咸魚的自救攻略 第三百三十八章 和壞人怎么合作

六月14這一天發(fā)生了好幾件事，俄國世界杯開幕，普京巨巨在貴賓房里五次慰問沙阿王儲。

小米被證監(jiān)會的84問給問崩潰了，直接撤回了CDR申請。

Tcg測試數(shù)據(jù)感人，IP粉絲玩家的三日留存高達(dá)68，是SS級大作的數(shù)據(jù)，非IP粉絲的三日留存只有21，低于一般意義上的渣級小作。

然后，袁榮和楊媽分別發(fā)來了標(biāo)書。

這兩份標(biāo)書讓楚垣夕眼前一亮。楊媽的標(biāo)書和袁榮的標(biāo)書最大的不同是什么？不是參數(shù)、成本、售價、盈利預(yù)期等等，而是對產(chǎn)品經(jīng)營模式的理解。

袁榮的標(biāo)書里前邊才是重點，經(jīng)營模式毫無特色，無非就是生產(chǎn)《動物公司》中的玩具公仔，靠IP的力量提升價格和銷量。

而楊媽的標(biāo)書則不然，關(guān)鍵點是“網(wǎng)紅帶貨”。

或者說雖然楊媽可能沒聽說過網(wǎng)紅經(jīng)濟中“快速反應(yīng)”這個詞，但是她快要get到這個點了。

這是賣網(wǎng)紅產(chǎn)品和一般產(chǎn)品不一樣的地方，網(wǎng)紅產(chǎn)品的最大亮點是，由網(wǎng)紅寫劇本制造高數(shù)據(jù)作品，高高傳播，并帶動跟風(fēng)。其中最關(guān)鍵的是帶動跟風(fēng)。

賣萌兔子帽就是這么賣起來的。

而巴人娛樂的文化衫就只有網(wǎng)紅帶貨，但沒有帶動跟風(fēng)，因此銷量就比賣萌兔子帽差遠(yuǎn)了。當(dāng)然，巴人文化衫走的也不是快速反應(yīng)，而是細(xì)水長流。

那《動物公司》能不能制造起跟風(fēng)來？肯定能，不能就坑不到袁榮了。

楊媽這個標(biāo)書剛剛好，楚垣夕本來還想篡改兩筆，這一看也不用改了。不同的人看了這份標(biāo)書可以產(chǎn)生不同的理解，懂得網(wǎng)紅經(jīng)濟的人和不懂的人，看到的信息完全不一樣。

這時袁榮覺得已經(jīng)大功告成，直接邀請楚垣夕面談，時間約在周五。

楚垣夕欣然應(yīng)約，做好事的時候得瞻前顧后，但做壞事就可以放開手腳大干快上，不得不說還真是一種諷刺。

于是六月十五這天，楚垣夕帶著兩份標(biāo)書趕到望京麗都水岸。

然后他看到了蘇豪……

袁榮待客的地方在麗都水岸花園里邊，獨門獨戶一座小院，里面是二層小樓，顯得很別致，樓外一排座椅，擺著大茶幾。不過六月里已經(jīng)有蚊子了，要是敢在花園里聊天，這滋味不要太酸爽。

于是袁榮將楚垣夕引進小樓里邊，結(jié)果一進門就看見蘇豪？

楚垣夕一愣，今天蘇豪穿了身對襟疙瘩扣的練功夫，人顯得很精神，連臉上的坑似乎都平整了一些，見楚垣夕進門，他立刻站起來一拱手：“楚總好久不見。”

“咦？你們認(rèn)識啊？”袁榮也跟著站起來，然后跟楚垣夕握手，說：“啊，也對，一開始啊，就是老蘇給我介紹的你們家。”

袁榮在微信上已經(jīng)由袁敬引薦給楚垣夕，兩人已經(jīng)聊過，所以并不突兀。于是袁榮將兩人引到一樓一間會客室里，巨大的玻璃墻外是生機盎然的小樹林，環(huán)境十分優(yōu)雅。

楚垣夕心說這廝是不是遲鈍啊？沒看出我臉色不太好來么？蘇豪在楚垣夕的名單上也屬于敵對分子，袁都只是壞，蘇豪是既壞又有作惡的能力。

但蘇豪的感覺沒有袁榮那么遲鈍，他明顯感覺到楚垣夕的僵硬，于是趁袁榮出去的時候說：“楚總，那天的事多有得罪，不過在下也是仰人鼻息，人在江湖，身不由己。”說完端起茶杯。

“啊，那事我都快忘了。”楚垣夕必須表示一番，假裝大度的一揮手，說：“袁都那是小孩子，我會跟他一般見識？你未免把我的器量看得太小了？我還沒多謝您高抬貴手放了夏目呢。”說完把面前的茶水一飲而盡。

蘇豪頓時如釋重負(fù)。他已經(jīng)聽袁榮確認(rèn)過了，楚垣夕是袁敬眼前的紅人，袁敬很尊敬，袁苜很遷就，這都不同尋常。要是袁敬因此惱了他，他會死的很慘。

不過萬幸的是那天沒有造成任何實質(zhì)上的后果，算李洛一巴掌救了他。而且他覺得自己確實是放過了夏目，很給面子，所以今天帶著很大的把握來和解。

這時袁榮回來了，拿著一份合同草案，楚垣夕心說您這是有多急啊？難道還想今天就把合同敲定了？

打開合同一看，是袁敬當(dāng)初提到的方式，按照銷售利潤收取授權(quán)金，這樣巴人娛樂也有動力促銷。

不過，既然是來坑爹的，楚垣夕決定在把戲演足的前提下再撈點好處，于是匆匆看過合同之后說：“袁總，這個合同吧，我有三個看法。”

他很認(rèn)真的說：“第一個是合作形式上。您現(xiàn)在這個只是賣產(chǎn)品，不能形成有效閉環(huán)，也不能打通線上線下的關(guān)節(jié)。我的建議是，在玩具產(chǎn)品里帶上我們《動物公司》的二維碼，并且印刷一些精美的TCG卡牌圖冊作為玩具的副產(chǎn)品贈送。這么做有三個好處。”

說著，楚垣夕伸出三根指頭：“首先，您產(chǎn)品的銷售對象中，不是我們粉絲的，買到之后有可能通過二維碼和圖冊轉(zhuǎn)化成我們的粉絲。其次，買家同時也可以通過二維碼和圖冊了解到這個系列中的其它玩具，從而刺激多次購買。最后還能宣傳一波我們的游戲，一舉三得。”

“高！印刷圖冊這個交給我，不費什么錢。”袁榮面現(xiàn)喜色，這正是他完全不懂的環(huán)節(jié)。他聽過多少次所謂“線上線下相結(jié)合”了，但是具體怎么結(jié)合？完全不懂。楚垣夕這么一說他就以為自己明白了。

殊不知，這一條里面楚垣夕就夾帶著飛刀呢……

“那我說第二個看法，關(guān)于分賬比例這個。對您來說銷售額和利潤當(dāng)然是第一手的了，但是對我們來說就是第二手的，這涉及到一個互信的問題。

根據(jù)您標(biāo)書上的定價策略，我覺得應(yīng)該把分賬比例調(diào)整為銷售流水總額的10，未來如果您的定價策略出現(xiàn)重大調(diào)整，咱們再商量？

這樣比較明確，因為我們查銷售流水嘛還勉強可以，銷售利潤這個我們也不能查您的帳對不對？”