大國工程 第三百五十五章融資洽談,中信的目的

王區(qū)長把余慶陽讓到會(huì)客區(qū)。

又招呼李秘書過來給給余慶陽泡茶。

等李秘書出去，王區(qū)長才開口說道：“小余，昨天區(qū)委召開了常委會(huì)議！

因?yàn)橹行陪y行上報(bào)了一個(gè)貸款的提案，所以會(huì)議上決定，再召集幾家投資公司，就旅游路項(xiàng)目進(jìn)行競爭性談判！

咱們把一切放到陽光下，公開公平公正的去商討關(guān)于旅游路的投資方案，這樣既能保證國家利益，也能保證你們投資企業(yè)的利益。”

“區(qū)長，如果是這樣的話，我們?nèi)A禹投資退出！”

“退……退出？”王區(qū)長愣了。

他想過余慶陽會(huì)有各種反應(yīng)，或憤怒，或失望，或央求，可是就是沒想到，余慶陽會(huì)這么干脆的退出。

“小余，不要鬧情緒，有什么事咱們可以一起商量！

你是廳屬企業(yè)，可也是我們區(qū)轄區(qū)的企業(yè)！

就算是這次無法合作，咱們以后合作的機(jī)會(huì)還有很多！”

“區(qū)長，我不是鬧情緒，我現(xiàn)在很冷靜，我們真的退出！”

“為什么？”

“因?yàn)槲覀兘o出的條件已經(jīng)是我們的最低要求！

既然區(qū)里決定要召開競爭性談判，那么肯定是因?yàn)橹行磐缎薪o出的條件更加優(yōu)惠。

而區(qū)長因?yàn)橹皩ξ业某兄Z，所以才會(huì)召開這個(gè)競爭性談判。

其實(shí)包括區(qū)長，區(qū)里的領(lǐng)導(dǎo)們都已經(jīng)選擇了中信投行的方案。

既然如此，何必再浪費(fèi)大家的時(shí)間？

我們干脆撤出，讓區(qū)里直接選擇更加合適的方案不好嗎？”余慶陽笑著解釋道。

“小余，你真的不是鬧情緒？”

“區(qū)長，我真的不是鬧情緒！

我們公司在在濟(jì)州承接了三條路一條河的總承包任務(wù)。

總投資超過二十億。

加上家居產(chǎn)業(yè)園，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)園，還有濟(jì)州華禹世紀(jì)城的項(xiàng)目。

總投資規(guī)模將超過一百億。

所以，是不是投資承接旅游路項(xiàng)目，對我們公司來說，真的不是那么重要。”余慶陽知道王區(qū)長為什么要單獨(dú)向自己解釋，還關(guān)心自己是不是鬧情緒，所以干脆把話挑明。

直白的告訴王區(qū)長，我接不接旅游路項(xiàng)目，電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)園都會(huì)投資，你不用擔(dān)心。

“小余，你看這……”余慶陽這么直白的把話題挑明，王區(qū)長反到是有些不好意思了。

之前也想過怎么說服余慶陽，不要因?yàn)槁糜温讽?xiàng)目，影響產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目。

甚至準(zhǔn)備去找薛琴做工作。

結(jié)果，發(fā)現(xiàn)自己準(zhǔn)備的一切都用不到。

“其實(shí)東城區(qū)城市開發(fā)不是只有一條旅游路。

還有其他的很多道路，市政工程的建設(shè)。

就像區(qū)長剛才說的，我們還有其他合作的機(jī)會(huì)！”余慶陽笑著替王區(qū)長圓場道。

“對，對！小余說的對，咱們以后合作的機(jī)會(huì)還有很多！

你們公司作為我們轄區(qū)的企業(yè)，同等條件下，我們應(yīng)該大力扶持！”王區(qū)長笑著點(diǎn)頭道。

他對余慶陽的態(tài)度很滿意，懂規(guī)矩，知進(jìn)退。

王區(qū)長所說的扶持，也是出于真心。

他心里已經(jīng)決定，等水利局、交通局、公共事業(yè)局，建委等單位領(lǐng)導(dǎo)找自己匯報(bào)工作的時(shí)候，一定提點(diǎn)幾句，適當(dāng)?shù)恼疹櫼幌氯A禹公司。

“區(qū)長，我還有個(gè)情況要向區(qū)政府匯報(bào)！”余慶陽坐直身體，鄭重其事的說道。

“哦？什么情況？看你這么嚴(yán)肅，好像問題不小？”

“是的，我們公司最近一直在搞工地精細(xì)化管理研討會(huì)。

在對工地現(xiàn)場進(jìn)行整改的過程中，發(fā)現(xiàn)了嚴(yán)重的質(zhì)量問題。”

“嚴(yán)重的質(zhì)量問題？人為事故？”

“是的！幾乎所有施工企業(yè)都存在不同程度的抽筋行為。

嚴(yán)重影響了樓房建成后的質(zhì)量，極大的降低了樓房本身的抗震等級！”

“那你們準(zhǔn)備怎么處理？”

“我們本著質(zhì)量就是生命的原則，已經(jīng)責(zé)令所有施工企業(yè)停止施工，對所有已完成的施工部位進(jìn)行破拆！

并追究施工企業(yè)的相關(guān)責(zé)任！”余慶陽義正言辭的回答道。

當(dāng)然，向王區(qū)長匯報(bào)，重點(diǎn)自然是質(zhì)量，為了質(zhì)量，哪怕?lián)p失幾個(gè)億，也在所不惜。

余慶陽匯報(bào)完，就告辭離開王區(qū)長的辦公室。

“小李，你給中信投行的鮑經(jīng)理打電話，一個(gè)小時(shí)后在區(qū)政府小會(huì)議室，洽談旅游路項(xiàng)目的貸款事項(xiàng)。”送走余慶陽，王區(qū)長對自己的秘書安排道。

“好的，老板！我這就打電話！”李秘書答應(yīng)一聲，回自己的小辦公室給中信投行的鮑經(jīng)理打電話。

一個(gè)小時(shí)以后，王區(qū)長帶著區(qū)政府的幾位副區(qū)長，來到小會(huì)議室。

中信投行的鮑經(jīng)理已經(jīng)到了。

“你好，鮑經(jīng)理！非常感謝貴行對我們區(qū)政府的支持！”

“您好王區(qū)長，東城區(qū)在您的領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)展越來越好！

我們中信投行非常愿意和東城區(qū)展開更加廣泛的合作。”鮑經(jīng)理站起來，雙手握住王區(qū)長的手客氣道。

一番客套后，雙方才落座。

“鮑經(jīng)理，咱們直接進(jìn)入正題吧！

關(guān)于貴行提報(bào)的融資方案，我們經(jīng)過常委會(huì)討論，一直同意貴行的融資案。

下面我們是不是可以進(jìn)入簽約程序了？”王區(qū)長坐下之后，直奔主題。

“當(dāng)然，簽約隨時(shí)都可以！”鮑經(jīng)理笑著點(diǎn)點(diǎn)頭。

“這位是我們中信地產(chǎn)的李總！

李總對東城區(qū)未來的發(fā)展也非常看好……

想要在東城區(qū)進(jìn)行投資！”

“中信地產(chǎn)？

哈哈，歡迎！歡迎！歡迎李總前來東城區(qū)投資！

我們東城區(qū)對所有投資商都報(bào)以熱烈的歡迎！”王區(qū)長一愣，但是隨即大笑著說道。

心里卻開始琢磨，中信投行帶著中信地產(chǎn)來參加會(huì)議的目的。

中信投行和中信地產(chǎn)都是中信集團(tuán)的一級控股子公司。

兩家不同的子公司，卻一起來參加會(huì)議，顯然抱有其他目的。

至于說中信地產(chǎn)在東城區(qū)投資的說法，王區(qū)長只信了一半。

中信地產(chǎn)作為央企子公司，哪怕沒有中信投行的引薦，只要表露出在東城區(qū)投資的意愿，自己這邊也會(huì)萬分歡迎。

那么跟著中信投行過來，肯定是想要一些正常投資洽談得不到的優(yōu)惠條件。

一瞬間，王區(qū)長腦子里想了很多。

“王區(qū)長，我們公司對東城區(qū)的發(fā)展非常看好，想要在東城區(qū)拿地皮投資修建一座高檔萬人社區(qū)一條步行街。”

“哈哈，李總，我代表東城區(qū)政府對中信地產(chǎn)，對李總表示熱烈的歡迎！

不知道，李總想要在那個(gè)位置投資修建萬人社區(qū)和步行街？”王區(qū)長笑著表示歡迎。

“我們了解了一下，華禹置業(yè)投資修建的華禹世紀(jì)城附近比較好！

我們兩家公司的地產(chǎn)項(xiàng)目放在一起，可以起到相互促進(jìn)的作用！”李總也是提前做過工作的。

把萬人社區(qū)建在華禹世紀(jì)城附近，也確實(shí)像李總說的那樣，可以起到相互促進(jìn)的作用。

五千畝的CBD還是稍微小了一些，加上中信地產(chǎn)的萬人社區(qū)和步行街，可以極大的增加華禹世紀(jì)城，華禹廣場的人氣。

而華禹廣場又能反過來，讓中信地產(chǎn)的萬人社區(qū)增值。

這對華禹置業(yè)和中信地產(chǎn)來說是一件雙贏的好事。

“可以，華禹世紀(jì)城附近正好有幾塊地塊準(zhǔn)備近期掛牌！”王區(qū)長也清楚李總說的是實(shí)情。

華禹世紀(jì)城加上中信地產(chǎn)的萬人社區(qū)和步行街，就是一座完整的CBD。

“只是有個(gè)問題，現(xiàn)在華禹世紀(jì)城附近的地塊地價(jià)有些虛高……”

“虛高……”王區(qū)長重復(fù)了一句，心道，果然帶有目的。

“不知道李總認(rèn)為什么樣的地價(jià)比較合適？”王區(qū)長笑著問道。

作為地產(chǎn)商，想盡一切辦法壓低地價(jià)，這個(gè)完全可以理解。

接著兄弟公司的關(guān)系壓低地價(jià)，這個(gè)算是比較溫和的做法了。

像聯(lián)合起來，操縱地價(jià)競拍的也不是沒有。

“當(dāng)初華禹置業(yè)拿地的價(jià)格是二十萬，當(dāng)然這一段時(shí)間，地價(jià)肯定有所增值，我們期望的價(jià)格是二十五萬左右！

如果可以的話，我們也要五千畝地。”

王區(qū)長也是吃了一驚，張嘴就是五千畝地，還真不虧是央企，氣魄就是大。

不過，這價(jià)格砍得也有些狠。

現(xiàn)在華禹世紀(jì)城周邊的地價(jià)大約在六十到七十萬一畝。

王區(qū)長并不認(rèn)為這個(gè)地價(jià)虛高，反而感覺有些偏低。

按照李總的意思，一畝地便宜三十五萬到四十五萬。

五千畝地，那可就是二十億，哼哼！

打的真是好算盤。

貸款給東城區(qū)二十億，然后地價(jià)一下子便宜二十億。

如果這么搞得話，那么東城區(qū)可就吃大虧了。

“李總，你們是央企大公司，來東城區(qū)投資我們是歡迎的！

但是就您說的地價(jià)虛高的觀點(diǎn)，我并不贊同！”常務(wù)副區(qū)長沈壽林開口說道。

“壽林區(qū)長說的很對，就我了解的情況，華禹世紀(jì)城附近的地塊熱度非常高！

國土局的同志做過預(yù)測，新掛牌地塊，有可能突破一百萬一畝！”常委副區(qū)長潘加一也開口說道。

“鮑經(jīng)理，關(guān)于中信地產(chǎn)李總的要求是你們中信投行貸款給東城區(qū)的附加條件嗎？”同樣參加會(huì)議的張紹明書記看著鮑經(jīng)理，用略帶質(zhì)問的語氣問道。

中信投行的融資案是他提報(bào)常委會(huì)的，現(xiàn)在中信投行鬧出這么一出，他作為提出人，非常沒有面子。

“張書記，您誤會(huì)了！李總這邊和我們對東城區(qū)的貸款之間沒有必然的聯(lián)系。

我只是作為一個(gè)中間人，介紹李總和區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識！”鮑經(jīng)理趕忙介紹道。

哪怕有關(guān)系，也不能承認(rèn)啊！

“我們歡迎李總能夠來東城區(qū)投資，也愿意盡可能的為李總提供方便！

但是，非常抱歉，李總給出的地價(jià)，太低，不符合市場規(guī)律，所以我們東城區(qū)無法接受！”王區(qū)長不緊不慢的笑道。

此時(shí)的王區(qū)長，心里底氣十足。

無所謂，華禹世紀(jì)城周邊地塊真不愁找不到買家。

而且李總也給東城區(qū)提供了一個(gè)很好的思路。

王區(qū)長已經(jīng)開始規(guī)劃，由區(qū)政府這邊出面規(guī)劃一座步行街，來促進(jìn)華禹世紀(jì)城項(xiàng)目，給周邊地塊增值。

至于說中信投行這邊，你有本事不貸給我款試試。

我直接找你們中信集團(tuán)討要說法去。

當(dāng)然，這個(gè)只是想想。

真正的底氣是，中信投行不貸款，還有華禹投資。

以現(xiàn)在的地價(jià)以地皮抵扣工程款，和以現(xiàn)在的地價(jià)賣給中信地產(chǎn)沒什么區(qū)別。

而且，東城區(qū)還省了四個(gè)億的利息。

王區(qū)長在心里已經(jīng)開始傾向于華禹投資。

李總這邊陷入了僵局，大家也不再討論關(guān)于中信地產(chǎn)的事情。

轉(zhuǎn)而討論起旅游路的融資問題。

“王區(qū)長，之前我們提報(bào)的融資案中提到過，我們貸款給東城區(qū)政府，但是總承包公司需要我們來指定。

不知道關(guān)于這一點(diǎn)，東城區(qū)政府這邊有沒有意見？”

“鮑經(jīng)理，你們中信投行指定總承包商沒有問題，但是必須要有相應(yīng)的總承包資質(zhì)！”

“當(dāng)然，我們也不會(huì)和小公司合作！

我們指定的合作公司中建八局！”鮑經(jīng)理很爽快的把中信投行的合作企業(yè)報(bào)了出來。

這個(gè)沒有什么保密的。

“中建八局也是央企了，企業(yè)實(shí)力我們也是信得過的！

不過，你們指定總承包企業(yè)，但是監(jiān)理單位必須要有我們東城區(qū)政府來確定！

當(dāng)然了，我指的是由我們東城區(qū)政府進(jìn)行公開招標(biāo)！

還有，專業(yè)分包公司的招標(biāo)工作，我們區(qū)政府也要參與！”王區(qū)長同意由中建八局擔(dān)任總承包商，但是也提出自己的要求。

最后，雖然中信地產(chǎn)的李總沒有達(dá)成目標(biāo)，但是中信投行的鮑經(jīng)理還是和東城區(qū)政府簽訂了貸款意向書。

當(dāng)然這只是一個(gè)意向書。

進(jìn)一步的貸款合同，還需要等設(shè)計(jì)施工圖紙出來，更加準(zhǔn)確的核算完工程造價(jià)之后，才能簽訂。

余慶陽回到公司后，簽了幾分文件，坐在辦公桌后面，開始思考昨天蘇廳長給他看的那份關(guān)于污水處理廠的文件。

雖然他又是房地產(chǎn)，又是家具廠，又是電動(dòng)自行車，又是水泥廠的，但是水利才是他的根。

水利工程不能丟，但是污水集中處理這一塊的新型業(yè)務(wù)也不能放過。