時(shí)尚大佬 第237章 打造經(jīng)典

這些設(shè)計(jì)師，都是在THETOPSHOP經(jīng)過(guò)了高強(qiáng)度的鍛煉，設(shè)計(jì)一些基本款的服裝當(dāng)然是不在話下。

思路被打開后，大家紛紛踴躍發(fā)言。

“這個(gè)面料做休閑裝的話，我感覺做衛(wèi)衣挺適合的，帶帽或者無(wú)帽的那種，很受年輕人歡迎的。”

“這面料如果能處理得輕薄一點(diǎn)，也可以設(shè)計(jì)春秋季的休閑長(zhǎng)裙，保暖效果一流啊。”

“其實(shí)做外套也可以啊，雖然不會(huì)有型，但休閑裝本來(lái)就不需要太有型，舒服就足夠了。這很適合那種享受生活，不太在意時(shí)尚的人群。”

MACY果斷地說(shuō)道：“我馬上聯(lián)系生產(chǎn)基地那邊的面料加工廠，讓他們先拿出來(lái)一批布樣，然后根據(jù)能夠量產(chǎn)的布料，我們開始進(jìn)行全系列的設(shè)計(jì)！”

既然發(fā)現(xiàn)了能夠從面料上著手，胡小西心中一動(dòng)，她舉手說(shuō)道：“我的想法是這樣的，既然要做經(jīng)典款，那么就沒(méi)有必要尋求新奇。最常見最普通的精梳棉布料，是不是也可以做出經(jīng)典款呢，而且這種棉布，我們可是有著幾個(gè)大工廠的，在成本控制上有著很大的優(yōu)勢(shì)。”

MACY贊賞地點(diǎn)了點(diǎn)頭：“最常見最普通的也就是最經(jīng)典的，但是我們既然要把它做成經(jīng)典款，那么就必須把各個(gè)環(huán)節(jié)控制到極致！讓我們的消費(fèi)者用最少的價(jià)格，買到性價(jià)比最好的服裝。”

“同樣的道理，什么是經(jīng)典款，格子襯衫，休閑褲，牛仔褲這都是流行了幾十年而經(jīng)久不衰的經(jīng)典！這些我們?yōu)槭裁床荒茏瞿兀咳绻覀兌▋r(jià)100塊的衣服，做出市面上售價(jià)500塊甚至1000塊產(chǎn)品的質(zhì)量，那么就將成為我們的經(jīng)典款！”

雖然沒(méi)有王業(yè)進(jìn)行指點(diǎn)，但MACY也發(fā)現(xiàn)了快時(shí)尚的真正競(jìng)爭(zhēng)核心。

快時(shí)尚品牌就是價(jià)格便宜，上新速度快，緊跟時(shí)尚潮流

時(shí)尚界以“快、狠、準(zhǔn)”為主要特征的快時(shí)尚迅速興起，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。

“快”是指快時(shí)尚服飾始終追隨當(dāng)季潮流，新品到店的速度奇快，櫥窗陳列的變換頻率更是一周兩次。速度快、超高頻率的更新的快時(shí)尚，永遠(yuǎn)追隨潮流的特點(diǎn)，則讓追求時(shí)髦的人趨之若鶩，扎堆采購(gòu)。

“狠”是指品牌間競(jìng)爭(zhēng)激烈，而消費(fèi)者購(gòu)買快時(shí)尚服飾的速度能與品牌競(jìng)爭(zhēng)相媲美，每月都做“月光族”屬尋常事。

“準(zhǔn)”是指眼光準(zhǔn)。設(shè)計(jì)師能預(yù)知近段時(shí)間潮流趨勢(shì)，在短時(shí)間內(nèi)設(shè)計(jì)出各式新潮服裝；消費(fèi)者挑選商品時(shí)，看準(zhǔn)了就買，絕不遲疑。

但快時(shí)尚也有一個(gè)缺點(diǎn)，那就是火爆得快，但衰落得也快。當(dāng)消費(fèi)者的新鮮感過(guò)去后，很容易出現(xiàn)業(yè)績(jī)大幅滑落的現(xiàn)象。

因?yàn)閆ARA這樣的標(biāo)準(zhǔn)快時(shí)尚品牌，因?yàn)樘^(guò)于追求速度，那么成本控制和品質(zhì)控制上就做不到最好。

因此經(jīng)常買ZARA服裝的人就會(huì)知道，她家的衣服雖然款式很新穎，但質(zhì)量確實(shí)不敢恭維。

新穎只能吸引人們一時(shí)，只有經(jīng)典才能吸引人們一世！

所以，“優(yōu)選優(yōu)品”才采用雙模式，以“優(yōu)選”來(lái)進(jìn)行前期引流，打開市場(chǎng)局面。

然后依靠“優(yōu)品”的經(jīng)典款，來(lái)真正的留下顧客，把貪圖新鮮而來(lái)的消費(fèi)者，轉(zhuǎn)化為自己品牌的忠實(shí)顧客。

既然王業(yè)能夠想到這一點(diǎn)，那為什么ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、HM這些業(yè)界巨頭沒(méi)有這么做呢？

這就跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的理念有關(guān)了。

像ZARA的創(chuàng)始人，他認(rèn)為ZARA生產(chǎn)的那些時(shí)髦款的衣服，本來(lái)就屬于快消品，也就是說(shuō)，這些衣服顧客買回去穿個(gè)兩三次后就可以扔了，因?yàn)閮r(jià)格非常便宜。

如果以歐洲的收入來(lái)看，也確實(shí)是這樣。

ZARA的服裝均價(jià)在四五百左右，在這家公司最鼎盛時(shí)，也是歐元匯率最高時(shí)。

在歐洲本土的店鋪，一件衣服二三十歐元，可不就是廉價(jià)品嗎。以歐洲白領(lǐng)的收入，穿個(gè)兩三次就扔掉也不會(huì)心疼。

而優(yōu)衣庫(kù)的創(chuàng)始人呢，有著島國(guó)那種較真的勁頭。他認(rèn)為衣服是一種耐用品，至于時(shí)尚，時(shí)尚是什么？

所以優(yōu)衣庫(kù)全身心地鉆研面料、工藝，努力降低成本，爭(zhēng)取在有限的成本下，做出質(zhì)量更好的衣服。

他們是把服裝當(dāng)成汽車來(lái)研發(fā)了……

但王業(yè)和他們就不同了，王業(yè)講究的是“兼容并蓄，博取眾家之長(zhǎng)！”

就是既然現(xiàn)在快時(shí)尚最流行，那么我也要做；既然經(jīng)典款能夠做得長(zhǎng)久，那我也不能落下。

因勢(shì)利導(dǎo)，順勢(shì)而為，這才是聰明人的選擇！

現(xiàn)在關(guān)于“優(yōu)品”的經(jīng)典款，已經(jīng)基本確定下來(lái)，四大主打系列“搖粒絨系列”“格子休閑襯衫”“精梳免熨燙休閑褲及襯衣”“牛仔褲”！

這些最常見最普通的款式，將在MACY帶領(lǐng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)精益求精的研發(fā)下，做出性價(jià)比最高的經(jīng)典產(chǎn)品！

這也是有著服裝生產(chǎn)基地全產(chǎn)業(yè)鏈工廠的支撐，MACY才有信心做到，因?yàn)槌杀究梢赃M(jìn)行極致化地壓縮。

想象一下，當(dāng)優(yōu)選優(yōu)品開業(yè)后，售價(jià)一二百的衣服，款式質(zhì)量一點(diǎn)不比那些賣五六百甚至千把塊的差，顧客會(huì)如何選擇？！

沒(méi)有人是傻子，普通消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求的是性價(jià)比。當(dāng)消費(fèi)回歸理性后，一切的炒作泡沫終將破滅，唯有性價(jià)比最高的品牌才能生存下去，并且越來(lái)越好。

工作方向已經(jīng)確定，MACY等人開始投入到繁忙的工作中去，王業(yè)給她們的時(shí)間并不多，兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)就要完成第一批的設(shè)計(jì)，并且把訂單提交到工廠生產(chǎn)。

當(dāng)然，這里說(shuō)的是經(jīng)典款產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品是要長(zhǎng)期售賣的，生產(chǎn)量自然是非常驚人，需要工廠那邊調(diào)配資源安排工期。

至于“優(yōu)選”的產(chǎn)品，要等到“優(yōu)品”的款式開始生產(chǎn)后，設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)再進(jìn)行設(shè)計(jì)也不晚。

這就是多款式小批量的生產(chǎn)了，以公司現(xiàn)在的設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力來(lái)計(jì)算，兩到三周就能完成一個(gè)周期。

而優(yōu)選優(yōu)品的店鋪正式開業(yè)后，設(shè)計(jì)師們的工作重心就可以轉(zhuǎn)移到“優(yōu)選”款式的設(shè)計(jì)上去了。

到了那時(shí)，兩周完成一輪上貨的“UU速度”將會(huì)告訴ZARA，什么才是真正的“快”！

王業(yè)也沒(méi)有閑著，他召集了幾個(gè)老部下到他辦公室開了個(gè)會(huì)。

劉欣雅，原華尚品牌事業(yè)部推廣中心副總，現(xiàn)在調(diào)任優(yōu)選優(yōu)品告訴擔(dān)任同樣的職位，繼續(xù)負(fù)責(zé)品牌推廣的工作。

劉建，原華尚品牌事業(yè)部拓展部經(jīng)理，現(xiàn)在擔(dān)任優(yōu)選優(yōu)品的拓展部經(jīng)理。他的工作非常重要，壓力也很大，因?yàn)榻衲陜?yōu)選優(yōu)品將會(huì)開很多的店，這些店鋪的選址評(píng)估工作都要他的部門去做。

陳啟帆，原華尚品牌事業(yè)部培訓(xùn)部經(jīng)理，現(xiàn)在擔(dān)任優(yōu)選優(yōu)品培訓(xùn)部經(jīng)理。他也是王業(yè)的老部下，曾經(jīng)迷茫過(guò)一段時(shí)間，同事們都升任經(jīng)理后，只有他還在原地踏步，依然是個(gè)小員工。

一直到被王業(yè)挖掘出他在培訓(xùn)方面的特長(zhǎng)，就成了被華尚國(guó)際廣大加盟商所認(rèn)可的“陳老師”。

“坐吧，以后大家再次并肩戰(zhàn)斗了。”王業(yè)笑著招呼到家坐下。

曾經(jīng)和王業(yè)關(guān)系不錯(cuò)的三人都有點(diǎn)拘束，隨著王業(yè)身家地位的提升，也確實(shí)很少有人能在他面前放得開了。

“我們的時(shí)間并不多了，雖然還有幾個(gè)月的籌備，但是需要做的事情太多，所以不能浪費(fèi)時(shí)間了。”

王業(yè)嚴(yán)肅地說(shuō)道，劉欣雅三人正襟危坐地認(rèn)真聽他講話。

“欣雅，關(guān)于新品牌的推廣，你有什么思路沒(méi)有？”

劉欣雅立刻回答道：“既然新品牌是要覆蓋到最廣的人群，那么我認(rèn)為硬廣方面必不可少，特別是電視，畢竟那才是受眾最廣的傳播方式。”

王業(yè)點(diǎn)了點(diǎn)頭，這種大眾品牌的推廣，就別想著取巧了，就是要靠錢砸，活生生地砸得所有人都知道有這么一個(gè)品牌，這才是推廣的王道！

當(dāng)然了，愿意花錢也不代表著亂花錢，必須讓花出去的錢起到應(yīng)有的效果，這就要講究一個(gè)方式方法了。

“有什么具體點(diǎn)的想法沒(méi)有？”王業(yè)追問(wèn)道。

“大牌代言人，央視，衛(wèi)視，或者再冠名兩個(gè)大火的娛樂(lè)節(jié)目，例如快樂(lè)大本營(yíng)之類的。”劉欣雅簡(jiǎn)練地回答道。

王業(yè)皺了皺眉頭，他依稀記得好像這兩年各種娛樂(lè)節(jié)目開始冒頭，像快樂(lè)大本營(yíng)這樣的節(jié)目在走下坡路了，性價(jià)比不高。

“這樣，娛樂(lè)節(jié)目冠名這方面先不急，我找朋友打聽一下，看今年有什么新的節(jié)目。”王業(yè)吩咐道。

劉欣雅點(diǎn)了點(diǎn)頭，表示自己明白。她也知道，王業(yè)在媒體圈和娛樂(lè)圈內(nèi)，也是有著很多朋友的，當(dāng)然比她消息更靈通。

“代言人方面，我計(jì)劃請(qǐng)依依，王董您覺得如何？”劉欣雅問(wèn)道。

她是很喜歡雪依依的，名氣大，風(fēng)評(píng)極好，而且青春靚麗形象好，做代言人正適合。

王業(yè)卻笑著搖了搖頭：“不，依依不適合，因?yàn)樗l(fā)展方向不適合做太多的品牌代言人，我有更好的人選。”8)