逆流完美青春 第569章 老馬被坑了

三人在這間不大的會議室呆了許久，期間他們之間討價還價，互不相讓，最后也終于達(dá)成了一致。

柳云咬著牙，給出的條件是：2億美金，hao12的推薦位，悠悠安衛(wèi)士的推薦位，微博的推薦位。

小馬哥想到拍拍網(wǎng)那一副半死不活的樣子，以及阿里的不斷做大，腦子里還閃過柳云的那句話：馬總，再不進(jìn)場就沒機(jī)會了！要不現(xiàn)在，要不就趁早放棄進(jìn)軍電商這塊的想法。

他猶豫再三，也給出了自己的條件：1億美金，qq推薦位，騰訊網(wǎng)推薦位。

和另一個時空的騰訊相比，少了一個微信推薦位。

“劉總，我目前只能拿出6000萬美金，剩余的4000萬美金會在年底之前拿出。騰訊的盈利能力，你應(yīng)該信得過吧。”

劉鏹東聽后，則露出一副深以為然的樣子，說著：“那是當(dāng)然。”

這一次融資，柳云堅決不做讓步，并堅決強(qiáng)調(diào)qq能夠帶來的價值雖然不低，但還是被小馬哥嚴(yán)重高估了。

基于p的qq，并不是基于智能手機(jī)端的微信，可以讓用戶隨時隨地的打開。

最終，這次融資悠悠獲得的股權(quán)是8，而騰訊獲得股權(quán)是5。

當(dāng)然，一向控制欲極強(qiáng)的東哥還額外和柳云，以及小馬哥簽訂了一份補(bǔ)充協(xié)議。

這兩家公司擁有的投票權(quán)，部由劉鏹東代持。

股份可以減持，但投票權(quán)絕對不能少，這便是東哥的原則。

結(jié)束這場談判后，如果按照以往的慣例，一旦達(dá)成協(xié)議，之后就會請客吃飯等一系列的活動。

不過柳云依舊習(xí)慣不按常理出牌，婉拒了劉鏹東的邀請，便先行一步離開了。

差不多過了一個星期，三家公司正式發(fā)出公告，悠悠和騰訊分別以部分現(xiàn)金，以及手中的渠道位置，換取京東的部分股份。

公告當(dāng)中，沒有透露這兩家公司獲得的具體股份，但隱約地提到了一點，這三家公司合作的目的是打造華夏電子商務(wù)的多元化。

多元化的另一層意思，就是反壟斷。

這份公告說得上是項莊舞劍，意在沛公。

杭城，阿里的辦公樓。

老馬坐在自己椅子上，單手托著下巴，陷入沉思當(dāng)中，而這是一個極富代表性的動作。

后世許許多多網(wǎng)站，在報道老馬的時候，都喜歡用到這張圖片——思考當(dāng)中的商界大佬。

自從阿里在今年四月推出淘寶商城之后，整個淘寶網(wǎng)的業(yè)績是以火箭般的速度不斷飛升。

原本困擾依舊的假貨問題，因為淘寶商城的橫空出世，即使無法徹底根治，但也解決了大半。

如果以后有網(wǎng)友在淘寶網(wǎng)上買到假貨，阿里大可以理直氣壯地表示他們無法保證2模式下的商品真?zhèn)危脩粝胍嫫罚詫毶坛鞘前病⒖煽康耐緩健?p/> 老馬始終堅信一點：阿里的敵人從來都不是來自對手，而是自己。在推出淘寶商城之后，就意味著他們已經(jīng)踏上了一發(fā)展的快車道，市面上的那些對手都已經(jīng)不足為懼。

同為行業(yè)巨頭的騰訊和百度，也涉足過電商市場，結(jié)果都是半死不活，一敗涂地的模樣。

可當(dāng)他今天看到這則新聞的時候，突然意識到了一個詞語：聯(lián)合。

弱小者組成一個聯(lián)盟，去對抗強(qiáng)敵，這是自古以來都不會被顛覆的真理。

但在互聯(lián)網(wǎng)是一個例外，這邊的公司都習(xí)慣了各自為戰(zhàn)。

當(dāng)然除了悠悠。這家公司的掌舵人經(jīng)常不以常理出牌。

只是一瞬間，老馬一向自詡為還算靈活的腦袋，在電光火石之間就想到了這三家公司的聯(lián)合，是出自柳云的主意。

“放眼整個華夏互聯(lián)網(wǎng)公司的掌舵人，只有他能想到這一點。”老馬轉(zhuǎn)過身子，望著自己最為得力的助手蔡崇信說道。

“悠悠的柳總？”數(shù)年的合作經(jīng)歷，他們兩人已經(jīng)養(yǎng)成了默契。

老馬只是一個眼神，蔡崇信就猜到了。

“除了他，沒有別人。確切地說，這是悠悠發(fā)跡史。他們插科打諢，見縫插針，抓住了所有看得見，摸得著的機(jī)遇，然后利用了所有可以利用的資源。

比如悠悠假期網(wǎng)剛成立的時候，以支付寶為交易系統(tǒng)，又拉著百度對付攜程，這小子合縱連橫的手段精著呢，這一次也是如出一轍。”

“馬總，你覺得他們是什么時候達(dá)成了協(xié)議？”

“不久前，杭城舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會，是這三人最近一次共同出現(xiàn)的場合。”

蔡崇信有些啞然，苦笑著：“我們作為東道主，在自己的地盤舉行的宴會，反而促成了這三家公司的結(jié)盟？”

老馬隨即搖頭道：“也不能這么說。即使沒有這次在杭城舉辦的互聯(lián)網(wǎng)大會，他們?nèi)夜镜暮献饕彩且粋€必然結(jié)果。我相信在過去一段時間里，他們?nèi)嗽谒较略缫呀?jīng)互相通氣了數(shù)次。”

“我們該如何應(yīng)對？”

老馬沒有回答，而是反問他的得力助手：“說說你的看法吧。”

蔡崇信低著頭想了一會，說：“騰訊和悠悠，看似體量巨大，但他們并沒電商基因，不足為懼。”

老馬微皺起了眉頭，細(xì)細(xì)品味著“電商基因”這四個字，也覺得很有道理。

“但京東有！”蔡崇信話鋒一轉(zhuǎn)，繼續(xù)說著，“他們的創(chuàng)始人劉鏹東一路走來，也一直深耕在這一行，大大小小的風(fēng)雨都經(jīng)歷過。有野心，有膽識。”

“柳云，馬華騰都不是尋常人。這兩人控制欲極強(qiáng)，但是面對京東的劉鏹東，他們竟然一反常態(tài)了。”

老馬聽到“一反常態(tài)”這四個字，表情竟然變得嚴(yán)肅。

雖然這則公告沒有透露太多合作的細(xì)節(jié)，但阿里作為業(yè)內(nèi)的巨頭公司，有著自己特殊的消息通道。

“他們兩人拿著大量的真金白銀，以及旗下的推廣渠道，卻不約而同地簽下了由劉鏹東代持投票權(quán)的協(xié)議。這意味著什么？”

老馬很快回道：“意味著這兩個家伙信得過劉鏹東的能力，在他身上壓了這么巨大的籌碼之后，依然給他足夠的施展空間，不做干涉。”

“所以，真正的對手來了，這是一個潛在的強(qiáng)敵。如果擊敗京東，阿里將建立壟斷的優(yōu)勢，不會再懼怕任何后來者的挑戰(zhàn)，而我們的主要對手，悠悠和騰訊也會因為這次巨額投資的失敗，元氣大傷。”

“如果輸了呢？”

“馬總，輸是不太可能的。阿里能夠保證下線，但可能京東到時候會和我們兩分天下。老板，你愿意看到這樣的局面嗎？”

“當(dāng)然不行！”

蔡崇信離去后，老馬從口袋里掏出手機(jī)，從通訊錄里找到了柳云的名字，可猶豫再三，遲遲沒有按下通話鍵。

不久前，通過蔡崇信地分析，再經(jīng)過自己的分析，老馬基本上已經(jīng)將這三家公司打得什么主意摸得一清二楚。

那這通電話，打沒打，已經(jīng)沒有必要了。

柳云那小子，多半不會說實話。

鈴鈴，他尚未按下通話鍵，手機(jī)倒是先響了起來，來電的是他們的助手。

“馬總，悠悠那邊已經(jīng)和優(yōu)酷基本達(dá)成了收購協(xié)議。”電話另一頭，傳來的是略帶焦急和無奈的聲音

“什么時候的事情？”老馬微微一愣，隨即問道。

“就是在前日，收購價位差不多在億美金。”

老馬記性一直不錯，去年11月優(yōu)酷完成了輪融資約000萬美金，鑒于視頻網(wǎng)站一直是一個燒錢的項目，這樣的收購金額溢價已經(jīng)不少。

一會兒2億美金，一會兒億美金，還進(jìn)軍了手機(jī)業(yè)務(wù)，據(jù)說還成立了一個研究室。悠悠并沒有進(jìn)行過融資，哪來這么多的錢？

“馬總，應(yīng)該知道悠悠在前不久向銀行貸款50億。”助手說道。

“這是貸款，不是融資，這錢要還的。柳云哪來的信心？”老馬露出了不解，但也意識到自己顯然中了對方的緩兵之計。

阿里也一直試圖將優(yōu)酷收購，這是老馬心中的一個結(jié)。

數(shù)年之前，優(yōu)酷的創(chuàng)始人古永和自己一起去面試搜狐的高管，結(jié)果張朝陽毅然地忽視了自己，而選擇了前者。一直以來，他都耿耿于懷。

如今，他統(tǒng)領(lǐng)的阿里，去收購優(yōu)酷，這便是最好的逆襲方式，也向世人宣告他是更出色的老板。

“悠悠那邊一直說，不要讓優(yōu)酷有抬價的機(jī)會，要一直吊著對方，不用急于一時，可轉(zhuǎn)過頭有了足夠現(xiàn)金之后，便收購了優(yōu)酷。”老馬氣惱當(dāng)中，帶著懊悔之意。

商場如戰(zhàn)場，真是兵不厭詐。沒有任何書寫協(xié)議的口頭約定，等于……放屁。

老馬為什么會信柳云的話？不是因為他信得過對方的人品，而是因為對方的年齡給了他一個錯覺。年輕人的心機(jī)應(yīng)該沒有那些摸爬打滾的老油條來得深。

結(jié)果呢，這個小狐貍比那些老油條還來得狡猾。

掛斷電話后，老馬閃動著目光望向窗外。

從視頻網(wǎng)站，到電子商務(wù)。悠悠的業(yè)務(wù)終于逐漸和阿里產(chǎn)生了重合，而他手里還有著悠悠假期網(wǎng)的股份。

既合作，又對抗。

這是一種奇怪而復(fù)雜的情緒，作為業(yè)內(nèi)屈指可數(shù)的大佬，也已經(jīng)在逐漸適應(yīng)這種怪異的感覺。

“他們剛從銀行拿到貸款，就迫不及待地投資了京東，收購了優(yōu)酷，正好說明這是柳云蓄謀已久的計劃。只是苦于資金不夠，而無法付諸于行動。”

老馬在總結(jié)了前因后果之后，很快給出了自己的分析。

“他們的戰(zhàn)拉得太長，業(yè)務(wù)太多，即使利潤率這么高也已經(jīng)撐不住了，而且柳云和馬華騰這人有個共同點，便是對股份很執(zhí)著，能不融資，盡量不融資，尤其是核心業(yè)務(wù)。

這一回，他從銀行貸款50億，就是希望在不融資的情況下獲得足夠的現(xiàn)金流，這一切源于他對于悠悠盈利能力的信心。”

沒多久，老馬就將柳云的心思猜的七七八八。

雖然他還算不到柳云會如何運營優(yōu)酷，但視頻網(wǎng)站本身是一個極為燒錢的項目。他要么融資，要么自己不斷往里面墊錢。

“融資的錢，只能花掉，可不能給銀行還貸款。”老馬覺得悠悠的擴(kuò)張已經(jīng)是一種負(fù)荷的狀態(tài)了。

“終于拿下優(yōu)酷了！”柳云得到這個消息后，不禁輕吁了一口氣。

未來的三大視頻網(wǎng)站，悠悠已經(jīng)占據(jù)了其一。

50億人民幣，約7億美金的貸款，一下子就用掉了7成。

這花錢的速度，簡直堪比光速。

坐在柳云對面的董榮杰，可沒有這么好的心情了。他深感壓力巨大

按照原來的計劃，獨立之后時代江南，將擁有兩大項目：優(yōu)酷和oo語音。

到時候，他作為這家子公司的第一把手，又得硬著頭皮申請集團(tuán)公司不斷注資了。

“柳總……。”董榮杰深吸一口氣說道，“未來一年，時代江南大致需要集團(tuán)注資5億人民幣，才能確保優(yōu)酷視頻增加在市場中的份額。我們要不要融資？”

融資？

柳云馬上搖頭，說道：“視頻網(wǎng)站是我們悠悠資控股的，無需融資。我可不想讓那些風(fēng)投公司在耳邊嘰嘰歪歪的。這錢，我愿意投。”

猶豫了一會，董榮杰繼續(xù)說：“柳總，如今的視頻網(wǎng)站一直沒有好的盈利手段，除了放一點之外，沒有什么收入渠道。可能……數(shù)年之后，我們一直要不斷地投錢，是數(shù)億數(shù)億地投。”

柳云淡然地笑了笑說：“這我當(dāng)然知道，在收購優(yōu)酷時候我已經(jīng)考慮到了。不過這錢，悠悠出得起。這個無需你擔(dān)心。”

略作停頓，他意味深長地說：“如今會虧損，不代表未來會一定會虧損。我心里有點想法，在合適的時機(jī)可以在優(yōu)酷上進(jìn)行嘗試，也許可以盈利也說不定。”

的確，在未來很長一段時間內(nèi)，視頻網(wǎng)站會一直虧損，但柳云想試試自己的計劃。優(yōu)酷這個平臺是一個很好的試驗品。