跨界閑品店 324 請(qǐng)指教

卻見虛天靈一邊約會(huì)一邊說道：“第7、8、15、以及31到35條，我們要逐條討論?！?p/> “你在聽？”孫平驚道。

“快點(diǎn)，趕時(shí)間?！?p/> “哼……”孫平只當(dāng)她隨口亂謅，很快搬出了第7條，“每個(gè)節(jié)假日晚間八到十一點(diǎn)組織主題Party，有什么問題？”

“每天?！碧撎祆`不假思索答道。

孫平搖頭道：“請(qǐng)你專業(yè)一些，酒店的入宿率在節(jié)假日和工作日是完全不同的，工作日會(huì)安排一些員工休假，提供的服務(wù)也會(huì)削減一些，這是成本管控的基礎(chǔ)?！?p/> 虛天靈立即答道：“如果你們堅(jiān)持做這樣成本管控的話，我們需要增加0.3的額外分成來對(duì)沖品質(zhì)下降的風(fēng)險(xiǎn)?！?p/> 孫平一愣：“0.3怎么算出來的?！?p/> “請(qǐng)看。”虛天靈轉(zhuǎn)過電腦，她果然開著老爹約會(huì)的游戲，但在屏幕的右下方，有一個(gè)占據(jù)了1/4屏幕空間的表格，上面清楚地標(biāo)著一個(gè)孫平完全看不懂的公式，最終得出了0.3的結(jié)果。

“你的……這個(gè)公式……”

“我給你解釋一下?！碧撎祆`指著屏幕道，“如果你們?cè)谄饺詹惶峁┩黹g活動(dòng)，那我們就要做，這個(gè)數(shù)字是我們做這件事的成本，然后預(yù)估你們的盈利，做一個(gè)簡(jiǎn)單的除法，最終確定需要0.3的額外分成才能彌補(bǔ)損失?！?p/> “可我們的盈利……”

“我只是估算。嚴(yán)格來說不該給你看到我的評(píng)估，這是為了讓你信服才有的展示?！碧撎祆`說著掰回了電腦，“這個(gè)點(diǎn)我不會(huì)妥協(xié)，要0.3還是改條款？”

“暫時(shí)擱置。”孫平已經(jīng)慌到了極點(diǎn)，不得不采取迂回的策略，開始念第8條，“貴方保證每天接受我方預(yù)約游覽的客人，這有什么問題？”

“這個(gè)要寫細(xì)致一些，每天最多接納100人，同時(shí)最多接納25人，順位排隊(duì)，出來一個(gè)進(jìn)去一個(gè)?！?p/> “這怎么行，萬一有預(yù)約的客人最后沒能游覽呢？”

“那是你們的事情，我只為周游負(fù)責(zé)。”

“這樣行不行，每天開放1個(gè)小時(shí)的自由游覽時(shí)間，不限容量?！?p/> “當(dāng)然不行，我說的條件一個(gè)字也不能改?！?p/> “你這不叫談判。”

“這是死的底線，你比誰都清楚談判中會(huì)有死的底線?！?p/> “那我方死的底線就是確保每個(gè)預(yù)約的客人都可以游覽?！?p/> “好的，這一點(diǎn)我方不會(huì)讓步，去問你的雇主吧?！碧撎祆`依舊在玩游戲。

“我的雇主也不會(huì)讓步，他給了我權(quán)限?！?p/> “哦，那這事兒黃了?！碧撎祆`說著合起電腦，起身就要走。

“天靈！”孫平立即起身，怒目而視，鉚足了氣勢(shì)說道，“有話……好好說。”

“讓步？”

“我……爭(zhēng)取一下……稍等?！?p/> “快點(diǎn)，我趕時(shí)間。”虛天靈終于重又坐下。

孫平不得不拿著手機(jī)，焦頭爛額地走出去打電話。

他其實(shí)根本就沒有打電話，這也不是安樺堅(jiān)持不讓步的點(diǎn)，但他必須做個(gè)樣子。

太恐怖了，這個(gè)小姑娘……

第一個(gè)有關(guān)工作日Party的沖突，她展現(xiàn)了自己的理智和專業(yè)程度，壓的自己無話可說。

而第二個(gè)沖突，她瞬間將自己的威懾度提到了頂點(diǎn)，關(guān)于底線半步不讓。

她，是一個(gè)理智與決絕雙雙登頂怪物。

而且她沒有性格，沒有特點(diǎn)。

簡(jiǎn)直就是一臺(tái)恐怖的談判機(jī)器。

這一次，真的要認(rèn)真了。

孫平回到桌前，無奈搖了搖頭：“我費(fèi)了好大的力氣，老板終于讓步了，但是他很生氣，認(rèn)為你們是搞談判霸權(quán)，余下的條款，他拒絕任何讓步，如果你要堅(jiān)持的話，那我們只能握手說再見了。”

“就是說下面六條你們都不接受討論？”虛天靈問道。

“是的?！?p/> “好的，那需要再增加4.7的分成比例，我方還要增加4個(gè)補(bǔ)充條款?！?p/> 孫平神色一緊：“先不說補(bǔ)充條款，可否告知一下你方預(yù)計(jì)的分成比例？”

“原則是不行的，但為了讓你看的明明白白，我可以告訴你，在已經(jīng)確定的200萬年租金四年預(yù)付的基礎(chǔ)上，在你們接受補(bǔ)充條款的前提下，我們要求25.9的分成比。”

“你瘋了？”孫平的眼鏡差點(diǎn)掉下來。

“這就是你們拒絕讓步的代價(jià)，那些點(diǎn)我們必須要用真金白銀來填補(bǔ)?！碧撎祆`說著搖頭道，“你也別裝了，28以內(nèi)你都有權(quán)接受?！?p/> “不要揣測(cè)我的底線，我可以告訴你，絕不是這個(gè)數(shù)字。”

“看來是29?！?p/> “請(qǐng)你尊重我！”孫平拍案而起。

“坐下?！碧撎祆`淡然揮了揮手，“店長已經(jīng)給了你們很優(yōu)厚的分成起點(diǎn)了，如果按我個(gè)人的想法，我有辦法讓你們讓步更多，但他要求我多讓利給你們，在這種情況下你睚眥必較只會(huì)浪費(fèi)時(shí)間?！?p/> “睚眥必較的是你?！睂O平瞪著虛天靈道，“我要求與周游談話?！?p/> “我拒絕。這個(gè)要求只有你的老板能提，給我專業(yè)點(diǎn)。”

“我會(huì)告訴他，你在攪黃這件事?！?p/> “這里的一切都有錄像，我也有錄音，你篡改老板要求虛張聲勢(shì)的事實(shí)到處都是。”虛天靈拍了拍電腦，“猜猜我們倆的老板誰會(huì)換談判代表？”

聽聞此言，孫平腿一軟，坐回了椅子。

“你……是魔鬼么？”

“別廢話，我趕時(shí)間，再問你一次，第15條，討論還是不討論？”

孫平看著虛天靈良久，終是低下了頭：“討……討論。”

“好了，你的功力破了，不要再假裝很有底線的樣子了。”

“……”孫平茫然地看著伏案的雙手，“你是怎么看透我的？”

“我從未看透，只是通過計(jì)算確定策略?！碧撎祆`狂點(diǎn)著鼠標(biāo)說道，“純粹依靠話術(shù)和直覺進(jìn)行談判，是有天花板的，你的境界不過如此?！?p/> 孫平猛然抬頭：“境界……什么是境界？”

“境界有三，不變，應(yīng)變，再不變?！?p/> “請(qǐng)……詳細(xì)說說?！?p/> “請(qǐng)教人的時(shí)候，連主語都沒有？”

“請(qǐng)……老……老師，指點(diǎn)。”孫平喘著粗氣道。