時(shí)尚大佬 第396章 打造一個(gè)大牌

VeraWang這個(gè)女設(shè)計(jì)師，名氣足夠大，也早已證明了自己的實(shí)力。

但是，想說服她，讓她加入THETOPSHOP，難度不是一般的大。

因?yàn)槊屠琕eraWang早已不缺，李清歡拿什么來打動(dòng)她呢？

在出發(fā)前往紐約面見VeraWang之前，李清歡向王業(yè)請教了這個(gè)問題。

VeraWang這個(gè)女人，王業(yè)當(dāng)然知道，這可是時(shí)尚圈內(nèi)的名人。

現(xiàn)年64歲的她，這一段時(shí)間又爆出了一個(gè)大花邊新聞。

在去年，2012年7月18日，剛宣布結(jié)束23年婚姻的美利堅(jiān)著名華裔設(shè)計(jì)師王薇薇與27歲的花樣滑冰冠軍雷薩切克傳出戀情，曾是花樣滑冰運(yùn)動(dòng)員的王薇薇整整比雷薩切克大36歲！

個(gè)人私生活上，上世紀(jì)八十年代王薇薇與相識多年的高爾夫球商亞瑟貝克結(jié)婚，婚禮上邀請了400多位來自影視、媒體和時(shí)尚界的人士。

而她因?yàn)闆]有發(fā)現(xiàn)合適的婚紗，最終穿著自己設(shè)計(jì)的婚紗步入婚姻殿堂。

2012年7月，據(jù)VeraWang婚紗公司主席MarioGrauso透露，VeraWang本人及丈夫已經(jīng)達(dá)成離婚共識，同意分手，并將共同繼續(xù)撫養(yǎng)兩個(gè)女兒長大，同時(shí)共同經(jīng)營兩人開創(chuàng)多年的婚紗事業(yè)。

關(guān)于男主角，27歲的花滑冠軍雷薩切克，他是冬奧會(huì)和世錦賽的雙料冠軍，分別打破了美利堅(jiān)男單在奧運(yùn)會(huì)和世錦賽上沉睡22年和13年的記錄，并成為繼斯科特漢密爾頓后24年來第一位以現(xiàn)任世界冠軍身份贏得奧運(yùn)金牌的男單選手。

2006年都靈冬奧會(huì)后，雷薩切克和素有“冰壇第一美女”之稱的奧運(yùn)冰舞銀牌得主塔尼斯貝爾賓墜入愛河，他們的地下戀情在2007年全美錦標(biāo)賽上曝光，并被People雜志以“最炙手可熱的冰壇情侶”為題公諸于世，成為一段佳話。

后來，雷薩切克又和美國體操名將柳金相戀，不過后來兩人也分手。而這一次，雷薩切克又一次找到了自己的真愛……

而VeraWang和雷薩切克年齡相差了整整36歲，這很難讓人相信兩人之間的感情有多純粹。

當(dāng)然，這種年齡相差懸殊的感情，在時(shí)尚圈并不算什么。

還有很多更離譜的事情呢。

例如，時(shí)尚圈大名鼎鼎的老佛爺，卡爾拉格斐，他的感情經(jīng)歷更是復(fù)雜無比。

卡爾拉格斐年輕時(shí)，和YSL品牌創(chuàng)始人是好朋友，而且兩人是那種“既生瑜何生亮”一般的競爭對手。

同時(shí)，兩人還是“情敵”，真正的那種情敵。

上世紀(jì)七十年代，三十歲出頭的YvesSaintLarent和卡爾拉格斐都被法蘭西貴族JacquesdeBascher所吸引。

卡爾拉格斐后來說JacquesdeBascher是他一生中的摯愛，也是他所見過最優(yōu)雅的法蘭西男人。

但JacquesdeBascher最終與YvesSaintLarent墮入愛河，兩位好友從此分道揚(yáng)鑣，YvesSaintLarent原本的愛人兼經(jīng)紀(jì)人PierreBergé也被迫結(jié)束了一段長達(dá)15年的感情。

這場涉及到四個(gè)男人的感情糾葛，最終以YSL的勝利而告終，卡爾拉格斐一敗涂地。

這也導(dǎo)致了他一輩子沒有結(jié)婚，換了一個(gè)又一個(gè)的“男朋友”。

所以相比之下，VeraWang這段年齡相差36歲的感情，反而不算什么了。

對于這種所謂不缺名不缺利的人，王業(yè)告訴了李清歡一番話。

就連世界上最富有的比爾蓋茨、巴菲特那些人還在努力掙錢，世界級的巨星們也在每時(shí)每刻想著提升自己的知名度影響力呢，又有誰，是真的不缺名利呢？

或許一般的名利，他們不放在眼里，他們追求的是一般人難以想象的名和利。

所以，想說服這類人，那就許給他們足夠誘惑的名利吧。

VeraWang雖然是華裔，但她出生在美利堅(jiān)，自幼就生長在哪里，地地道道的“香蕉人”。

這類人，信奉“財(cái)富既美德”。

和她們，不要談什么理想談什么抱負(fù)，很簡單，利益至上。

只要給予的利益足夠有誘惑力，那一切都不是問題。

聽完王業(yè)的話，李清歡心里就有了底氣。

現(xiàn)在的THETOPSHOP有足夠的能力，給予那些大牌設(shè)計(jì)師更大的名氣，也能夠給他們帶來足夠多的利益。

這就是好平臺的力量。

像亞歷山大王，自己經(jīng)營品牌時(shí)，雖然名氣不小，但經(jīng)濟(jì)上卻貧困潦倒，店租夠要交不起了。

自從到了THETOPSHOP后，不但名氣大漲，而且經(jīng)濟(jì)上的收益更是不菲。

因?yàn)樽鲈O(shè)計(jì)，他是專業(yè)的。

但論起營銷和渠道經(jīng)營，他就太業(yè)余了，在王業(yè)、李清歡這樣的運(yùn)營高手面前，簡直就是小學(xué)生水平。

VeraWang比亞歷山大王好上不少，但她做了十幾年，自己那個(gè)品牌也就局限在婚紗領(lǐng)域，禮服方面只能算是知名高定。

想做到像香奈兒、紀(jì)梵希那樣全球知名，引領(lǐng)著時(shí)尚的潮流，想都不要想。

4月8號，紐約曼哈頓上東區(qū)，VeraWang的家中，她熱情地招待了來自華國鵬城，代表著THETOPSHOP公司而來的李清歡。

都是在時(shí)尚圈里混，對于華國的THETOPSHOP，VeraWang也是久仰大名。

這家公司，或許在美利堅(jiān)普通消費(fèi)者中并沒有什么名氣。

但是在設(shè)計(jì)師圈子里，確實(shí)鼎鼎有名。

因?yàn)檫@家公司，為許許多多有著出眾才華，但是還暫時(shí)不得志的年輕設(shè)計(jì)師，提供了一個(gè)出人頭地的平臺！

剛開始時(shí)，THETOPSHOP還只是面向華國國內(nèi)，以及巴黎那邊的設(shè)計(jì)師招聘。

但從去年開始，招聘門檻雖然提高了，但也開始了面向全球的招聘。

并且，那個(gè)平臺已經(jīng)做起來了。

四十家店，雖然聽起來數(shù)量不算多。

但對于THETOPSHOP那個(gè)價(jià)位的品牌，以及那種動(dòng)輒兩千平方以上的旗艦店級別來說，數(shù)量已經(jīng)不少了。

據(jù)VeraWang所知，目前在THETOPSHOP公司內(nèi)，光美籍華裔設(shè)計(jì)師就有五六個(gè)，當(dāng)然，亞歷山大王是其中的翹楚人物。

而亞歷山大王在THETOPSHOP的經(jīng)歷，也被美利堅(jiān)設(shè)計(jì)師圈子內(nèi)津津樂道。

所以，當(dāng)李清歡代表著THETOPSHOP致電VeraWang，說想上門來洽談一下有沒有合作機(jī)會(huì)時(shí)，VeraWang爽快地答應(yīng)了下來。

雖然不知道THETOPSHOP想以什么樣的方式來和自己合作，但VeraWang并不會(huì)拒絕這次機(jī)會(huì)。

她的品牌公司，也做了幾十年了，但體量一直上不去，這也成了VeraWang的心病。

VeraWang其實(shí)并不是只想做婚紗的，她更想做禮服，甚至做時(shí)裝。

可是，事與愿違，她的婚紗非常出名，訂制禮服業(yè)務(wù)也還行，但是時(shí)裝，卻一直沒有做起來。

也就是說，她一直沒有辦法，把公司從一個(gè)工作室性質(zhì)，轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲墓净踔良瘓F(tuán)化。

婚紗和高定這玩意，價(jià)格固然高昂，但數(shù)量擺在那里，能有多大的營收呢。

所以，VeraWang在時(shí)尚圈內(nèi)，名氣固然是不小，也賺了不少錢。

但也就僅此而已，論名氣，她和卡爾拉格斐、YSL那些人沒法比，論有錢，更是和ZARA的奧特加等人無法相提并論。

見到李清歡時(shí)，VeraWang既感覺驚訝又有的嫉妒。

驚訝當(dāng)然是因?yàn)槔钋鍤g的年輕美麗，嫉妒也是因?yàn)槔钋鍤g的年輕和美麗。

她雖然早就知道THETOPSHOP，也知道這家公司是大名鼎鼎的“博恩親王”一手創(chuàng)建，當(dāng)時(shí)她不知道，現(xiàn)在這家公司的掌舵人，竟然是這么一位年輕美麗的女人。

THETOPSHOP才創(chuàng)建短短的兩年，但是就這兩年，這家公司的體量早就超過了VeraWang的自有品牌公司。

據(jù)說銷售額在去年就達(dá)到了二十億美金級別，就算是在美利堅(jiān)，這也不是一個(gè)小數(shù)目了。

這又如何不讓VeraWang感到嫉妒呢。

不過，VeraWang也是久經(jīng)商場的老手，她臉上沒有顯露出任何的異色。

熱情地招呼李清歡坐下，然后又吩咐傭人端上兩杯咖啡。

“李總?cè)f里迢迢趕到紐約，一定有非常重要的事情和我談吧。”VeraWang面帶微笑地問道。

李清歡的來意，她在電話中已經(jīng)知道，對于合作，她并不抗拒，當(dāng)然前提條件是THETOPSHOP給出的合作條件能讓她滿意。

“我們公司準(zhǔn)備推出一個(gè)重磅品牌，目標(biāo)就是做出一個(gè)像香奈兒。紀(jì)梵希、古琦這樣的奢侈品大牌！”

李清歡語氣堅(jiān)定地說道。

VeraWang一愣，然后就笑了：“李總，你可知道香奈兒那些品牌用了多長時(shí)間，花費(fèi)了多少財(cái)力物力才把品牌推到現(xiàn)在的高度嗎？”

她不相信，一家華國內(nèi)地的企業(yè)，能夠真正的做出一個(gè)世界知名的奢侈品大牌。

因?yàn)樗约簢L試過，但是并沒有成功。

李清歡當(dāng)然聽出了她的話中意思，沒有著急反駁，而是平和地問VeraWang道：“王小姐，您應(yīng)該知道，做成一個(gè)奢侈品大牌，需要具備哪些要素。”

VeraWang當(dāng)然知道，她不假思索地說道：“現(xiàn)在再想做奢侈品大牌的話，必須有知名的大牌設(shè)計(jì)師擔(dān)綱主設(shè)，這也是最基本的。

然后，公司必須有足夠雄厚的財(cái)力支持，因?yàn)橥茝V宣傳將耗費(fèi)巨大的資金。

還有，這家公司必須在上流圈子有足夠的人脈，產(chǎn)品推出后有足夠多的名流人士來捧場。

具備了這三點(diǎn)，基本上就能成功。”

VeraWang說得沒錯(cuò)，做一個(gè)大品牌，說難當(dāng)然是非常難。但要說容易，只要你具備了以上幾點(diǎn)，還真的有比較大的成功幾率。

李清歡微微一笑：“那么THETOPSHOP，是否剛好具備了這些要素了呢？”

VeraWang愣了愣，她一思索這家公司的背景，還確實(shí)能和那幾條要素一一對照上。

大牌設(shè)計(jì)師，THETOPSHOP現(xiàn)在有亞歷山大王挑大梁，自己也和他十分熟悉。

這兩年，在THETOPSHOP公司不遺余力的扶持下，亞歷山大王躥升的勢頭確實(shí)很猛。就連巴黎時(shí)裝周都開始能舉辦個(gè)人大秀了，這可是很多大牌設(shè)計(jì)師的夢想。

至于財(cái)力，先不說THETOPSHOP背靠這王業(yè)這尊“大佛”，光這家公司本身盈利就非常豐厚了。

拿出個(gè)幾億美金砸在新品牌上，也是輕而易舉吧。

所以，在財(cái)力方面，自然不需要擔(dān)心。

至于人脈……

VeraWang知道，THETOPSHOP公司真正的老板王業(yè)，在歐洲上層圈子可謂是最引人矚目的那個(gè)。

他一個(gè)人，聯(lián)結(jié)了歐洲幾大王室，說起上流社會(huì)，王室應(yīng)該算真正的上流吧。

現(xiàn)在市面上幾大藍(lán)血貴族品牌，不都是靠著什么“御用”“皇室指定”這些噱頭做起來的嗎？

如果THETOPSHOP的新品牌，能夠得到大不列顛、西班牙、丹麥等國家王室指定御用，并且那些王室子弟成為忠實(shí)顧客的話，那話題性可想而知了。

這么一想，THETOPSHOP還真的具備打造一個(gè)奢侈品大牌的基礎(chǔ)啊……

VeraWang想到這里，才發(fā)現(xiàn)自己小看了李清歡那家公司啊。

“那么李總，您今天過來，是想邀請我加入打造新品牌的團(tuán)隊(duì)嗎？”

VeraWang猜到了李清歡的來意，不加掩飾地表露出了自己的興趣。

既然有很大的成功可能性，干嘛不試一下呢，反正自己也不好有什么損失。

“當(dāng)然，只有亞歷山大一人的話，我感覺設(shè)計(jì)力量還是不夠，所以我這次來，就是邀請VeraWang你加入這個(gè)團(tuán)隊(duì)，和亞歷山大聯(lián)手擔(dān)任設(shè)計(jì)總監(jiān)，共同打造出一個(gè)頂級大牌！”

李清歡誠懇地說道。

“在設(shè)計(jì)上，我當(dāng)然沒有問題，雖然我現(xiàn)在年齡不小了，但靈感卻從未衰退。不過，邀請我加入，貴公司能付出什么樣的條件呢？”

VeraWang問道，她這種身份的大牌設(shè)計(jì)師，當(dāng)然不會(huì)看得上什么百萬千萬年薪。

她想要的是，股份！

“新品牌會(huì)單獨(dú)成立一個(gè)分公司，兩年內(nèi)，投入資金不低于兩億美金。前期給予您和亞歷山大各5的股份，后面看市場反饋情況，最高可以拿到10的股份。”

李清歡這個(gè)條件，也是充滿了誠意。

王業(yè)對于手下幾位大將，給予了很大的自由度。像王燕把華尚品牌搞得天翻地覆，但只要能說服王業(yè)，他就支持到底。

李清歡籌備這個(gè)新品牌，她都不需要向王業(yè)報(bào)備，因?yàn)檫@在她的權(quán)限范圍內(nèi)。

至于說要投入兩億美金進(jìn)去，這也是她自己的規(guī)劃，還沒獲得王業(yè)的批準(zhǔn)。

但是李清歡知道，王業(yè)肯定會(huì)支持自己。8)