逆流完美青春 第557章 新的點(diǎn)子,燕京行

五一假期結(jié)束后，柳云又乘機(jī)飛往了燕京。

和他一起走的，還有吳強(qiáng)，便是不久前通過陳子峰之手，從oppo挖來的高管。

他剛上任，便對手機(jī)公司進(jìn)行了大刀闊斧的改革，而柳云在背后也給予了大力支持。

通過和吳強(qiáng)的一次談話，柳云意識(shí)到自己進(jìn)入了一個(gè)誤區(qū)。

他試水智能手機(jī)，已經(jīng)準(zhǔn)備好虧損幾年，純屬花錢賺吆喝。

但吳強(qiáng)認(rèn)為這種方式，對于打響知名度，積累用戶沒有絲毫用處。

吳強(qiáng)給出了自己的理由，首先只有一款成功的產(chǎn)品才能讓用戶留下記憶點(diǎn)，花錢賺吆喝的方式，過了一段時(shí)間就會(huì)被人遺忘。

蘋果在去年推出的第一代iphone手機(jī)，即使存在這樣那樣的問題，可標(biāo)價(jià)依舊很高，還是能夠吸引不少果粉蜂擁而至，排隊(duì)購買。

“這便是品牌影響力，號(hào)召力！”當(dāng)時(shí)吳強(qiáng)以斬釘截鐵，再帶著一絲羨慕的語氣說道。

“柳總，坦率地說，我個(gè)人并不贊同搞活動(dòng)送手機(jī)的方式。”他又緊接著補(bǔ)充了一句。

柳云聽后，看了一眼吳強(qiáng)，微皺著眉頭，陷入沉思。

他并沒有因?yàn)閰菑?qiáng)的坦誠而反感，而是思考著對方的話語，是否真的如他所說，自己的這個(gè)計(jì)劃其實(shí)并不穩(wěn)妥。

許多情況下，他都是靠著先知信息快人一步，才獲得了成功，比起當(dāng)世的幾個(gè)大佬，他的能力并不比對方強(qiáng)上多少。

時(shí)刻反省自己走出的每一步，及時(shí)糾正發(fā)生的錯(cuò)誤，才能走得更遠(yuǎn)。

柳云沉思片刻，舒展了眉頭，說道：“你可以說得詳細(xì)點(diǎn)。”

“柳總，搞活動(dòng)贈(zèng)送不是不行，但稍微拿出一些就行了。”吳強(qiáng)有些無奈地?fù)u頭，繼續(xù)說著，“但悠悠第一款測試機(jī)，就將生產(chǎn)的1000臺(tái)全部拿出來贈(zèng)送，這未免對自己的產(chǎn)品信心太不夠了。

這樣一來，別說是那些用戶了，即使自己公司的員工，都不會(huì)對這款手機(jī)有信心。”

“當(dāng)然，這樣可以促進(jìn)微博的流量，但對于手機(jī)這一塊業(yè)務(wù)而言，意義不大。”

柳云有些無奈地說：“吳總，你確定這樣一款不太成熟，甚至不方便的偽智能機(jī)會(huì)有市場？”

吳強(qiáng)微微一愣，口中還喃喃自語著柳云口中的那句“偽智能機(jī)”。他覺得這個(gè)評價(jià)很到位，如今市面上那些號(hào)稱著智能的手機(jī)，其實(shí)離他理念當(dāng)中的智能手機(jī)差太多，“偽智能機(jī)”這四字恰到好處。

“柳總，我剛才舉例個(gè)蘋果公司。”

“我有自知之明，悠悠比不了蘋果，悠悠的用戶無論消費(fèi)能力還是忠誠度都比不上蘋果粉。”

蘋果粉有多瘋狂他們愿意去購買蘋果公司旗下所有的產(chǎn)品。

他們的瘋狂，柳云早已經(jīng)深有體會(huì)。

“柳總，你可以定價(jià)低一點(diǎn)，加上悠悠的渠道至少能夠賣出一部分。”

“可以，這個(gè)建議不錯(cuò)。不過第一款測試機(jī)已經(jīng)沒有存貨了，我只能從第二款測試機(jī)開始試驗(yàn)。”

吳強(qiáng)嘆了一口氣，也辛虧是悠悠這樣財(cái)大氣粗的公司，有錢任性，投入巨資生產(chǎn)出的手機(jī)，竟然都送人了。

即使這手機(jī)質(zhì)量再差，通話、拍照的功能還是有的。

如今自己出任了掌舵人，絕不允許這種荒唐的事情再出現(xiàn)。

“柳總，這5000臺(tái)手機(jī)我不建議搞活動(dòng)贈(zèng)送，而是通過線上，線下的渠道銷售出去。”吳強(qiáng)給出了自己的建議。

“能賣出去嗎”

“如果悠悠不缺錢，完全能以成本價(jià)，甚至低于成本價(jià)的價(jià)格去出售，總之再便宜都不能免費(fèi)！因?yàn)槊赓M(fèi)就是對自己的產(chǎn)品沒信心！”

柳云淡然一笑，已經(jīng)被吳強(qiáng)的話語說服了大半，回道：“那行，第二批的偽智能機(jī)就不送了，我以較低的價(jià)格出售，把這個(gè)市場攪和地天翻地覆。”

吳強(qiáng)準(zhǔn)備再加一把勁，又繼續(xù)說道：“柳總，悠悠的優(yōu)勢就是資金流充足，我們不和四大手機(jī)商比，和那些國產(chǎn)手機(jī)商對比，就是如此。所以我們可以如此任性地持續(xù)燒上一段時(shí)間的資金。”

柳云點(diǎn)點(diǎn)頭，說：“很多公司玩不起這樣。”

他想起來，如今的國產(chǎn)手機(jī)一直沒有大資本進(jìn)入，可能是面對著四座大山信心不足。

如果排除htc，在另一個(gè)時(shí)空，是華為和小米引領(lǐng)了國產(chǎn)手機(jī)發(fā)起沖鋒的號(hào)角。

但柳云的布局更早，而他盯上的踏腳石正是htc。

吳強(qiáng)又繼續(xù)問：“柳總，你還準(zhǔn)備燒多少錢，或者多少時(shí)間，有答案嗎？”

柳云想了想，說道：“一年，或者一年半，悠悠的資金耗得起。”

吳強(qiáng)盯著柳云的雙眼，一字一句地說道：“我把握讓悠悠推出一款新的手機(jī)，并能夠從市場獲得盈利。”

柳云也看著吳強(qiáng)的表情，問：“如今，國產(chǎn)手機(jī)生存環(huán)境很差，確切地說，連湯都喝不到，如何盈利？”

他沒有懷疑吳強(qiáng)的話語，因?yàn)檫@家伙前世對于oppo的設(shè)計(jì)和營銷堪稱經(jīng)典，手機(jī)銷量一度力壓小米，僅此于華為，這絕對是一個(gè)令人驕傲的成績。

吳強(qiáng)略作沉吟，開口說道：“我的靈感來自于前一任公司。當(dāng)時(shí)我推出的oppoa103，是一款時(shí)尚音樂手機(jī)。”

“傳統(tǒng)的按鍵手機(jī)？”

“對，按鍵手機(jī)還是非常有市場的，至少如今比柳總口里的偽智能機(jī)還有市場！”

柳云聽后，站起身子來回踱步，陷入沉思。

他在思考著吳強(qiáng)的話，也在計(jì)算著時(shí)間，如今離智能機(jī)時(shí)代的真正開啟還有兩年時(shí)間，然后便以一種無法逆轉(zhuǎn)的趨勢淘汰著按鍵手機(jī)。

所以按鍵手機(jī)的市場，還有兩年光景。

“吳總，按你的意思我們推出一款按鍵的音樂手機(jī)？”

“是的，p3有的功能我們都有，甚至可以研發(fā)一些p3沒有的功能。柳總，我在oppo公司鉆研p3業(yè)務(wù)數(shù)年，已經(jīng)開始意識(shí)了一點(diǎn)。”

“是什么？”

“p3這個(gè)產(chǎn)品，遲早會(huì)成為一個(gè)歷史名詞，就像曾經(jīng)的步步高游戲機(jī)一樣。”

這是必然的，作為過來人的柳云再清楚不過了。

如果手機(jī)可以放音樂，并且音質(zhì)都不低，誰還會(huì)畫蛇添足再去購買一個(gè)p3。

吳強(qiáng)又補(bǔ)充了一句：“柳總，我們覺得智能機(jī)可以一邊研發(fā)，但我們可以再推出一款主打音樂的時(shí)尚手機(jī)，來吸引那些年輕人的目光。價(jià)格便宜，個(gè)性又實(shí)用。我有信心做到盈利。”

柳云淡然回道：“盈利不是第一位，就像你所說，打響這個(gè)品牌的價(jià)值。有價(jià)值的付費(fèi)產(chǎn)品，比毫無意義的免費(fèi)，或者贈(zèng)與產(chǎn)品更有意義。通過這款音樂時(shí)尚手機(jī)，我們可以積累為數(shù)不少的粉絲用戶。這對我們將來的業(yè)務(wù)拓展非常重要。”

吳強(qiáng)聽得非常認(rèn)真，對于老板舉一反三的能力十分佩服。柳云并不會(huì)是一個(gè)獨(dú)斷專行的獨(dú)裁者，他愿意聽從屬下的建議，并及時(shí)糾正所犯的錯(cuò)誤。

他也很合時(shí)宜地說了一句：“柳總，也許我們這款手機(jī)會(huì)讓p3這個(gè)產(chǎn)品徹底成為歷史。”

柳云意味深長地笑了下，他知道這個(gè)產(chǎn)品被淘汰是必然的事情。

他望著吳強(qiáng)，心中閃過一絲怪異的感覺，命運(yùn)有時(shí)候真的很奇妙。

oppo涉及手機(jī)市場的第一款產(chǎn)品就是時(shí)尚音樂手機(jī)，并以此為契機(jī)，開啟了一段算得上輝煌的事業(yè)。

如今，柳云從那家公司挖到了吳強(qiáng)，也準(zhǔn)備借此推出一款時(shí)尚音樂手機(jī)，去打響品牌價(jià)值，去革p3的命。

這是否意味著，前世的oppo手機(jī)是否會(huì)被這個(gè)時(shí)空的yoyo手機(jī)取而代之？

很有這個(gè)可能，但他依舊不滿足于現(xiàn)狀，他想要得還有更多。

柳云帶著吳強(qiáng)，來到了華夏的首都，燕京。

差不多在3個(gè)多月之后，這里因?yàn)閷⑴e辦奧運(yùn)會(huì)，成為世界關(guān)注的中心。

柳云事先約好了院長李澤光，三人在一處私人山莊里進(jìn)行了一次會(huì)談。

由悠悠和華科院聯(lián)合成立的設(shè)計(jì)院，又名悠悠云思半導(dǎo)體公司，公司地址在滬市，如今已手機(jī)芯片的研發(fā)為主。公司員工的數(shù)量已經(jīng)超過千人，并計(jì)劃在明年下半年正式推出青云100芯片。

談話當(dāng)中，吳強(qiáng)得到了一個(gè)信息。

以后所有由悠悠海思研發(fā)出的手機(jī)芯片，都只供給公司自主研發(fā)的yoyo系列手機(jī)，不會(huì)對外出售。

這一刻，吳強(qiáng)才意識(shí)到老板所圖非小，從手機(jī)芯片到手機(jī)研發(fā)，他想壟斷這至關(guān)重要的兩個(gè)支點(diǎn)。

“在我的設(shè)想里，yoyo手機(jī)不能給用戶落下一個(gè)“只會(huì)堆料”的市場印象。我們需要自主，獨(dú)立的技術(shù)，不用看人臉色。”柳云十分認(rèn)真地說道。

他悄悄地觀察過心中的假想敵—華為。

如今，成立有段時(shí)間的華為海思是國內(nèi)最為強(qiáng)大的集成電路設(shè)計(jì)公司。

他們研發(fā)的業(yè)務(wù)包括移動(dòng)通信系統(tǒng)設(shè)備芯片、傳輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)備芯片、家庭數(shù)字設(shè)備芯片等，但唯獨(dú)尚未涉及到手機(jī)芯片的研發(fā)。

因?yàn)椋缃窕ヂ?lián)網(wǎng)移動(dòng)時(shí)代尚未開啟，這家公司的重心尚未轉(zhuǎn)移。

如果青云芯片早一步麒麟芯片面世，如果悠悠云思借著青云芯片而名聲大噪，那么悠悠和華科院之間的同盟將會(huì)牢不可破。

那時(shí)候，華為是否還會(huì)有進(jìn)軍手機(jī)業(yè)的想法，就不得而知了。

“柳總，你所圖非小啊。不過這研發(fā)資金將會(huì)是一個(gè)天文數(shù)字啊，悠悠即使資金鏈充足，耗得起嗎？”吳強(qiáng)有些感嘆，他的手上還拿著一份文件，上面是很長的一竄招聘計(jì)劃。

未來幾日，吳強(qiáng)將親自前往中關(guān)村，招聘各種軟硬件方面的人才，當(dāng)然薪資會(huì)更豐厚。

“如果手機(jī)業(yè)務(wù)可以大貨成功，這點(diǎn)研發(fā)資金的投入，我消耗得起。”柳云淡然說道。

他的心里默默補(bǔ)充了一句：如果失敗了，就當(dāng)過去，甚至未來幾年從游戲里獲取的高額利潤，全部打了水漂。

“悠悠云思在2008年投入的研發(fā)資金將會(huì)是15億元，而明年將會(huì)提升到20億元。”吳強(qiáng)看到這里，不由感到心臟砰砰直跳。這樣的天文數(shù)字，在刺激著他的神經(jīng)。

柳云為了支撐起悠悠云思，幾乎將整個(gè)集團(tuán)一半的利潤盡數(shù)投入到了手機(jī)芯片的研發(fā)當(dāng)中，這還是華科院提高技術(shù)支出的情況下。在整個(gè)華夏當(dāng)中，僅此于華為。

如果做一個(gè)橫向比較，柳云記得另一家手機(jī)巨頭小米，在2015年的研發(fā)經(jīng)費(fèi)也才15億元。悠悠在2008年，就已經(jīng)追平了小米在2015年的研發(fā)費(fèi)用了。

這樣的手筆，這樣的決心不可謂不大。

華為能夠投入如此巨量的研發(fā)資金，是因?yàn)樗麄儽椴既虻臉I(yè)務(wù)。因?yàn)閹缀踉谑澜绲拿恳粋€(gè)角落，都會(huì)有華為生產(chǎn)的通信設(shè)備，傳輸網(wǎng)絡(luò)設(shè)備。

而悠悠的資金來源呢，是一款又一款大火的熱門游戲。

作為一個(gè)重生者的柳云，在選擇研發(fā)手機(jī)芯片的時(shí)候，其實(shí)就選擇了一個(gè)困難模式，一個(gè)未知的未來。

當(dāng)然，他還有一張未曾對任何人說起的底牌，那便是將會(huì)在明年上線的《英雄聯(lián)盟》。

這款游戲至少會(huì)火上十余年，而每一年帶來的利潤都會(huì)不斷創(chuàng)造一個(gè)新的高度，尤其是在柳云重生前的兩年，2016年和2017年，年利潤都突破了100億。

這便是柳云手里最大的底牌，如果沒有這款游戲來支持，他對于手里的資金能否經(jīng)得起手機(jī)芯片研發(fā)的消耗，心里是沒有多少底的。

吳強(qiáng)意識(shí)到，自己跳槽來到悠悠是一個(gè)明智的決定，他的老板是一個(gè)狂人，有野心，有想法。如果有一天，國產(chǎn)手機(jī)崛起了，他也會(huì)成為其中的親歷者。

“可是悠悠，真的能夠挑戰(zhàn)如今四大手機(jī)商壟斷的局面嗎？”他的心中閃過如此的疑問。

柳云觀察著吳強(qiáng)的表情，能夠看出他有點(diǎn)擔(dān)憂的神色，也帶著一絲興奮之情。

他淡然一笑說道：“吳總，跟上時(shí)代的步伐就是成功的開始。這個(gè)世界無時(shí)無刻不在改變，只要我們夠仔細(xì)就能發(fā)現(xiàn)。”

“比如我已經(jīng)注意到一個(gè)新聞，蘋果公司宣布，iphone3g將在今年7月發(fā)售，據(jù)說新款手機(jī)在外觀設(shè)計(jì)上跟上一代iphone比沒有多大變化，但是它支持3g網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)數(shù)據(jù)傳輸速度更快，同時(shí)這款手機(jī)擁有g(shù)ps功能。此外，蘋果還將發(fā)布其移動(dòng)應(yīng)用商店appstore。”

“還有，去年11月，谷歌與84家硬件制造商、軟件開發(fā)商及電信營運(yùn)商組建開放手機(jī)聯(lián)盟，共同研發(fā)改良andrid系統(tǒng)。隨后谷歌以apahe開源許可證的授權(quán)方式，發(fā)布了安卓的源代碼。據(jù)傳，第一部安卓智能手機(jī)將在今年10月發(fā)布。”

“所以，別只盯著四大手機(jī)商。機(jī)遇就在眼前，看我們能不能抓住。在燕京奧運(yùn)結(jié)束后，你跟我一起去趟美國。”

吳強(qiáng)點(diǎn)點(diǎn)頭，雖然柳云沒有將話點(diǎn)名，讓他依舊帶著一絲疑惑，但隱隱約約似乎看到了前方的一絲亮光。