逆流完美青春 第392章 準(zhǔn)備A輪融資

從6月開始，依照著柳云和攜程老梁之間的協(xié)議，停止了在訂票業(yè)務(wù)上的價(jià)格戰(zhàn)

俗話說只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才能知道誰在裸泳

他也需了解，當(dāng)悠悠假期網(wǎng)取消了訂票上的抵扣優(yōu)惠券，還剩下多少忠實(shí)的用戶

而在一星期前，攜程也發(fā)出了公告，將暫時(shí)退出酒店訂房市場，安心耕耘訂票業(yè)務(wù)

只是暫時(shí)而已!誰也不可能打包票說永遠(yuǎn)，就像悠悠也沒有保證永遠(yuǎn)不會(huì)再開啟價(jià)格戰(zhàn)

商場上，沒有永遠(yuǎn)的朋友，只有永遠(yuǎn)的利益

此刻，外界也是眾說紛紜有些洞察仔細(xì)的人似乎也猜到了，旅游網(wǎng)站的兩個(gè)巨頭公司達(dá)成了一個(gè)私下協(xié)議

又過了一星期，柳云得到了《魔域》的首月月報(bào)，營收約2000萬人民幣

“很好!”他拿著手中文件呵呵直笑

雖然這款游戲目前的月收入與魔獸相比還不到五分之一，但柳云依舊十分得意

畢竟這是一款完全自主研發(fā)的游戲，他擁有絕對(duì)的控制權(quán)

更為重要的是，他在暴雪公司的面前，有了底氣，不用一直看他們的臉色

魔獸大火!暴雪公司那邊似乎傳出了一些不同的聲音，比如在新的資料片《燃燒的遠(yuǎn)征》上修改一些合同細(xì)節(jié)

至于哪些修改？柳云掰著手指都能想到，這群無利不起早的美國佬，無非是想增加代理費(fèi)和利潤分成

不過換一個(gè)角度想，如果魔獸遭遇了滑鐵盧，柳云也會(huì)想方設(shè)法賴掉剩余幾年的代理費(fèi)，草草結(jié)束合同

要錢沒有

他不知道前世的九城是如何面對(duì)這個(gè)局面，但所謂人在屋檐下，不得不低頭，暴雪拿捏著他的命脈，估計(jì)也只能忍氣吞聲了

悠悠的情況則樂觀點(diǎn)，他們產(chǎn)品線更加豐富，又有了一款能夠賺錢的魔域

打發(fā)走樂康和財(cái)務(wù)人員后，他又將注意力放到了另一份文件上

這是秘書剛從悠悠假期網(wǎng)那邊拿來的

自從取消價(jià)格戰(zhàn)之后，悠悠假期網(wǎng)在訂票方面的市場份額，以肉眼可見的速度不斷下滑

當(dāng)然這些結(jié)果是柳云早已經(jīng)預(yù)計(jì)到的，好處是這燒錢的力度也減了下來

“小徐，你認(rèn)為20的市場份額能否保住？”柳云打通了徐穎的電話，直接問道

如今的市場份額已經(jīng)從30降到了25

“很難，攜程這塊市場畢竟是老牌公司，實(shí)力深厚”電話另一頭，徐穎想了想說道

她的心中其實(shí)帶著失望原本他以為老板會(huì)借著這次談判乘勝追擊，結(jié)果好像以勝利者的姿態(tài)簽下了一個(gè)失敗者的條約

攜程的確暫時(shí)退出了酒店訂房市場，可是這一塊他們的生存空間本就已經(jīng)十分狹小，這種結(jié)果是必然的

至于訂票業(yè)務(wù)那一塊，柳云只要求20的市場份額，還有償轉(zhuǎn)讓一款備受期待的熱門游戲給對(duì)方

這不是讓攜程如虎添翼嗎？

這樣的協(xié)議讓她不禁想起了歷史課本上，清國和法國的那場戰(zhàn)爭，明明是清國贏了還簽訂了《中法新約》讓出了對(duì)越南的控制權(quán)

“18左右是我的估計(jì)，如果做一點(diǎn)營銷，我們有機(jī)會(huì)保持20”她又繼續(xù)做了一下分析

柳總，我們的目的是不干倒攜程嗎？20就滿足了嗎？

“小徐，我準(zhǔn)備正式啟動(dòng)針對(duì)悠悠假期網(wǎng)的a輪融資”柳云終于說出了讓她心臟狂跳的一句話

柳云難道不想干倒攜程？只是那天和梁建章的談判當(dāng)中，他聽對(duì)方說起準(zhǔn)備引入風(fēng)投機(jī)構(gòu)

他雖然表面未做任何表示，心里卻比任何人明白，這樣燒錢消耗下去是一場無底洞，應(yīng)該適可而止了

那一天，老梁說起了兩個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)高領(lǐng)和priceline讓柳云記起就是這兩個(gè)財(cái)神爺在20142015這一年時(shí)間內(nèi)，瘋狂給攜程注資了19億美金，讓他坐穩(wěn)了華夏旅游市場龍頭位置，不久之后百度也注資，超過priceline成為攜程的大股東

priceline是全球最大的ota網(wǎng)站，只是一直沒有涉足華夏市場，以投資為足

柳云的目的很簡單，搶在攜程之前，找到priceline進(jìn)行融資，除了不菲的資金之外，還能得到許多海外酒店、機(jī)票的訂購渠道這幾年，旅游市場越加火爆，而境外游在未來也會(huì)變得十分熱門

他必須要搶占先機(jī)

“著名風(fēng)投機(jī)構(gòu)紅杉資本，對(duì)于悠悠假期網(wǎng)進(jìn)行過估值3.5億美金，并表現(xiàn)出了濃厚的想興趣”徐穎又重復(fù)了這個(gè)消息

她只是怕老板日理萬機(jī)，又將這件事忘記了徐穎心里有一種直覺，這位老板對(duì)于手中的股份有超乎尋常的依戀，對(duì)于融資總是有點(diǎn)不情不愿

幸運(yùn)的是兩款游戲都十分賺錢，讓悠悠幾乎很少接受融資的情況下，也有著充足的現(xiàn)金流

20！這是柳云此刻能夠接受的融資份額，也將為自己帶來7000萬美金的現(xiàn)金，只是他不想找紅杉資本，而是想引入priceline

融資之后的股份劃分：悠悠是（120）700.56，阿里是（120）300.24，priceline0.2

當(dāng)然這是柳云最理想的狀態(tài)，如無法引入priceline，只能退而求其次找紅杉資本，但必須進(jìn)一步提升估值

悠悠在旅游網(wǎng)站的強(qiáng)勢，其實(shí)讓一些其它的旅游網(wǎng)站在融資進(jìn)程上異常艱難，比如老牌的藝龍和新生的去哪玩兒玩

這個(gè)道理很容易理解

比如作為華夏即時(shí)聊天通訊的壟斷軟件qq，強(qiáng)勢地位無出其右

如果此時(shí)有一家新成立的it公司，表示也要研發(fā)即時(shí)通訊軟件，需要融資，那些風(fēng)投機(jī)構(gòu)多半也會(huì)打起退堂鼓

因?yàn)檫@錢跟白送沒有區(qū)別他們是有錢，但也不是這么糟蹋的

同意，因?yàn)橛朴萍倨诰W(wǎng)的強(qiáng)勢出現(xiàn)，這個(gè)市場已經(jīng)變得撲朔迷離

如果悠悠假期網(wǎng)完成這一輪融資，那么去哪兒網(wǎng)和藝龍網(wǎng)想要繼續(xù)融資的難度只會(huì)更難，相對(duì)的擴(kuò)張步伐也會(huì)慢上不少他們?nèi)缃裰荒苌嬖谟朴坪蛿y程的夾縫之下，四處尋找著投資

到時(shí)候，柳云就可以好好敲打下這兩家了