時(shí)尚大佬 第十五章 籌備

第二天開始，王業(yè)就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩周時(shí)間了，胡經(jīng)理分配過來客戶資料有四五百個(gè)，王業(yè)平均分配給了四個(gè)組員。

王業(yè)心知肚明，這些資料基本沒什么效果。客戶不可能和你通兩個(gè)電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個(gè)磨練溝通技巧的方法。

在大家打電話前，王業(yè)用了整整一天時(shí)間來培訓(xùn)。以他夢中豐富的招商經(jīng)驗(yàn)來說，電話也不是那么輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至?xí)?dǎo)致本來的潛在客戶對你們公司品牌產(chǎn)生不好的印象，進(jìn)而流失掉這個(gè)客戶。

他給四個(gè)組員先講解國內(nèi)女裝市場現(xiàn)狀，重點(diǎn)是和華美同檔次的競爭對手，講各有什么優(yōu)缺點(diǎn)，風(fēng)格有什么差異，自家的品牌有什么競爭優(yōu)勢，這也就是要向客戶主要介紹的方面。

招商永遠(yuǎn)是一個(gè)揚(yáng)長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全面領(lǐng)先對手，總會(huì)有某個(gè)或多個(gè)方面是不如對手的，那么招商過程中，你就需要淡化這方面的差距，或者說服客戶這方面的差距不重要。然后突出你品牌的優(yōu)勢部分，如果能讓客戶相信你的優(yōu)勢不可替代，那簽約就是水到渠成的事情了。

講完女裝，王業(yè)又大致給大家普及了一下市面上男裝，鞋包，珠寶，化妝品的主流品牌。這些品類的商戶也是女裝品牌的潛在意向客戶，很多做某個(gè)品類做得畢竟好的商戶，會(huì)有跨品類開店的想法。

得益于夢中長達(dá)八年的市場一線工作，王業(yè)對市場了如指掌，對于培訓(xùn)員工更是手到擒來。李清歡她們聽得連連點(diǎn)頭，每人都記了好幾頁筆記，更是對王業(yè)佩服得五體投地，總算明白了為什么他能夠進(jìn)公司幾天就能升任主管了。

也許在夢中王業(yè)的升職是運(yùn)氣，是趕鴨子上架，但現(xiàn)在，王業(yè)毫不客氣的說，就算讓他坐營銷副總甚至總經(jīng)理的位置，他也是能夠應(yīng)付自如的，何況一個(gè)小小的招商主管。

培訓(xùn)完畢，幾個(gè)組員各自回工位消化培訓(xùn)內(nèi)容了。王業(yè)一個(gè)人坐在會(huì)議室。他微微皺起眉頭，靜靜思考片刻，打開筆記本，寫下幾行文字。

“吳總，電話，138……，蓉城酒類經(jīng)銷商，主做白酒啤酒，實(shí)力雄厚”

“女強(qiáng)人，愛時(shí)尚，奢侈品品牌愛好者，應(yīng)該是這兩年就有想法做品牌女裝，要求較高，對合作公司實(shí)力比較看重”

…………

寫完這些，王業(yè)又思考片刻，又寫下幾個(gè)關(guān)鍵字

“公司實(shí)力；新品牌突出優(yōu)；公司對新品牌的看重，投資巨大，代言人；全國市場規(guī)劃，西川區(qū)域規(guī)劃。”

寫完后看了看，發(fā)現(xiàn)沒什么遺漏之處，在腦海中先組織了一下語言。

這是王業(yè)在夢里八年工作過程中養(yǎng)成的習(xí)慣，每次和重要客戶打電話前，他都會(huì)這樣提前寫好準(zhǔn)備溝通的內(nèi)容要點(diǎn)，腦子里過一遍要說的內(nèi)容，準(zhǔn)備充分后才去打這個(gè)電話。

很多業(yè)務(wù)新手很容易犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是拿起電話就打，和客戶溝通全靠隨機(jī)應(yīng)變。結(jié)果說的話亂七八糟，讓客戶不知道你打電話準(zhǔn)備要干嘛，面對客戶提出的一些問題，要不回答不上來，要不就是應(yīng)對不得當(dāng)，讓客戶對你產(chǎn)生反感。

深吸一口氣，撥通那個(gè)熟悉的電話號(hào)碼

“嘟……嘟……”

鈴聲響了幾聲后，電話被接通

“您好，我是吳國紅”電話里傳來一個(gè)沉穩(wěn)的女聲。

“吳總您好，我是華美國際的王業(yè)。現(xiàn)在方便接電話嗎？”

“華美國際……？是做女裝的吧？”

“是的吳總，聽行業(yè)內(nèi)的朋友說吳總最近有意了解一下國內(nèi)的中高端女裝品牌，剛好我們公司推出一個(gè)新品牌-華尚，定位中端偏高。”

“你們出新品牌了？”吳總饒有興趣的問道

“是的，如果感興趣的話，我給您快遞一份品牌手冊和產(chǎn)品畫冊過去，吳總可以看一下。然后兩周后我出差去西川，我們可以再見面細(xì)談”

“行，你給我寄過來吧，你記一下我的地址……”

…………

打完電話，王業(yè)才長出一口氣，這個(gè)客戶太關(guān)鍵了。這次西川招商會(huì)到底能不能一鳴驚人，讓公司高層留下深刻印象，就靠到時(shí)和吳總面談的結(jié)果了。

忙忙碌碌的一天過去，王業(yè)下班后準(zhǔn)備駕車回家。剛駛出停車場，他就看到清歡在路邊站著。緩緩把車停靠路邊，打開車窗問道：“清歡，等車嗎，你住哪里？”

李清歡有點(diǎn)驚訝地看著王業(yè)“是呀，我住華林，在等公交”

“那正好順路，上車吧，我送你”說完，王業(yè)打開車門安全鎖，示意清歡上車。

李清歡猶豫了一下，就拉開車門，坐進(jìn)副駕駛位。

王業(yè)買車的事，公司沒人知道。李清歡坐在車?yán)锎蛄苛塑噧?nèi)，好奇地問：“業(yè)哥你剛買的車吧，看著這么新呢。”

“是啊，昨天剛提車，在大城市，沒車太不方便了。”王業(yè)隨口回應(yīng)。

“我覺得坐公交地鐵也很方便啊。不過對于你這種富二代來說，擠公交是不方便，嘻嘻”李清歡笑著調(diào)侃道。

王業(yè)搖頭苦笑著說：“你這丫頭……什么富二代啊，你見過開小別克的富二代嗎。我就是開車習(xí)慣了，沒車覺得很不方便。”

有人說有車能擴(kuò)大你的活動(dòng)半徑，這話是有道理的。無論好車破車，只要你有車，那么當(dāng)你想去哪里時(shí)，立刻就可以去；沒車的話，你就要先考慮有沒有公交地鐵，要不要轉(zhuǎn)站，回來時(shí)還有沒有班車，考慮來考慮去，可能你為了省事就不去了。

下班高峰時(shí)，市內(nèi)還是比較堵的，不過比起幾年后那種擁堵，現(xiàn)在這樣還是能接受的。王業(yè)一邊駕車一邊和清歡閑聊。二十來分鐘后就到了清歡住的地方，謝絕了清歡上去喝茶的邀請，王業(yè)開車駛離。

清歡久久的注視著王業(yè)漸漸遠(yuǎn)去，直到再也看不到，才轉(zhuǎn)身上樓。