跨界閑品店 321 14.5

老安把幾盒藥拿出來，一個(gè)一個(gè)按照著醫(yī)囑的用量摳出來，一邊摳一邊說：“那丫頭挺細(xì)致的，對(duì)這個(gè)年齡來說不錯(cuò)了。”

“小家子氣，打斷我們好幾次?！卑部善谄教稍诖采希八凉M腦子都是護(hù)著周游，完全沒有合作精神?！?p/> 樓下，白靜比劃著說道：“她滿腦子都是專業(yè)名詞空中樓閣，一點(diǎn)都不踏實(shí)?！?p/> 周游笑道：“她的思維是從上往下的，先要確定宏觀圖景，再一點(diǎn)點(diǎn)補(bǔ)充細(xì)節(jié)延伸下來?！?p/> 樓上，老安也笑道：“她的思考方式是自下向上的，先要打好根基，再在這個(gè)基礎(chǔ)上一點(diǎn)點(diǎn)延伸。”

安可期不屑一顧：“這樣的思維模式注定會(huì)出來一副平凡的圖景?！?p/> 樓下，白靜更是陰陽怪氣：“她這么搞看起來很美，真做起來麻煩不斷，沒兩天雙方就會(huì)開撕。”

“所以才找來你嘛?！敝苡瓮耆珱]動(dòng)腦子說道。

樓上，老安把一盤藥送到女兒面前：“所以才需要你賦予這幅圖景靈魂么。”

所以說男人不易啊，談判完了還要想辦法哄女人。

好在，對(duì)于合作中最難確定的利益沖突部分，人間智腦，最終兵器給出了答案。

虛天靈抱著她用小美券收益買到的超級(jí)電腦走進(jìn)了辦公室：“算好了，要?jiǎng)幽X子聽計(jì)算過程嗎？”

“不?！敝苡魏桶嘴o齊聲道。

“呵，你們這樣會(huì)變成甄妮的。”虛天靈抱著電腦走到二人對(duì)面坐下，“為了你們的智商成長，必須聽。”

“我去拉屎?！卑嘴o立即起身消失。

“一起。”周游也想溜走。

“我好不容易做出來，給個(gè)面子?！碧撎祆`氣定神閑，“你看，最近連甄妮都變聰明了。別放棄自己，這個(gè)不比軍棋難，我盡量講的通俗易懂?！?p/> “……”周游硬是把屎憋了回去，沉重地坐了回去，“不要微積分，不要高中數(shù)學(xué)以上的東西?！?p/> “OK，我特意為你準(zhǔn)備了純初中代數(shù)版本。”虛天靈抿著嘴道，“加油啊店長，不要做下個(gè)甄妮，你可以的?！?p/> “開……開始吧。”周游揉著太陽穴，盡量集中精力。

“來來來，先找到一個(gè)簡單起點(diǎn)，首先估算一下我們提供的資源價(jià)值。”虛天靈把電腦轉(zhuǎn)向周游，亮出表格，“我們這種級(jí)別的旅游地皮，按照他們需要的面積和位置，每年租金不會(huì)少于400萬，20年就是8000萬?！?p/> “哇哦?！?p/> “算上我們的網(wǎng)紅加成，二期實(shí)現(xiàn)后的逼格升級(jí)，以及僅僅對(duì)他們獨(dú)家開放的游覽通道，一億是一定有的，因此500萬的年租金相信雙方都能接受?！碧撎祆`說著下拉表格，“再看他們提供的東西，包括但不限于泳池、溫泉、SPA、兒童俱樂部、夜間Party，以及兩個(gè)餐廳，一些園景，這些本來是昂貴的配套，但這都是他們固有的，只是捎帶對(duì)我們有限的客人開放罷了，況且很多設(shè)施他們自己也有錢賺，綜合而言，這些設(shè)施開放的年定價(jià)不應(yīng)超過100萬，20年就是2000萬，簡單的相減過后，這樣計(jì)算下來年租金400萬是合理的。根據(jù)你們的初步合作方案，要一半穩(wěn)定的地租，一半分成，因此可以初步定在200萬的固定年租金，其余分成，但要保證分成比例盡量大于200萬。”

“繼續(xù)?！敝苡误@訝于自己竟然聽懂了，有點(diǎn)開心。

虛天靈繼續(xù)下拉表格：“按照你說的，他們計(jì)劃布置140個(gè)房間，預(yù)計(jì)年均價(jià)格為950元左右一晚，年均入宿率按照60走，保守估計(jì)，年?duì)I收會(huì)大于2900萬，不考慮宣傳費(fèi)用，預(yù)估推算利潤為1500萬上下。而我們需要200萬以上的分成才不會(huì)吃虧，因此我們要求13.4的分成是底線，但考慮到項(xiàng)目周期以及不確定成本，我建議以14.5為我們的談判底線，在這個(gè)基礎(chǔ)上，他們運(yùn)營得越好，我們的分成收益也就越高?！?p/> “所以你直接說14.5不好么。”

“別急，14.5是我們的底線，作為精算咨詢，我同樣要依據(jù)對(duì)方公開的情報(bào)，去推算對(duì)方可能接受的上限，這就是商業(yè)談判中的知己知彼?！碧撎祆`說著又亮出了另一張表，“從我搜集的資料上來看，他們手上還有7年的長城小鎮(zhèn)地皮使用權(quán)，算上品牌溢價(jià)和固有流量，如果安樺將那個(gè)項(xiàng)目一口價(jià)賣出，他們可以獲得8000萬以上的資金，在不融資的前提下，為保證項(xiàng)目規(guī)模品質(zhì)，至少要保證6500萬的開發(fā)費(fèi)用，500萬的宣傳費(fèi)用，以及預(yù)計(jì)1000萬的前五年的地租，還要面對(duì)兩年左右的無盈利燒錢周期，保證有路可退?！?p/> “一年，他們計(jì)劃是一年?！?p/> “這么夸張？稍等，我修正一下，然后代入投資風(fēng)險(xiǎn)公式……好的，最終結(jié)果是，投入正式運(yùn)營后，他們需要保證自己每年賺1157萬以上才有理由進(jìn)行投資開發(fā)，也就是說如果每年利潤是1500萬，我們?cè)诶碚撋献疃嗫梢詣冏?50萬?！碧撎祆`說著挑了挑眉，“因此從純粹理性的數(shù)學(xué)模型上來說，我們要求30及以下的分成，他們都是可以接受的?！?p/> “14.5到30？空間這么大？”周游驚道。

“是的，數(shù)學(xué)上是這樣的，一定要處于這個(gè)區(qū)間，合作才有可能建立。但你要知道，分成每上浮或下降0.1個(gè)百分點(diǎn)，都會(huì)造成一些影響?！碧撎祆`比劃道，“簡單來說，你要求的分成越多，他們的股權(quán)就越低，積極性和責(zé)任感也會(huì)隨之降低，直觀表現(xiàn)就是偏向于削減運(yùn)營成本和宰客，品質(zhì)自然也就變差；而你要求的分成越低，他們就會(huì)越積極，越有責(zé)任感，會(huì)更加長遠(yuǎn)規(guī)劃提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)?！?p/> 周游托腮道：“所以一味的要求高分成，短時(shí)間內(nèi)的確可以用‘宰客’法獲得更大收益，但長遠(yuǎn)來看，是竭澤而漁？”

“是的，所以談判需要精密的計(jì)算，最終選擇一個(gè)黃金的分成比例。但這也絕不僅僅是計(jì)算，計(jì)算只能為你提供一個(gè)談判范圍，最終決定結(jié)果的，還需要更多條款，以及人本身的直覺和性格?！?p/>