跨界閑品店 319 志氣和野望

“哎呀，你這個(gè)……”周游也不好直面拒絕。

“好了好了，他有他的想法。”安可期趕緊推了推父親。

“Daddy也有Daddy的想法。”安樺的神色忽然嚴(yán)肅起來(lái)，指著周游給的圖說(shuō)道，“如果，這個(gè)能實(shí)現(xiàn)，或許，你能讓俞永茂賠到傾家蕩產(chǎn)。”

“啊，這個(gè)……”

“喂。”安可期又拉了拉父親，“騙案就騙案，我們認(rèn)栽，可別發(fā)瘋啊。”

“不不不，我很理智。”安樺搖頭道，“俞永茂的作風(fēng)，行不通的，將來(lái)他會(huì)有很多麻煩。更關(guān)鍵的是，他的審美就是一坨屎，就算再多的資本和專業(yè)人士捧這坨屎，他還是屎，最終結(jié)果就是，一群人在一坨屎的指揮下，會(huì)一起做出一坨巨大的，華麗的，昂貴的屎。”

“呃……”安可期感覺現(xiàn)在的父親跟平常不太一樣，尤其是比喻特別清奇，但不知道為什么，她聽的很爽：“同感。”

“誠(chéng)然，有人會(huì)喜歡吔屎，但那是他們?cè)跊](méi)得選的情況下。”安樺說(shuō)著又點(diǎn)了點(diǎn)設(shè)計(jì)圖，“如果真能實(shí)現(xiàn)，讓我來(lái)運(yùn)營(yíng)，我保證玩死他們。”

周游在旁邊也看傻了，這些話實(shí)在不像一個(gè)50多歲的人說(shuō)出來(lái)的，更像是一個(gè)20出頭的青年，滿是志氣和野望。

安可期更加驚訝，她分明看到了一個(gè)年輕的父親。

安樺看著周游說(shuō)道：“但周游，光這樣，還不夠。我知道你更專注于實(shí)現(xiàn)作品，而不是賺大錢，但在我的眼光里，你這里還有一個(gè)致命的缺陷，只要這個(gè)缺陷存在，總有人會(huì)去俞永茂哪里吔屎。”

周游沒(méi)怎么想，就說(shuō)出了兩個(gè)字：“規(guī)模。”

“是的，你這里注定是昂貴的小精品，就像法國(guó)大餐，只能供很少的吃人。”

“沒(méi)辦法，這就是我的定位。”周游搖頭道，“所以我從沒(méi)想過(guò)徹底擊敗他們，最多，只是各自吸引各自的目標(biāo)客人。”

“別急著下結(jié)論，我當(dāng)時(shí)有個(gè)想法，但沒(méi)說(shuō)。”安樺正色道，“考慮過(guò)部分合作么，你做你的主題精品，我們做我們的配套。”

周游一聽便來(lái)了興趣：“詳細(xì)說(shuō)說(shuō)。”

“就是……我還是畫吧。”老安也興奮起來(lái)，拿出自己的手機(jī)，用粗線條三兩下大概畫了一個(gè)小隱湖畔的俯瞰區(qū)域圖，指著其中一部分道，“這部分，是你獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的，精品民宿部分，包括現(xiàn)在的別墅，將來(lái)的這個(gè)樹和其它的東西，而這里，交給我們，做一個(gè)配套獨(dú)家酒店，大概會(huì)占你一半的空間，我們最宏觀上是一體的，共同鑄建了一個(gè)社區(qū)，互相引流，但同時(shí)又相互保持獨(dú)立運(yùn)營(yíng)。當(dāng)然，你的客人可以來(lái)我這里使用游泳池，兒童樂(lè)園和其它設(shè)施，同時(shí)，你這里也可以讓我的客人參觀游覽。”

“很流行的模式。”安可期點(diǎn)頭道，“我們的配套可以讓小隱湖畔更加豐富多彩，你不必在這方面多下功夫，而你的‘網(wǎng)紅樹’可以為我們帶來(lái)客人流量。”

周游不禁揉腮沉思，有點(diǎn)意思。

客人活動(dòng)的問(wèn)題，始終在困擾著他。

風(fēng)景再美，建筑再優(yōu)秀，新鮮勁也不會(huì)太久，活動(dòng)和娛樂(lè)項(xiàng)目的匱乏始終困擾著周游，簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，他也認(rèn)為這里需要一個(gè)游泳池，但這是一個(gè)高維護(hù)成本的設(shè)施，必須保證客流量足夠大才劃算，但即便二期落成，小隱湖畔的容納量依舊不會(huì)超過(guò)50，硬要維護(hù)一個(gè)游泳池的話，恐怕房費(fèi)又要漲上去不少。

而游泳池僅僅是一個(gè)項(xiàng)目罷了，還有餐飲、游藝等等很多種配套服務(wù)，他不可能做的起來(lái)。

如果沒(méi)有配套，那么一切仍會(huì)像現(xiàn)在一樣，小隱湖畔做得再好，也只是一處景色，優(yōu)質(zhì)體驗(yàn)可能只有幾天，回頭客只能隨緣。

但如果有個(gè)大塊頭，把配套都給做了，一切就瞬間不同了，客人們既能享受精品民宿的風(fēng)景，又能擁有度假酒店豐富多彩的體驗(yàn)，貌似對(duì)大家都好。

但也并非沒(méi)有隱憂。

“可是，如果你那里接納的客人太多，會(huì)讓這里人滿為患。”周游思索道，“安謐的環(huán)境同樣是我的核心體驗(yàn)，我不想這個(gè)被破壞，想想看，每天有上百人在這個(gè)湖邊拍照，這對(duì)我的客人來(lái)說(shuō)是一場(chǎng)噩夢(mèng)。”

“這個(gè)……的確是……”老安也抿著嘴搖頭，“度假游客，一定是喜歡人少的，討厭擁擠的。”

“可以限流，采用預(yù)約機(jī)制。”安可期拳掌一拍，“你給一個(gè)限流天花板，比如同一時(shí)間最多有30人，這樣我們的客人必須預(yù)約才能去你們那里，還要排隊(duì)。”

“這樣不會(huì)……很委屈客人么？”

“恰恰相反。”老安眼睛也完全亮了，“這樣每天只開放幾個(gè)小時(shí)，需要預(yù)約，同時(shí)只能有30人的地方，更吊人胃口，相當(dāng)于變相的饑餓營(yíng)銷，只要你那里夠棒，客人們甘愿排隊(duì)，這樣的度假更有成就感，本來(lái)不愿意拍照留念秀朋友圈的人也會(huì)炫耀分享。”

“那……我這里門口排很多人，會(huì)不會(huì)很不體面？”

“這個(gè)不會(huì)的。”老安連忙答道，“在我們的前臺(tái)預(yù)約，然后輪到他們參觀的時(shí)間我們會(huì)電話通知，雖然費(fèi)點(diǎn)事，但客人們會(huì)感覺自己被尊重。”

周游深思熟慮過(guò)后，穩(wěn)穩(wěn)點(diǎn)頭，“我覺得有的搞。”

“那我們談?wù)労献髂Ｊ剑俊崩习矘O其激動(dòng)地說(shuō)道，“可以是土地承包的模式，也可以是股權(quán)分成的模式，太多了，你喜歡哪種？”

“這個(gè)我們要坐下來(lái)慢慢聊了。”周游有點(diǎn)尷尬地看著安可期，“在這里聊合適么？”

“我OK，感覺病突然好了。”安可期剛剛高興起來(lái)，卻突然想起了一件事，“你們……先冷靜一下。Daddy……我們沒(méi)有資金。”

“這個(gè)，可以有。”老安點(diǎn)頭道，“長(zhǎng)城小鎮(zhèn)一直有人要買，我下不了決心，看到周游的案子，我有信心了。”

“等等！”安可期嚇得趕緊拉住父親，“那可是你前半生的全部成果。”

“我上個(gè)衛(wèi)生間……”周游適時(shí)地起身溜了出去。