草莽年代 第三十章 李倒?fàn)數(shù)牡谝皇重浽?p/> 會(huì)議室里，幾張長(zhǎng)條桌拼湊起來(lái)的簡(jiǎn)易大桌臺(tái)前，七八雙眼睛都下意識(shí)的望向門口，顯得丈二和尚摸不著頭腦。

“這位同志，有什么事嗎？”桌臺(tái)的上首位置，唯一一個(gè)沒有坐著的清瘦中年人，詫異的扭頭問道。

“廠長(zhǎng)您好，我原本是來(lái)找供銷科劉科長(zhǎng)的，聽辦公室里的人說他在樓上，就找上來(lái)了，剛才無(wú)意間聽到一些東西，似乎你們有批褲子出了問題，或許我有辦法解決。”李亞東照實(shí)說明了來(lái)意。

“你？”

廠長(zhǎng)皺著眉頭上下打量了他幾眼，心想現(xiàn)在的二道販子真是越來(lái)越不像話了，都敢直接沖到會(huì)議室，看來(lái)有必要跟門衛(wèi)打聲招呼，以后別什么人都放進(jìn)來(lái)。

至于李亞東所說的解決辦法，廠長(zhǎng)根本沒有放在心上，他們的褲子又不是賣不出去，只是版型不好看，賣不起價(jià)格，這才是重點(diǎn)。

難不成這個(gè)二道販子還能把這批貨高價(jià)給收走？

“行了，劉科長(zhǎng)，你出去解決一下。”廠長(zhǎng)顯得有些不耐煩的揮了揮手。

劉科長(zhǎng)應(yīng)聲而起，這時(shí)李亞東又開了口。

“廠長(zhǎng)，我能看一下你們的褲子嗎，如果跟我想象的差不多，我愿意將這批褲子按照成本價(jià)給拿下來(lái)。”

“成本價(jià)？”廠長(zhǎng)眼珠子一瞪，不由重新打量了他幾眼，道：“你確定？”

按理說有人愿意接下這塊燙手的山芋，廠長(zhǎng)應(yīng)該是高興的才對(duì)，畢竟沒人愿意做賠本的買賣，但眼前這個(gè)衣著平平的小子，看起來(lái)實(shí)在太年輕了，這讓廠長(zhǎng)很懷疑他的財(cái)力。

“是的，成本價(jià)，但我要先看貨。”

李亞東點(diǎn)了點(diǎn)頭，他剛才在過道里捕捉到了幾個(gè)關(guān)鍵的信息點(diǎn)，譬如這批褲子用料很好，以及版型過于肥大等等，這讓他想到了某些可能性，但具體如何，還得看到真東西才能定奪。

“小伙子，我勸你說話還是悠著點(diǎn)，我們這批褲子總共有三千件，你確定你能吃得下？”

廠長(zhǎng)說完這句話后，眼神一眨不眨的盯著李亞東，試圖從他臉上找出一絲端倪。

只可惜他失望了。

李亞東好歹也在商場(chǎng)沉浮了接近二十年，雖然生意做得不大，但餐飲業(yè)接觸到的形形色色的人群卻不少，要是能被人一眼洞穿心思，那就真叫白活了。

“還是那句話，先看貨，如果是我需要的，別說三千件，就是三萬(wàn)件，我也吃得下。”

“好大的口氣！”

廠長(zhǎng)不由冷哼一聲，他今天倒還真想看看這小子能整出什么幺蛾子，隨即指著越看越不順眼的周長(zhǎng)興，道：“你，去倉(cāng)庫(kù)弄條褲子過來(lái)！”

“好好……”肥頭大耳的周長(zhǎng)興連連應(yīng)聲，抖著一身肥膘麻利的跑了出去。

不大會(huì)兒功夫，一條藏青色的男士直筒西褲，被拿了過來(lái)。

李亞東稍稍走近，把它鋪平在桌臺(tái)上仔細(xì)瞧了瞧，半晌后，嘴角露出一絲不易察覺的微笑。

果然如他所想的差不多。

這年頭所謂的高檔褲子，大概也只有西褲了。至于面料，應(yīng)該是上好的綿綢，這是一種久經(jīng)不衰的面料，日后也被廣泛應(yīng)用于女士印花服飾。

肥是真的肥，褲管都能伸進(jìn)一個(gè)人頭了，拿給二百斤的胖子穿倒是正合適。不過話又說回來(lái)，這年頭的西褲大多都很肥，穿在身上就跟水桶一樣，只是這批更肥一點(diǎn)而已。

其實(shí)李亞東有所不知的是，這批褲子之所以做成這幅德行，與魔都那邊的采購(gòu)商也有很大關(guān)系，之前發(fā)了樣板過去，嫌太窄，不夠?qū)捤墒孢m，生產(chǎn)主任周長(zhǎng)興只好加寬加大，可惜沒掌握好度。

平心而論，這褲子穿還是能穿的，只是不太好看，工廠如果想改成正常版型，也是可以的，只是沒有太大意義。因?yàn)槿l褲子全面反工可不是一件小事，有那時(shí)間都能重新做一批褲子出來(lái)了，不比來(lái)回折騰要?jiǎng)澦悖?p/> 然而工廠不愿意改，有人卻愿意。

“都是男士西褲嗎？有幾種顏色？”李亞東佯裝著一副很棘手的表情問道。

“是的，全是這個(gè)款式，顏色有四種，藏青，深藍(lán)，棕紅，純黑。”周長(zhǎng)興一臉希冀，倒是巴不得眼前這人能將這批褲子趕緊買走，只要不虧錢，他的責(zé)任自然就小得多。

否則這件事情對(duì)他的影響還是很大的，他能明顯感覺到廠長(zhǎng)對(duì)他已經(jīng)心生不滿，這樣下去的話，他的這個(gè)生產(chǎn)主任的頭銜還能掛多久，就很難說了。

“這些褲子想要做到不虧本賣出去，確實(shí)很有難度，要不……廠長(zhǎng)，咱倆找個(gè)地方單獨(dú)聊聊？”

“你真想要？全部？”廠長(zhǎng)仍然有些不敢置信，畢竟三千條褲子加起來(lái)可不是一筆小數(shù)目，他很懷疑這家伙有沒有這么大胃口。

“所以我才想跟您聊聊嘛，關(guān)鍵在于你們給的價(jià)格，以及付款方式的問題。”李亞東回答得模棱兩可，主要一次性吃下這批貨，他確實(shí)沒有這么多錢。

要知道這年頭吃的和穿的都屬于高消費(fèi)，普通的城鎮(zhèn)家庭一個(gè)人能有三兩件利落衣裳，已經(jīng)是很有面子的事情。鄉(xiāng)下農(nóng)民家里一條好褲子幾兄弟出門換著穿的事情，也是屢見不鮮。

像這樣一條好面料的西褲，如果版型正常的話，放百貨公司至少要賣到十塊錢以上。

他身上的千把來(lái)塊錢，哪里玩得轉(zhuǎn)？

半小時(shí)后，廠長(zhǎng)辦公室。

“不行，絕對(duì)不行，你今天就算把天說破了都不行，你要是有國(guó)營(yíng)企業(yè)的背景，我或許還會(huì)考慮一下先貨后款，私人想都別想！”

廠長(zhǎng)腦袋都擺成了撥浪鼓，之所以沒有直接趕人，那是因?yàn)榭丛诶顏問|掏出那張臨時(shí)學(xué)生證的面子上。

不管怎么說將來(lái)也是一個(gè)國(guó)家干部，指不定分配到哪個(gè)單位，在體制內(nèi)待了這么多年，凡事要留一分底線，這個(gè)道理廠長(zhǎng)還是懂的。

李亞東笑了笑，顯然已經(jīng)猜到是這種結(jié)果，拿大學(xué)生的身份作擔(dān)保，他也就姑且一試，主要還是為接下來(lái)的談判做鋪墊。

這是他多年摸索出來(lái)的一點(diǎn)小經(jīng)驗(yàn)。

沒說白了就是在談判開始時(shí)，先扔給對(duì)方一個(gè)“炸彈”、一個(gè)對(duì)方幾乎不可能接受的條件，然后接下來(lái)的談判，必然會(huì)輕松不少。

反之，如果將簡(jiǎn)單的條件先提出來(lái)，再將苛刻的條件留在最后，那一準(zhǔn)談崩，純屬浪費(fèi)時(shí)間。

很淺顯的道理，偏偏很實(shí)用，多年來(lái)他屢試不爽。

“廠長(zhǎng)，現(xiàn)款現(xiàn)貨倒也不是不行，但我想分批拿，實(shí)不相瞞，我一下子拿不出這么多錢。”

“分批？”廠長(zhǎng)面色稍緩，愿意先給錢的話，他倒是還能勉強(qiáng)談一談，否則真有種起身趕人的沖動(dòng)。

“怎么個(gè)分批法？我也實(shí)話告訴你，廠里正等著回籠資金，如果時(shí)間拖得太長(zhǎng)，我寧愿虧一點(diǎn)處理掉。”

李亞東笑了，心想等的就是你這句話。

“廠長(zhǎng)，這一點(diǎn)請(qǐng)您放心，不會(huì)太久，一個(gè)月，一個(gè)月內(nèi)我保證所有貨全部拿完，而且每次都用現(xiàn)金結(jié)算，怎么樣？”

廠長(zhǎng)看了他一眼，腦子里捋了捋，如果能保證這批貨不虧本的話，一個(gè)月的時(shí)間倒也不是不能接受。

好半晌后，他深吸一口氣，道：“好歹也是北大學(xué)生，我就信你一回，不過還得按照規(guī)章辦事，簽合同，立字據(jù)，同時(shí)你要繳納一定的保證金。”

“沒問題。”

又過了半小時(shí)后，李亞東手里拿著一紙合同，以及五百元的保證金收據(jù)，大搖大擺的走出了東升服裝廠。

如今貨源已經(jīng)到手，也就意味著他的倒?fàn)斏恼介_始了。

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