時(shí)尚大佬 第357章 逆天改命

“并不會(huì)！”

王燕斬釘截鐵地說(shuō)道。

“華尚不是新品牌，已經(jīng)有近三年的歷史了。而且，我們品牌現(xiàn)在已經(jīng)不再需要在大城市做形象店，因?yàn)樵谥行〕鞘校A尚品牌的影響力更大！”

說(shuō)著，王燕又詳細(xì)講了她在大中小城市特意做的調(diào)查。

在一線城市中，王燕親自找了一百個(gè)隨機(jī)的路人，詢問(wèn)他們知不知道最近的華尚專(zhuān)賣(mài)店在哪里。

一百人中，起碼有一大半不知道華尚品牌！就算知道的人，也說(shuō)不出最近的華尚專(zhuān)賣(mài)店在哪。

在二線城市中，同樣一百個(gè)隨機(jī)的路人，差不多有一半人不知道華尚，能說(shuō)出最近的華尚專(zhuān)賣(mài)店地址的也不超過(guò)十個(gè)。

而在三四線城市，所有的人，當(dāng)然，她做調(diào)查都是找十幾歲到五十歲之間的女(性性)路人。

所有的人都聽(tīng)說(shuō)過(guò)華尚，起碼有七八成的人，能隨口說(shuō)出華尚專(zhuān)門(mén)店的地址！

這說(shuō)明了什么？

顯然是在中小城市，華尚品牌的知名度更高啊。

聽(tīng)完王燕的敘述，大家也是一陣驚嘆。

更多的驚嘆，是因?yàn)橥跹嗑谷徽娴淖鲎懔苏{(diào)查工作啊……

她說(shuō)起來(lái)簡(jiǎn)單，但真正的去找一百個(gè)路人去做調(diào)查，想想就知道有多麻煩多辛苦了。

而且不是在一個(gè)城市，而是一二三線城市都做了這樣的調(diào)查。

這女孩子，果然夠拼啊！

“所以，我們現(xiàn)在已經(jīng)不需要一二線城市的形象店了！當(dāng)然，為了進(jìn)一步提升品牌影響力和知名度，我們會(huì)用另外的辦法，例如，請(qǐng)大牌明星代言。”

王燕解釋道：“在中小城市，消費(fèi)者反而更認(rèn)可大牌明星代言的品牌。因?yàn)槟苷?qǐng)得起大牌明星，就說(shuō)明這品牌有實(shí)力！但是明星代言，在大城市的效果就差了很多，因?yàn)榇蟪鞘械南M(fèi)者更有主見(jiàn)，不會(huì)盲目地追星，特別是年齡稍大的群體。”

王業(yè)點(diǎn)了點(diǎn)頭，問(wèn)道：“那你覺(jué)得應(yīng)該請(qǐng)哪個(gè)明星為華尚代言呢？”

“這就牽涉到華尚品牌的另一個(gè)重大調(diào)整了，我計(jì)劃，把華尚品牌的目標(biāo)群體年齡段提升！”

王燕再次語(yǔ)出驚人。

大家心中一陣驚嘆，這王燕，怪不得說(shuō)要讓華尚品牌涅重生，這是徹頭徹尾的一次大改造啊。

不光是銷(xiāo)售渠道的調(diào)整，就連品牌定位都要調(diào)整了。

“哦？怎么提升？”王業(yè)饒有興趣地問(wèn)道。

“原來(lái)華尚品牌針對(duì)的目標(biāo)群體年齡段是18歲到35歲，其實(shí)款式更多的是迎合20多歲年齡段的群體。”

“但是，既然渠道要下沉到三四線成，我們就要根據(jù)三四線城市的消費(fèi)群體構(gòu)成來(lái)調(diào)整年齡段。我認(rèn)為，25歲到40歲之間這個(gè)年齡段比較適合。”王燕沉著地回答道。

這個(gè)問(wèn)題不用她解釋?zhuān)蠹乙捕济靼住?p/> 中下城市，20來(lái)歲的年輕相對(duì)較少，雖然適當(dāng)調(diào)整款式風(fēng)格也是必然的。

王業(yè)慢慢地點(diǎn)了點(diǎn)頭，渠道下沉……

王燕說(shuō)得很對(duì)，她的這個(gè)調(diào)整，就是叫渠道下沉！

在服裝行業(yè)里，還沒(méi)有任何一個(gè)品牌，敢于主動(dòng)進(jìn)行渠道下沉的。

因?yàn)榇蠹叶忌岵坏么蟪鞘心驱嫶蟮南M(fèi)市場(chǎng)，而且很多品牌努力地想提升自己的定位。

那自然只能在大城市去做。

真正勇于主動(dòng)進(jìn)行渠道下沉的，王業(yè)見(jiàn)過(guò)的有不少成功案例，都是發(fā)生在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而且，是在幾年后才出現(xiàn)……

未來(lái)會(huì)出現(xiàn)的拼多多，就是一個(gè)渠道下沉的典型！

傳統(tǒng)的電商巨頭，天貓京東等都把目標(biāo)緊盯著一二線城市，很明顯，這樣的城市人群集中，交通便利。

做起推廣以及配送來(lái)，相對(duì)容易很多，效率也高。

但是拼多多就反其道而行之，利用小城市居民(愛(ài)ài)占小便宜的習(xí)慣，異軍突起。

打破了天貓京東的聯(lián)手壟斷，硬生生地突圍出來(lái)。

另外成功的案例還有快手、今(日rì)頭條等。

這些企業(yè)，毫無(wú)例外，產(chǎn)品設(shè)計(jì)以及營(yíng)銷(xiāo)思路都是針對(duì)三四線甚至廣大農(nóng)村用戶。

但他們，也全都取得了成功！

王業(yè)沒(méi)想到的是，王燕這個(gè)女孩子，竟然提前了好幾年，就提出了“渠道下沉”的概念！

了不起啊。

“因?yàn)闀?huì)把產(chǎn)品款式調(diào)整到更適合三十歲左右的消費(fèi)者，所以代言人，我認(rèn)為選擇謝冰比較適合。在中小城市，謝冰這個(gè)老牌天后的知名度還是很高的，特別是在三四十歲的人群中。”

“那現(xiàn)在的一二線城市的加盟客戶如何處理呢？”

王業(yè)皺了皺眉頭，開(kāi)口提出一個(gè)問(wèn)題。

大家一聽(tīng)，對(duì)啊，華尚品牌可不像優(yōu)選優(yōu)品、thetopshop那樣全是直營(yíng)店，而是全部加盟店。

客戶愿意撤店嗎？

如果公司要撤店，客戶鬧起來(lái)怎么辦，那就會(huì)出大麻煩了。

王燕微微一笑：“我查了公司的所有加盟合同，一二線城市的加盟客戶，基本上都是華尚上市前開(kāi)的。也就是說(shuō)，大多數(shù)都是兩年多了，而我們的加盟合同期限，是三年……”

王業(yè)恍然，這意思是合同到期后，就不再和客戶續(xù)簽了啊。

“當(dāng)然，我會(huì)提起和客戶講明，品牌在風(fēng)格定位上做一次大的調(diào)整。調(diào)整后的風(fēng)格，在大城市很難適應(yīng)的，也就是說(shuō)，如果他們堅(jiān)持續(xù)簽合同，那我們也不拒絕。但是后果，就要自己承擔(dān)了。”王燕補(bǔ)充道。

老胡坐在一邊，他還沒(méi)來(lái)得及開(kāi)口質(zhì)疑呢，早已聽(tīng)得心驚(肉肉)跳。

這個(gè)黃毛丫頭，下手太狠了吧！

這對(duì)老客戶不公平啊，老胡忍不住地開(kāi)口說(shuō)道：“這樣不好吧，畢竟那些老客戶也是隨著公司一路走來(lái)，現(xiàn)在要把他們砍掉……”

他的意思是這樣做不夠仁義，有點(diǎn)對(duì)不起客戶的意思。

王燕卻冷冷地說(shuō)道：“如果不調(diào)整，那就是大家抱團(tuán)等著慢(性性)死亡！大的調(diào)整必然會(huì)有陣痛，但這是避免不了的。”

“好了，大家還有什么疑問(wèn)要問(wèn)王燕的嗎？”王業(yè)開(kāi)口說(shuō)道。

他的心中已經(jīng)拿定了主意。

大家都沉默，因?yàn)橥跹嗟倪@個(gè)方案，固然是有點(diǎn)冒險(xiǎn)，但還是有很大的成功可能。

而且，王燕的準(zhǔn)備工作做得很充分，已經(jīng)把大家說(shuō)服了。

王業(yè)環(huán)視了一圈，看大家都沒(méi)有發(fā)言，就一錘定音道：“那就這樣，王燕你可以執(zhí)行這個(gè)方案了！”

“另外，我宣布，王燕考察期結(jié)束，正式擔(dān)任華尚分公司總經(jīng)理一職。王總，你一會(huì)和王燕溝通一下薪酬待遇問(wèn)題。”

王業(yè)話中的這個(gè)王總，當(dāng)然是指行政人事副總王小娟。

聽(tīng)到王業(yè)的宣布，王燕一陣驚喜，她沒(méi)想到，自己竟然這么順利地就通過(guò)了考察期！

這就是說(shuō)，自己這兩個(gè)多月來(lái)的辛苦，被董事長(zhǎng)認(rèn)可了。

“感謝王董，謝謝，我一定會(huì)更努力的。”王燕沖著王業(yè)感激地說(shuō)道。

“哈哈，工作固然要努力，但是也要注意(身shēn)體。我可不想過(guò)幾個(gè)月就又要找新的總經(jīng)理了。”王業(yè)笑著說(shuō)道。

散會(huì)后，王小娟把王燕喊到她的辦公室，先請(qǐng)她坐下。

然后恭喜道：“恭喜你啊，小燕，你這可是平步青云了，整個(gè)集團(tuán)升職速度最快的人非你莫屬。就連王董，當(dāng)初都沒(méi)你升職這么快啊。”

王燕不好意思地抿嘴笑了一下：“我怎么能和董事長(zhǎng)比呢，他那是厚積薄發(fā)，而且是加速越來(lái)越快。我有自知之明的，能把華尚分公司做好已經(jīng)非常滿足了。”

王小娟轉(zhuǎn)入正題，和她討論起薪酬待遇問(wèn)題。

王燕這是剛升任分公司總經(jīng)理，所以年薪不會(huì)太高，第一年只能拿這個(gè)級(jí)別的起步年薪，也就是二百萬(wàn)。

第二年會(huì)根據(jù)第一年的分公司營(yíng)運(yùn)(情qíng)況，進(jìn)行薪資調(diào)整，另外會(huì)有年度分紅。

第一年，因?yàn)楣緯?huì)有重大調(diào)整，所以王業(yè)就沒(méi)有給她定年度業(yè)績(jī)目標(biāo)。

也就是說(shuō)，讓王燕放手去做，不用擔(dān)心業(yè)績(jī)問(wèn)題。

聽(tīng)到王小娟說(shuō)出的“200萬(wàn)”那個(gè)數(shù)字，王燕先是一愣，然后心(情qíng)激((蕩蕩)蕩)，眼圈都紅了。

王小娟看到后，自然沒(méi)有誤會(huì)，她知道，王燕一個(gè)年輕女孩子，沒(méi)有高學(xué)歷，以前只是一個(gè)賣(mài)保險(xiǎn)的。

現(xiàn)在突然拿到兩百萬(wàn)的高薪，這自然是激動(dòng)得了。

“加油！你現(xiàn)在已經(jīng)擁有了絕大部分人夢(mèng)寐以求的機(jī)會(huì)，這才是你的起點(diǎn)，不要讓王董失望，以后你會(huì)越來(lái)越好的。”

王小娟柔聲鼓勵(lì)道。

王燕咬了咬嘴唇，然后嘴角慢慢彎了起來(lái)：“謝謝王總，我一定會(huì)努力的！絕對(duì)不會(huì)讓王董失望的。”

等到走出王小娟辦公室，王燕再也按捺不住自己興奮的心(情qíng)，她握緊小拳頭，曲起手臂。

“加油！王燕，你是最棒的！”

到了樓下后，王燕迫不及待地?fù)芡思依锏碾娫挘图胰朔窒磉@個(gè)好消息。

“喂，媽?zhuān)嬖V你一個(gè)好消息！”

王燕老媽還在生氣上次的事(情qíng)呢，上次王燕老爸生急病，她打電話讓王燕回家。

結(jié)果王燕說(shuō)自己在工作，沒(méi)空回去，雖然王燕老爸的病早就好了，但這也讓她一直生氣到現(xiàn)在。

“能有什么好消息？領(lǐng)導(dǎo)表?yè)P(yáng)你了嗎？是不是在你眼中，公司和領(lǐng)導(dǎo)比你老爸老媽都重要得多。”老媽沒(méi)好氣地說(shuō)道。

王燕就是一滯，她也很委屈。

自己一個(gè)女孩子無(wú)依無(wú)靠地在大城市奮斗，不光是為了自己啊，更是為了家人。

結(jié)果還不被家里人理解，老媽現(xiàn)在還抱怨自己。

不過(guò)她很快調(diào)整了過(guò)來(lái)，因?yàn)樗靼滓粋€(gè)道理，在自己沒(méi)做出來(lái)成績(jī)時(shí)，別人，包括家人，自然理解不了自己那么拼是為了什么。

那時(shí)，指責(zé)和非議會(huì)比較多。

但是，等做出了成績(jī)，迎來(lái)的就全部都是贊美和理解了。

現(xiàn)在自己算是做出了成績(jī)嗎？

算是有了小成功吧。

最起碼，總經(jīng)理的位置是坐正了！

年薪兩百萬(wàn)，也是拿到手了。

對(duì)于自己這個(gè)幾個(gè)月前，還只能拿幾千月薪，每天打幾百個(gè)電話推銷(xiāo)保險(xiǎn)的普通女孩子來(lái)說(shuō)，應(yīng)該是成功了吧。

最起碼，也是走上了成功的大路！

“媽?zhuān)娴挠袀€(gè)好消息要告訴你。我當(dāng)上了分公司總經(jīng)理，年薪，兩百萬(wàn)。”王燕輕聲說(shuō)道。

“當(dāng)什么也沒(méi)用……？等等！你說(shuō)什么，當(dāng)上了總經(jīng)理？年薪多少來(lái)著？”

老媽突然提高了嗓門(mén)。

“嗯，就是我跳槽過(guò)來(lái)的那個(gè)分公司，總經(jīng)理！年薪兩百萬(wàn)！”王燕又重復(fù)了一遍，聲音也大了一點(diǎn)。

“丫頭，你可別被騙了啊！什么公司能讓你這么年輕的人當(dāng)總經(jīng)理，還給你那么……那么多的工資。或者……是不是你們老板對(duì)你有了什么壞主意，你可不要做那個(gè)……啊。”老媽緊張地說(shuō)道。

王燕哭笑不得，自己這副模樣，現(xiàn)在又黑瘦黑瘦的，會(huì)有哪個(gè)老板不長(zhǎng)眼看上自己呢。

更別說(shuō)王董那樣的大人物了，人家正牌女友可是真正的公主！

“媽?zhuān)瑒e胡說(shuō)！我們老板的女朋友不知道比我漂亮多少倍了，怎么可能看上我。我前一段說(shuō)忙，是真的很忙，也就是那一段時(shí)間的努力，得到了老板的認(rèn)可，才有了今天的這些回報(bào)。”

王燕解釋道。

電話那頭，老媽沉默了一會(huì)，半晌才說(shuō)道：“丫頭，是老媽誤解你了，能當(dāng)時(shí)總經(jīng)理，肯定很不容易吧，你不要太累著自己了。”

王燕鼻子一酸，眼淚差點(diǎn)掉下來(lái)。

能不辛苦嗎？

又有哪個(gè)人真的能天天007，那樣高強(qiáng)度地工作，而又樂(lè)在其中的，還不是因?yàn)橛心强跉庠趽沃?p/> 那是一個(gè)普通孩子，想要改變自己家庭命運(yùn)的信念。

沒(méi)有這口氣硬撐著，她又怎么能夠在保險(xiǎn)公司每天打一兩百個(gè)電話，又怎么在一次次拒絕甚至謾罵之后，繼續(xù)面帶微笑撥通下一個(gè)電話呢。

沒(méi)有這口氣硬撐著，她又如何能夠在進(jìn)入華尚招商部后，第一個(gè)月就做到業(yè)績(jī)前三，第二個(gè)月就拿到遠(yuǎn)超第二的好業(yè)績(jī)呢！

沒(méi)有這口氣撐著，她又如何能夠帶著助理，開(kāi)著車(chē)用了兩個(gè)多月跑了一百多個(gè)城市，行程超過(guò)十五萬(wàn)公里呢！

不過(guò)，一切都是值得的。

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