時(shí)尚大佬 第50章 走自己的路,讓對(duì)手無(wú)路可走

小胡可是美購(gòu)網(wǎng)的忠實(shí)用戶，現(xiàn)在家里用的所有化妝品，都是從美購(gòu)網(wǎng)上買的。

特別是花之物語(yǔ)面膜，她現(xiàn)在也養(yǎng)成了每晚來(lái)一片的習(xí)慣。你別說(shuō)，皮膚還真的比以前細(xì)嫩了很多，而且花費(fèi)的錢并不多。

6月12號(hào)，她上班后，先忙了會(huì)工作，等把手頭的事情處理個(gè)差不多，就習(xí)慣性地打開(kāi)美購(gòu)網(wǎng)，準(zhǔn)備看看今天有什么驚喜。

美購(gòu)網(wǎng)時(shí)不時(shí)會(huì)搞一些小活動(dòng)，有時(shí)就會(huì)有意想不到的驚喜，例如放出幾百份試用裝的化妝品讓大家搶了，或者某大牌的小樣送一些給大家免費(fèi)試用，等等。

也就是這些小活動(dòng)，讓美購(gòu)網(wǎng)的用戶黏度相當(dāng)高，就拿小胡來(lái)說(shuō)，哪怕沒(méi)什么東西需要買，她也習(xí)慣性地打開(kāi)美購(gòu)網(wǎng)看看，說(shuō)不定哪次就遇到活動(dòng)了呢。

今天當(dāng)她打開(kāi)美購(gòu)網(wǎng)時(shí)，驚奇地發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站又掛上了大橫幅！這種大橫幅極其少見(jiàn)，上次掛出來(lái)時(shí)還是網(wǎng)站剛上線，難道又有什么大活動(dòng)了，小胡立刻打起了精神。

仔細(xì)看了一下，果然是大活動(dòng)啊！

原來(lái)美購(gòu)網(wǎng)要做購(gòu)物節(jié)，現(xiàn)在網(wǎng)民們對(duì)購(gòu)物節(jié)這個(gè)詞可一點(diǎn)都不陌生，某寶搞的雙十一購(gòu)物節(jié)現(xiàn)在已經(jīng)家喻戶曉了。

現(xiàn)在美購(gòu)網(wǎng)做的是化妝品購(gòu)物節(jié)，力度真不小啊，小胡一邊看一邊感嘆，看來(lái)這次又要大出血了，趁著價(jià)格便宜，囤一批化妝品好了。哪怕自己用不完，不是還可以送親朋好友嘛。

再往下看，小胡發(fā)現(xiàn)這次活動(dòng)好像沒(méi)那么簡(jiǎn)單。團(tuán)購(gòu)她明白，不就是很多人一起買一件東西，然后拿到一個(gè)比較優(yōu)惠的價(jià)格嘛。而且這種模式并不新鮮，聚美優(yōu)品上面天天在搞。

但是這個(gè)發(fā)起團(tuán)購(gòu)是什么意思，看了一下下面的規(guī)則介紹，小胡驚奇地發(fā)現(xiàn)，原來(lái)還能個(gè)人發(fā)起團(tuán)購(gòu)。在原來(lái)已經(jīng)優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，繼續(xù)打折！而且發(fā)起團(tuán)購(gòu)的人，稱為團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)的優(yōu)惠幅度更大，最高甚至可以免單！

她一下就心動(dòng)了，這個(gè)玩法很有趣啊，到時(shí)自己發(fā)起一個(gè)團(tuán)購(gòu)，拉著自己的姐妹同事們，大家人多力量大大，搞一個(gè)大團(tuán)，豈不是大家都能拿到很低的折扣價(jià)。

美購(gòu)網(wǎng)的這個(gè)活動(dòng)通知，很多的用戶都看到了，其中自然不乏聰明人，有很多用戶都和小胡想到一起了……

一時(shí)間，所有的人都在等著美購(gòu)網(wǎng)6.18花季購(gòu)物節(jié)，化妝品電商的銷售在這幾天大跌，就連美購(gòu)網(wǎng)都不例外。

樂(lè)蜂網(wǎng)CEO許靜第一時(shí)間打開(kāi)美購(gòu)網(wǎng)網(wǎng)站，仔細(xì)研究了一下這個(gè)活動(dòng)規(guī)則。她也是商場(chǎng)老手了，想明白后頓時(shí)心驚不已，美購(gòu)網(wǎng)這次是要顛覆電商營(yíng)銷的模式啊！

按這么玩下去，美購(gòu)網(wǎng)的口碑將沒(méi)有哪個(gè)電商平臺(tái)比得上，而且所有消費(fèi)者的注意力都將集中在美購(gòu)網(wǎng)上面。當(dāng)然，這里說(shuō)的消費(fèi)者是指需要購(gòu)買化妝品的消費(fèi)者，對(duì)于其它品類的產(chǎn)品沒(méi)什么影響。

所以目前國(guó)內(nèi)電商老大某寶是沒(méi)有受到美購(gòu)網(wǎng)的威脅的，雙方井水不犯河水，畫地為界。美購(gòu)網(wǎng)專做化妝品，不涉及別的品類，而某寶上面除了一些小商家開(kāi)了化妝品店，官方并沒(méi)有做這一塊。

而電商老三，京東，現(xiàn)在還在搞它的家用電器和家用電腦配件呢，更是顧不上化妝品這一塊。

那么受到?jīng)_擊最大的是誰(shuí)？許靜很悲哀地發(fā)現(xiàn)，自己的樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品就是美購(gòu)網(wǎng)的打擊對(duì)象。

哦，或許自己高估自己了，美購(gòu)網(wǎng)可能根本就沒(méi)想到樂(lè)峰和聚美優(yōu)品，這只是它按照正常節(jié)奏推出的一個(gè)活動(dòng)。只是它這個(gè)購(gòu)物節(jié)活動(dòng)一經(jīng)推出，樂(lè)蜂網(wǎng)和聚美優(yōu)品將受到極大的沖擊！

跟進(jìn)？可是自己拿什么跟進(jìn)呢。傻子都知道，做這種活動(dòng)，那可是需要真金白銀的往里面砸錢的！如果活動(dòng)力度不大的話，那效果也是不痛不癢的。

不過(guò)就算虧，也要跟上啊，不然到時(shí)美購(gòu)網(wǎng)吃肉，自己連湯都喝不到了。

許靜咬了咬牙，決定跟上！自己網(wǎng)站也搞個(gè)活動(dòng)，就和美購(gòu)網(wǎng)同一天！

雖然時(shí)間很緊張了，來(lái)不及搞美購(gòu)網(wǎng)這么復(fù)雜的活動(dòng)規(guī)則。但就是最普通的降價(jià)促銷，自己也要做，這也是一個(gè)態(tài)度，一個(gè)挽留網(wǎng)站用戶的態(tài)度。

許靜是下了決心，而聚美優(yōu)品的陳海洋就痛苦了。

樂(lè)蜂網(wǎng)是有那個(gè)資本搞活動(dòng)的，因?yàn)闃?lè)蜂網(wǎng)主要做自營(yíng)品牌，利潤(rùn)空間大啊，就算是大降價(jià)，賣到三折、四折，還是有一定利潤(rùn)的。

聚美優(yōu)品就沒(méi)那個(gè)條件了，要知道，聚美優(yōu)品本身就沒(méi)有從各大歐美品牌那里拿到銷售授權(quán)。只能找一些渠道，在亞太區(qū)別的銷售代理那里拿貨。

而這些歐美大牌本身的出貨價(jià)就高！像美購(gòu)網(wǎng)拿貨，那么大批量，出貨折扣都是五折了。聚美優(yōu)品還是經(jīng)過(guò)了二道手，還要加上通關(guān)費(fèi)用，拿到手后，成本折算一下，都快到零售價(jià)的七成了！

以往網(wǎng)站做團(tuán)購(gòu)，也就是搞到八折或者八五折。因?yàn)槭忻嫔蠈?shí)體店里大牌化妝品是不打折的，所以聚美優(yōu)品的這個(gè)八折八五折還算有一定的吸引力。

但是現(xiàn)在美購(gòu)網(wǎng)搞的折扣力度這么大，聚美優(yōu)品拿什么來(lái)跟進(jìn)呢。總不能低于成本價(jià)賣吧，那不是賣越多虧越多了！

但是不跟的話，這次就要掉隊(duì)了啊。互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也是講究不進(jìn)則退的，對(duì)手都在進(jìn)步，都在跑馬圈地，自己原地踏步其實(shí)就是在退步！

必須做！可是又不能虧本做，到底應(yīng)該怎么辦呢？陳海洋陷入了沉思，他想找出一個(gè)兩全其美的辦法來(lái)。

王業(yè)好久沒(méi)有到華尚國(guó)際這邊來(lái)了，那邊可是還保留著他的董事長(zhǎng)辦公室的。美購(gòu)網(wǎng)這邊活動(dòng)方案拍板后，他暫時(shí)沒(méi)什么事要忙，就抽空去了一趟華尚國(guó)際。畢竟是公司董事長(zhǎng)嘛，不關(guān)心一下公司的經(jīng)營(yíng)狀況，那就是失職了。

當(dāng)王業(yè)的身影出現(xiàn)在公司時(shí)，整個(gè)華尚國(guó)際都轟動(dòng)了。

老員工們紛紛滿臉笑容地站起來(lái)和王業(yè)打招呼。

“王董好，好久沒(méi)見(jiàn)您了，好想您呀。”

“王董，您是不是把我們忘了，這么久都不來(lái)公司。”

“王董有了新歡可不能忘了舊愛(ài)呀，我們可是最早跟著您的！”

而最近兩個(gè)月新進(jìn)公司的員工，則紛紛低聲詢問(wèn)。

“這就是我們董事長(zhǎng)？”

“他就是那個(gè)傳說(shuō)中的首富？我們董事長(zhǎng)？”

“真的好帥啊，比片里的還帥氣。”

王業(yè)也是笑著和大家打招呼：“大家好，是我的錯(cuò)，前一段忙著那邊的事情，也沒(méi)有來(lái)看望一下大家。這不，剛有空，就過(guò)來(lái)了，還給大家?guī)Я硕Y物的啊，每人都有份！”

他的身后，趙金龍帶著幾個(gè)兄弟，每人都搬了一個(gè)大箱子，里面滿滿地裝的都是化妝品。當(dāng)然，都是魔都家化和花之物語(yǔ)的產(chǎn)品。

國(guó)貨，從自己……公司做起！

和大家打過(guò)招呼后，王業(yè)走進(jìn)自己的辦公室，還是原來(lái)的布置，任何東西都沒(méi)有動(dòng)過(guò)。

看得出來(lái)，都有人精心打掃的，每一處都是一塵不染。連會(huì)客區(qū)的茶幾上的鮮花，都是都換的。

王業(yè)過(guò)來(lái)了，那蔡子昂當(dāng)然是要第一時(shí)間來(lái)匯報(bào)工作。

才兩個(gè)月沒(méi)見(jiàn)，蔡子昂也是顯得愈發(fā)有精神了，整個(gè)人都好像年輕了幾歲。

他敲門進(jìn)來(lái)后，滿臉笑容地和王業(yè)打招呼：“王董好，真的好久沒(méi)見(jiàn)您了呀。您可不能真的撒手不管華尚國(guó)際呀。”

“哈哈，子昂，過(guò)來(lái)坐。”王業(yè)坐在沙發(fā)上，示意他過(guò)來(lái)坐下聊。

“公司最近情況怎么樣？”

“很好！都是王董以前定下的政策好呀，現(xiàn)在公司開(kāi)店速度還是保持很快，平均每個(gè)月都是一千家左右，公司現(xiàn)在一共有正常營(yíng)業(yè)的店鋪八千多家了！月銷售額20多個(gè)億！”蔡子昂滿面紅光，說(shuō)起這些數(shù)據(jù)更是自豪不已。

他有理由自豪，王業(yè)把華尚國(guó)際交到他的手里，是對(duì)他最大的信任。現(xiàn)在他沒(méi)有辜負(fù)王業(yè)的這份信任，把華尚國(guó)際經(jīng)營(yíng)得形勢(shì)一片大好。所以，他現(xiàn)在能抬頭挺胸地向王業(yè)匯報(bào)工作。

王業(yè)聽(tīng)了，也很滿意，點(diǎn)了點(diǎn)頭，接著問(wèn)道：“工作中有沒(méi)有什么苦難？”

說(shuō)到這個(gè)，蔡子昂臉色凝重下來(lái)，他組織了一下語(yǔ)言，才開(kāi)口說(shuō)道：“雖然公司形勢(shì)大好，但我也注意到一個(gè)不太好的現(xiàn)象。那就是公司銷售增長(zhǎng)速度在降低，我也帶著公司的市場(chǎng)部門下去做過(guò)調(diào)研。”

“嗯？調(diào)研出來(lái)是什么原因了嗎？”王業(yè)關(guān)心地問(wèn)道。

“有兩個(gè)方面的因素，第一就是受到了網(wǎng)絡(luò)銷售的沖擊！我們產(chǎn)品算是中端品牌，說(shuō)實(shí)話不是很適合網(wǎng)絡(luò)銷售，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)銷售的衣服，主要是以低價(jià)貨為主。貴一點(diǎn)的服裝，根本沒(méi)人買。”

“另一方面，就是我們產(chǎn)品定位的問(wèn)題，中端品牌、針對(duì)年輕時(shí)尚女性，這兩個(gè)條件就決定了我們產(chǎn)品受眾全體就那么多。而且這個(gè)定位是市面上競(jìng)爭(zhēng)最激烈的！”