全能科技巨頭 第141章:敲詐英特爾

收拾完，喬薇整理好工作裝，來到窗臺邊把窗戶開到最大，然后轉(zhuǎn)身仔細環(huán)顧一遍，確認戰(zhàn)場打掃完畢已經(jīng)恢復(fù)如初，心中方才落定，不由自主的松了口氣。

這才將目光轉(zhuǎn)至葉華身上，此時他已經(jīng)不再沙發(fā)上坐著，而是在辦公桌內(nèi)擬定協(xié)議條款的主要內(nèi)容備忘，淡定如常，好像剛剛沒有發(fā)生任何其他事情。

喬薇忍不住沒好氣的白了他一眼，這家伙心理素質(zhì)實在無法形容。

看到葉華一本正經(jīng)的進入了工作狀態(tài)，她很懷疑，他的記憶是不是跟魚一樣，現(xiàn)在已經(jīng)全忘了？

那段時間，喬薇全程緊緊抿著嘴，豎直了耳朵聆聽，時不時注意那扇門，整個過程都是心驚膽戰(zhàn)，好在有驚無險。

真是驚險刺激萬分，現(xiàn)在回想起來，那般感受確實新奇十足，回味無窮。

呸呸呸……

頓感一陣無語，一抹紅暈不由自主的浮現(xiàn)，喬薇再次看向他頓時幽怨的瞪了一眼，將腦海里那奇思怪想拋出去，跟葉華道了一句便氣鼓鼓地離開了辦公室。

到了第二天上午，英特爾公司現(xiàn)任掌門人鮑勃·斯旺便再次如約來到了海岸線公司，這次帶來了一支律師團隊與合作協(xié)議書。

斯旺是迫切的希望把合同簽了，半年之內(nèi)就要實現(xiàn)供貨，時間真的是要用小時來精算。今天把合同簽了就要立馬飛回國組織全球半導(dǎo)體工業(yè)鏈計劃批量生產(chǎn)。

鮑勃·斯旺高高興興的來到海岸線公司，但很快就高興不起來了，因為他在海岸線公司看到了老對頭amd的人，，那個被摁在地上亂干的小rbq居然開開心心的離去了。

這看在斯旺眼里可不是什么好兆頭，本來興高采烈的準(zhǔn)備結(jié)束這趟行程便在飛機上開瓶香檳臨時慶祝一番，現(xiàn)在反而有點慌了。

因為不知道amd的人與海岸線公司在一塊到底干了些什么，達成了什么交易。

其實葉華一早就與amd現(xiàn)任大中華區(qū)總裁簽下了一份合作，那就是從amd那里進貨150萬片7納米級別的芯片，這筆合同交易額為2.57億美元。

這150萬片是葉華用來保底應(yīng)急的，5納米級的芯片確實是當(dāng)下最先進的，英特爾信誓旦旦的說能在半年時間供貨，能是最好的，但也葉華還是擔(dān)心他們掉鏈子，他不介意把自己跟英特爾綁在同一輛戰(zhàn)車上，但也絕不會跟著他一塊gg。

上午，鮑勃·斯旺與葉華再次見面，正式進入合同磋商，果然是墨菲定律，一想壞事就一定來壞事。

“…什么？300美元？”會議室里，斯旺瞪大了雙眼，心中更是怒不可遏，但他還是沒有將心中的情緒表露出來。

此時雙方正在談判磋商，斯旺已經(jīng)心中一頓破口大罵，這個該死的華夏人居然趁火打劫，到底有多氣，只有當(dāng)事人能夠體會了。

“斯旺先生，英特爾作為世界上一家偉大的高科技公司，是不是更多的該著眼于未來？海岸線公司將來不止一兩次進貨。”葉華淡定的微笑說道。

“也許未來可期，但誰也不能保證未來會按照我們的完美排程走，phc能否得到市場的認可，誰也不知道，這已經(jīng)遠超風(fēng)險預(yù)估。”斯旺堅持的說道。

就在剛剛，葉華居然報價300美元一片，這可是5納米級的，英特爾真正壓箱底兒的貨，芯片售價直接砍掉了30，換個脾氣暴一點早就不能忍了。

即便是斯旺，若是在pc時代，直接鳥都不鳥海岸線，拍拍屁股走人了。

但時代不一樣了，phc被硅谷予以厚望，被視為pc的接任者，希望能夠重振pc機時代的輝煌，那所有的半導(dǎo)體廠商就能中興有望，所以斯旺即便心中再如何憤怒也得忍著，關(guān)鍵是來的時候還看到了amd的人，這要是談崩了，那個rbq多半做夢都得笑醒。

這下，如此被動的局面就讓斯旺難受了，一時間顯得進退維谷。

這時喬薇給葉華遞來一杯茶，然后在一邊全程不語，默默的關(guān)注著，喝了口茶，葉華看著斯旺老頭兒笑道：“不能保證所以才要大家齊心協(xié)力的嘛。只有付出足夠的代價，才會珍重，才會盡心盡力的維護，市場是大家的，我們一起把盤子做大了，都能賺大錢，您說呢，斯旺先生。”

斯旺一聽心里氣樂了，你個該死的混蛋趁火打劫也就算了，還說的這么清新脫俗外帶義正言辭的，世間怎能有如此厚顏無恥之人？這么無恥應(yīng)該去k街混！

斯旺原以為這場協(xié)議磋商會無比順利，但現(xiàn)在他發(fā)現(xiàn)還是自己被他年輕的外表給迷惑了，這就是個十足的寸利必爭、寸利不讓的硬骨頭。

“30真的太苛刻了，英特爾所承擔(dān)風(fēng)險與收益已經(jīng)極度不平衡。”斯旺如是說道，但心中已經(jīng)妥協(xié)動搖了，只不過沒有表露出來而已，能爭取多少就盡可能的爭取，雙方都是寸利必爭。

斯旺旋即補充道：“少一點，15，葉先生，您不能這么獅子大開口，15這是極限了。”

葉華掌握主動權(quán)自然有恃無恐，搖了搖頭，也不打算跟他扯了，知道了對方的命門，當(dāng)機立斷的說道：“25斯旺，yesorno，就這樣。”

“ok，ok，ok，葉先生，您勝利了。”斯旺無奈的不得不答應(yīng)了，他現(xiàn)在的時間是掐著點來計算的，在這個問題上糾纏太久，到時候出貨的時候，因為時間不夠掉鏈子，那就滿盤皆輸。

英特爾原本對5納米級芯片的報價是428美元一片的出售價，雙方幾輪討價還價之后，最終葉華只能把價格壓低到321美元一片。

核心問題已經(jīng)達成共識，接下來就是雙方擬定合約了。

這份合同，海岸線公司將向英特爾進貨2000萬片，半導(dǎo)體芯片行業(yè)有著它獨特的屬性，與其他行業(yè)更是迥然不同，必須要確認產(chǎn)量，而后整個半導(dǎo)體工業(yè)鏈上的配套廠商有了具體的規(guī)模數(shù)據(jù)之后，才會針對性的生產(chǎn)，并且準(zhǔn)時供貨，要是產(chǎn)能不夠的那就新建生產(chǎn)線擴大場能。

毫無疑問，英特爾的芯片是屬于高端盈利產(chǎn)品。

值得一提的是，按國際通用的低盈利芯片設(shè)計公司的定價策略是8：20定價法，也就是說硬件成本為8的情況下，定價為20，英特爾的一般定價策略為8:35，amd歷史上更是達到了8:50。

其中芯片行業(yè)最大的特點是，出貨量決定了它的售價額度，由此可見產(chǎn)量是至關(guān)重要的，產(chǎn)量越少，定價越高；產(chǎn)量越大，定價越低。

這與半導(dǎo)體工業(yè)的生產(chǎn)模式有著巨大的關(guān)系，芯片生產(chǎn)是屬于一種類似于計劃經(jīng)濟的生產(chǎn)模式，因為整個芯片的制作是全球參與的，必須要有一套高精密的計劃組織管理體系，而核心基準(zhǔn)就是供貨量。

例如這一次海岸線公司要進貨2000片5納米級的芯片，那么半導(dǎo)體工業(yè)鏈的廠商們得知了這個數(shù)據(jù)之后，便會按照這個基數(shù)來確定產(chǎn)量、規(guī)模。

因為芯片更新的速度很快，超額生產(chǎn)了那就等于爛在倉庫里，低價出售也是血虧，而如果沒有達到產(chǎn)量需求，那更嚴重，比如原材料供應(yīng)不夠，那整個半導(dǎo)體工業(yè)鏈上下游全部歇菜，大家一塊完蛋。

此次英特爾公司為海岸線供貨5納米級芯片的定價也是根據(jù)產(chǎn)量的不同定價不同，出了一套定價體系。

在產(chǎn)量為10萬片的情況下，其售價為1754美元/片；

在產(chǎn)量為100萬片的情況下，其售價為1325美元/片；

在產(chǎn)量為1000萬片的情況下，其售價為684美元/片。

海岸線公司進貨量是2000萬片，英特爾給的報價是428美元，不過被葉華砍了25，最終售價為321美元。

芯片這個東西，性能的優(yōu)異程度能夠影響芯片售價，這是當(dāng)然，7納米級的比10納米要貴，5納米比7納米又更貴。

但芯片的性能不是影響價格的最主要因素，真正的核心因素是芯片的產(chǎn)量，產(chǎn)量越大，價格就越低。

像去年國內(nèi)進口各類芯片總數(shù)達到了3000多億片，這是一個及其恐怖的量，而平均下來，一片不足1美元的價格，也就是說去年國內(nèi)進口芯片花掉了3000多億美元的樣子。

當(dāng)然，這個總量中大多都是低盈利芯片，而像英特爾、amd這些高端芯片供應(yīng)商，他們則是采用相對而昂貴的制程工藝，自然能夠賺取高額的利潤。

歸根結(jié)底，高科技尤其是壟斷性質(zhì)的高科技產(chǎn)品，才是賺取超額利潤的關(guān)鍵。

像海岸線公司，不用說了，全息技術(shù)工業(yè)領(lǐng)域中的開拓者更是絕對的技術(shù)壟斷者，所以它的利潤高到搶銀行都比不過。

也有英特爾、德州儀器這些高端芯片供應(yīng)商，也是壟斷地位。

兩個半小時后，雙方在合作協(xié)議上落下署名，雖然被葉華在這種緊要關(guān)頭敲詐了一筆，不過斯旺已經(jīng)消氣了，phc市場只要做大了，今后的訂單就能源源不斷，總的賺頭還是會更大。

“合作愉快！”

“合作愉快！”

雙方禮節(jié)性的握手，鮑勃·斯旺并沒有在商都過多逗留，敲定了這筆交易便匆匆告辭離去，飯都沒吃立馬上專機飛回美國，盡快召集半導(dǎo)體工業(yè)協(xié)會把生產(chǎn)計劃分配下去，然后全球半導(dǎo)體工業(yè)鏈立馬啟動。