的,你剛才的提議是針對(duì)你們自己的公司,那我們阿里巴巴呢?”
柳云回道:“很簡(jiǎn)單,若是估值超過了2億美金,貴公司若要購買其中10的股權(quán),依舊以估價(jià)的80。而我的要求就是以后悠悠絡(luò)便是支付寶最為頂級(jí)的鉆石級(jí)商戶,而且所有的手續(xù)費(fèi)都免除。”
馬蕓露出一絲不解,道:“我們支付寶沒有什么鉆石級(jí)商戶啊,而且支付寶目前也沒有收手續(xù)費(fèi)。”
柳云燦燦一笑,道:“意思差不多,就是我們公司永遠(yuǎn)都要是支付寶最高級(jí)的用戶,而且是免手續(xù)費(fèi)的那種,如果你們未來要收手續(xù)費(fèi)的話。再加一條,無論是1688還是淘寶,或者以后阿里旗下新成立的購物站,如果我們公司有產(chǎn)品出售的話,一定要在最好的推薦位置,免除費(fèi)。”
他心中已經(jīng)悄然盯上了未來的天貓商城。在2008年淘寶商城正式上線,2012年正式更名為天貓商城。如今的馬蕓沒有想到這么遠(yuǎn)。如今淘寶和1688的那些商戶,幾乎沒在交費(fèi)。
馬蕓略作思考,便同意了這個(gè)對(duì)賭協(xié)議。估值不到2億美金,他穩(wěn)賺500萬美金,估值超了2億美金,他能賺的更多,而付出的那些條件他也能接受。
兩家公司正式達(dá)成協(xié)議后,馬上簽下了合同,并約定在幾日后一起發(fā)布公告。
柳云的手和馬蕓再一次握在了一起,并笑道:“杭城的市場(chǎng)可是交給馬總了,阿里巴巴可一定要加把勁將這里的所有三星級(jí)以上的酒店都拿下。”
馬蕓也是滿臉笑容,精神抖擻地說道:“一定一定,柳總請(qǐng)放心。杭城可是我的主場(chǎng)。對(duì)了,那些一星,兩星的酒店或者那些尚未評(píng)級(jí)的賓館找上門來,我們?cè)撊绾螒?yīng)對(duì)。”
柳云露出一絲意味深長的笑容,說:“暫時(shí)不用管他們,三星級(jí)以上的酒店都拿下后,這些剩余的小賓館,小酒店看到其中的經(jīng)濟(jì)效益后,或許會(huì)主動(dòng)找上門。到時(shí)候游戲規(guī)則可以由我們制定,比如傭金比例,結(jié)算周期等等。”
馬蕓也笑了,說道:“我懂,我懂得。”
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