咸魚的自救攻略 第二十二章 人設(shè)崩塌經(jīng)營法

人設(shè)崩塌，四個(gè)字道盡了人設(shè)經(jīng)營的最大癥結(jié)，那就是但凡在公眾面前賣人設(shè)的，賣給粉絲的都不是真實(shí)的自我。一個(gè)人，終究難以一生一世欺騙所有人，終有露出馬腳的一天，一旦露出馬腳，就會(huì)人設(shè)崩塌。

其實(shí)抖音這種平臺(tái)，最適合的就是那些還沒火起來的樂隊(duì)。為啥呢？因?yàn)榧热皇菢逢?duì)，成員肯定懂音樂，在抖音上自帶buff，還能翻唱?jiǎng)e人的歌，打上自己的原創(chuàng)標(biāo)簽。同時(shí)，樂隊(duì)成員多，可容納的人設(shè)就多，有大量人設(shè)可賣，任何一條擊中觀眾的軟肋都是有幫助的，十分適合聚集人氣。

但是人設(shè)經(jīng)營這條路并不好走，不是天生戲精，不能毫無障礙的騙自己，最好不要玩，爬的越高摔的越狠。

所以楚垣夕也不敢給朱魑加人設(shè)，以她的腦回路，強(qiáng)行加人設(shè)的辦法是肯定要跪的。

好在楚垣夕也知道朱魑的斤兩，需要做出改變的是往她“性感女神”的人設(shè)中增加一個(gè)“賣萌段子手”，不改變原有的人設(shè)，危險(xiǎn)大大降低。

朱魑似懂非懂：“就是讓我沒事賣個(gè)萌唄？段子手是怎么回事？”

“不是沒事賣個(gè)萌，是有意識(shí)的賣萌。賣萌的前提是淡妝或者素顏出鏡，臉上涂滿了粉是不能賣萌的。這方面你優(yōu)勢很大。”

朱魑摸了摸自己的臉，今天她是化了一點(diǎn)淡妝的。

“然后，你得鍛煉賣萌。關(guān)鍵是你沒這個(gè)習(xí)慣，這方面是一片空白，要形成習(xí)慣，你需要大量練習(xí)。”

朱魑信心十足：“放心，不就是賣萌嗎？本仙女一百萬粉絲都搞的定，賣個(gè)萌有什么了不起的？”

“行，那說段子。咱們做的是短視頻而不是直播，你可以反復(fù)看臺(tái)本，反復(fù)錄，跟直播的時(shí)候不一樣。這樣，有時(shí)候需要你化身為段子手，對著屏幕講段子。嗯，這個(gè)有點(diǎn)難度，有點(diǎn)類似于相聲演員，不過沒有那么高的要求，但是同樣需要反復(fù)練習(xí)。我會(huì)注意設(shè)計(jì)和你氣質(zhì)相符合的段子。”

朱魑問：“需要背下來？”

“能不看提示當(dāng)然最好了，看著提示板講段子肯定不如看著鏡頭自然。你是大主播，肯定懂得看鏡頭。”

“哇塞，你這是讓我當(dāng)牛做馬啊，才給我開這么點(diǎn)薪水？”朱魑意識(shí)到制作優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的難度了，不過她的腦回路顯然不正常，忽然說：“哎對了，短視頻沒打賞，咱們怎么掙錢？”

“掙錢的方法很多很多啊。你跟公會(huì)的合同帶來沒有？給我看看。”

朱魑掏出合同，楚垣夕接過來一看，果然滿滿都是漏洞，主要兩條，第一朱魑只要在任何平臺(tái)進(jìn)行任何直播，所獲打賞分賬，都要再分給公會(huì)九成。第二唱歌跳舞的直播必須在公會(huì)指定平臺(tái)賬戶上進(jìn)行，不允許在任何其它直播平臺(tái)其它賬號(hào)上唱歌跳舞。

“這合同漏洞太大了。”楚垣夕彈了彈合同紙，說：“首先，它沒有你的每頁簽名和騎縫簽名，只有最后一頁才簽了名，原則上是一份無效合同。不過這種情況在國內(nèi)很多，所以法官不一定會(huì)支持無效主張。”

“為啥是無效的？”朱魑非常驚訝，合著她耗了一年多時(shí)間，耗在一份無效合同上了！

“因?yàn)椤覀兒蛯Ψ蕉伎梢蕴鎿Q掉合同中的某頁，比如合同年限這一頁，把年份加個(gè)十年二十年的。這是純打印的，換張紙做做舊，看不出來。”

“我靠！”朱魑立刻爆了個(gè)大大的粗口，萬幸啊，這合同她還要回一份來，要是找不到可就要親命了。

“別怕別怕，這合同漏洞極多，比如說打賞分成吧。我們可以這樣做：你先和我的公司簽一份雇傭合同，直播是你的工作，賬號(hào)是我公司的。然后，公司和平臺(tái)進(jìn)行打賞分賬，收入都?xì)w公司所有，你只拿死工資和獎(jiǎng)金。這樣，一分錢也不用分給浪濤信息。只要你直播中不唱歌跳舞就一點(diǎn)毛病都沒有”

“為什么？”

“因?yàn)槟汶m然進(jìn)行直播了，但你沒獲得打賞分賬啊，打賞是平臺(tái)打給我公司的，跟你沒直接關(guān)系，而且同時(shí)你還可以在我公司中占有股權(quán)。”

朱魑震驚：“我靠！這不耍賴么？還可以這樣？”

“約束的實(shí)體不一樣，為什么不可以？”楚垣夕把合同還給朱魑，說：“然后就是唱歌跳舞，簡直完美，你這合同上寫的明明白白，不能在其它任何直播中唱歌跳舞。可惜短視頻不是直播，隨便跳管不著！”

朱魑傻傻的說不出話來。

“這樣，你等幾天就可以在火山開直播，每周播一到兩次，每次不超過一小時(shí)，不唱不跳，專講段子。”

“直播講段子，就我這水平我這幽默感，再怎么練也沒人打賞吧？我可沒金星大哥的水平。難道也跟公會(huì)似的，找個(gè)小房管帶節(jié)奏，自己注冊一些托兒，帶頭打賞？”

楚垣夕立刻搖頭：“咱們掙錢的辦法多的是，千萬別這么搞，太low了破壞調(diào)性。咱們應(yīng)該盡量引導(dǎo)用戶不打賞。”

“啊？主播除了打賞分成、開淘寶店騙粉絲的錢，還能怎么賺錢？”

“你現(xiàn)在得跳出主播思維，不能再把自己當(dāng)主播。”楚垣夕琢磨要不要體現(xiàn)透露一下未來的計(jì)劃，想了想還是說清楚的好：“未來，我們要賺的是不是五十萬一百萬的小錢，短視頻吸到的粉絲不是用來收打賞用的，那樣利用率太低。對粉絲最高效的用法是做成IP，賣IP或者自己變現(xiàn)，做IP周邊。而你，我為你設(shè)計(jì)的職業(yè)規(guī)劃，今后是要做明星，要演電影的，通過我們自己的IP兌現(xiàn)你的價(jià)值。”

“這可能嗎？”

“等賬號(hào)上趴著三四千萬粉絲的時(shí)候，你就會(huì)覺得理所當(dāng)然了。”

朱魑完全不信：“你別逗了，安潔拉bb和胖迪才多少粉絲啊？”

“她們不是專業(yè)的，超過她們不可想象嗎？一個(gè)視頻吸20萬粉，100個(gè)視頻就干掉她們。一天兩個(gè)視頻，打點(diǎn)富余，倆月而已。”

朱魑被楚垣夕描繪的前景給逗樂了：“你別逗了，一個(gè)作品20萬，100個(gè)就2000萬啊？是你這么算的嗎？”

她沒想到楚垣夕是認(rèn)真的：“所以，我們要做的不止是一個(gè)類型的視頻，所以，我才要全國拉人，因?yàn)槲也季值氖嵌桃曨l地圖上的好幾個(gè)重點(diǎn)區(qū)域，不止是跳舞。你是我們內(nèi)容的牌面，但背后需要一整個(gè)團(tuán)隊(duì)支持。”

“哎你剛才說影視？像驚聲主播那種？像左眼那樣？”

楚垣夕輕蔑的說：“還真不是，那就是個(gè)強(qiáng)行進(jìn)院線的網(wǎng)大，還是拍的比較糟糕的那種。咱們拍正劇，堂堂正正上院線。”

朱魑聽了，緩緩的說：“我見過很多牛逼的人，他們都不如你牛逼。”

“我牛逼在哪？”

朱魑鼓了鼓腮：“你特別能吹牛逼。”