全能科技巨頭 第030章:單筆交易15.2億美元

這份合同的簽訂，可以說(shuō)是海岸線公司這艘年輕的帆船正式起航了。

華特迪士尼這一次扮演了一回“中介”，而且還是不收“中介費(fèi)”的那種。

這份合同可以說(shuō)是迪士尼作為北美院線公司的擔(dān)保人，以北美為首的國(guó)外院線公司不大相信海岸線科技，但顯然更相信華特迪士尼，畢竟迪寶寶現(xiàn)在可是市值超過(guò)2500億美元的跨國(guó)巨頭。

不得不說(shuō)，華特迪士尼的眼觀獨(dú)到，以前從盧卡斯手里收購(gòu)了星戰(zhàn)系列然后賺的盆滿缽滿，又收購(gòu)了漫威再次賺的盆滿缽滿，最近的一次大手筆是收購(gòu)了世紀(jì)?？怂?，X戰(zhàn)警、神奇四俠和阿凡達(dá)等大IP紛紛納入迪士尼麾下。

而現(xiàn)在又敢為一家還名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司做擔(dān)保方，這只米老鼠真的是什么都干得出來(lái)啊。

只能說(shuō)有錢就是任性，可以為所欲為。

根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，海岸線科技接下一筆15.2億美元的單筆合同大單，要求在2020年10月9號(hào)完成總計(jì)1.5萬(wàn)套全息主機(jī)放映設(shè)備產(chǎn)品的出貨量，留給海岸線的時(shí)間也就兩年都還不到了，平均下來(lái)一套全息主機(jī)的售價(jià)大約70萬(wàn)元左右。

絕對(duì)是暴利，因?yàn)橐惶兹⒅鳈C(jī)就硬件的成本，交付給代工廠生產(chǎn)到出貨，也就不到4萬(wàn)塊軟妹幣一套，8400萬(wàn)美元的換來(lái)15.2億美元的收入，這個(gè)真的跟搶錢沒(méi)有什么區(qū)別了。

當(dāng)然，這是葉華的優(yōu)勢(shì)，因?yàn)樗难邪l(fā)成本幾乎為零，有錢可以為所欲為，開(kāi)掛的男人也是可以為所欲為的啊。

但實(shí)際上，就產(chǎn)品的價(jià)值而言，全息科技可是比IMAX高了不止一個(gè)檔次，而一套IMAX放映系統(tǒng)的造價(jià)可是達(dá)到了2000萬(wàn)元的天價(jià)費(fèi)用，因?yàn)檠邪l(fā)投入巨大，價(jià)格下不來(lái)，而對(duì)比一下全息放映系統(tǒng)簡(jiǎn)直就是白菜價(jià)了。

不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，價(jià)格與價(jià)值是容易混淆的概念，全息科技的成本價(jià)格低不代表它的價(jià)值低，海岸線科技能夠造出這么低價(jià)格的高價(jià)值產(chǎn)品，那是屬于海岸線科技的技術(shù)實(shí)力。

而且為了鼓勵(lì)發(fā)明創(chuàng)造，技術(shù)壟斷受到法律保護(hù)，有知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)和專利法這些個(gè)東西，這就是高科技企業(yè)賺錢的地方了。

實(shí)際上，葉華最初是想要走高端路線的，簡(jiǎn)而言之就是更喪心病狂的高定價(jià)，IMAX兩千萬(wàn)，那全息放映設(shè)備就賣一千萬(wàn)，賣出一千套，少賣6500套，總利潤(rùn)反而差不多。

從商業(yè)角度和以盈利為目的去看，這顯然更加賺錢，蘋果手機(jī)的全球市場(chǎng)份額不到20個(gè)點(diǎn)，卻拿走了80個(gè)點(diǎn)以上的利潤(rùn)，參考蘋果公司便足以管中窺豹。

只是葉華有點(diǎn)想這么干，但客觀條件卻不允許，因?yàn)楹０毒€科技的開(kāi)局太過(guò)于艱難，沒(méi)有錢、沒(méi)有市場(chǎng)，截至目前從頭到尾，不論是市場(chǎng)、資金等方面，葉華都是在空頭套白狼，而那些甘愿被他套的人也不傻，是需要海岸線科技付出與之相匹配的利益才行。

想走高端路線，迪寶寶鳥(niǎo)都不鳥(niǎo)你，五百個(gè)全息屏幕、一千個(gè)全息屏幕能帶來(lái)多少票房？華特迪士尼也不傻啊。

不過(guò)葉華也沒(méi)有太過(guò)于糾結(jié)，錢是賺不完的，權(quán)當(dāng)這個(gè)付出是給海岸線科技艱難開(kāi)局埋單的。

即便如此，掌握核心技術(shù)壟斷的優(yōu)勢(shì)，走大眾路線也依舊是大賺，這可是一筆15.2億美元的超級(jí)大肥單。

而根據(jù)協(xié)議內(nèi)容，這筆合同大單，產(chǎn)品采購(gòu)方的院線公司提前支付6000萬(wàn)美元的定金，這筆錢就是海岸線科技用來(lái)外包代工產(chǎn)品的支付，因?yàn)楹０毒€科技沒(méi)錢，雖然暴風(fēng)科技砸了1.5億過(guò)來(lái)，但那筆錢只能用來(lái)為暴風(fēng)私影提供產(chǎn)品供應(yīng)的，是不能用于其他方面的支出。

所以，只能再次使用空手套白狼的路數(shù)了，一個(gè)愿打一個(gè)愿挨，作為擔(dān)保方的迪士尼要為院線公司負(fù)責(zé)，承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而且這6000萬(wàn)美元是定金而非訂金，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)訂金是可以退的，如果存在違約，需要按違約責(zé)任賠償，而定金的話，一旦交了就很難再退了。

假如葉華跑路了什么的，海外的那些院線公司就只能去找迪寶寶算總賬了。

要知道，2012年老王以26億美元并購(gòu)全球第二大院線公司AMC院線100%股權(quán)、承擔(dān)其全部債務(wù)，并投入運(yùn)營(yíng)資金5億美元。

這次15.2億美元的大單，對(duì)于院線公司來(lái)說(shuō)沒(méi)有保障是絕不可能會(huì)冒險(xiǎn)的，要不是有華特迪士尼這樣的超級(jí)巨頭做擔(dān)保，院線公司才沒(méi)這個(gè)膽子，一個(gè)不慎那是會(huì)破產(chǎn)清算，把底褲賣了都賠不起。

15.2億美元的確是個(gè)難以想象的天價(jià)，但和華特迪士尼的鯨吞?？怂沟氖止P來(lái)看，簡(jiǎn)直小菜一碟，也就賽格牙縫的事情，去年7月27日，紐約市中心希爾頓酒店里舉行了一場(chǎng)特別的會(huì)議，股東投票持續(xù)了十分鐘，總價(jià)值851億美元、角力了八個(gè)月的迪士尼并購(gòu)?？怂沟慕灰讐m埃落定。

15.2億美元與851億美元一對(duì)比，連這只米老鼠的零頭都比不上。

相對(duì)來(lái)說(shuō)僅僅是6000萬(wàn)美元的直接經(jīng)濟(jì)損失和白白浪費(fèi)一段精力，這點(diǎn)損失和風(fēng)險(xiǎn)相較于其超高回報(bào)，對(duì)于華特迪士尼來(lái)說(shuō)，完全有足夠的理由承接下來(lái)。

15.2億美元的合同大單，可不是說(shuō)簽訂了之后就砸過(guò)來(lái)，海岸線科技想要拿到這筆收入剩余的14.6億美元，需要等到2020年的10月份，由華特迪士尼直接一筆賬全額交付，這才是真巨頭，15億美元左右的現(xiàn)金流隨時(shí)都可以掏出來(lái)。

合同簽下之后，葉華首要的事物就是組織公司尋求代工廠量產(chǎn)全息放映設(shè)備了，幸好計(jì)算全息設(shè)備的產(chǎn)品核心不是硬件本身，而是軟件上的曲徑算法，這才能實(shí)現(xiàn)全權(quán)交付代工廠做產(chǎn)品，如果是關(guān)鍵的核心科技在硬件上面，那就必須要自己建立生產(chǎn)線，一整套的硬件防泄密流程、相應(yīng)的專利申請(qǐng)等等，想要在2020年10月份完成合同要求是絕對(duì)不可能的。

葉華現(xiàn)在要做的就是把單子下放給代工廠，然后等代工廠把合格的成平量產(chǎn)出來(lái)，再然后要做的就是給主機(jī)“裝個(gè)系統(tǒng)”而已，真的就是這么簡(jiǎn)單，這套流程的成本支出幾乎可以忽略，因?yàn)檐浖系募夹g(shù)和工作只是拷貝就可以了。

而這筆交易合同簽訂后的第二天，華特迪士尼在大中華區(qū)的負(fù)責(zé)人便召開(kāi)了記者會(huì)，葉華代表海岸線科技，張志中代表迪士尼，另外出席的幾個(gè)外國(guó)白人面孔便是北美的幾大合作的院線公司，以及大導(dǎo)演詹姆斯-卡梅隆的一同出席，正式對(duì)外公布了這次合作的相關(guān)內(nèi)容。

一時(shí)間，全網(wǎng)轟動(dòng)。

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