重返1977 第一百一十九章 發(fā)言

俗話說的好，上趕著不是買賣啊。

“高第街”商戶的“自相殘殺”，這也就造成了京城第一撥服裝倒?fàn)斦麄€群體的迅速致富。

于此同時，廣貨在京的購銷壟斷從一開始就形成了。

因為像其他跑單幫的京城人如果零敲碎打的從花城批貨根本不劃算。

他們成本多高啊，根本爭不過洪衍武他們。

于是太多的人的跑了幾趟就不來了。

他們要么從洪衍武他們手里直接拿貨，要么就是轉(zhuǎn)而從石家莊、武漢或者是滬海走貨，賣其他的服裝。

那么自然，洪衍武和陳力泉毫無疑問成了最大的獲利者。

僅僅半年，他們當(dāng)初投進來的的二十萬資金就翻了一倍半了。

即使洪衍武撤走了二十萬本金。

可往后的一年里，留下來的三十萬，又增加了三倍。

所以到現(xiàn)在，實際獲利已經(jīng)達到了一百二十萬。

減去洪衍武于“五一前”再次抽走的二十萬，再刨去和“大寶”、“力本兒”兩組人這一年來的分紅。

那倒騰服裝的資金規(guī)模還在八九十萬呢。

完全可以說，光花城批貨這一塊，就掙出了一個百萬富翁。

但話說回來，京城方面也就只能維持在眼下這個規(guī)模了。

這是因為控制在洪衍武和陳力泉手里的銷貨渠道，也僅有“服裝夜市”和“秀水街”兩個服裝市場而已。

全算上不過百十號人。

那既然銷售規(guī)模有限，自然進貨量也就有了天花板。

但偏偏在這這段時間里，“高第街”的商戶們卻是一往無前、毫無停滯地發(fā)展著。

甚至由于京城方面的資金灌輸，還比原有歷史加速了。

到目前為止，這條商業(yè)街的名氣越來越大。

客戶范疇已經(jīng)從周邊附近，擴大到了大半個共和國。

南來北往的顧客都慕名前來，交易金額持續(xù)盼升。

像如今“高第街”單日的銷售額，每天都在二十萬上下，可以預(yù)計很快就會到三十萬。

于是與之相形見絀，京城人的買賣就越來越像雞肋。

既然離開餓不著，吃又吃不飽。

那自然就沒人愛做了，除非漲價。

說白了，這就是買方市場和賣方市場完成了一次轉(zhuǎn)變。

京城的需求量跟不上人家的發(fā)展腳步，已經(jīng)不是不可或缺的了。

可“大寶”和“力本兒”哪兒有這個意識啊？

他們在這兒泡了這么久，對行情是了如指掌，只知道按價買貨。

誰樂意成本上升，招致洪衍武不滿啊。

再加上倆人大爺當(dāng)慣了，又是流氓出身，無理還能找出理來呢。

實在不理解憑什么過去塊八毛的利潤能做，今天就做不了？

于是倆人始終采取強勢態(tài)度對人，那也就把商戶們都得罪了。

后來幾次三番較量下來，這事兒索性徹底變成了斗氣兒。

到這地步，如果再打個比方，“高第街”的商戶們就像是長期受美帝壓迫的經(jīng)濟弱國好不容易發(fā)展起來了一樣。

再一遇到難以解決的貿(mào)易爭端，人家渴望著揚眉吐氣，就有心要掰掰腕子了。

這是長期情緒積累的爆發(fā)，新仇舊恨都在其中，其實已經(jīng)無關(guān)利益了。

正是因為有付出一定代價的打算和覺悟。

這些商戶才會眾志成城一致對外，達成這種利益均沾，損失共同承受的內(nèi)部協(xié)議。

說實話，如果事不關(guān)己，洪衍武還是很理解“高第街”商戶們的，甚至還挺欣賞他們這么做。

可問題是現(xiàn)在這些人成了他的對立方，那就是另一回事了……

沒讓大家久等，默默盤算了一會兒，洪衍武就做出了反應(yīng)。

不過有關(guān)這件事到底該怎么處理，他沒有細說。

在盤問了一下“大寶”和“力本兒”庫存貨物和現(xiàn)金流的情況后。

他只是很淡定的說這件事讓大家只要按他的吩咐去做就好。

跟著出乎意料的，他倒是對另一件事兒做出了十分驚人的重大決定。

那就是當(dāng)眾公布了“力本兒”和“老根兒”私開工廠，往京城批售自家貨物的行徑。

并且要求“力本兒”和“老根兒”，不但要退回所有貨物中的不當(dāng)?shù)美覀z人還必須共同繳納罰款兩萬元，從此也不會再讓他們負責(zé)往京城批貨的買賣。

他們的差事，從此移交“亮子”和“德子”。

說白了，那就等于是把人開除了，而且還要追究后續(xù)責(zé)任。

是再嚴厲不過的懲罰了。

不用問，在這個本就需要齊心協(xié)力應(yīng)對困局的特殊時期。

這種處理方式顯得粗暴和性急，極容易引起內(nèi)部的混亂和紛爭。

弄不好就會招致“力本兒”和“老根兒”的劇烈反彈，甚至是決裂。

那就是未傷敵，先傷幾啊。

所以在座的各位都很擔(dān)心，覺得洪衍武很有點不理智，做出了不合適的決定。

甚至“大寶”和“鏘五”情急下連“洪爺”都叫出來了。

雖然馬上就閉上了嘴，可他們看向“力本兒”和“老根兒”，擔(dān)憂之情溢于言表。

可是呢，在座的人卻完全是多慮了。

誰也沒想到，作為受懲罰且落了臉面的人，“立本兒”和“老根兒”竟然欣然領(lǐng)命。

他們不但站起來慚愧地認了錯，而且誠懇地“認罪伏法”，也愿意接受這一切條件，毫無異議。

這讓大家頓時愕然。

好在洪衍武隨后又以聲明的形式做了解釋。

他說“力本兒”和“老根兒”的錯，其實不在于他們開工廠上。

當(dāng)初他曾對大家有言在先，不許損公肥私。

“力本兒”和“老根兒”犯得實際上是這個忌諱。

盡管單純從利益上講，他們并沒有“損公”，只是“肥私”，而且反倒還節(jié)省了成本。

但他們動了不該動的心思，性質(zhì)是一樣的。

公私兩便只是暫時的，天下絕沒有采購和銷售混為一談的道理。

現(xiàn)在沒出問題并不代表今后不出問題。

所以既然犯了規(guī)矩就要自己接受后果，沒折扣可打。

不過罰完了，也要賞。

“力本兒”和“老根兒”用這種辦法，減少了本應(yīng)該出現(xiàn)的損失，替大家維持住了利潤。

另外他們倆有出息，也有想法，愿意干，也有能力干更大的事兒。

那么無論從功勞，還是從情分上來講。

即便他們今后不跟大家一起奔事兒了，也不能不扶他們一把。

所以他給“力本兒”和“老根兒”的廠子投十二萬塊錢，以幫助他們盡快實現(xiàn)牛仔褲的生產(chǎn)能力。

而這筆錢今后會用“鴻昌服裝廠”的貨物來抵消。

并且還會以最惠供貨為條件，與之保持長期的合作關(guān)系。

說到這里，在座的各位都恍然大悟了。

敢情這叫親兄弟明算賬，一碼歸一碼啊。

這也就難怪“力本兒”和“老根兒”的態(tài)度會是這樣了。

在花城干服裝的人人都清楚，牛仔褲這樣的俏貨是不愁賣的。

可那玩意加工工序復(fù)雜，耗費人工資金都大，就不是小打小鬧能撐起的局面。

整個花城周邊，也不過上塘有兩家大廠具有生產(chǎn)牛仔褲的能力。

而且一家是專做外單加工的，另一家才是對內(nèi)銷售的。

“鴻昌”要有了這樣的資金，那就一躍成了中型的工廠，在上塘可就數(shù)得上了。

什么十二萬啊。

減去罰金，其實是給“鴻昌”十萬塊白用。

而且還不算利息不占股份，只是用貨抵扣。

反過來要是廠子真能出牛仔褲了，京城的主要供貨壓力就不存在了。

確實從兩面說，無論對誰都是好事。

不知不覺，席面上開始了騷動。

而不理各位表情各異，甚至被某些人誤以為這就解決供貨難題的最終辦法。

洪衍武頓了頓，做了最終總結(jié)。

“出了這件事，我覺得有必要聲明一點。有人說朋友之間如果做生意就不會再是朋友了。這句話我認為是絕對錯誤的。”

“因為說這句話的人，眼光太狹隘了。這種前提，是建立在彼此是競爭關(guān)系的基礎(chǔ)上，也是建立在人把利益看得比友情更重的基礎(chǔ)上。”

“而我認為，天下的買賣太多了，錢也是賺不完的。盡管是共存于一個行業(yè)，我們大家也根本不存在必須互相競爭的可能。我們完全可以一致對外，想辦法合作去掙別人的錢。”

“相反，做買賣沒有人始終一帆風(fēng)順，總會遇到難題和困境。那單兵作戰(zhàn)可就太危險了，只有了可以信賴的朋友。關(guān)鍵時候，靠相互扶持，互相幫忙，我們才能度過難關(guān)。”

“因此從我個人的角度來說，我絕對相信，我們今后一起要走的路會很長，也會很寬闊，足以保證我們每個人都過上好日子。”

“我也真心希望各位越干越好。即使是再有人像我這兩位兄弟一樣出去‘單飛’，有了自己的事業(yè)。我也只有替他們高興，盡力幫忙，衷心祝愿的。”

這話鼓動人心是真有水平。

幾個京城的爺們都情不自禁的叫起好來。

“阿昌”、“阿花”、水清也紛紛鼓掌。

就連曉影都豎起了大拇指，小大人似的夸了一句，“說得真棒！”

這一下就引起了哄堂大笑。

然后大家就都站了起來，紛紛舉起了酒杯。

至此，這頓酒席的氣氛終于回歸了正常，氣氛大好。

也再沒人提什么掃興的事兒了。

請：m.