最佳娛樂(lè)時(shí)代 第309章 奈飛到手

伯班克的商務(wù)會(huì)所里，在雙方的談判團(tuán)隊(duì)幾輪接觸之后，羅南與里德哈斯廷斯再次坐在了談判桌前。

里德哈斯廷斯雖然決定出售奈飛，但賣也要爭(zhēng)取賣出一個(gè)好價(jià)錢(qián)。

“我從來(lái)都不否認(rèn)，奈飛目前處境不佳，這也是我尋求外界機(jī)會(huì)的原因。”里德哈斯廷斯不會(huì)笨到否認(rèn)一些基本的事情，卻也竭力力爭(zhēng)：“但奈飛也有不容忽視的優(yōu)勢(shì)，影視在線租賃這個(gè)行業(yè)，奈飛是當(dāng)之無(wú)愧的領(lǐng)頭羊。”

羅南沒(méi)有接話，加西亞適時(shí)插了一句：“那是因?yàn)樵诰€租賃市場(chǎng)份額極小。”

里德哈斯廷斯看了看加西亞，沒(méi)有受到影響，說(shuō)道：“電影在線租賃的市場(chǎng)份額會(huì)越來(lái)越大，而奈飛擁有一個(gè)才華橫溢的自律型團(tuán)隊(duì)，并且在日益增長(zhǎng)的在線租賃市場(chǎng)上占據(jù)了最大的市場(chǎng)份額。”

他聲音洪亮，充滿自信：“經(jīng)過(guò)這幾年的努力，奈飛已經(jīng)開(kāi)始改變消費(fèi)者租賃影音產(chǎn)品的方式。誠(chéng)然，奈飛的業(yè)績(jī)做的還不夠出色，但這不僅僅是為了金錢(qián)，而是為了發(fā)起挑戰(zhàn)，從而瓦解一個(gè)固有的陳舊的產(chǎn)業(yè)，打造一個(gè)全新的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)！”

羅南盡管沒(méi)有開(kāi)口，也知道里德哈斯廷斯說(shuō)這些話本質(zhì)上是自賣自夸，想要盡可能引起自己這一方的重視，從而讓交易價(jià)格能夠符合心理預(yù)期。

里德哈斯廷斯根本就不知道，他自賣自夸的這些話，未來(lái)都會(huì)變成事實(shí)。

奈飛改變了電影租賃行業(yè)，打破了這個(gè)行業(yè)的舊秩序。

雙方間信息的嚴(yán)重不對(duì)等，帶來(lái)的就是現(xiàn)在的局面。

里德哈斯廷斯聲音洪亮，說(shuō)出口的話配合肢體動(dòng)作，非常具有感染力：“奈飛打造的產(chǎn)業(yè)模式，造就的是一個(gè)時(shí)尚引領(lǐng)者，技術(shù)創(chuàng)新者，以及一種星巴克級(jí)的品牌力量！”

羅南很清楚，按照前世的發(fā)展，里德哈斯廷斯這些話說(shuō)的一點(diǎn)都不夸張。

但作為買方，羅南當(dāng)然不會(huì)承認(rèn)，這時(shí)淡淡的說(shuō)道：“我對(duì)奈飛沒(méi)有這么多想法，相對(duì)論不需要奈飛開(kāi)創(chuàng)一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，也不需要冒這種不必要的風(fēng)險(xiǎn)，相對(duì)論娛樂(lè)需要的只是周邊銷售渠道的一個(gè)補(bǔ)充。”

對(duì)于這明顯不夠重視奈飛的話，里德哈斯廷斯有點(diǎn)不痛快，但他是個(gè)商人，不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)不痛快，就影響到幾千萬(wàn)美元的生意。

里德哈斯廷斯直接說(shuō)道：“安德森先生，想必你聽(tīng)說(shuō)過(guò)，我向百事達(dá)公司推銷過(guò)奈飛，價(jià)格是5000萬(wàn)美元。現(xiàn)在我的想法沒(méi)有變，如果相對(duì)論娛樂(lè)全資收購(gòu)奈飛，我要求貴方一次性付清5000萬(wàn)美元。”

羅南毫不客氣的回道：“對(duì)于相對(duì)論，一條正在虧損的渠道，5000萬(wàn)美元成本太高了。”

里德哈斯廷斯略帶嘲諷的笑著說(shuō)道：“貴公司可以嘗試一下你們?cè)镜挠?jì)劃，我以實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)告訴你們，5000萬(wàn)美元，你們絕對(duì)達(dá)不到奈飛現(xiàn)有的規(guī)模！”

他言之鑿鑿的說(shuō)道：“我這些年在奈飛上面的投資超過(guò)7000萬(wàn)美元！”

羅南不為所動(dòng)：“但這不能改變奈飛是一家嚴(yán)重虧損的公司的事實(shí)。根據(jù)我了解到的情況，奈飛在1999年虧損990萬(wàn)美元，2000年虧損近1900萬(wàn)美元，今年的虧損可能達(dá)到3000萬(wàn)美元！這樣一家不能產(chǎn)生盈利的公司，如果不是想要補(bǔ)充周邊銷售渠道，我會(huì)感興趣？”

里德哈斯廷斯臉色不變：“奈飛不斷虧損，是因?yàn)樵诖蛟煲环N全新的產(chǎn)業(yè)模式。”

“那結(jié)果如何呢？”羅南平靜的說(shuō)道：“奈飛訂單履行成本過(guò)高，郵寄途中受損和遺失的DVD成本高到無(wú)法預(yù)測(cè)，迄今為止注冊(cè)用戶不足20萬(wàn)！哈斯廷斯先生，我的評(píng)估團(tuán)隊(duì)對(duì)貴公司做了全面了解，以奈飛如今的經(jīng)營(yíng)狀況，每天必須發(fā)送10萬(wàn)部影片才能保本，而奈飛現(xiàn)在的發(fā)片量呢？最高不過(guò)2000部！”

他質(zhì)問(wèn)道：“就這樣的公司，你確定要賣5000萬(wàn)美元？”

里德哈斯廷斯在這方面無(wú)力反駁，因?yàn)榱_南說(shuō)出的話，與奈飛的真實(shí)狀況相差并不是很大。

“安德森先生！”里德哈斯廷斯轉(zhuǎn)而說(shuō)道：“我想提醒一點(diǎn)，奈飛的債務(wù)負(fù)擔(dān)很低！奈飛虧損的資金，大部分來(lái)自于我的投資與我拉來(lái)的投資，如今的市場(chǎng)上，你根本不可能買到任何一家債務(wù)負(fù)擔(dān)比奈飛還低的互聯(lián)網(wǎng)公司。”

羅南卻說(shuō)道：“如果奈飛債務(wù)沉重，我也不會(huì)坐在這里與你談了。”他開(kāi)出了相對(duì)論娛樂(lè)的價(jià)碼：“3500萬(wàn)美元，同時(shí)奈飛剝離所有債務(wù)。”

里德哈斯廷斯面色終于變了變：“這不符合奈飛的實(shí)際價(jià)值！”

這一次的談判最終不歡而散，但雙方并沒(méi)有談僵，散場(chǎng)的時(shí)候又約定了下一次會(huì)談的時(shí)間。

羅南敢于壓價(jià)，最大的依仗，還是目前奈飛的處境。

就像百事達(dá)對(duì)待里德哈斯廷斯一樣，奈飛的模式并不被認(rèn)可，從2000年股市泡沫破碎開(kāi)始，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)一直不景氣，即便一些互聯(lián)網(wǎng)明星公司都缺乏投資，何況奈飛這種規(guī)模不大的公司。

談判期間，里德哈斯廷斯做了多方面努力，繼續(xù)向其他公司或者投資機(jī)構(gòu)推銷奈飛，只要其中有一到兩家都對(duì)奈飛表達(dá)投資意向，他就能在談判桌前爭(zhēng)取到一定的主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。

而且相對(duì)論娛樂(lè)的出現(xiàn)，也讓他覺(jué)得奈飛或許能成為好萊塢電影發(fā)行商們有效的渠道補(bǔ)充。

里德哈斯廷斯在短短十來(lái)天的時(shí)間中，先后造訪了好萊塢六大公司與其他中等規(guī)模的電影公司，但百事達(dá)能牢牢占據(jù)電影租賃行業(yè)的龍頭地位，也說(shuō)明了好萊塢對(duì)于百事達(dá)模式的認(rèn)可。

至于奈飛的模式，這些公司現(xiàn)在沒(méi)有興趣。

或許一年之后，里德哈斯廷斯再向好萊塢推銷奈飛的模式，得到的會(huì)是完全不同的結(jié)果。

但現(xiàn)實(shí)情況逼迫里德哈斯廷斯只能再次坐回談判桌前，繼續(xù)與相對(duì)論娛樂(lè)進(jìn)行全資收購(gòu)談判。

這場(chǎng)談判一直拉鋸到了十一月下旬，雙方都不同程度的做了讓步。

相對(duì)論娛樂(lè)的評(píng)估團(tuán)隊(duì)，給奈飛的評(píng)估估值在3500萬(wàn)美元到4500萬(wàn)美元之間。

從1997年成立到2001年底，創(chuàng)業(yè)四年的時(shí)間，奈飛虧損額逐年翻倍，產(chǎn)業(yè)模式在大環(huán)境的影響下，也沒(méi)有顯露出足夠的活力，被市場(chǎng)整體看衰，評(píng)估偏低屬于非常正常的情況。

談判進(jìn)行到最為激烈的階段，羅南也拿出了這份評(píng)估報(bào)道，上面的任何數(shù)據(jù)都有理有據(jù)，有充分的市場(chǎng)調(diào)查作為支撐，連里德哈斯廷斯都無(wú)法硬著頭皮強(qiáng)力反駁。

到十一月底，雙方終于在談判中達(dá)成一致，相對(duì)論娛樂(lè)以4200萬(wàn)美元全資收購(gòu)奈飛，但這不包括奈飛的債務(wù)。

這數(shù)額不大的債務(wù)，由奈飛原先的股東負(fù)責(zé)。

不過(guò)，相對(duì)論娛樂(lè)需要在雙方簽訂協(xié)議的一周之內(nèi)，一次性付清4200萬(wàn)美元股權(quán)轉(zhuǎn)讓金。

這也是里德哈斯廷斯做出讓步的一個(gè)原因，有些交易的費(fèi)用拖上一年甚至幾年也不是稀罕事。

能一次性支付到位，里德哈斯廷斯非常滿意。

相對(duì)論娛樂(lè)目前現(xiàn)金流充足，一次性支付4200萬(wàn)美元完全不是問(wèn)題，哪怕后續(xù)繼續(xù)在奈飛上面投入資金，暫時(shí)也不會(huì)有壓力。

幾年時(shí)間的積累，羅南也有了一定的資本。

十二月份到來(lái)之前，羅南代表相對(duì)論娛樂(lè)與代表奈飛的里德哈斯廷斯簽訂了正式的股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議，只要資金支付到位，相對(duì)論娛樂(lè)將會(huì)成為奈飛的新主人。

“恭喜你，安德森先生。”

簽完合約，里德哈斯廷斯與羅南握手：“你得到了一家未來(lái)無(wú)限的公司。”

羅南笑了笑，說(shuō)道：“如果奈飛真的有無(wú)限未來(lái)，你會(huì)賣給我嗎？”他收起笑容，認(rèn)真說(shuō)道：“不管怎么說(shuō)，這都是一筆雙贏的交易。”

里德哈斯廷斯忍不住說(shuō)道：“希望奈飛仍舊能以一家獨(dú)立公司的方式存在與發(fā)展，而不是變成電影公司的一個(gè)部門(mén)。”

羅南瞥了眼里德哈斯廷斯旁邊的馬克倫道夫，鄭重說(shuō)道：“奈飛過(guò)去、現(xiàn)在與將來(lái)，都是一家獨(dú)立的互聯(lián)網(wǎng)公司。”

聽(tīng)到這話，里德哈斯廷斯不置可否，旁邊的馬克倫道夫卻松了一口氣。

馬克倫道夫最擔(dān)心的，就是相對(duì)論娛樂(lè)完成收購(gòu)之后，將奈飛變成電影公司下屬的一個(gè)部門(mén)，徹底斷絕奈飛的未來(lái)。

一個(gè)獨(dú)立的公司與某家公司的一個(gè)部門(mén)，其發(fā)展空間完全不同。

“馬克。”里德哈斯廷斯招呼道：“我們?cè)撟吡恕！?p/> 羅南分別與馬克倫道夫和里德哈斯廷斯握手：“再見(jiàn)，兩位。希望我們以后還有合作的機(jī)會(huì)。”

里德哈斯廷斯應(yīng)付道：“希望如此。”

馬克倫道夫跟羅南握手，有話想要說(shuō)，卻不知道該怎么開(kāi)口，只好陪同里德哈斯廷斯離開(kāi)。

奈飛方面的人離開(kāi)后，羅南對(duì)助理康妮說(shuō)道：“通知瑪麗，盡快跟里德哈斯廷斯方面結(jié)清。另外，等交易完成之后，你替我約一下馬克倫道夫，就說(shuō)我要跟他談一下奈飛的未來(lái)。”

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