逆流完美青春 第486章 終于等到最后一擊

柳云聽過屬下的匯報(bào)后，第一反應(yīng)是這事情絕不是巧合。

他想了想問道：“什么時(shí)候的事”

趙旭東回道：“就是你去臺(tái)灣的那段時(shí)間，確切地說，你放了丁三石鴿子后，他就直接飛到了滬市。”

柳云聽后，露出一絲苦笑，說道：“這竟然還是我的責(zé)任了。”

趙旭東誠(chéng)實(shí)地回道：“我覺得很有可能。畢竟丁三石也是業(yè)內(nèi)的大佬，被柳總這么放了一次鴿子，惱羞成怒之下便直接去找攜程了。我們悠悠和攜程不和，在業(yè)內(nèi)也是半公開的秘密。”

柳云從容一笑，問道：“這兩家公司，背著我們悠悠在私下里達(dá)成了什么協(xié)議呢？”

即使這兩家公司真聯(lián)手了，他也看不出絲毫緊張的神色。

在柳云看來，如今的悠悠唯有阿里和騰訊聯(lián)手，才能夠形成一定的威脅。

趙旭東的臉上卻是流露出一絲擔(dān)憂之色，說道：“柳總，如今在163的門戶網(wǎng)站上，給攜程網(wǎng)提供了導(dǎo)航，還有推薦。在網(wǎng)頁(yè)的顯眼部位，也會(huì)有小編寫一些關(guān)于攜程的軟文。”

他猶豫數(shù)秒，繼續(xù)說道：“這個(gè)靈感其實(shí)也是我們給了對(duì)方。畢竟悠悠假期網(wǎng)和新浪網(wǎng)早就這么干了。”

柳云回道：“他們這一步的確走地得不錯(cuò)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，互利共贏。在我們這個(gè)圈子，如果有一個(gè)好點(diǎn)子，馬上被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依樣畫葫蘆，是很正常的事情，不要太擔(dān)心。”

隨即，他又嘖了嘖嘴說道：“網(wǎng)易找到了攜程，想要合作，竟然沒有接盤《奇跡世界》”

趙旭東露出無奈神色：“或許連網(wǎng)易那邊也覺得，這款破游戲沒有起死回生的希望，所以不想接這個(gè)爛攤子。”

隨即他略作停頓，繼續(xù)說著：“但我也贊同柳總您的觀點(diǎn)，悠悠可以嘗試下運(yùn)營(yíng)《奇跡世界》，來考驗(yàn)下我們用戶的粘合度以及對(duì)于玩家的引流能力。”

柳云點(diǎn)了點(diǎn)頭，說：“如今，我們?nèi)A夏的這些互聯(lián)網(wǎng)公司，除了悠悠，就只有騰訊有這個(gè)本事了。”

“如今市面上真正的bug級(jí)產(chǎn)品是淘寶網(wǎng)和QQ，至于百度因?yàn)橛辛斯雀璧拇嬖冢脩魯?shù)量一直停滯不前。”

“但老馬吹過牛，不搞游戲，何況阿里對(duì)于游戲的運(yùn)營(yíng)能力肯定沒有騰訊來的專業(yè)。”

趙旭東深表認(rèn)同，說道：“我認(rèn)為QQ的能力依舊被低估了，它的引流能力太強(qiáng)大了。可以說有了QQ，騰訊就有了化腐朽為神奇的能力。

我仔細(xì)分析過，騰訊旗下幾款自主研發(fā)的游戲，在質(zhì)量上其實(shí)很一般，如果是其它的運(yùn)營(yíng)商，虧損的可能性很大。”

柳云接著問道：“如果是我們悠悠呢？”

趙旭東回道：“如果換成我們的話，保持收支平衡已經(jīng)是上線了。”

柳云閃動(dòng)著目光，笑道：“收支平衡？這已經(jīng)比我預(yù)想的要好上許多了。不過話說回來，悠悠可以適當(dāng)?shù)卦黾幼约旱漠a(chǎn)品數(shù)量，比如批量生產(chǎn)，一胞多胎。”

趙旭東微皺著眉頭，有些不解。

柳云則繼續(xù)說道：“在我們業(yè)內(nèi)，有一家公司叫做完美時(shí)空，他們的第一款游戲叫做《完美世界》，后來也陸續(xù)出了《武林外傳》，《赤壁》等網(wǎng)游。”

這個(gè)時(shí)空，由于柳云捷足先登搶到了《誅仙》的游戲版權(quán)，也讓完美時(shí)空轉(zhuǎn)移了目標(biāo)。原本在2008年才會(huì)上線的《赤壁》，在2007年提前上線。

趙旭東也是業(yè)內(nèi)精英，很快明白了老板的意圖，笑道：“我明白了，這幾款游戲幾乎都是從一個(gè)模板當(dāng)中刻畫出來，只是換了一個(gè)名字的區(qū)別。而很多游戲玩家稱完美時(shí)空旗下的游戲是一胎多胞。不過，我們悠悠也要這么做？”

柳云笑著說道：“悠悠不可能永遠(yuǎn)都這么幸運(yùn)，每一款游戲都能大火。我們需要大批量的研發(fā)一堆游戲，高效、成本低，而周期又短。這些游戲可以讓我們大面積的去覆蓋各個(gè)年齡段，不同興趣愛好的網(wǎng)友群，也豐富我們自己的產(chǎn)品線。當(dāng)然，那些精品大作我們也繼續(xù)研發(fā)，這兩條路一起走，雙管齊下。”

前世的企鵝，從端游到頁(yè)游，再到手游，數(shù)目繁多，至于到底有多少款，估計(jì)連小馬哥自己都不知道。

悠悠也不能只走精品路線。

趙旭東離開后，向他來匯報(bào)工作的是劉世華。

這位悠悠的元老之一，如今已經(jīng)是子公司悠悠科技的掌舵人。

至于前任的掌舵人周紅衣，那顆想要去創(chuàng)業(yè)，蠢蠢欲動(dòng)的心已經(jīng)再也收不回來。這不時(shí)間剛來到七月，合同剛到期，他的身影便從悠悠大廈消失了。

劉世華十分地盡職盡責(zé)，在上任之初，便對(duì)旗下的四個(gè)產(chǎn)品做了一個(gè)統(tǒng)計(jì)。

悠悠瀏覽器的裝機(jī)量達(dá)到了2億5千萬，悠悠安全衛(wèi)士的裝機(jī)量有2億3千萬，悠悠輸入法達(dá)到了2億1千萬，而悠悠殺毒軟件是1億5千萬。

柳云接過文件，大致看了一眼，笑道：“小劉，殺毒軟件的裝機(jī)量和其它三個(gè)項(xiàng)目差了不少啊。悠悠輸入法的上線時(shí)間比殺毒軟件晚了不少，竟然還能后來居上。”

劉世華苦笑了一聲，說道：“柳總，其余三個(gè)產(chǎn)品都是免費(fèi)的，雖然殺毒軟件給出了各種捆綁籌措的優(yōu)惠政策，但最長(zhǎng)的期限也不夠一年多一點(diǎn)。你也知道，我們?nèi)A夏的網(wǎng)友都習(xí)慣了免費(fèi)的東西。就這樣說吧，除了網(wǎng)絡(luò)游戲，讓他們?yōu)槠渌奶摂M產(chǎn)品掏錢買單是很難的事情。”

柳云點(diǎn)頭，表示了認(rèn)同。

網(wǎng)友的那些習(xí)性他是再了解不過，比如口口聲聲表示更喜歡點(diǎn)卡的網(wǎng)游，在網(wǎng)上敲打著鍵盤斥責(zé)那些免費(fèi)網(wǎng)游坑錢，但身體卻是很誠(chéng)實(shí)，對(duì)于那些免費(fèi)游戲玩得是不亦樂乎。

那些點(diǎn)卡游戲，除了魔獸以及夢(mèng)幻西游這樣屈指可數(shù)的幾款，大多數(shù)都是出一款，死一款。

在網(wǎng)絡(luò)上，比如酒店訂房，以及飛機(jī)票預(yù)訂是必須要付錢，大多數(shù)的虛擬產(chǎn)品，他們都抱著能夠免費(fèi)就免費(fèi)的心態(tài)。

歌曲、電影、電視劇，還有體育比賽這些娛樂資源，在這個(gè)年代敢收費(fèi)肯定是死路一條。

比如就在不久之前，天盛網(wǎng)絡(luò)就斥巨資買下了大熱的體育賽事英超在華夏大陸的轉(zhuǎn)播權(quán)，想要開啟付費(fèi)直播的時(shí)代，結(jié)果遭到大量球迷義憤填膺的聲討。

柳云記得這是天盛網(wǎng)絡(luò)一個(gè)巨大的決策失誤，因?yàn)樵敢鉃楦顿M(fèi)看英超買單的球迷寥寥無幾，最終公司的經(jīng)濟(jì)因?yàn)檫@份天價(jià)合同而導(dǎo)致了破產(chǎn)。

這樣血淋淋的教訓(xùn)也告訴著柳云，在這個(gè)年代，對(duì)于虛擬產(chǎn)品進(jìn)行收費(fèi)的行為必須要謹(jǐn)慎而行。

而網(wǎng)絡(luò)游戲里的角色，是有著一種讓玩家自我?guī)氲母杏X。他們?cè)敢鉃榇顺溴X買單。

劉世華繼續(xù)說道：“柳總，如今悠悠殺毒軟件的裝機(jī)量達(dá)到了瓶頸狀態(tài)，已經(jīng)很難再大幅增加了。”

柳云有些好奇地問道：“我們的優(yōu)惠活動(dòng)依舊在繼續(xù)，應(yīng)該會(huì)有源源不斷的新用戶涌入進(jìn)來，為什么裝機(jī)量很難再增加了？”

劉世華露出苦澀的表情，回道：“很簡(jiǎn)單，大多數(shù)網(wǎng)友都是沖著免費(fèi)一年的優(yōu)惠政策來的。如今優(yōu)惠政策到期的網(wǎng)友已經(jīng)有越來越多，選擇續(xù)期付費(fèi)的很少，而大多數(shù)人紛紛選擇卸載這款軟件。所以在裝機(jī)量方面只能說是此消彼長(zhǎng)，增加很慢。”

柳云露出一副恍然之色，屬下的話也驗(yàn)證了他剛才的想法。這些虛擬產(chǎn)品一旦涉及到了收費(fèi)，大多數(shù)人都選擇了打退堂鼓。

“悠悠科技在上半年的營(yíng)收如何？”

劉世華目光閃動(dòng)回道：“很不錯(cuò)，上半年的盈利達(dá)到了8000萬，全年有希望突破2億。”

它和悠悠游戲這樣巨大的現(xiàn)金奶牛相比，這點(diǎn)收入是微不足道的。但悠悠科技構(gòu)造了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的生態(tài)系統(tǒng)，是柳云手中的一把利器，它的價(jià)值并不是多少收入能夠體現(xiàn)的。

柳云滿意地點(diǎn)了點(diǎn)頭，說道：”能夠自力更生，并產(chǎn)生利潤(rùn)，不用集團(tuán)公司繼續(xù)輸血，這是一個(gè)好現(xiàn)象。對(duì)了，悠悠殺毒軟件的付費(fèi)用戶在過去一年當(dāng)中貢獻(xiàn)了多少的營(yíng)業(yè)額，你有沒統(tǒng)計(jì)過？”

劉世華回道：“統(tǒng)計(jì)過，差不多500萬元吧。”

柳云的眼中閃過一絲異色，心中默默自語(yǔ)著：就500萬元嗎，這個(gè)并不多。殺毒軟件的付費(fèi)用戶只是微不足道的一部分。

“我分析了一下悠悠旗下的幾個(gè)產(chǎn)品，悠悠游戲和悠悠假期網(wǎng)這兩個(gè)項(xiàng)目，付費(fèi)用戶的群體是比較高的，而悠悠科技，悠海音樂，以及悠悠時(shí)代這三項(xiàng)的付費(fèi)用戶比例較低。當(dāng)然，這些都是由于產(chǎn)品的特性構(gòu)成的。游戲想要玩得好，得付錢；想要訂票、訂房，也得付錢。其余幾個(gè)產(chǎn)品，消費(fèi)并不是必須的，何況大家也習(xí)慣了免費(fèi)的消費(fèi)模式。”

他說到這里，手指輕輕敲打著桌面，終于下定了一個(gè)決心。

“我們可以再進(jìn)一步。”

1、悠悠游戲旗下任意一款游戲；悠悠科技旗下瀏覽器、安全衛(wèi)士、輸入法這三個(gè)產(chǎn)品；悠悠時(shí)代旗下的YOYO語(yǔ)音；悠悠假期網(wǎng)以及悠海音樂旗下的酷狗和千千靜聽。網(wǎng)友只需同時(shí)激活以上這些項(xiàng)目，無需付費(fèi)便可以獲得永久免費(fèi)使用悠悠殺毒軟件的資格。

2、網(wǎng)友的悠悠通行證只要有悠悠公司旗下任意兩個(gè)產(chǎn)品的付費(fèi)消費(fèi)記錄，也可以獲得永久免費(fèi)使用悠悠殺毒軟的資格。

3、滿足以上任意一條但已經(jīng)花錢購(gòu)買殺毒軟件的網(wǎng)友，悠悠可以進(jìn)行退款處理，錢直接打到對(duì)方的YOYO錢包里。時(shí)間從今年1月1日開始計(jì)算。

劉世華有些目瞪口呆地望著老板，他雖然猜到這一天遲早會(huì)來，但沒想到竟然來得如此之快。

這三條一旦正式公布，在業(yè)內(nèi)會(huì)引起多大的波瀾，他再清楚不過。尤其是第三條，已經(jīng)付費(fèi)的用戶還能獲得退款處理，簡(jiǎn)直聞所未聞。柳云似乎要將行業(yè)的潛規(guī)則踩在腳下，并踩個(gè)粉碎。

悠悠殺毒軟件上線的時(shí)間差不多已經(jīng)快兩年了，而這兩年時(shí)間內(nèi)，其余幾家殺毒軟件公司的付費(fèi)用戶一直在減少。

而這個(gè)政策出來之后，幾乎可以宣布，從此之后，這個(gè)市場(chǎng)已經(jīng)再也沒有他們的容身之地了。

他出任悠悠科技的總裁沒幾天，就面臨了一個(gè)重量級(jí)的任務(wù)。

從此之后，悠悠的殺毒軟件沒有免費(fèi)之名，但有著免費(fèi)之實(shí)。

至于柳云為何不直接宣布永久免費(fèi)，還設(shè)置了各種條條框框的條件，是有著自己的考量。

在這個(gè)市場(chǎng)，悠悠已然是一個(gè)霸主，已經(jīng)不太在乎多吸引幾家殺毒軟件公司的仇恨。如今，柳云需要借著這個(gè)政策，將悠悠通行證的用戶數(shù)量提升到一個(gè)新的階段，并通過捆綁選擇殺毒軟件永久免費(fèi)這個(gè)策略，來提升用戶的粘合度。

網(wǎng)友們想要一款永久免費(fèi)的軟件，我可以答應(yīng)，但天下沒有白白掉下的餡餅，至少你們應(yīng)該都滑動(dòng)幾下鼠標(biāo)，多幾下頁(yè)面，來增加悠悠的流量。

溫水煮青蛙的時(shí)期已經(jīng)告一段落，這是臨門一腳，也是悠悠最為致命的一擊。

劉世華深吸一口氣，說道：“柳總，這個(gè)政策出來之后。悠悠科技甚至背后的集團(tuán)公司都會(huì)成為無數(shù)人的眾矢之的啊。”

柳云回道：“坦率地講，當(dāng)初所有的布局都是為了這一天，只是我未曾和任何人透露過。對(duì)于我而言，悠悠放棄殺毒軟件的收費(fèi)策略，損失的只是區(qū)區(qū)千萬元，但我們會(huì)壟斷這個(gè)市場(chǎng)。何況互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)市場(chǎng)就這么現(xiàn)實(shí)，永遠(yuǎn)都是弱肉強(qiáng)食，大魚吃小魚。悠悠不這么做，以后的騰訊、阿里也會(huì)這么做。我們要徹底壟斷這個(gè)市場(chǎng)，讓外來者沒有一絲機(jī)會(huì)介入。”

劉世華問道：“如果那些殺毒廠方聯(lián)合起來了怎么辦？”

柳云淡然一笑：“烏合之眾罷了。一旦聯(lián)合，就在悠悠安全衛(wèi)士下架他們所有的產(chǎn)品，而他們的技術(shù)人員想要跳槽，悠悠舉雙手歡迎。”