草莽年代 第三百一十四章 價(jià)格談判

真是踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)工夫，一不小心居然相中了日后的香港地王。

當(dāng)然，僅僅是一部分。

未來(lái)的整個(gè)ifc，應(yīng)該還包括旁邊的一些馬路在內(nèi)的公共區(qū)域。

但毫無(wú)疑問(wèn)，他所相中的這處寫字樓，肯定屬于中心地帶。

原本李亞?wèn)|還打算到樓層里面四處看看，驗(yàn)驗(yàn)貨，但現(xiàn)在他看都懶得看了，就算是豆腐渣工程，那也無(wú)所謂。

單是這一塊地的價(jià)值，就遠(yuǎn)超4.5億港幣。

也就是這個(gè)年代的地產(chǎn)商們，還沒(méi)意識(shí)到日后那些不差錢的公司老板們，對(duì)于無(wú)敵海景房的向往。

這幢寫字樓一旦拿下來(lái)，也不知道四叔愿意花多少錢來(lái)買，少了，他可不會(huì)賣。

要真談不攏的話，那就讓他的ifc計(jì)劃，胎死腹中。

李亞?wèn)|尋思著，未來(lái)的香港國(guó)際金融中心，他大概也可以嘗試建一建。

對(duì)，他現(xiàn)在的資金肯定吃不消，但他這不是還在努力賺嘛，未來(lái)的事情，誰(shuí)又能說(shuō)得準(zhǔn)呢？

每年一百億的租金，這筆買賣，大可做得啊！

黃德平顯得輕車熟路，帶著他一路來(lái)到十八樓。

這里有一間大型會(huì)議室，不光對(duì)方的一幫人馬已經(jīng)翹首以盼，他們這邊的座位上，也有兩位西裝革履的中年人等候多時(shí)。

這是兩名律師，黃德平從律師事務(wù)所雇傭的，出發(fā)之前已經(jīng)通知他們過(guò)來(lái)。

李亞?wèn)|一進(jìn)屋，會(huì)議室里所有人的目光，便落在他身上。

東方紅影業(yè)的老板，眼下在香港也算是風(fēng)云人物，特別是斥資五億港幣入股迪生創(chuàng)建之后。

但此人極為低調(diào)，甚至根本不坐鎮(zhèn)公司，媒體想搞一張他的照片都搞不到。

當(dāng)然，也就是這個(gè)年代的香港記者還很含蓄，若是換成日后的狗仔隊(duì)，分分鐘便能把李亞?wèn)|祖宗十八代的照片都登報(bào)。

在座眾人都有點(diǎn)面面相覷的意思，顯然沒(méi)料到最近風(fēng)頭正勁的東方紅影業(yè)的幕后boss，居然這么年輕。

對(duì)面一個(gè)卷毛老外，一上來(lái)就噼里啪啦的一頓英文。

聽(tīng)得李亞?wèn)|情不自禁的蹙起眉頭，“說(shuō)人話！”

他雖然英文水平很爛，但這么簡(jiǎn)單的句子，其實(shí)也聽(tīng)得懂，可就是不想聽(tīng)。

這要是在英國(guó)也就算了，可這里是香港！

而且，他才是來(lái)花錢的爺。

“不好意思，李先生，艾瑞先生不會(huì)講香港話。”旁邊一位身材豐滿、長(zhǎng)相標(biāo)志的女秘書(shū)，訕訕笑道。

李亞?wèn)|瞥了她一眼，沒(méi)好氣的咕噥了一句，“真是水靈的白菜都讓豬給拱了。”

“excuseme？李先生，你說(shuō)什么？”

她其實(shí)聽(tīng)到了，氣得飽滿的胸口劇烈起伏，只是不敢相信，對(duì)方一位億萬(wàn)富翁，居然在大庭廣之下如此無(wú)禮。

她要不問(wèn)也就算了，問(wèn)起來(lái)，李亞?wèn)|還能不回答她？

“沒(méi)什么，就想麻煩你倆坐開(kāi)一點(diǎn)，離這么近干嘛，秀恩愛(ài)？好了，知道你倆有一腿，但請(qǐng)別礙眼，我這人最怕油膩。”

說(shuō)著，眼神情不自禁的落在她旁邊，一臉豬哥相的艾瑞身上。

不都說(shuō)英國(guó)佬模樣都很紳士嗎，那么眼前的這一坨，又是什么鬼？

“你……”

“susan，whatdidhesay”艾瑞發(fā)現(xiàn)女伴的情緒不對(duì)，詫異的詢問(wèn)。

“沒(méi)……什么。”被他稱呼為蘇珊的女秘書(shū)，一陣氣急敗壞，果真把屁股往旁邊挪了挪。

要她怎么去頂撞李亞?wèn)|，那也是假的，對(duì)方畢竟是億萬(wàn)富豪，而香港，又是資本主義社會(huì)。

弄得在場(chǎng)唯一聽(tīng)不懂中文的艾瑞，顯得有些丈二和尚摸不著頭腦，不由扭頭望向旁邊一個(gè)理著平頭、面相俊朗的青年人。

他這樣回道，李亞?wèn)|聽(tīng)懂了，說(shuō)他夸獎(jiǎng)蘇珊小姐很漂亮。

不禁笑了笑，遞給這個(gè)小伙子一個(gè)意味深長(zhǎng)的眼神。

他能坐在艾瑞旁邊，而且年齡撐死不過(guò)三十，顯然有兩把刷子。

這樣的人才，李亞?wèn)|向來(lái)來(lái)者不拒。

當(dāng)然，如此也能看出，這個(gè)胖子艾瑞有多么不深得人心。

李亞?wèn)|既然敢大大咧咧的說(shuō)出這些話，自然不怕讓對(duì)方知道。

別忘了，他才是買家。而且，此時(shí)的香港剛剛遭遇股災(zāi)，缺現(xiàn)金缺成翔，據(jù)黃德平匯報(bào)，他們甚至連一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒(méi)有。

這也就意味著，他大概是可以為所欲為的。

艾瑞笑瞇瞇的看了李亞?wèn)|一眼，猜想對(duì)方應(yīng)該看中了他的女秘書(shū)，也是一位同道中人，說(shuō)了一些過(guò)分夸獎(jiǎng)、近似于調(diào)戲的話。

早說(shuō)嘛，只要這筆生意能談成，讓她過(guò)去陪你一晚，又何妨？

難道他還會(huì)跟一個(gè)黃皮猴子談感情？頂多也就是發(fā)泄的工具罷了。

艾瑞見(jiàn)她有些不滿，不禁微微瞇眼，而蘇珊對(duì)他這個(gè)眼神無(wú)疑最清楚不過(guò)，他一旦露出這副模樣，若是敢違背的話，下場(chǎng)肯定會(huì)很凄慘。

也只能紅著臉，站起身，來(lái)到李亞?wèn)|身邊。

黃德平適時(shí)地讓出一個(gè)座位。

李亞?wèn)|饒有興致的望著一臉郁悶的蘇珊在旁邊坐下，心說(shuō)：姑娘，該醒醒了。

在場(chǎng)就她一個(gè)女人，其他黃皮膚的男人，皆是不留痕跡的露出苦笑。

由于艾瑞不懂中文，而李亞?wèn)|又“不懂”英文，所以賣方只好作出讓步，全程用中文交流。

那位叫杰克的小伙子，負(fù)責(zé)發(fā)言，艾瑞在他耳邊不停咕噥著。

“李先生，艾瑞先生表示，4.5億已是他能讓步的極限，這處寫字樓未來(lái)的前景不可限量，這個(gè)價(jià)碼買過(guò)去絕對(duì)穩(wěn)賺不賠，若是低于這個(gè)價(jià)碼，他將不作考慮。”

“是嗎？”李亞?wèn)|看都沒(méi)看艾瑞，眼神落在杰克身上，饒有興致的問(wèn)，“我要現(xiàn)在起身就走，你覺(jué)得他會(huì)不會(huì)喊住我？”

“這個(gè)……”杰克尷尬一笑，心想這家伙怎么不按套路出牌呢？

是，這處物業(yè)出售完后，混蛋艾瑞就會(huì)還完債務(wù)，拿著多余的錢滾回英國(guó)養(yǎng)老，他大概也要另謀下家，可正所謂在其位謀其職，他現(xiàn)在畢竟還在人家手底下效力，總不能當(dāng)面胳膊肘往外拐吧，那樣未免也太缺乏職業(yè)道德了。

再說(shuō)了，對(duì)面還坐著一個(gè)蘇珊呢。

之前那句翻譯，往好了說(shuō)倒也無(wú)所謂，艾瑞就算知道了，大可以解釋為“以大局為重”，可現(xiàn)在要是透露什么訊息給對(duì)方，艾瑞知道了肯定不能饒他。

正所謂瘦死駱駝比馬大，他顯然無(wú)法承受一位億萬(wàn)富翁的怒火。

“李先生，這個(gè)我不清楚，所以無(wú)法回答你。”

李亞?wèn)|贊賞的看了他一眼，這人要真的在談判桌上就伙同外人一起坑老板，他還真不敢要。

“那行吧……”

說(shuō)著，李亞?wèn)|直接站起身來(lái)，既然問(wèn)不出，那就試一試。

胖子艾瑞大驚，李亞?wèn)|甚至還未邁步，他就出聲詢問(wèn)。

李亞?wèn)|瞥了他一眼，感覺(jué)有些好笑，也不知道這個(gè)家伙祖上留下了多少家業(yè)，就憑這樣的智商，還沒(méi)敗光，也真是奇跡。

“告訴他，這個(gè)價(jià)格我接受不了，如果沒(méi)得談的話，我就去看下一家了。實(shí)不相瞞，銅鑼灣的富都大廈，我們同樣也在接洽中，要知道對(duì)方那處物業(yè)比你們矮五層，但年收益比你們還高，其實(shí)我更傾向于他們。”

杰克趕緊將這番話翻譯了一下，艾瑞聽(tīng)過(guò)后，布滿橫肉的臉上陰晴不定了好半晌。

實(shí)際上這個(gè)消息他是知道的，對(duì)方欲要收購(gòu)他的物業(yè)，他怎么可能不調(diào)查一下對(duì)方的背景？

而且黃德平最近的行為，也沒(méi)有半分遮掩，自己擁有一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的事情，艾瑞心知肚明。

比較好的消息是，對(duì)方將價(jià)格降到五億后，便死死咬住，寸步不讓。

他當(dāng)然不知道李亞?wèn)|想將兩處物業(yè)全部拿下的心思。

這位胖子秒慫了，起身邀請(qǐng)李亞?wèn)|坐下。

而李亞?wèn)|坐下后，也不說(shuō)話，翹著二郎腿望著他。

“艾瑞先生說(shuō)，再降五百萬(wàn)，這是低價(jià)，若李先生還不滿意，那他只能另找下家。”

“找個(gè)大頭鬼，現(xiàn)在誰(shuí)還有閑錢買他的樓？”李亞?wèn)|不屑一笑。

在艾瑞的催促中，杰克將這句話完整的翻譯給他聽(tīng)了。

艾瑞聽(tīng)過(guò)后，表情很不自然。

該死的黃皮猴子，這是趁火打劫！

顯然，不光他調(diào)查過(guò)對(duì)方，對(duì)方也調(diào)查過(guò)他。

知道他手上并沒(méi)有其他買主。

“這樣吧，我這個(gè)人做事很直接，能行就行，不行拉倒……”

說(shuō)著，李亞?wèn)|從口袋里掏出支票本，接過(guò)黃德平遞過(guò)來(lái)的一支鋼筆，刷刷幾下，寫好了一張支票。

“就這個(gè)價(jià)格，能賣就賣，不賣就恕我不奉陪。”

胖子艾瑞剛才又讓了五百萬(wàn)，也就意味著，他的心理價(jià)位是四億四千五百萬(wàn)，而李亞?wèn)|，則在這個(gè)基礎(chǔ)上，大筆一揮，又抹除去兩千萬(wàn)。

所以，一張瑞士銀行的四億兩千五百萬(wàn)的支票，遞到了艾瑞身前。

李亞?wèn)|為什么不談價(jià)格，而是直接用支票寫出來(lái)？

這其實(shí)也是一種談判技巧。

數(shù)字是抽象的，但支票、現(xiàn)金，確實(shí)具象的。

對(duì)于一個(gè)缺錢要變賣家產(chǎn)的人而言，你給他報(bào)一個(gè)數(shù)字，與遞給他一袋現(xiàn)金，那種沖擊感是無(wú)法相提并論的。

就好像艾瑞此刻的表情，手里握著一張四億兩千五百萬(wàn)的支票，整個(gè)手都在顫抖。

他雖然有錢，祖輩給他掙下了一筆大家業(yè)，但那些錢更多的是不動(dòng)產(chǎn)，他這輩子真正經(jīng)手過(guò)的最大一筆錢，其實(shí)也就幾千萬(wàn)港幣而已。

李亞?wèn)|倒是想將零頭直接抹去，但也知道可能性不大。

畢竟是一處報(bào)價(jià)4.8億的物業(yè)，直接砍去八千萬(wàn)，相當(dāng)于六分之一，未免有些異想天開(kāi)。

有些人或許本沒(méi)有打這處物業(yè)的主意，但由于價(jià)格確實(shí)低廉，也會(huì)產(chǎn)生心思，這種情況不是不會(huì)發(fā)生。

給他一個(gè)二百萬(wàn)的零頭，是李亞?wèn)|深思熟慮的結(jié)果。

“艾瑞先生覺(jué)得如何，如果還不行的話，那麻煩將支票還給我。”李亞?wèn)|淡淡道，甚至直接伸出手來(lái)。

在場(chǎng)至少有四名律師在，倒也不怕對(duì)方耍賴。

可手里握著四個(gè)多億，艾瑞哪里舍得再還給他？

看對(duì)方這意思，明顯是他不答應(yīng)，就直接當(dāng)場(chǎng)把支票撕掉的架勢(shì)。

那還不如把他給撕了……