重啟游戲時(shí)代 第323章 得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)

“……你要自己做直播平臺(tái)？鐘老師，有錢也不是這么造的。”湯盈感覺(jué)自己頭有點(diǎn)暈。

鐘鳴笑了笑：“我是那種一拍腦袋就花錢的人嗎？這事我早都考慮過(guò)很久了，回頭跟你詳細(xì)說(shuō)。”

湯盈的疑惑是正常的，在大部分人看來(lái)，直播平臺(tái)已經(jīng)是一片競(jìng)爭(zhēng)激烈的紅海，現(xiàn)在入場(chǎng)等于在拿錢打水漂。

直播平臺(tái)早就已經(jīng)經(jīng)過(guò)了一輪激烈的燒錢大戰(zhàn)，最后整個(gè)華夏區(qū)幸存下來(lái)的直播平臺(tái)也就只有靈狐直播等少數(shù)幾家，其他的大部分都涼了。

從世界范圍來(lái)看，基本上也都是大的直播平臺(tái)一統(tǒng)天下的局面，小平臺(tái)只能是茍延殘喘。

湯盈倒是不懷疑鐘鳴這邊的財(cái)力，單純要搞一個(gè)新的直播平臺(tái)倒是沒(méi)什么難度，但關(guān)鍵是這平臺(tái)的流量從哪里來(lái)？

說(shuō)白了，直播平臺(tái)最終要的還是上面的觀眾，只要有足夠多的觀眾，就能捧起來(lái)主播，主播多了自然會(huì)出現(xiàn)大主播，這樣才能形成良性循環(huán)。

如果沒(méi)什么觀眾，那即使燒錢挖來(lái)了大主播，也會(huì)很快地涼涼。

湯盈也正是納悶這一點(diǎn)，鐘鳴看樣子不是頭腦發(fā)熱，那具體是為什么呢？

鐘鳴打算做直播平臺(tái)，確實(shí)不是頭腦發(fā)熱，而是深思熟慮的結(jié)果。

或者說(shuō)，這原本就是他布局的一部分。

現(xiàn)在的直播平臺(tái)確實(shí)已經(jīng)有些格局固化的意思，像靈狐直播平臺(tái)這種大平臺(tái)在做起來(lái)了之后，大部分觀眾都已經(jīng)被引流，有看直播習(xí)慣的觀眾基本上都匯聚到了少數(shù)幾個(gè)大平臺(tái)，幾個(gè)大平臺(tái)的財(cái)力越來(lái)越豐厚，就有錢去挖更多的大主播，慢慢地就形成了良性循環(huán)。

其他的小平臺(tái)，基本上都因?yàn)槿氩环蟪龆粩D倒閉了。

鐘鳴之所以想要做直播平臺(tái)，原因很簡(jiǎn)單，游戲與直播是兩個(gè)密不可分的整體，天然就有緊密聯(lián)系。

從游戲誕生之初，“玩游戲的人”和“看游戲的人”就同時(shí)誕生了，即使是在街邊下棋，也總是能看到一群人圍在旁邊指指點(diǎn)點(diǎn)。

包括傳統(tǒng)的體育運(yùn)動(dòng)，“競(jìng)技”與“觀賞”，也是兩個(gè)非常關(guān)鍵的屬性，缺一不可。

而游戲行業(yè)更是如此，很多游戲的火爆，正是因?yàn)樗闹辈バЧā?p/> 直播是一塊肥肉，即使不考慮它能帶來(lái)的直接經(jīng)濟(jì)受益，也要考慮它所帶來(lái)的隱形收益，比如：游戲的熱度。

假如鐘鳴自己手里就有一家非常大的直播平臺(tái)，那么等新游戲出了之后，隨便給手底下的主播下一個(gè)命令，立刻就能把這游戲給推起來(lái)，不用再去挨個(gè)聯(lián)系那些主播們，還給他們?nèi)X。

至于直播平臺(tái)如何做起來(lái)？

其實(shí)很簡(jiǎn)單。

其他死在半路上的直播平臺(tái)，死因五花八門，有的是資金鏈斷裂，有的是公司員工人浮于事、混吃等死，有的是宣傳不力、管理不善……但歸根到底，真正的死因只有一個(gè)：沒(méi)有流量。

也就是說(shuō)，平臺(tái)的觀眾不夠多。

流量是直播平臺(tái)賴以生存的根基，有了流量就有收入，就有熱度，就能捧起大主播；沒(méi)有流量，就什么都沒(méi)有。

很多平臺(tái)花大價(jià)錢從其他地方挖來(lái)大主播，也是希望這些大主播能夠給平臺(tái)帶來(lái)流量。

現(xiàn)在入場(chǎng)，最大的問(wèn)題就是，流量該從哪來(lái)？

按照一般的操作，只能是瘋狂砸錢挖人，從靈狐直播這種類似的平臺(tái)上挖。但這樣就會(huì)面臨一個(gè)問(wèn)題：觀眾對(duì)平臺(tái)的粘性是很強(qiáng)的，用習(xí)慣了某個(gè)直播平臺(tái)之后，大部分人是不想去換的。

所以，這看起來(lái)對(duì)新入場(chǎng)的直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)是一個(gè)死結(jié)，投入與產(chǎn)出完全不成正比。

但對(duì)于鐘鳴來(lái)說(shuō)卻不同，因?yàn)樗辛髁俊?p/> 整個(gè)微光游戲平臺(tái)，都是他的流量。

鐘鳴的做法很簡(jiǎn)單，就是把微光直播，直接做到微光游戲平臺(tái)里！

直播軟件在程序上根本沒(méi)多大，其實(shí)就只是相當(dāng)于一個(gè)內(nèi)置的電視臺(tái)而已，只要能夠?qū)崿F(xiàn)最基本的視頻傳輸、彈幕、送禮物等功能即可，根本沒(méi)有任何的門檻可言。

而鐘鳴拿著微光游戲平臺(tái)的資源來(lái)做直播，還有很多其他直播平臺(tái)根本不具備的優(yōu)勢(shì)。

首先，方便。

其他的直播平臺(tái)，觀眾要網(wǎng)頁(yè)，或者下載直播平臺(tái)程序。微光直播則不需要，只要打開(kāi)微光直播平臺(tái)就能看到直播間的內(nèi)容。

其他的直播平臺(tái)，觀眾只有想看直播的時(shí)候才會(huì)去點(diǎn)一下。但微光直播，玩家們只要登陸一次游戲，就會(huì)看一次直播間；只要玩家設(shè)備上的微光直播平臺(tái)處于在線狀態(tài)，關(guān)注的主播上線之后就會(huì)給他們發(fā)飛機(jī)票。

將游戲平臺(tái)和直播平臺(tái)集成在一起，在玩家關(guān)注度上就有天然優(yōu)勢(shì)。

其次，定位精準(zhǔn)。

其他的直播平臺(tái)，需要玩家自己去選自己關(guān)注的游戲，很多平臺(tái)還要特意去做大數(shù)據(jù)，分析玩家最近看哪些直播內(nèi)容比較多，并針對(duì)性地推送直播內(nèi)容。

但微光直播就完全不需要，因?yàn)橥婕彝媪耸裁从螒颍伎梢灾苯釉谖⒐庥螒蛸~號(hào)上體現(xiàn)出來(lái)。比如玩家最近長(zhǎng)時(shí)間地玩《玄甲計(jì)劃》，那么直接把《玄甲計(jì)劃》的一些直播推送過(guò)去就可以了。

而且，游戲詳情頁(yè)跟相應(yīng)游戲的直播分區(qū)是直接合在一起的。比如玩家對(duì)某款游戲感興趣了，直接點(diǎn)一下游戲詳情頁(yè)上的直播頁(yè)簽，就可以看到平臺(tái)上所有在直播這款游戲的主播，進(jìn)去看看就能對(duì)這游戲有一個(gè)大概的了解，而不需要再去打開(kāi)其他直播平臺(tái)、搜索游戲。

再次，對(duì)主播而言0門檻。

作為一個(gè)普通玩家來(lái)說(shuō)，如果想去其他平臺(tái)直播，需要下載專門的直播工具，而且開(kāi)播之后很可能面臨毫無(wú)人氣的尷尬場(chǎng)面。但在微光直播這里，直播工具可以直接內(nèi)置在微光游戲平臺(tái)里，甚至在游戲中也支持隨時(shí)開(kāi)啟直播或者開(kāi)啟錄制。

同時(shí)，在新人主播開(kāi)播之后，微光游戲平臺(tái)會(huì)直接讀取游戲內(nèi)數(shù)據(jù)，并生成相應(yīng)的篩選條件。

比如，一個(gè)玩家覺(jué)得自己的技術(shù)還不錯(cuò)，想要開(kāi)直播。

如果他在其他的直播平臺(tái)，需要專門下載直播工具、驗(yàn)證身份，開(kāi)了直播間之后慢慢積累人氣，很長(zhǎng)時(shí)間都像是在玩單機(jī)，茫茫的直播間里面可能只有少數(shù)觀眾會(huì)點(diǎn)進(jìn)來(lái)，一看彈幕不多又很快退了出去。

想要火起來(lái)很大程度上要仰仗平臺(tái)給的推薦位，如此循環(huán)往復(fù)，即使主播本身技術(shù)好、節(jié)目效果也不錯(cuò)，火起來(lái)可能也要經(jīng)歷一個(gè)很長(zhǎng)的周期。

而在微光直播，主播已經(jīng)提前驗(yàn)證過(guò)了身份，想要開(kāi)直播，只要在游戲中隨便點(diǎn)一下某個(gè)按鈕就可以了。

而且，在開(kāi)播之后，程序會(huì)自動(dòng)根據(jù)游戲內(nèi)信息生成篩選條件，只要觀眾們按照類似的條件篩選，就可以找到這個(gè)直播間。

傳統(tǒng)直播平臺(tái)最大的問(wèn)題在于：曝光度。不同主播之間的曝光度資源分配極不平均也極不合理，一些頭部主播常年在榜首，大部分觀眾進(jìn)去一看就看到了這幾個(gè)主播，而新人主播即使有火起來(lái)的潛質(zhì)，卻苦于不被發(fā)現(xiàn)，要熬很久才能出頭。

這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)直播無(wú)法讀取游戲內(nèi)數(shù)據(jù)，只能轉(zhuǎn)播一下游戲畫(huà)面，一些數(shù)據(jù)分析自然無(wú)從下手。

如果玩家在微光平臺(tái)直播，有了游戲數(shù)據(jù)的支撐，對(duì)主播的“標(biāo)簽化”就可以做到極為精準(zhǔn)。

就拿《玄甲計(jì)劃》來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)該玩家的直播及游戲內(nèi)數(shù)據(jù)分析，可以給他貼上很多標(biāo)簽：

他的槍法如何，命中率是多少？喜歡用哪個(gè)角色、哪種槍？

最近100局，平均殺人數(shù)是多少？總計(jì)冠軍數(shù)是多少？

他在直播里說(shuō)話是否頻繁？是話嘮主播，還是高冷主播？

他的真實(shí)段位、綜合實(shí)力評(píng)分是多少？

他是主動(dòng)找人的鋼槍型主播，還是比較喜歡發(fā)育的穩(wěn)健型主播？

通過(guò)大量的游戲內(nèi)數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)，這些新人主播也會(huì)被打上很多的標(biāo)簽，比如：“剛槍王、槍法準(zhǔn)、西耶娜專精、狙擊槍專精、路人局殺人王、喜歡單排、話嘮主播、2800分、場(chǎng)均殺人7.3”等等。

這樣一來(lái)，玩家們看到直播間的標(biāo)簽，立刻就對(duì)這個(gè)主播的風(fēng)格有了一個(gè)大致的認(rèn)識(shí)。

或者，玩家想要看某一類特定主播，比如喜歡看玩狙的，喜歡看西耶娜，直接用標(biāo)簽篩選關(guān)鍵詞，一下子就篩出了大量符合條件的主播。

篩選過(guò)后，很多沒(méi)什么人氣的新人主播自然也就出現(xiàn)在了篩選列表中，在玩家這里獲得了曝光度。

有了平臺(tái)數(shù)據(jù)的“擔(dān)保”，觀眾們也會(huì)樂(lè)于去挖掘一些新人主播。

同時(shí)，有了這些游戲數(shù)據(jù)，直播平臺(tái)本身也可以通過(guò)一定的算法來(lái)“估算”一個(gè)新人主播的價(jià)值。

比如，槍法準(zhǔn)、殺人多、說(shuō)話多、真實(shí)段位高等等這些具體的數(shù)值，都會(huì)對(duì)主播的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)，算出來(lái)評(píng)分比較高的主播，就可以拿到相對(duì)好的一些位置，增加一些曝光度。

這樣一來(lái)，就建立了一個(gè)良性的機(jī)制，讓新加入這個(gè)平臺(tái)的主播都能獲得很好的曝光機(jī)會(huì)。

甚至很多玩家剛開(kāi)始可能并沒(méi)有要開(kāi)直播的念頭，但如果他玩得確實(shí)好，那么系統(tǒng)會(huì)提示他建議開(kāi)直播試試，還會(huì)用各種物質(zhì)利益去吸引他開(kāi)直播，這就讓微光直播的潛在主播基數(shù)遠(yuǎn)大于其他直播平臺(tái)！

所以，鐘鳴讓湯盈不再續(xù)約靈狐直播平臺(tái)，是深思熟慮之后的結(jié)果。

微光直播剛開(kāi)的時(shí)候，肯定也需要有分量的主播來(lái)鎮(zhèn)場(chǎng)子、帶流量，湯盈的影響力毋庸置疑。

但鐘鳴不打算大范圍地去挖主播，至少不打算以高于市場(chǎng)價(jià)格的錢去挖，那樣很不劃算。

微光直播平臺(tái)跟其他直播相比，優(yōu)勢(shì)有兩個(gè)，一個(gè)是自帶觀眾，另一個(gè)是造血能力強(qiáng)。

每一個(gè)微光游戲平臺(tái)的玩家，都有可能是潛在的主播，轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于其他的直播平臺(tái)。所以，鐘鳴要做的是去挖掘新人主播，然后自己一手捧起來(lái)，這樣才能做成一個(gè)良性循環(huán)。

上來(lái)就玩命砸錢挖大主播，卻好幾年都無(wú)法實(shí)現(xiàn)盈利，這種事情鐘鳴是不會(huì)干的。

當(dāng)然，捧起這些新人主播之后，如何把他們留住是一個(gè)問(wèn)題。鐘鳴的解決辦法是，更高的禮物分成、動(dòng)態(tài)薪酬合同、長(zhǎng)簽約年限違約金。

首先最基本的禮物分成，其他的直播平臺(tái)抽五成，鐘鳴打算只抽兩到三成（小禮物兩成，大禮物三成）。

其他的直播平臺(tái)收入來(lái)源單一，但鐘鳴這里不一樣。微光直播有一個(gè)很大的作用就是對(duì)微光游戲平臺(tái)的功能做出補(bǔ)充，同時(shí)也能起到宣傳游戲的效果，考慮到這個(gè)直播平臺(tái)給鐘鳴帶來(lái)的隱性收益，貼補(bǔ)一些也完全沒(méi)問(wèn)題。

禮物抽成少，對(duì)很多主播來(lái)說(shuō)會(huì)是一個(gè)非常有誘惑力的選項(xiàng)。

其次，在合同方面，簽約較長(zhǎng)的年限，而固定薪酬與違約金都跟熱度掛鉤。與主播簽訂的合同中，主播會(huì)有固定的底薪，但熱度如果超過(guò)了原本的預(yù)期，那么按照相應(yīng)的檔位，底薪也會(huì)相應(yīng)上調(diào)。

比如，一個(gè)小主播如果在一周之內(nèi)達(dá)到了頂級(jí)大主播才有的熱度，那么掙的基本工資就會(huì)直接跟大主播持平。

也就是說(shuō)，沒(méi)有大合同與小合同之分，大家的合同都是類似的，只是底薪有所區(qū)別。但只要熱度能達(dá)到一定值，那么即使你簽的是小合同，也能拿到大合同的收入。

同時(shí)，鐘鳴會(huì)以微光互娛的信譽(yù)做擔(dān)保，不搞鎖人氣、鎖熱度那一套，熱度可能會(huì)因?yàn)槟承┮蛩囟痈撸ū热缧氯送扑]），但絕對(duì)不會(huì)比真實(shí)熱度要低。

當(dāng)然，這一點(diǎn)，其他人無(wú)法求證，但以鐘鳴的信譽(yù)而言，肯相信的人絕對(duì)不在少數(shù)。

同時(shí)，長(zhǎng)期合同的違約金同樣是跟主播收入和熱度掛鉤的，小主播違約金少，但掙得也少；大主播掙得多，但違約金也多。如果捧紅了一個(gè)主播，被其他平臺(tái)挖走了，那么一樣可以索賠天價(jià)違約金，不至于辛辛苦苦半天，都被其他公司摘了果子。

而且，這個(gè)直播平臺(tái)還有一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)，就是它會(huì)隨著微光游戲平臺(tái)的擴(kuò)張而成長(zhǎng)。

以后，微光游戲平臺(tái)還會(huì)推出更多更好的游戲，在游戲內(nèi)容上和游戲數(shù)量上都會(huì)快速增長(zhǎng)，其他很多的廠商也會(huì)選擇把自家游戲交給微光游戲平臺(tái)來(lái)聯(lián)運(yùn)，游戲平臺(tái)的普及率越高，意味著直播平臺(tái)的觀眾和潛在主播就越多，這是其他直播平臺(tái)都不具備的最大優(yōu)勢(shì)。